Um guia do profissional de marketing de conteúdo para distribuição B2B

A distribuição de conteúdo é essencialmente a arte de distribuir seu conteúdo em uma ampla variedade de mídias para aumentar exponencialmente seu alcance e escala.

Com a abordagem certa, a distribuição de conteúdo pode pegar seu conteúdo de melhor desempenho e transformá-lo em um poderoso ímã de geração de leads. Essa abordagem agrega valor substancial às campanhas de marketing de conteúdo B2B, aumentando o retorno sobre os investimentos.

Neste artigo, abordamos algumas práticas recomendadas testadas e comprovadas quando se trata de distribuição de conteúdo B2B, com o objetivo de aumentar o alcance e o ROI de seus esforços de marketing de conteúdo.

Compreendendo os benefícios da distribuição de conteúdo B2B

A distribuição de conteúdo é uma estratégia poderosa para marketing B2B com uma série de benefícios diferentes, alguns dos quais abordamos abaixo.

Alcance seu público-alvo

Se o marketing de conteúdo é sobre a criação de conteúdo que melhor ressoa com seu público-alvo, a distribuição ajuda a levar o conteúdo a eles.

Por estar espalhado por mídias, plataformas e sites, seu conteúdo é visualizado por muito mais pessoas do que apenas em seu blog, boletim informativo ou mídia social. Além disso, tem a capacidade de atingir o público certo, na hora certa e no lugar certo.

Reconhecimento de marca

A distribuição desempenha um papel crítico na conscientização e no reconhecimento de sua marca dentro do seu nicho de destino, levando seu conteúdo a todos os públicos e à frente de todos os públicos que têm interesse no tópico ou nicho relevante.

Com esforços regulares nessa direção, a maioria dos profissionais do setor será capaz de reconhecer sua marca, ao contrário de apenas aqueles que visitam regularmente seu blog nas práticas tradicionais de marketing de conteúdo.

Ter uma identidade de marca forte também faz maravilhas para suas taxas de conversão, a longo prazo, fazendo com que valha a pena o investimento.

geração de leads

Publicar seu conteúdo em plataformas e sites de terceiros é uma ótima maneira de alcançar públicos mais novos que podem estar interessados ​​em seu nicho, produto ou site.

Isso o torna uma poderosa técnica de marketing de entrada que pode gerar leads consistentes com base na autoridade e na mídia conquistada da plataforma ou site de terceiros em questão.

Tráfego e backlinks

Um benefício adicional significativo da distribuição de conteúdo é o tráfego de referência gerado a partir de plataformas e sites de terceiros, juntamente com o precioso link juice para ajudar a construir a autoridade do mecanismo de pesquisa do seu próprio site.

Tudo, desde tráfego, backlinks, compartilhamentos, comentários e engajamentos, afeta as percepções do mecanismo de pesquisa sobre seu site e, portanto, toda e qualquer atividade de distribuição é positiva para o blog ou site principal que serve como o host principal do conteúdo.

Que tipos de conteúdo podem ser distribuídos e funcionam melhor?

Com base em testes extensivos e análise de dados, aqui estão os números referentes aos tipos de conteúdo com melhor desempenho quando se trata de distribuição de conteúdo B2B.

Os whitepapers são relatórios oficiais que apresentam a filosofia do assunto em questão de maneira imparcial, concisa e clara.

Eles são ferramentas poderosas de marketing de conteúdo que podem ajudar a estabelecer os autores como líderes de pensamento no espaço ou melhorar o reconhecimento da marca e a autoridade da empresa.

Quando se trata de distribuição, eles formam o ponto crucial da popular estratégia 'Hub & Spokes', onde o whitepaper é proposto em spokes, que são então distribuídos em canais de mídia próprios e emprestados para geração de leads.

Webcasts ou webinars novamente seguem uma abordagem semelhante, que envolve eventos ao vivo sendo reaproveitados em conteúdo sob demanda e distribuídos pela web, antes de serem divididos em conteúdo pequeno para fácil compartilhamento e consumo.

De fato, existem empresas especializadas em serviços de criação e distribuição de webinars para gerar leads direcionados. Com uma vasta experiência em mais de 100 campanhas, eles são o caminho para uma campanha de distribuição de conteúdo bem-sucedida para a maioria das empresas B2B.

Os infográficos superam todos os outros quando se trata de viralidade, atratividade e capacidade de cativar o público.

Eles podem transmitir uma grande quantidade de informações de maneira condensada, no início do funil, antes que as partes interessadas possam aprofundar os detalhes técnicos com whitepapers ou relatórios de pesquisa.

Existem muitas plataformas e sites que adorariam hospedar seu infográfico, gerando leads e tráfego substanciais para o seu site, sem falar nos sinais sociais e link juice.

Postagens e artigos de blog são formatos antigos que ainda estão fortes e continuam sendo a principal âncora para todas as campanhas de marketing de conteúdo. Isso se deve principalmente à inclinação de SEO ou à capacidade de direcionar o tráfego de pesquisa direcionado em comparação com outros nesta lista.

Eles próprios trazem muita viralidade, com a capacidade de transformar postagens de blog em tópicos do Twitter, infográficos, histórias do Facebook e muito mais. Eles podem ainda ser distribuídos em outras plataformas, como LinkedIn, Medium e Flipboard, entre outras.

Introdução à distribuição de conteúdo

Existem alguns caminhos para distribuição de conteúdo que trazem grande parte dos benefícios discutidos acima com vários graus de eficácia.

Blogging convidado

Escrever artigos em blogs e publicações populares dentro do seu nicho é uma ótima maneira de começar a distribuição de conteúdo.

Isso não apenas ajuda a apresentar sua marca ao seu público-alvo, mas também traz tráfego de referência e backlinks, que são essenciais para a tração de longo prazo nas SERPs.

Mídia social

O conteúdo que você cria, juntamente com o material de marketing mais amplo, pode atingir um público muito mais amplo e gerar muito mais leads com o uso eficaz das mídias sociais.

Há muita coisa envolvida em como você redireciona seu conteúdo para a mídia social, mas depois de decifrar o código, existem poucas outras fontes de tráfego melhores, mais baratas e mais direcionadas.

republicação de conteúdo

Esta é a distribuição de conteúdo em seu sentido real, onde você publicará o mesmo artigo em vários sites e plataformas, visando atingir um público mais amplo.

Ao contrário da postagem de convidados, você não terá que criar novos artigos do zero; em vez disso, poderá republicar os mesmos artigos que possui em seu blog, com pouca ou nenhuma alteração. Algumas plataformas notáveis ​​incluem Quora, Medium e LinkedIn Publishing, entre outras.

curadoria

Uma nova tendência crescente que agrega valor substancial às campanhas de marketing de conteúdo, a curadoria envolve essencialmente a escolha de peças interessantes de conteúdo, geralmente personalizadas para públicos-alvo.

Existem várias abordagens diferentes a esse respeito e incluem aplicativos como Flipboard, Feedly, Scoop.It e muito mais.

Palavras Finais

A distribuição de conteúdo oferece um mundo de possibilidades para o marketing de conteúdo, especialmente no segmento B2B.
Com uma ampla variedade de plataformas, oportunidades e públicos, os profissionais de marketing geralmente precisam dedicar um tempo para adaptar seu conteúdo para melhor atender a seus objetivos e ressoar com seu público-alvo, mas, no final, isso pode ser uma fonte incessante de tráfego, muitas vezes sem gastar um centavo em publicidade paga.