Marketing de conteúdo B2B: escrevendo artigos para promover seu negócio

Se você comparar o marketing digital com a Hierarquia de Necessidades de Maslow, o marketing de artigos estaria em algum lugar no topo. Onde um cliente chega ao seu site, ele está bem otimizado e tem muito conteúdo de qualidade. Neste ponto, você já experimentou a publicidade contextual e a segmentação, o que significa que já atendeu a todas as suas 'necessidades básicas'. É quando a próxima fase precisa começar. É difícil trabalhar com recursos externos (não queremos dizer trocas de links, copiar materiais de outras pessoas ou outros métodos 'cinzas' de obter publicações e links). Mas você pode obter resultados de nível completamente superior.

“O marketing de conteúdo é uma forma de marketing focada na criação, publicação e distribuição de conteúdo para um público-alvo online”, segundo a Wikipedia. O marketing de artigos, como parte integrante do marketing de conteúdo, inclui escrever artigos para promover seus negócios, otimizá-los com consultas de pesquisa específicas, incluindo backlinks, e publicá-los em sites e plataformas populares de tópicos específicos.

Por que o marketing de conteúdo é importante para o B2B?

O marketing de conteúdo B2B tem muitas vantagens. O primeiro deles é gerar PR para sua empresa (aumentando o reconhecimento da marca). Em segundo lugar, ajuda a obter tráfego e pedidos de publicações. Em terceiro lugar, escrever artigos para promover o seu negócio é um método comprovado de melhorar a classificação do seu site nos mecanismos de busca. Tudo isso acontece porque:

• Esses artigos não são percebidos pelos leitores como anúncios. Eles não se destacam do restante do conteúdo do site, por isso lêem esses artigos até o fim.
• Os leitores comentam os artigos com mais vontade e os compartilham nas redes sociais.
• Para os sistemas de busca, esse tipo de atividade (mencionar a marca, links para o site, bons fatores comportamentais) é um sinal claro de que o site é popular e confiável pelos usuários.

Um exemplo de marketing de conteúdo B2B

Explicaremos como escrever artigos pode promover seu negócio usando um cliente Alconost como exemplo. O caso é especialmente interessante porque o trabalho teve que ser realizado em vários países, ou seja, a promoção foi multilíngue.

O dono do site (uma plataforma bem conhecida em seu próprio nicho) nos contatou com um trabalho bastante complexo. Eles estavam dispostos a nos pagar para encontrar uma maneira de obter publicações gratuitas em sites de notícias específicos do setor. Publicações pagas estavam fora de questão porque os artigos tinham que parecer o mais natural possível no feed de notícias sem nenhum rótulo de 'conteúdo afiliado'. A tarefa tornou-se ainda mais difícil pelo fato de ter que ser feita em países localizados na Europa Ocidental e Oriental, bem como na Ásia.

Se você já tentou publicar seus artigos nos principais meios de comunicação, deve saber o quão difícil é. Difícil, mas ainda possível. Basta encontrar uma pessoa de contato que possa afetar as decisões editoriais (seja um editor ou um jornalista cobrindo o assunto) e produzir uma história única e relevante. Nosso cliente teve um case de destaque, o que nos ajudou muito na hora de realizar as negociações com os conselhos editoriais.

Não entraremos muito em detalhes sobre o processo. Já descrevemos isso em nosso estudo de caso sobre a promoção de sites de criptomoedas em artigos. Mas aqui está o que gostaríamos de focar: o material publicado funcionou de várias maneiras:

• Informativo. Foi, antes de tudo, um anúncio sobre uma atualização de serviço.
• Publicidade. Diga o que quiser, mas foi o PR do site perfeitamente escondido.
• Promoção. Backlinks embutidos no artigo afetaram positivamente as posições que levam a várias páginas dos sites do cliente a partir de fontes temáticas.

Então acertamos dois coelhos com uma cajadada só com um artigo em vários locais. Escusado será dizer que as despesas para promover o site geraram um retorno sobre o investimento várias vezes.

Como usar o marketing de conteúdo B2B em vários idiomas

Alguns podem pensar que trabalhar em vários idiomas complica as coisas e torna a promoção do site por meio de artigos cara. Afinal, você precisa de conteúdo exclusivo em diferentes idiomas, novos acordos, compreensão de uma mentalidade diferente etc.

Mas não é bem assim. Não escrevemos artigos separados para cada mercado. Não há necessidade de fazer isso, especialmente se houver apenas uma notícia. Também não fazemos uma tradução aproximada porque o artigo traduzido pode parecer um calque. A transcriação funciona muito bem para o marketing de artigos. Um falante nativo, alguém do público-alvo, traduz, otimiza e adapta o texto de origem de uma só vez. Este método elimina a necessidade de duplicar o artigo, pois o texto retrabalhado parece completamente diferente do original.

Com um artigo sendo publicado em um país, fica muito mais fácil negociar a publicação em outros países, principalmente quando se trata de uma rede internacional de veículos de comunicação e suas filiais regionais.

É melhor trabalhar no marketing de um site com artigos de forma centralizada — ou seja, por meio de transcriação, acordos e aprovações — porque tudo será resolvido de uma vez.

Os benefícios menos óbvios do marketing de conteúdo B2B

Além de melhorar a classificação do seu site e o reconhecimento da marca, o marketing de artigos também pode ajudar:

• Aumente os visitantes do site com tráfego altamente segmentado;
• Aumentar as vendas através de maior visibilidade e tráfego;
• Reduza os custos de marketing. Ao contrário dos anúncios contextuais que exigem investimentos constantes e têm efeitos de curto prazo, o marketing de conteúdo e outros métodos de promoção de SEO geram resultados fortes e de longo prazo sem despesas adicionais.

É verdade que às vezes pode ser mais fácil lançar anúncios contextuais e obter um rápido aumento de tráfego para seu site. E sim, alguns podem achar mais fácil comprar links em mercados e rezar para que o Google não proíba todo o projeto. Também é verdade que pode ser mais fácil pagar por artigos promocionais e não se preocupar em escrever um texto envolvente. Mas você provavelmente já tentou tudo isso, certo? Então, talvez seja hora de tentar algo novo e investir no conteúdo.