Por que (e como) iniciar um programa de marketing de afiliados B2B

É amplamente aceito que os programas de afiliados são uma maneira eficaz de expandir seus negócios. No entanto, há um tipo de rede que muitas vezes é esquecido: Business-to-Business (B2B).

É por isso que criamos este guia completo para iniciar um programa de marketing de afiliados B2B. Ao fazer parceria com outras empresas, você pode atingir um público totalmente novo e aumentar o valor médio da vida útil do cliente (CLV).

Neste post, veremos o que são programas B2B e o que os separa de outras redes de afiliados. Em seguida, mostraremos como lançar seu próprio programa de marketing de afiliados B2B em três etapas fáceis. Vamos começar!

Uma introdução aos programas de marketing de afiliados B2B

B2B é qualquer transação ou atividade realizada entre uma empresa e outra. O exemplo clássico é um atacadista e um varejista.

Embora tenhamos a tendência de pensar em programas de marketing de afiliados como Business-to-Customer (B2C), é possível criar uma rede B2B. Como parte de um programa de marketing de afiliados B2B, outras empresas promoverão seus produtos ou serviços para seus clientes ou até para outras empresas.

Você então recompensará essas empresas por cada venda originada de seu link de afiliado exclusivo.

Normalmente, com programas de afiliados B2B, há menos clientes em potencial. Também é sabido que os ciclos de vendas B2B são muito mais longos do que B2C. Na verdade, a HubSpot categoriza um prospect B2B como alguém que pode estar procurando uma solução em algum momento nos próximos 12 a 24 meses.

No entanto, com B2B o valor do ciclo de vida do cliente (CLV) costuma ser muito maior, com especialistas afirmando que é uma das métricas mais importantes nas vendas B2B. Uma vez estabelecido, um programa de afiliados B2B bem-sucedido pode oferecer clientes de alto valor que fornecerão à sua empresa uma receita de longo prazo.

Como o marketing de afiliados B2B pode beneficiar seu negócio

Como parte de um programa B2B, seus parceiros apresentarão seus produtos em seus sites. Isso pode ajudar a aumentar o reconhecimento da marca entre um público totalmente novo, o que pode aumentar suas vendas. Na verdade, os programas de afiliados geram entre 15 e 30% de todas as vendas para os anunciantes.

À medida que esses clientes se familiarizam mais com sua marca, eles podem começar a visitar seu site diretamente. De fato, 38% dos profissionais de marketing identificam as redes de afiliados como uma das principais formas de adquirir novos clientes.

Nesse ponto, você não precisará mais pagar a seus parceiros uma parte de seus lucros. Como o verdadeiro valor do marketing de afiliados B2B está no CLV, se você conseguir converter o tráfego de afiliados em clientes fiéis, isso pode aumentar significativamente seus lucros.

Como iniciar um programa de marketing de afiliados B2B (em 3 etapas)

Uma rede B2B pode criar reconhecimento de marca, gerar vendas e aumentar seu CLV médio. Todas essas são razões convincentes para criar seu próprio programa de marketing de afiliados B2B, então vamos começar!

Etapa 1: atrair os melhores parceiros afiliados B2B

O sucesso de qualquer rede de afiliados depende da qualidade de seus parceiros. Há evidências que sugerem que menos de 10% dos afiliados geram 90% do total de conversões e vendas. No entanto, encontrar os parceiros certos é ainda mais importante para redes B2B.

Graças ao alto CLV, as recompensas de longo prazo do marketing B2B costumam ser muito maiores do que as redes B2C. No entanto, seus parceiros podem precisar investir mais tempo e esforço para garantir cada conversão.

Se você puder fazer parceria com uma empresa que entenda o ciclo de vida B2B mais longo, esse relacionamento poderá ser altamente lucrativo a longo prazo. No entanto, se seus parceiros desejam fazer muitas vendas rápidas, eles podem perder rapidamente o interesse em sua rede.

Existem maneiras de tornar sua rede B2B mais atraente para parceiros de alta qualidade. Por exemplo, nosso plugin Easy Affiliate oferece pagamentos rápidos com um clique e suporte para níveis de comissão de vários níveis:

Também recomendamos fornecer aos seus parceiros todos os recursos necessários para gerar conversões. Isso pode incluir postagens de blog envolventes, campanhas de e-mail prontas e vídeos promocionais. Se você criar algum desses recursos, poderá distribuí-los facilmente entre seus parceiros B2B, usando o painel Easy Affiliate:

Nosso painel é um hub conveniente onde seus parceiros B2B podem acessar esses recursos a qualquer momento. Dessa forma, eles podem criar campanhas poderosas e envolventes com o mínimo de esforço.

Etapa 2: promova seu programa de marketing de afiliados

Quando se trata de marketing B2B, às vezes você precisa ser proativo e abordar seus parceiros de negócios dos sonhos. No entanto, isso não significa que você não pode despertar o interesse promovendo seu programa. Mesmo que você planeje alcançar a maioria de seus parceiros, ainda é inteligente ter recursos disponíveis publicamente onde essas pessoas possam aprender mais sobre sua rede B2B.

Recomendamos tratar isso como uma página de destino projetada para incentivar os visitantes a converter. Isso significa incluir títulos persuasivos, imagens atraentes e um call to action (CTA) claro:

Dependendo da natureza do seu programa B2B, você pode dar às empresas a opção de se inscrever diretamente nesta página. Como alternativa, você pode incentivá-los a enviar uma inscrição ou solicitar mais informações.

Assim que a página estiver ativa, você poderá incluí-la em todas as suas comunicações com potenciais novos afiliados. É improvável que um CEO ocupado organize um retorno de chamada com base em um e-mail não solicitado, mas eles podem ficar intrigados o suficiente para verificar a página do programa de afiliados que você vinculou em seu e-mail.

Etapa 3: Motive seus afiliados B2B

B2B é mais uma maratona do que um sprint. Depois de garantir afiliados de qualidade, você não pode arriscar que eles fiquem desmotivados – não importa quanto tempo eles tenham que esperar por essas conversões iniciais.

Seu típico afiliado B2B trabalhará mais para o seu programa se puder obter algo em troca. Para ajudar a manter a motivação em alta, você pode considerar a criação de vários níveis com taxas de comissão crescentes. Você pode então promover seus parceiros para níveis mais altos, com base em seu desempenho.

Um programa B2B pode ser uma maneira eficaz para as empresas gerarem renda adicional. No entanto, sua empresa típica tem uma longa lista de tarefas. Com tantas tarefas disputando sua atenção, você precisa garantir que não escorregue para o fundo da pilha.

É aqui que um boletim de afiliados pode ser sua arma secreta. Um boletim informativo e envolvente pode mantê-lo na vanguarda da mente do seu parceiro. Você pode usar uma poderosa plataforma de marketing por e-mail como o ConvertKit para manter contato com seus membros:

Você pode usar este boletim informativo como uma oportunidade para destacar quaisquer bônus ou níveis de comissão mais altos disponíveis. Também não custa lembrar aos seus parceiros que eles podem entrar em contato com você a qualquer momento com perguntas ou solicitações de suporte.

Conclusão

As redes de afiliados B2C podem ser uma ótima maneira de gerar um grande número de vendas rapidamente. No entanto, se você se concentrar exclusivamente nessa estratégia, pode estar perdendo uma oportunidade de aumentar seu CLV médio.

Com isso em mente, vamos recapitular rapidamente como iniciar um programa de marketing de afiliados B2B bem-sucedido:

1. Atraia os melhores parceiros afiliados B2B.
2. Promova seu programa de marketing de afiliados.
3. Motive seus afiliados B2B, usando um plugin como o Easy Affiliate.

Você tem alguma dúvida sobre o lançamento de um programa de marketing de afiliados B2B? Deixe-nos saber na seção de comentários abaixo!

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