Detalhamento do marketing da Athletic Brewing Co.: como eles alcançaram uma avaliação de US$ 300 milhões

Enquanto a maioria dos empresários sonha em empatar no primeiro ou segundo ano, esta pequena empresa passou o primeiro ano lutando para atender à demanda por seu produto! Quem são eles e como eles fizeram isso?

Provavelmente, se você ouviu falar recentemente de uma moderna cervejaria sem álcool, já conhece a Athletic Brewing Co. Esta empresa, lançada em 2018, está em uma trajetória de crescimento que a maioria só poderia desejar.

De acordo com o cofundador e CEO Bill Shufelt, mesmo as previsões mais agressivas não conseguiram preparar a empresa para a demanda astronômica por sua cerveja. Eles literalmente desligaram todas as outras coisas no primeiro ano para que pudessem se concentrar em atender o máximo de demanda possível.

A empresa manteve seu ímpeto nos anos seguintes. Na verdade, em 2022, a Inc. Magazine classificou a Athletic Brewing como a 26ª empresa privada de crescimento mais rápido na América. Também fez parte da lista das “ 100 empresas mais influentes de 2022 ” da revista Time.

Neste detalhamento, examinaremos as estratégias de marketing que a Athletic Brewing Co. usou para criar uma base de clientes entusiasmados que compram cerveja consistentemente, levando sua empresa a uma avaliação de mais de US$ 300 milhões .

Vamos começar!

Uma regra comum em marketing é que você deve conhecer seu público-alvo. O CMO da Athletic Brewing, Andrew Katz, falou sobre como é importante entender os problemas de seus clientes para encontrá-los.

A empresa não se propôs a construir um produto para todos.

Eles têm um público-alvo muito específico, que é claramente visto em suas diferentes campanhas de marketing. Eles não estão espalhando suas mensagens por meio de campanhas de marketing amplas e genéricas.

Seu público-alvo, conforme descrito por Bill Shufeltt, são “adultos jovens, modernos e saudáveis” e “pesados ​​com barra na demonstração de 24 a 44”.

Bem simples e claro!

Ter uma missão genérica é como gritar o próprio nome em um parque lotado... ninguém está interessado nisso. No atual cenário repleto de marcas, os clientes compram de empresas cujos valores ressoam com os seus. Esta é a base do relacionamento leal entre marca e cliente.

A Athletic Brewing Co. tem a missão de “impactar positivamente a saúde, o condicionamento físico e a felicidade de nossos clientes, ao mesmo tempo em que impacta fortemente nossas comunidades e meio ambiente para melhor”.

Esta declaração de missão tem sido um sucesso retumbante com seu público-alvo.

Como as ações falam mais alto que as palavras quando se trata de conquistar seguidores leais, a Athletic Brewing se comprometeu a doar 2% das vendas para o trabalho de trilha nos parques . Isso rapidamente somou $ 50 mil doados apenas este ano.

Essa parceria com a WHOOP também prova o quanto é importante para a Athletic Brewing retribuir à comunidade:

De acordo com Katz, assim que a Athletic Brewing Co. encontrou as pessoas certas, a conexão foi instantânea. As pessoas perguntavam a eles "Onde você esteve?"

Depois de saber quem é seu público-alvo e garantir que sua missão esteja alinhada com o que eles querem, a próxima coisa a fazer é descobrir onde eles se reúnem.

Lembra quando mencionamos que Katz falou sobre como você deve entender os problemas de seus clientes para saber onde encontrá-los? A questão com a qual a Athletic Brewing Co. começou foi “como encontrar pessoas ativas e saudáveis?”

E a resposta foi ir a eventos esportivos como corridas de rua, Spartan Races, meias-maratonas, torneios de vôlei de praia e muito mais, e simplesmente distribuir cervejas na linha de chegada.

Esta parece ser uma estratégia simples, mas foi um enorme sucesso. Afinal, produtos como cerveja são mais apreciados em eventos onde o marketing boca a boca pode ser facilmente planejado.

Quando você está iniciando uma nova empresa, provavelmente tem pouca influência e credibilidade. Uma das maneiras mais rápidas de preencher essa lacuna é por meio do marketing de influenciadores.

Quando se trata de campanhas de marketing de influenciadores em geral, a importância de encontrar pessoas cujo conteúdo ressoe com os valores de sua marca e que seu público-alvo ame e respeite não pode ser subestimada.

A Athletic Brewing fez um ótimo trabalho nisso. E formaram parcerias de longo prazo com esses influenciadores.

Por exemplo, o jogador de futebol profissional JJ Watt e a surfista profissional Malia Manuel são apenas alguns dos influenciadores com os quais a marca está trabalhando, mas esses relacionamentos são claramente importantes para a marca, pois até os destacam em sua página inicial:

Você verá essas pessoas aparecendo em campanhas da Athletic Brewing, como nesta campanha da Fit For All Times:

E percorrendo suas postagens sociais, você verá que eles postam regularmente sobre a marca:

A marca também formou parcerias com atletas universitários, já que esses atletas atraem muitos fãs da geração Z, geração do milênio e fãs de esportes.

Alguns exemplos são o running back do Texas Longhorns, Bijan Robinson, o quarterback do estado de Ohio, CJ Stroud, e o armador de basquete feminino da Carolina do Sul, Brea Beal.

Como mencionado anteriormente, a campanha Fit For All Times apresentou não apenas a estrela da NFL JJ Watt e a surfista profissional Malia Manuel, mas também o chef e empresário David Chang, o alpinista profissional Alex Johson, a jogadora profissional de vôlei Emily Day e muito mais.

Andrew Katz comentou: “Esta campanha apresenta profissionais de classe mundial desfrutando de nossa premiada cerveja de NA enquanto ainda apresentam o melhor desempenho. Todos nós sabemos que o tempo é nosso recurso mais precioso e como gastamos esse tempo é importante. É por isso que desenvolvemos um produto de excelente sabor que nunca o impedirá.”

Esses anúncios, que deveriam gerar 200 milhões de impressões , foram usados ​​em vários canais, incluindo TV a cabo nacional, YouTube, anúncios pagos e mídias sociais orgânicas.

A empresa acaba de lançar uma nova campanha intitulada “Campanha Give Dry a Try”, que foi promovida ao longo de janeiro em seu site:

A Athletic Brewing Co. também adicionou anúncios do Facebook e do Google à sua estratégia de marketing. Aqui está um anúncio que eles usaram no Facebook:

Toneladas de vendas são perdidas quando um site de negócios não possui uma lista de e-mail.

Para novos visitantes de seu site, a Athletic Brewing usa um teaser com uma mensagem lateral para promover o desconto de US$ 10 para novos clientes em troca de uma inscrição por e-mail. Dessa forma, eles podem gerar mais vendas e também construir sua lista de e-mails.

Teasers e mensagens secundárias são ótimos se você quiser lembrar as pessoas sobre sua oferta e, ao mesmo tempo, manter uma experiência de navegação de alto nível.

O motivo número um para o abandono do carrinho são os custos inesperados na finalização da compra. Sabendo disso, a empresa usa a barra de notificação na parte superior para promover o limite de frete grátis em um esforço para gerar ainda mais vendas.

Essa notificação que aparece para os visitantes que já passaram algum tempo no site também é ótima. Isso aumenta a urgência e incentiva as pessoas a comprar agora.

Encurtar a jornada que um visitante deve percorrer antes de encontrar o produto certo é uma estratégia vencedora para qualquer loja de comércio eletrônico.

As recomendações de produtos podem ser uma maneira poderosa de ajudar os usuários a encontrar os produtos que procuram mais rapidamente, tornando toda a experiência do usuário mais tranquila.

A Athletic Brewing usa recomendações de produtos em todo o site…

Na página inicial:

No topo da página do produto:

No final da página do produto:

E ainda no carrinho:

Embora todos desejem construir um negócio lucrativo desde o primeiro ano e obter reconhecimento global em um curto período, esse tipo de resultado não pode ser alcançado simplesmente desejando-os.

Existem estratégias essenciais a serem implementadas, especialmente se você deseja um crescimento sustentável como o que a Athletic Brewing experimentou.

Espero que você tenha aprendido uma ou duas coisas com as estratégias abordadas acima. Ao colocá-los para trabalhar e otimizar seu site com ferramentas como o OptiMonk, você descobrirá rapidamente o que funciona melhor para sua empresa e seus clientes. É assim que você escala no menor tempo possível, então por que não começar hoje?

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