O que é ARR (Receita Recorrente Anual) – Como Calcular e Otimizar?

De milhares de métricas que uma empresa de assinatura precisa acompanhar. ARR ou receita recorrente anual é fundamental, pois é uma marca de sucesso e crescimento futuro. O que isso significa, por que devemos nos preocupar com isso, como entendê-lo e como ele difere de outras métricas específicas de negócios são algumas das questões que discutiremos em detalhes agora. Então, se o seu perfil de trabalho tem algo a ver com ARR, fique atento.

O que queremos dizer com ARR?

Para começar, ARR significa Receita Anual Recorrente e é uma métrica crucial de economia baseada em assinatura que demonstra a receita anual gerada por uma organização que oferece serviços baseados em assinatura. Em palavras simples, é o valor da receita recorrente gerada em um ano. É também a versão anualizada da receita recorrente mensal (MRR).

Por que o ARR é importante para um negócio baseado em assinatura?

Agora que você tem uma ideia aproximada do que é ARR, é hora de descobrir as razões por trás de seu enorme significado e importância. A partir da definição, fica claro que a ARR aponta a receita recorrente anual. Conhecer essa métrica permite que uma empresa:

Identifique a posição real

O ARR registra o desempenho da empresa em uma determinada área e permite que as pessoas-chave descubram quanto de receita recorrente é uma coisa certa. Esse entendimento é útil para descobrir o mercado real de um negócio. Conhecer o ARR permite que os tomadores de decisão tomem decisões baseadas em dados, criem um plano operacional viável e executem ações corretivas para melhorar a eficiência da empresa.

Faça uma previsão de receita realista

Com o rastreamento ARR, pode-se facilmente descobrir o custo de diferentes assinaturas e prever as vendas. Todos sabemos que a previsão de receita em tempo real permite que uma empresa tome ações imediatas e lide com as coisas com confiança.

Aumente o investimento

Um valor mais alto de ARR desempenha um papel fundamental para atrair os investidores. Mostrando um promissor, se estiver lá, pode-se facilmente trazer mais investimentos e expandir aquela periferia de negócios.

Tome ações oportunas

Suponha que uma empresa tenha um valor de ARR baixo para o próximo ano, então ações oportunas para melhorar a receita, como vendas cruzadas e vendas adicionais, podem ser tomadas antes que seja tarde demais.

Valor de ARR para SaaS e a economia de assinatura

A base da economia de assinaturas é baseada em relacionamentos de longo prazo. Não é um caso único. A relação entre o comprador e o provedor de serviços, em uma economia de assinatura, provavelmente mudará com o tempo.

Com o rastreamento contínuo de ARR, pode-se facilmente descobrir o que está a favor e o que não está.

Novos clientes, porcentagem de renovação adicionada, upgrades e downgrades são algumas das áreas em que se pode obter clareza com o rastreamento de ARR. Esses fatores são difíceis de medir com os procedimentos contábeis tradicionais, como os GAAP. Portanto, se o seu negócio é uma economia baseada em assinaturas, considere o ARR.

Momento ARR

Os componentes da empresa que decidem o momento da ARR são citados abaixo:

ARR gerado a partir de clientes recém-adicionados;
Perdas de assinaturas ou rotatividade de receita em uma empresa;
Declínio na ARR devido a rebaixamentos ou não renovações;
ARR gerado a partir de renovações de assinaturas por meio da retenção de clientes;
Receita adicional em ARR de upgrades e complementos.

Como calcular o ARR?

O cálculo do ARR depende do tom dos fatores/métricas, como a estratégia de preços existente e o modelo de negócios usado para assinatura. Aqui está a fórmula para calcular o ARR.

A Fórmula e Cálculo ARR

Calcular ARR é fácil.

Primeiro você precisa descobrir o MRR.

Depois de obter o valor de MRR, multiplique-o por 12 para obter o ARR.

ARR = MRR X 12

NOTA: Também usamos este cálculo no Putler.

Exemplo ARR

Por exemplo, se seu cliente aproveitou um contrato de 3 anos para um plano mensal e paga US$ 60.000 no total pelo contrato inteiro, o cálculo do ARR é:

ARR = $ 60.000 x (12/36) = $ 20.000.

Usos do ARR

Não há uma segunda opinião de que o ARR é um fator determinante de sucesso para a organização baseada em assinatura. Aqui estão alguns dos usos dessas principais métricas:

Saiba mais sobre o crescimento futuro da empresa

Quando usado da maneira correta, o ARR pode prever o crescimento, a estabilidade e o valor de mercado que uma empresa pode experimentar no futuro. Essa projeção de crescimento futuro é uma ótima maneira de descobrir se a estratégia ou as decisões de negócios atuais estão fazendo algum bem para a empresa.

Pesar o sucesso do modelo de negócios

Uma empresa pode ter vários tipos de modelos de assinatura para seus negócios e não é necessário que cada um funcione da mesma maneira. Com o cálculo do ARR, é fácil para as organizações descobrirem qual modelo está conquistando o coração dos clientes e quais precisam ser refeitos.

Previu os detalhes da receita

Este não é nenhum segredo. O ARR é comumente usado para previsão de receita e atua como uma linha de base comum para cálculos mais complexos que podem ser usados ​​para prever a receita futura da empresa.

Conheça as tendências em ASP

ASP ou Preço Médio de Venda é um fator chave para se ter em mente para previsão de receita futura e descobrir quanto devem ser as taxas de serviço. Com o ARR, pode-se descobrir quais são as características de tendências do ASP.

Fatores a ter em mente ao mudar de MRR para ARR

As empresas que estão usando o MRR para previsão de receita e vários outros propósitos agora estão mudando para o ARR. Embora seja a necessidade da hora, o processo não é simplificado. Uma das questões-chave, atuando como um obstáculo no processo de adoção, é a natureza cansativa do ARR e sua difícil usabilidade, pois o cálculo é feito anualmente.

Em um ano, toneladas de coisas e termos de contrato podem ser alterados. Assim, durante o cálculo do ARR, é óbvio enfrentar poucos erros ou ter em mente as alterações aplicáveis.

Se uma empresa estiver usando o AAR como um vernáculo comum e permanente para previsão de receita, alterar o MRR pode ser um desafio no caso de novos contratos de curto prazo.

Para não esquecer que é preciso fazer esforços adicionais na mudança de comunicação, cultura, processos de relatório e medição usados ​​ao mudar de MRR para ARR.

Toneladas desses aborrecimentos e obstáculos podem ser reduzidos quando um provedor de serviços ARR ideal é contratado. Sua experiência de ponta simplifica o trabalho em grande medida.

Diferença chave entre ARR e MRR

Não é errado dizer que ARR e MRR são os pilares de uma economia baseada em assinaturas, pois essas duas métricas são úteis para rastrear o valor da receita recorrente. Embora estes representem a mesma coisa, eles não são idênticos.

A ARR, conforme citado acima, é o valor da receita recorrente anual, enquanto a MRR representa o valor da receita recorrente mensal.

ARR dá a imagem macro da receita recorrente da empresa. Por outro lado, a MRR a representa em microescala.

Principalmente o ARR é adotado no negócio de assinatura B2B, onde o prazo mínimo de serviço é de um ano. O MRR é usado em negócios de assinatura B2C em que o prazo mínimo de serviço é cobrado mensalmente.

O uso do ARR tem uma vantagem adicional sobre o MRR, pois se dá bem com a receita GAAP. As receitas de MRR e GAAP são dois mundos separados. Mas, ARR é mais ou menos igual à receita GAAP. Portanto, se você conhece o ARR, também pode prever a receita GAAP.

Perguntas frequentes sobre receita recorrente anual (ARR)

Vamos ter mais clareza sobre ARR com essas perguntas frequentes comuns.

O ARR é importante para SaaS?

Sim, para negócios de SaaS, o ARR é uma métrica chave para prever receita e fabricar estratégia de crescimento de negócios.

O que é ARR v/s receita?

ARR denota a receita recorrente anual da assinatura. Por outro lado, a receita anual refere-se a todos os tipos de entrada de negócios.

Como otimizar o ARR?

Pode-se otimizar facilmente o ARR aumentando a aquisição líquida de clientes, alavancando a receita expansiva usando métricas atualizadas e de valor e reduzindo os custos de aquisição de clientes.

Quais elementos não fazem parte do cálculo da ARR?

Taxas únicas, taxas de instalação e complementos não recorrentes não têm papel a desempenhar no cálculo da ARR.

O que é taxa de execução anual? Qual a diferença do ARR?

É um método de projetar as previsões relacionadas à receita para uma longa duração, por exemplo – 1 ano ou mais. Esse cálculo de receita ou taxa de execução de vendas é realizado usando as tendências de receita anteriores. ARR, por outro lado, é a receita anual das assinaturas compradas por seus clientes. Portanto, ajuda no cálculo da taxa de execução anual, mas é diferente dela.

Ferramenta mais simples para calcular ARR – Putler

É evidente que, assim como o MRR, o ARR também é uma importante métrica de SaaS que precisa ser rastreada pelos negócios.

Embora você sempre possa usar a fórmula mencionada acima e calcular o ARR manualmente, alguma ajuda é sempre bem-vinda. Existem várias ferramentas que podem ajudá-lo a medir a ARR, mas o Putler é uma das ferramentas mais simples que existem.

O que é Putler?

Em poucas palavras;

• Putler é uma ferramenta de análise e insights multicanal que fornece relatórios e insights detalhados sobre vendas, produtos, clientes, pedidos e visitantes do site.
• Juntamente com os relatórios, o Putler também fornece recursos de marketing como segmentação infinita, filtragem, previsão, calor de vendas de rastreamento de metas etc.
• O Putler também pode ajudá-lo a realizar tarefas rotineiras, como processar reembolsos, gerenciar assinaturas, monitorar várias lojas/negócios em um único local.

Tudo isso é impressionante, mas como Putler ajuda a calcular o ARR?
Depois de conectar sua(s) loja(s) ao Putler, ele coletará automaticamente todos os dados, os processará e fornecerá SaaS e outros relatórios em painéis dedicados. Dê uma olhada no Painel de Assinaturas do Putler.'

Painel de Assinatura – Putler

Todas as métricas de SaaS são calculadas automaticamente e exibidas no painel Assinatura. Você não precisa resolver nada manualmente ou se preocupar com a precisão.

Fácil né?

Portanto, não espere mais, recomendo que você experimente o Putler e obtenha métricas como ARR na ponta dos dedos.

A última palavra

Qualquer negócio, baseado em um modelo de assinatura, será altamente beneficiado pelo rastreamento em tempo real das métricas de ARR, pois isso fornece uma imagem maior e clara do futuro da empresa. Além disso, dá às empresas a chance de acertar as coisas e aumentar o ritmo de crescimento.

Portanto, se um modelo de pagamento baseado em assinatura é o que a maioria de seus clientes segue, não negligencie as métricas de ARR. Acompanhe-o regularmente e com precisão e veja o melhor caminho a seguir para o crescimento do negócio.