6 dicas para escrever uma cópia B2B que aumentará sua taxa de conversão

Quando se trata de engajamento do público, o copywriting B2B não se diferencia do B2C em termos de linguagem ou personalização. Afinal, ambos os públicos são pessoas com gatilhos emocionais, valores morais e ambições.

No entanto, a cópia B2B difere quando se trata de objetivos. Escrever uma cópia B2B tem tudo a ver com apresentar a proposta de valor da sua marca de uma maneira que diferentes empresas a considerem pessoalmente benéfica. De fato, as empresas B2B que adotaram a estratégia de conteúdo personalizado descobriram que ela era 80% mais eficaz.

Adotar essa abordagem no copywriting B2B permitirá que você envolva mais leitores e, posteriormente, os converta em parceiros e clientes B2B.

Como 93% das empresas B2B estão aproveitando o marketing de conteúdo, você precisa escrever uma cópia eficaz se quiser atrair novos clientes.

Então, quais são os meandros da cópia B2B e como você pode utilizá-la para que sua taxa de conversão aumente em 2020?

Benefícios de melhorar sua redação B2B

Ter uma cópia incrível pode ser um pouco como ter um vendedor disponível online 24 horas por dia, 7 dias por semana. Depois de divulgar sua cópia, ela funcionará para trazer novos clientes, mesmo quando ninguém mais estiver.

Aqui estão algumas razões pelas quais melhorar sua cópia B2B pode ser transformador para o seu negócio:

• Quando bem feito, o copywriting pode aumentar sua taxa de vendas .
• Copywriting pode apresentar seu negócio como confiável e confiável .
• Uma boa cópia pode espalhar sua mensagem de negócios para o mundo.
• Uma cópia otimizada pode trazer mais tráfego para seu site e aumentar suas chances de conversão.
• Uma cópia direcionada pode ajudá-lo a atingir diferentes objetivos, desde atrair clientes específicos até aumentar sua lista de contatos.

Princípios de redação B2B a serem aplicados

Agora, vamos nos aprofundar nos princípios específicos que você pode aplicar para melhorar seu copywriting B2B.

1. Comece com um resumo e um esboço

Planejar sua cópia garantirá que você crie mensagens relevantes com um fluxo natural. Para converter negócios, você precisará impressioná-los por meio de vários (NÃO um) textos. Por exemplo, isso pode começar na página “Sobre”, depois levá-los à cópia “Produto/Serviços” e, finalmente, conquistá-los com a cópia “Recursos”.

Resumos e esboços desempenham um papel importante para ajudá-lo a criar uma cópia que forneça orientação às empresas. Eles permitem que você crie essa correlação entre seus diferentes tipos de cópia. Além disso, eles ajudam a identificar possíveis pontos ausentes ou segmentos confusos.

Também é mais fácil revisar, repensar e alterar suas ideias de cópia enquanto elas ainda estão na forma de um resumo ou esboço. E assim você descobrirá sua direção estratégica antes de executar a cópia.

Um resumo pode resumir seus planos para a cópia (incluindo as metas e os tópicos que você planeja cobrir). Enquanto o esboço pode ajudá-lo a planejar o esqueleto para a cópia.

Para criar um esboço de cópia, você pode seguir estas etapas:

• Escolha um tópico
• Pense nos pontos-chave
• Organize suas ideias para o melhor fluxo da cópia
• Expanda seus pontos-chave
• Revise seu esboço como um todo

2. Confie nas palavras-chave e expectativas do setor

Maximize o potencial da sua cópia otimizando-a. Mais de 75% do tráfego B2B vem de busca orgânica e paga. Adicionar palavras-chave do setor trará tráfego relevante para o seu site e, assim, apresentará sua cópia para as pessoas certas.

Para capitalizar esse tráfego, sua cópia deve incorporar as expectativas do setor. O que as empresas estão procurando em seu setor?

Identifique as palavras-chave certas e as consultas de pesquisa mais comuns com a ajuda de ferramentas de pesquisa de palavras-chave. Essas ferramentas também são úteis para definir as expectativas do setor, pois você pode descobrir quais empresas do seu nicho estão mais interessadas hoje em dia.

Algumas ferramentas de pesquisa de palavras-chave que você pode usar são:

• Ferramenta Planejador de palavras-chave do Google Ads
• AnswerThePublic (consultas baseadas em perguntas que podem gerar tráfego para você)
• BrightEdge
• SEMrush

Às vezes, a parte mais desafiadora do SEO pode ser incorporar naturalmente essas palavras-chave em sua cópia. As palavras-chave não devem interromper o fluxo da cópia. Se precisar de ajuda com isso, você pode recorrer a serviços de escrita como TrustMyPaper e WowGrade. Escritores e editores profissionais podem adicionar as principais palavras-chave, mantendo a alta qualidade de sua cópia escrita.

3. Incluir Dados Respeitáveis ​​e Prova Social

Estudos mostraram que 92% dos compradores B2B são mais propensos a comprar um produto ou serviço depois de ler uma avaliação. Além disso, as avaliações podem aumentar as taxas de conversão em 270%.

A prova social pode ajudá-lo a experimentar esse aumento na conversão. Você não pode esperar que um profissional de negócios confie em sua empresa sem quaisquer fatos de apoio. É por isso que você precisa de prova social. E é por isso que você precisa de dados.

Os dados mostram que você tem números específicos como prova de sua eficiência. Em vez de fazer com que os clientes em potencial assumam o que você pode fazer, mostre a eles.

Como 94% dos clientes B2B realizam pesquisas on-line antes de entrar em contato com os representantes de vendas, você precisa convencê-los a entrar em contato com você. É aqui que entra a prova social.

Se possível, tente apresentar até 10 avaliações, pois 85% lêem essas muitas avaliações antes de começarem a sentir que essa empresa é confiável.

4. Benefícios comerciais em primeiro lugar, depois pessoais

Os compradores B2B baseiam suas decisões de compra nos benefícios que o produto ou serviço pode trazer. Eles querem saber como seu produto pode melhorar o trabalho deles. Pode ajudá-los a reduzir custos? Pode aumentar sua produtividade? Ou melhorar sua rentabilidade?

“Na cópia B2C, trata-se de alcançar os clientes em um nível mais pessoal. Na cópia B2B, isso muda. Os clientes B2B não pensam em seu ganho pessoal, mas no ganho da empresa, e é por isso que colocar o foco em como o produto pode beneficiar a empresa é o que importa ”, compartilha um especialista em redação de direitos autorais B2B e escritor colaborador da SupremeDissertations, Mark Bailey.

Eduque os compradores sobre como seu produto pode economizar dinheiro, tempo ou recursos. Essa deve ser sua prioridade.

As empresas dependem de decisões de compra lógicas, portanto, você precisa aderir à lógica delas. O objetivo da sua cópia é ajudá-los a tomar uma decisão de compra racional e justificável, apresentando os benefícios.

5. Mantenha sua cópia focada e profissional

Para clientes B2B, sua cópia representa seu negócio. Como você escreve sua cópia revelará mais sobre o que é o seu negócio.

Para convencer os clientes em potencial de que você é comprometido, profissional e direto, crie uma cópia que incorpore essas características.

Fazer rodeios ou escrever sobre coisas desnecessárias fará você parecer confuso. Por outro lado, um estilo de linguagem excessivamente amigável ou bem-humorado não mostrará sua seriedade nos negócios.

Use um tom profissional que seja apropriado para sua marca, público-alvo e apresente você como um especialista do setor. Além disso, mantenha sua cópia focada no tópico em questão a qualquer momento para mostrar que você é direto quando se trata de negócios.

6. Editar e formatar com base nos padrões da marca

Sua cópia é tão parte de sua marca quanto qualquer outro aspecto de marca. Portanto, ele precisa estar de acordo com os padrões da sua marca.

A cópia deve ajudar os clientes em potencial a entender a voz, o estilo e o tom da sua marca. Construa sua cópia para apresentar sua marca da melhor forma.

Edite e formate sua cópia para alinhar perfeitamente com a imagem da sua marca. Preste atenção ao uso apropriado de termos de marca, tom e voz, formatação consistente, ponto de vista do qual você está escrevendo, etc.

Em suma

O copywriting B2B é crucial para sua estratégia de marketing de conteúdo. Quando você usa direitos autorais em todo o seu potencial, juntamente com designs eficazes, pode ser uma ferramenta de conversão incrivelmente poderosa.

As dicas acima mencionadas visam ajudá-lo a descobrir o poder que uma boa cópia carrega. Tente aplicar esses princípios ao seu copywriting se seu objetivo é trazer mais clientes em potencial para o seu site e transformá-los em compradores fiéis.

_{Guest Blogger Bio: Marques Coleman é um escritor profissional especializado em marketing e redação. Marcas e donos de empresas confiam em sua experiência para criar conteúdo atraente que conquistará seus clientes. Marques coopera com alguns dos principais sites de redação de ensaios como ClassyEssay , GrabMyEssay e TopEssayWriting . Ele também é criador de conteúdo para a Subjecto , onde usa seu conhecimento teórico da universidade junto com habilidades práticas da indústria. Quando não está a trabalhar, Marques dedica todo o seu tempo livre a viajar e explorar novos destinos.}