Como evitar gurus e encontrar um curso que seja realmente confiável

Como todo proprietário de comércio eletrônico sabe, leva tempo para construir uma marca respeitável e encontrar o ajuste do produto ao mercado. No entanto, em algum momento, chega um momento em que todo empreendedor sente que seu crescimento é muito lento.

O interessante é que uma rápida pesquisa no Google sobre “como expandir meus negócios rapidamente” traz alguns conselhos bastante sólidos, como criar um programa de fidelidade ou criar uma lista de e-mail. Mas quase não há menção de pagar alguém que vai ensiná-lo a escalar seu negócio.

Esta foi uma oportunidade aparente para os gurus se levantarem e criarem uma gama de produtos de informação para vender soluções rápidas para um problema de longo prazo. Normalmente, a gama de infoprodutos oferecidos inclui cursos, seminários pagos, coaching privado caro e outras soluções de negócios fracassadas.

A verdadeira medida do sucesso de um infoproduto é se ele realmente ajudou os empreendedores a progredir em sua jornada de crescimento. Com gurus falsos, geralmente acontece que eles ficam muito aquém da marca. Seus produtos são simplesmente péssimos.

Pode ter passado pela sua cabeça comprar um curso desses com base em um anúncio feito por um suposto especialista em comércio eletrônico que promete ensiná-lo a levar seu negócio para o próximo nível. Mas isso parece bom demais para ser verdade?

Como você pode dizer se eles são apenas um falso guru que está lhe vendendo sonhos e não vai deixar você mais sábio enquanto estiver fora do bolso? Todos os cursos são parte de um estratagema para fazer você se desfazer do seu dinheiro?

Todos os cursos de comércio eletrônico são ruins?

Este é um bom momento para dizer que não acreditamos que você não deva fazer um curso oferecido por um especialista do setor. Existem alguns ótimos cursos que podem te ensinar muito em um curto espaço de tempo.

A questão é que para cada bom curso com conteúdo sólido, parece haver cinco falsos gurus que se vestem de empreendedores e afirmam as mesmas coisas.

Se você não estiver familiarizado com o termo, um falso guru é alguém que supostamente decifrou o código da indústria e se tornou incrivelmente rico em um espaço de tempo muito curto. A ascensão do termo “falso guru” só realmente viu a luz do dia nos últimos anos. Embora os falsos gurus existam há muito mais tempo do que isso, a comunidade de negócios online só recentemente começou a denunciá-los.

Um número crescente de criadores de conteúdo no YouTube tem dedicado seus canais a expor falsos gurus que dependem da exploração de pessoas vulneráveis ​​que desejam ficar ricas rapidamente.

Aliás, confira a entrevista em que Justin e Joe conversaram com Mike Winnet, cuja série “Contrepreneur” analisa os padrões dos falsos gurus.

Esses maus atores dão aos cursos de comércio eletrônico um nome ruim, como Anton Kraly, do Drop Ship Lifestyle, compartilhou.

Comecei o Drop Ship Lifestyle em 2013, depois de ver anúncios esboçados em fóruns de negócios de pessoas que alegavam ser “especialistas em comércio eletrônico”. Eles estavam fazendo reivindicações de renda ridículas e não tinham os resultados ou experiência para apoiá-los.

Eu esperava que esse tipo de marketing fosse extinto à medida que as pessoas o pegassem, mas o oposto aconteceu na última década.

Muitas pessoas concordam com Anton que estaríamos todos melhor sem esses falsos gurus. Então, como eles ainda ganham atenção? Por que eles ainda são uma coisa?

Pode ser difícil identificar um falso guru porque o engano pode ser sutil. No entanto, notamos que falsos gurus tendem a compartilhar vários traços comuns em suas mensagens.

Em última análise, eles criam falsas expectativas, dão falsas esperanças e, na pior das hipóteses, mentem descaradamente. Para ajudar você a evitar pagar por um curso que acaba sendo um fracasso, vamos desmascarar algumas de suas reivindicações mais comuns para que você possa identificar conselhos ruins que podem prejudicar seus negócios.

Vendendo um sonho para você através de uma persona falsa

Uma das características de destaque de um falso guru que está tentando desesperadamente convencê-lo a seguir seu curso é impressionar você de que seu método os tornou ricos além de seus sonhos mais loucos.

Estamos falando de Lamborghinis, casas enormes, iates de luxo e belos parceiros pendurados nos braços enquanto filmam seu vídeo durante uma breve pausa nas viagens entre países.

O que eles estão dizendo é que se você fizer o curso deles, todos os itens acima podem ser seus. Em vez de suar em um cubículo de escritório de 4'x4' ou tentar construir seu negócio por conta própria, você saltará seu caminho para a riqueza e o sucesso.

E se a promoção deles for apenas fumaça e espelhos?

A realidade é que é improvável que a maioria desses empreendedores exibindo seus estilos de vida brilhantes e surpreendentes seja realmente dona de qualquer uma dessas coisas. No caso disso, eles provavelmente foram conquistados com a venda de cursos desprezíveis, em vez de serem bons em comércio eletrônico.

Na verdade, é muito fácil parecer rico se você tiver tempo e nada melhor para fazer, como mostra um YouTuber neste guia passo a passo abrangente. Embora este vídeo tenha sido feito em tom de brincadeira, a realidade é que muitos falsos gurus empregam as mesmas táticas.

Ao lançar uma história ridícula sobre como eles foram “uma vez como você” e se preocupar em como se livrar das dívidas, eles estão sutilmente persuadindo você a se comparar a eles.

“Aos 18 anos eu não tinha ideia do que fazer. Depois que descobri [inserir reivindicação improvável], paguei todas as minhas dívidas aos 20 anos e, aos 21 anos, atingi meu primeiro milhão de dólares.”

A razão pela qual esse tipo de cópia ou publicidade funciona é porque somos programados para nos comparar com outras pessoas. No momento em que levamos qualquer reivindicação em consideração honesta, começamos a perguntar: “Por que não sou tão bem-sucedido quanto essa pessoa?”

Tome cuidado se você encontrar um anúncio em que o conteúdo principal se desdobra em um cenário de sucesso material. A jornada de todos é diferente, e alguém tentando convencê-lo de que você deveria ter atingido certos marcos até uma certa idade é provavelmente um falso guru.

Garantindo resultados surpreendentes

No meio da exibição de seus sucessos selvagens, esses falsos gurus também lançam alguns números insanos para indicar o quão bem-sucedidos eles foram.

A mensagem deles é simples: se você aplicar essas mesmas táticas, verá os mesmos resultados.

Anton notou a mesma tendência nos últimos anos.

A ascensão dos anúncios do Facebook, Instagram e YouTube, juntamente com o fato de que aqueles que mais ostentam são recompensados ​​com o maior engajamento social, levou a um ataque de profissionais de marketing obscuros que tentam continuamente se superar.

Maiores reivindicações de renda, resultados mais rápidos e estilos de vida mais luxuosos compõem a maioria dos anúncios veiculados para qualquer pessoa que as plataformas identifiquem como interessadas em comércio eletrônico.

É uma manobra para colocá-lo em seu funil de vendas. Depois de comprar um curso, eles tentarão vender mais, dizendo que você pode progredir ainda mais inscrevendo-se em outros infoprodutos, como coaching pessoal (e superfaturado), ou participando de um de seus seminários onde você aprender praticamente nada.

Esses falsos gurus costumam dizer coisas como “você não vai acreditar no quanto eu ganhei em apenas 7 dias!” Pode ser um lucro de $ 10.000 após apenas uma semana ou $ 100.000 após um mês. Embora essas alegações sejam extremas, alguém prometendo que você aumentará 5 vezes sua receita em seis meses está preparando você para o fracasso.

Seja qual for sua métrica, há alguns problemas aqui.

O problema mais gritante é que você não tem mais nada para fazer sua avaliação além de quanto dinheiro foi ganho.

Mesmo que os números sejam verdadeiros, eles são baseados em algumas vendas ou milhares de vendas? Você também precisa considerar se os números exibidos estão relacionados ao lucro ou à receita. Se for o último, então o falso guru pode estar operando com prejuízo se o custo das mercadorias vendidas (CPV) for extremamente alto.

Outra questão importante é se o falso guru for extremamente vago sobre o que você aprenderá quando participar do curso.

Tornar-se bem-sucedido deve ter a ver com o aprendizado de habilidades, e não com o ser-tudo e o fim de tudo.

Mike Winnet descobriu que alguns falsos gurus empregam táticas obscuras e antiéticas, como a troca de avaliações com um insider. Essas táticas podem destruir seus negócios se você estiver vendendo na Amazon ou em plataformas semelhantes, que não permitem táticas de crescimento de chapéu preto.

Você pode ganhar alguma tração a curto prazo, mas vale a pena correr o risco de ser excluído quando você pode usar um método testado e comprovado, como o Amazon Vine, para obter avaliações autênticas?

“Meu curso é um atalho para o sucesso”

Se você ouvir esta afirmação, você deve correr para as colinas. Um falso guru que está garantindo o sucesso em seu curso – não importa quanta experiência você tenha – é categoricamente falso.

Como disse Miles Beckler, como você reagiria se alguém dissesse que poderia ensiná-lo a ser tão bom no boxe quanto Mike Tyson em apenas 90 dias de curso, mesmo que você nunca tenha dado um soco ou feito qualquer exercício em sua vida? ?

Que eu saiba, não existe um único curso por aí que possa efetivamente condensar 10 anos de experiência e conhecimento em um curso de 30 ou até 90 dias (se houvesse, eu seria o primeiro a se inscrever para isso!).

Goste ou não, construir um negócio de comércio eletrônico de sucesso é realmente difícil de cortar. A maioria das vitórias vem lentamente ao longo do tempo e geralmente depois que você comete muitos erros. Ao longo de sua jornada, você precisará de tempo para descobrir o que realmente funciona por meio de muitas tentativas e erros. A partir daí, você pode se recuperar da adversidade para construir uma marca ainda melhor.

Acreditar que você pode contornar ou condensar isso em menos de 90 dias é totalmente sem sentido.

“Tudo está sob seu controle”

Um dos sinais mais sutis de um falso guru é perpetuar a ideia de que tudo o que acontece com sua empresa está completamente sob seu controle. Embora haja muito que você possa implementar para melhorar seus negócios, também há um grau de sorte envolvido.

Algumas coisas simplesmente estarão fora de seu controle, como problemas inesperados com seu fabricante ou uma pandemia global, fazendo com que o interesse em seu nicho diminua.

A sorte também pode trabalhar a seu favor. Você pode desenvolver uma marca de produto que por acaso se torne uma grande tendência e se torne uma das ofertas de produtos anteriores no mercado.

Curiosamente, depois de entrevistar vários empreendedores e analisar dezenas de falsos gurus, Mike Winnet descobriu que eles nunca reconhecem a sorte como um fator que contribui para seu sucesso.

Há várias coisas que você pode fazer para se preparar para o sucesso e aumentar suas chances de ter sorte. Ainda assim, você deve prestar atenção especial aos empreendedores de comércio eletrônico que lhe dão a impressão de que a sorte não importa.

Tentando vendê-lo em um nicho ou oferta de produto

Apenas um produto ou nicho como base de negócios é um sinal de que um guru não tem habilidades reais de comércio eletrônico.

Por exemplo, um guru pode ter feito “milhões” no comércio eletrônico vendendo suplementos e criando um curso sobre como você também pode criar sua própria marca de suplementos. Eles podem tentar vendê-lo na crescente demanda do mercado por suplementos e fazer com que pareça fácil encontrar o suplemento certo para vender.

O que eles omitirão é que entraram no nicho de suplementos quando estava começando (veja acima, “sorte”) ou antes de se tornar mais fortemente regulamentado. Eles também podem omitir que, na verdade, não passaram por todo o trabalho de base para desenvolver seu suplemento, o que pode levar anos para outros empreendedores alcançarem.

Isso não quer dizer que o nicho de suplementos não seja ótimo, porque pode ser. Mas há uma distinção clara entre construir uma marca em um nicho perene e lucrativo, versus encontrar um único produto que vende rapidamente em um nicho “fácil”.

Qualquer pessoa que venda você em um nicho ou produto provavelmente está apenas tentando falar de sua própria experiência limitada ou restrita. Eles querem vendê-lo pelo que fizeram, não ajudá-lo a aumentar seu conjunto de habilidades para construir seu negócio.

Se a promoção de um curso lhe dá a sensação de que o guru está mais preocupado em mostrar seu sucesso do que em ensinar habilidades transferíveis, há uma boa chance de que ele só tenha seus próprios interesses em mente.

“Outros cursos são péssimos / você está fazendo errado”

Uma das táticas de copywriting mais eficazes para converter leads é jogar com o medo.

Os falsos gurus empregam esse método em abundância. Eles vão convencê-lo de que os outros cursos disponíveis estão faltando algo especial e você não terá uma boa relação custo-benefício. Anton explica bem:

Este é um grande problema porque não apenas aqueles que estão realmente procurando melhorar suas vidas estão desperdiçando seu dinheiro, eles também estão desperdiçando seu tempo investindo-o em uma oportunidade com expectativas irreais.

Isso leva a um eventual fracasso e a uma nova crença de que tudo é uma farsa, então eles nem deveriam tentar. Isso prejudica as pessoas em um nível muito mais profundo do que financeiro. Pode mudar todo o seu caminho na vida e tirar seu potencial futuro como empreendedor.

Os falsos gurus rapidamente abandonam outros cursos ou modelos de negócios para incutir medo em você e fazer com que você se sinta como se estivesse fazendo a melhor escolha com risco mínimo, indo com eles.

A verdade é que todos os negócios vêm com riscos. Participar de um curso não vai “consertar” o seu negócio ou fazer com que todos os riscos desapareçam. Bons cursos podem ensiná-lo a mitigar riscos e ajudá-lo a identificar o que você precisa observar, mas qualquer empreendedor que se preze pode concordar que o risco é uma parte inevitável da jornada.

Empreender é correr riscos. Psicólogos descobriram que empreendedores mais otimistas tendem a ser mais bem-sucedidos em seus empreendimentos.

Isso não significa ignorar os riscos de forma descuidada e correr com abandono imprudente. O pensamento positivo eficaz permite que você avalie cada situação com cuidado e tome a melhor decisão com base no que você sabe e pode afetar. Se um falso guru está lhe dizendo para começar sua jornada a partir de uma base de medo, você não irá muito longe.

Encontrando um equilíbrio entre experiência e mentoria

Comprar um bom curso é mais barato do que comprar um negócio, mas a realidade é que você provavelmente precisaria de muitos bons cursos para obter as lições práticas necessárias para administrar um negócio por conta própria.

Se você está interessado em negócios on-line ou tem um e quer progredir, é natural querer evitar cometer erros de principiante. Mas a dura verdade é que todo mundo tem que se formar na escola dos duros golpes.

Às vezes, comprar um ativo digital dentro do seu orçamento e faixa de habilidades é a melhor maneira de realmente aprender tudo o que você precisa saber sobre como administrar um negócio - totalmente livre de gurus.

Você pode aumentar suas chances de sucesso adquirindo um negócio de alta qualidade em um mercado com curadoria como o Empire Flippers (o registro é gratuito!). Você terá o apoio de consultores de negócios experientes que podem ajudá-lo a encontrar o negócio certo que atenda aos seus objetivos.

Dito isto, os cursos podem ser uma ótima maneira de ajudá-lo a se aprimorar. Você pode aprender várias habilidades importantes que farão a diferença para os resultados da sua empresa a longo prazo, como otimização de anúncios, SEO e marketing de afiliados.

Apenas certifique-se de fazer a devida diligência antes de se comprometer com um curso, caso seja administrado por um falso guru em estado selvagem.

Se o que eles estão prometendo parece bom demais para ser verdade, as chances são de que seja, e essa é sua deixa para ficar longe.