5 práticas recomendadas essenciais de marketing de conteúdo B2B

Bem, olhe para isso: outro verão está terminando e o quarto trimestre está chegando mais uma vez. É aquela época do ano em que os planos de marketing para o próximo ano começam a tomar forma. Tantas possibilidades. Tanto potencial. Especialmente quando se trata de marketing de conteúdo B2B.

A parte complicada é acompanhar. O marketing de conteúdo muda a um ritmo alarmante – e isso torna difícil definir todas as novas e melhores práticas recomendadas.

Reunimos aqui 5 práticas recomendadas essenciais às quais você sempre pode voltar. Embora as táticas e metodologias de marketing usadas para implementar essas melhores práticas evoluam continuamente, os conceitos por trás delas realmente resistem ao teste do tempo.

1. Expanda para novos formatos de conteúdo — com base em seus dados.

Ampliar seu conteúdo em novos formatos é uma ótima maneira de capitalizar o que você sabe que já está funcionando. Portanto, certifique-se de ter um dedo no pulso quando se trata de sua análise de desempenho de conteúdo!

Por exemplo, se um de seus eBooks do ano anterior gerou uma tonelada de leads, considere transformar o conteúdo em uma apresentação do SlideShare para ver se isso pode gerar ainda mais vendas. Tem clientes delirantes que forneceram depoimentos escritos? Pergunte se eles também estão abertos a participar de um depoimento em vídeo. Se um vídeo do YouTube está recebendo muita atenção, considere criar uma transcrição de blog para ele também.

Ou, se você tiver vários blogs que discutem vários ângulos do mesmo tópico geral, é uma boa ideia combinar esses tópicos em uma página pilar que aumentará seu potencial de pesquisa orgânica.

2. Pense em conteúdo perene.

O conteúdo evergreen nunca fica desatualizado, e é por isso que é tão valioso. Depois de investir em sua criação, você pode usá-lo até o fim dos tempos (OK, talvez estejamos exagerando um pouquinho, mas você entendeu).

Sem dúvida, existem certas verdades de longa data sobre seu setor, produtos ou pontos problemáticos do público. Portanto, ao planejar suas próximas iniciativas de conteúdo, pense um pouco sobre essas verdades e faça um brainstorming de tópicos permanentes em torno deles.

Por exemplo, uma empresa que vende software de mentoria de negócios pode querer considerar a criação de uma peça fundamental sobre os 10 maiores benefícios que a mentoria oferece. Ao contrário do conteúdo que depende de tendências ou eventos oportunos, um tópico perene será uma vitória para o ROI de marketing e fornecerá valor duradouro aos seus leitores ao longo do tempo.

3. Reutilize o conteúdo existente mais antigo.

As melhores estratégias de marketing de conteúdo atingem o equilíbrio certo entre conteúdo novo e atualizado e conteúdo existente aprimorado. Seu conteúdo antigo sempre será novo para alguém , portanto, não pense nisso como “trapaça” – redirecionar o conteúdo existente é uma estratégia de marketing estratégica e altamente eficaz!

Por quê? Considere o Princípio de Pareto, que afirma o seguinte: 80% do tráfego mais qualificado do seu blog vem de 20% das postagens do seu blog. Por exemplo: de 500 blogs, 100 deles devem ser identificados como suas estrelas (em termos de tráfego para a página, tempo gasto na página e outras métricas importantes). Mas com o tempo, até mesmo essas estrelas começarão a perder relevância com seus leitores – e isso as torna ótimas candidatas para reaproveitamento.

Quando se trata de redirecionar conteúdo, o truque é fazer isso estrategicamente. Comece com seus dados e, em seguida, otimize o que você sabe que já está funcionando. Aqui estão algumas dicas passo a passo sobre como fazer isso para seus posts mais antigos.

4. Não se esqueça de amplificar!

O maior erro que as empresas cometem com seu conteúdo é a má promoção. Claro, quando um novo conteúdo é lançado, é hora de promovê-lo completamente em uma determinada janela de tempo. Mas a data de validade do seu conteúdo é muito maior do que uma caixa de leite. Se você liberar um novo ativo em janeiro, deverá ter um plano para os próximos meses (se não anos).

Aqui estão algumas ideias de promoção de conteúdo:

• Tenha uma estratégia de longo prazo para promover conteúdo nas mídias sociais. Experimente diferentes horários do dia no Twitter, Facebook e LinkedIn. Seja criativo em abordagens em outras plataformas, como o Instagram. Por exemplo, talvez você tire uma foto da capa incrível do seu white paper e a compartilhe no Instagram (e marque-a adequadamente).

• Experimente com publicidade online. As campanhas do Google AdWords e a publicidade em mídia social (LinkedIn, Facebook e até Twitter) podem ser extremamente econômicas. Você define o valor que deseja gastar e as pessoas normalmente só pagam quando clicam no anúncio.

• Aproveite as hashtags de "retrocesso". Você provavelmente está familiarizado com #TBT (que significa Throwback Thursday) ou mesmo #FBF (Flashback Friday) – que ainda permanece popular no Facebook, Twitter e Instagram. Você pode adquirir o hábito de dedicar quintas ou sextas-feiras à promoção de conteúdo mais antigo.

• Crie uma seção em seu boletim informativo para conteúdo mais antigo. Quer você o promova como "mais popular" ou "o que estava em alta há um ano", a chave é chamar a atenção para o conteúdo existente que ainda é relevante. Faça o mesmo em seu blog - no final das postagens do blog, inclua links "Você também pode gostar".

5. Nunca, NUNCA, configure-o e esqueça-o.

Seu conteúdo é algo vivo que precisa ser continuamente testado, revisto e medido. Você provavelmente já ouviu esse conselho várias vezes, mas não podemos enfatizar o suficiente! O marketing de conteúdo nunca deve ser uma empreitada despretensiosa. O que é considerado uma “melhor prática” hoje, sem dúvida, mudará em breve.

Essa realidade se aplica às práticas de marketing de conteúdo em geral. Há as grandes coisas - como aplicar a pesquisa de palavras-chave da maneira CERTA para que seus concorrentes não roubem a maior parte do tráfego de pesquisa orgânica.

E depois há também as pequenas coisas, como atualizar terminologia mais moderna em seus materiais de marketing de conteúdo (você mudou de 'papel branco' para 'guia')?

Certifique-se de reservar algum tempo a cada mês para revisar suas iniciativas de marketing de conteúdo para garantir que você não esteja atrasado em áreas-chave. Nesse caso, talvez seja hora de aplicar um novo pensamento a essas práticas essenciais! E, claro, se você precisar de ajuda, adoraríamos ajudar.