O guia definitivo de estratégia de marketing de afiliados B2B

E se falássemos sobre uma abordagem para fortalecer o marketing de sua empresa, ampliar seu alcance e desbloquear leads infinitos? Essa abordagem é acessível e garante sucesso a longo prazo. É chamado de marketing de afiliados B2B.

Este guia explicativo orienta você no marketing de afiliados B2B e demonstra como ele pode ajudar seu negócio a crescer.

O marketing de afiliados B2B funciona?

Sim. O marketing de afiliados é eficaz para marketing business-to-business (B2B). Na verdade, 84% dos editores e 81% dos profissionais de marketing dependem do marketing de afiliados para aumentar as suas vendas.

A única coisa que você precisa é trabalhar com os canais certos. Além disso, o marketing de afiliados consiste em confiar nos criadores de conteúdo do seu setor para persuadir seus clientes potenciais.

Esses criadores de conteúdo comandam um público que confia neles. Assim, sempre que promovem um produto, o público escuta e fica mais disposto a agir.

Se você deseja que sua estratégia de marketing de afiliados B2B funcione, escolha os criadores certos dependendo de seu público. Certifique-se de que esse público contenha seu mercado-alvo.

Como faço para encontrar parceiros afiliados B2B

As empresas podem achar difícil encontrar parceiros afiliados B2B, considerando o grande número de programas existentes hoje. Esses parceiros são ainda mais difíceis de localizar quando uma empresa está no setor de blockchain.

Um dos primeiros passos para encontrar os parceiros afiliados B2B certos é verificar os parceiros de seus concorrentes e perguntar se eles também adorariam comercializar seus produtos. Também é possível conseguir grandes parceiros por meio da engenharia reversa de outros programas de afiliados. É aqui que uma empresa estuda seus rivais no setor, estabelece afiliados e extrai as melhores práticas para criar e possuir um programa de afiliados interno.

Outros métodos incluem pesquisar no Google ou em diretórios da web, entrar em contato com influenciadores B2B, bem como encontrar recomendações em redes de consultoria.

Bitmedia é uma rede de publicidade criptográfica proeminente para a indústria de blockchain que fornece soluções de marketing personalizadas para jogos Web3, plataformas de jogos de azar, bolsas, soluções de carteira criptografada e assim por diante. Se você está procurando ajuda em relação ao marketing de afiliados, a agência de marketing também é um ótimo lugar para começar a procurar.

Nossas 10 principais dicas para iniciar um programa de afiliados B2B

Mesmo que a ideia pareça simples, criar um programa de afiliados vencedor depende de várias decisões estratégicas. Preparamos estas dez dicas para construir o plano de marketing de afiliados B2B definitivo.

1. Entenda o papel que os afiliados desempenham na jornada do comprador

O marketing de afiliados depende de terceiros para gerar tráfego. Por esse motivo, esse tipo de marketing exige uma abordagem mais sutil no mapeamento da jornada do comprador.

A jornada do comprador ou Mapa da Jornada do Cliente (CJM) demonstra como os potenciais compradores interagem com sua marca antes de agir. Mapear a jornada do comprador envolve revelar todos os pontos de contato do cliente em qualquer canal, incluindo:

• Aplicativos móveis
• Sites
• Sites de streaming
• Mídia social
• Lojas físicas
• E-mail
• Centros de chamada

Se você mapeou adequadamente a jornada do cliente, compreender o papel dos afiliados será um passeio no parque. Neste ponto, fica mais fácil escolher os parceiros afiliados certos,

2. Estabeleça indicadores-chave de desempenho (KPIs) estratégicos de afiliados

Toda estratégia de marketing B2B deve ser baseada em dados e mensurável. Não há exceção quando se trata de programas de afiliados B2B.

Concentre-se nos seguintes indicadores-chave de desempenho (KPIs) ao definir metas para leads e vendas de seus afiliados:

• Receita total desejada por trimestre ou por ano.
• Quantidade de leads qualificados que você deseja de seus afiliados por ano ou por trimestre.
• Taxa de conversão (porcentagem de leads que compram ao clicar no link de um afiliado).
• Quantidade de vendas exclusivas de cada link de afiliado.

3. Identifique fontes de potenciais afiliados B2B

Um programa de marketing de afiliados B2B bem-sucedido dependerá da melhor forma de escolher os parceiros afiliados apropriados. É sempre aconselhável criar uma lista de preferências e entrar em contato com os afiliados.

Além disso, certifique-se de que sua lista de preferências contenha influenciadores B2B em quem seu público-alvo já confia. Também será uma vantagem ter influenciadores que já estejam familiarizados com o seu produto. Isso tornará mais fácil para eles persuadir os clientes em potencial.

Segmentar suas fontes também é uma prática recomendada do setor para ajudar a enviar mensagens personalizadas ao seu público-alvo. Ao segmentar, você também pode personalizar leads quentes que redirecionam para páginas de destino específicas.

4. Considere os clientes existentes ao selecionar afiliados

Um dos piores erros que você pode cometer com o marketing de afiliados B2B é não conseguir integrar os clientes existentes.

Mesmo que um afiliado não precise usar seu produto regularmente, outros compradores B2B devem confiar e respeitar seu conteúdo. Como tal, é crucial considerar os clientes existentes como parte do seu programa de afiliados.

É mais fácil para um cliente que usou o produto compartilhar autenticamente seus benefícios e como ele pode beneficiar outras empresas.

5. Determine taxas de comissão competitivas para afiliados

Como o seu programa de afiliados B2B é uma perspectiva de vendas de longo prazo, é crucial estabelecer comissões aceitáveis. Se a comissão for favorável para você e seus afiliados, os parceiros permanecerão motivados. Por exemplo, algumas empresas recompensam os afiliados com um pagamento fixo sempre que eles trazem um lead qualificado. Quando o lead faz uma compra, o afiliado recebe uma comissão ou percentual maior sobre a venda. As comissões de bônus também são compensações valiosas para afiliados que trazem uma determinada quantidade de leads qualificados + vendas ao longo de um determinado período de tempo.

6. Defina cuidadosamente os regulamentos da Comissão

Reserve um tempo para entender seu produto sobre marketing de afiliados. Este processo será útil ao definir regras de comissão para compensar seus afiliados. Alguns dos fatores que você precisa considerar ao definir os regulamentos da comissão incluem:

• Por quanto tempo um afiliado é elegível para receber comissão após um clique?
• Quando um parceiro afiliado traz um lead qualificado, ele ganhará uma comissão automaticamente ou terá que esperar até que o lead faça uma compra?
• Quais são as regras de comissão caso o cliente devolva o produto ou cancele um serviço?
• Se o seu negócio for um serviço de assinatura, os afiliados ganharão comissões sempre que seus clientes renovarem suas assinaturas?

7. Estabeleça sua própria rede de afiliados

Utilizar uma rede de afiliados existente é a melhor ideia para começar. Isso economizará tempo, esforço e talvez até finanças. No entanto, qualquer perspectiva de longo prazo pode exigir a construção de sua própria rede de afiliados e a eliminação do intermediário. Recrutar seus afiliados também lhe dará mais controle e economizará dinheiro no longo prazo. Ter sua rede de afiliados terá as seguintes vantagens:

• Você não precisa pagar taxas extras às redes existentes
• Você obterá o controle do processo e terá acesso direto aos seus dados
• Será mais fácil estabelecer relacionamentos autênticos
• Você poderá otimizar sua rede de afiliados, personalizar campanhas e criar estratégias direcionadas para todos os segmentos.

8. Selecione o software afiliado apropriado

Ao conduzir marketing de afiliados B2B, você deve escolher o software de automação certo. Isso ajudará a automatizar seu processo e monitorar as principais métricas em tempo real. O software também oferece uma imagem clara dos afiliados responsáveis ​​por um lead ou venda, permitindo assim que você processe pagamentos de maneira eficaz e fortaleça seu relacionamento com parceiros.

9. Forneça educação aos afiliados sobre seu ciclo de vendas B2B

Muitos profissionais de marketing B2B cometem o erro de não educar ou treinar adequadamente seus afiliados sobre suas marcas e produtos. Depois de recrutar seus parceiros, forneça-lhes orientações adequadas sobre seu produto. Comunique claramente os termos e condições de promoção do produto e as regras para ganhar comissão.

Se os parceiros estiverem satisfeitos com seus termos, é nesse momento que você deve levar cada um deles para assinar um acordo com sua empresa. Verifique regularmente como eles estão e sempre que houver atualizações em seu produto, lembre-se de avisar os afiliados.

10. Melhore seu programa com base em insights analíticos

O marketing não pode ser eficaz sem dados confiáveis ​​para acompanhar o progresso. Com as métricas corretas, os comerciantes afiliados podem avaliar o feedback e fazer ajustes com base em suas descobertas. Essas métricas também são valiosas ao comparar o desempenho do programa com os KPIs. Caso você perceba que algo não está certo, ajuste alguns dos componentes, incluindo seus parceiros afiliados, canais ou estruturas de comissão.

Leia também: Maximizando seus lucros criptográficos com marketing afiliado

Já que você tem dicas para criar um programa vencedor de marketing de afiliados B2B, é hora de colocar o conhecimento em ação. Seus primeiros passos devem ser planejar todo o seu programa, definir seus objetivos e mapear a jornada do comprador. Agora que você cobriu essas três etapas, passe para as próximas etapas.

Elabore uma lista de preferências de parceiros afiliados apropriados e escolha aqueles que atendem aos seus critérios. Use o plano da etapa 1 para criar KPIs e comunicá-los claramente aos seus parceiros. Lembre-se de educar seus afiliados sobre sua marca e também de encontrar um software eficaz para monitorar o desempenho.

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