O que é uma Agência de Geração de Demanda B2B e como ela funciona?

O que é uma Agência de Geração de Demanda?

Agência de geração de demanda B2B – A Demand Generation Agency (DGA) é um tipo de agência de marketing especializada na criação e execução de campanhas de geração de demanda. Essas campanhas criam conhecimento e interesse em um produto ou serviço, levando a um aumento nas compras.

A geração de demanda B2B refere-se a criar demanda para um produto, não apenas gerá-la. Não é evidente que o significado da palavra é uma pista? No entanto, a geração de demanda é muito mais do que isso. Em um setor onde a construção de melhores relacionamentos marca-cliente é fundamental, a geração de demanda refere-se a uma coleção de atividades de marketing que resultam em engajamento de longo prazo, como geração de leads, captura de demanda e aceleração de pipeline.

Se feito com sucesso, envolve uma série de pontos de contato projetados para aumentar a conscientização sobre os pontos problemáticos do cliente ideal, posicionar sua marca como um consultor confiável, gerar leads, promover seu produto e criar fidelidade genuína à marca a longo prazo. A importância da palavra "longo prazo" não pode ser subestimada. Uma estratégia de longo prazo é a agência de geração de demanda b2b. Marketing de entrada dedicado, interações contínuas em mídias sociais, publicação de e-books educacionais, boletins informativos regulares, eventos pop-up, podcasts e webinars são exemplos de uma estratégia de sempre manter os consumidores engajados.

Quando executada adequadamente, a geração de demanda pode aumentar o conhecimento dos assuntos mais importantes para sua empresa e seu mercado-alvo – fornecer vendas com os leads certos necessários para fechar contratos e posicionar suas atividades de marketing como geradoras de receita em vez de centros de custo.

Existem vários tipos diferentes de DGA, incluindo aqueles com foco em marketing digital, geração de leads e criação de conteúdo. Alguns DGAs também oferecem serviços de co-marketing, que permitem que as empresas colaborem com outras marcas para criar uma campanha de demanda maior.

As campanhas de geração de demanda podem assumir uma variedade de formas diferentes. Eles podem incluir campanhas publicitárias, programas de marketing de conteúdo ou esforços de planejamento de eventos. Seja qual for a forma que assumam, os DGAs usam sua experiência e conjunto de habilidades para criar um poderoso alcance de mídia social e conteúdo de publicidade por e-mail. Isso ajuda a direcionar o tráfego para os sites das empresas e gerar leads para que vendam produtos ou serviços.

Tipos de agências de geração de demanda B2B

As empresas de geração de leads B2B ajudam as empresas a encontrar possibilidades de negócios, fornecendo experiência em encontrar leads de vendas. Os funis de vendas de seus clientes acabarão crescendo. Agências de desenvolvimento de vendas, por exemplo, possuem equipes profissionais que podem executar a geração de leads.

Antes de avançar para o próximo nível de geração de demanda, você precisará de leads para apresentar sua estratégia. A atenção dos clientes em potencial é despertada e eles são adicionados a um banco de dados comercializável, no processo de geração de leads de vendas. Uma vez obtidos por meio de uma iniciativa de fomento, esses contatos podem ser transmitidos ao desenvolvimento de vendas para acompanhamento no funil de vendas.

As agências de geração de demanda são parte fundamental da estratégia de marketing de qualquer empresa. Eles ajudam as empresas a gerar demanda por seus serviços ou produtos.

Existem muitos tipos diferentes de agências de geração de demanda. Alguns dos tipos mais comuns de agências de geração de demanda são agências de marketing digital, agências de geração de leads e agências de marketing de conteúdo.

Cada tipo de agência de geração de demanda tem seus pontos fortes e fracos específicos. É importante escolher o tipo certo de agência de geração de demanda para as necessidades da sua empresa.

As agências de geração de demanda podem ser caras, mas são uma parte fundamental da estratégia de marketing de qualquer empresa. Se você não estiver usando uma agência de geração de demanda, pode estar perdendo oportunidades cruciais.

Como funciona uma agência de geração de demanda B2B

Uma agência de geração de demanda (DGA) é uma empresa que ajuda as empresas a gerar nova demanda para seus produtos ou serviços. A DGA trabalhará com uma empresa para desenvolver iniciativas de marketing eficazes, a fim de aumentar a demanda por seus produtos ou serviços.

Os principais objetivos de um DGA são:

1. Gerar nova demanda para os produtos ou serviços de uma empresa

2. Promover a adoção de novos produtos ou serviços pelos mercados-alvo

3. Aumentar a visibilidade dos produtos ou serviços de uma empresa

4. Aumentar as vendas dos produtos ou serviços de uma empresa

5. Persuadir os consumidores a mudar para um fornecedor diferente

6. Melhore as taxas de retenção de clientes

7. Comercialize de forma eficaz a marca de uma empresa

8. Gerar fluxos de receita incrementais para uma empresa

9. Desenvolver novos canais de negócios para uma empresa

10. Execute lançamentos e expansões de produtos bem-sucedidos

Sua empresa e tudo o que afeta as vendas e o marketing B2B provavelmente serão investigados por essas organizações, que produzirão perfis detalhados da persona do comprador, além de recomendar os melhores canais de divulgação com base no seu público-alvo.

Algumas agências podem fazer todo o trabalho para produzir uma lista de clientes em potencial para aquisição e repassá-la para você, enquanto outras podem simplesmente se oferecer para fechar para você.

Importância de uma Agência de Geração de Demanda

A geração de demanda é o processo de aumentar a demanda pelos bens ou serviços que você oferece. Gerenciamento de mídia social, SEO, geração de leads e outros fatores são usados ​​para conseguir isso. Uma agência de geração de leads especializada em trazer clientes em potencial para sua empresa enquanto aumenta a presença e o reconhecimento geral de sua marca é chamada de agência de geração de demanda.

A geração de demanda B2B se concentra em trazer outras empresas, em vez de indivíduos, interessados ​​em sua empresa, produtos e serviços.

Uma estratégia de geração de demanda pode ser criada com a ajuda de uma agência de marketing de geração de demanda.

Uma agência de geração de demanda (DGA) é um tipo de organização de marketing que ajuda as empresas a gerar a demanda de que precisam para ter sucesso. Os DGAs ajudam as empresas a identificar e criar novas demandas de clientes para seus produtos e serviços.

Conscientize-se desenvolvendo um plano de conteúdo, nutrindo leads de alta qualidade e focando no marketing baseado em contas (leads de alto valor). Em seguida, a geração de demanda inclui algum marketing para atrair parceiros. SEO, geração de leads, aceleração e nutrição de seu pipeline, bem como criação de conteúdo, são resultados possíveis.

Conteúdo para download, conteúdo compartilhável, webinars/podcasts/vídeos são exemplos de atividades de geração de demanda. Os serviços de geração de demanda são aqueles que visam aumentar o conhecimento da marca e a demanda por sua marca, produtos ou serviços. Uma série de atividades de geração de demanda são usadas para conseguir isso. O objetivo disso é construir um pipeline ou ciclo de vendas confiável e preciso.

Os DPAs trabalham com empresas para identificar onde está o mercado de seus produtos ou serviços e como alcançá-lo. Eles também ajudam as empresas a criar uma nova demanda de clientes para seus produtos e serviços. Os DGAs normalmente têm uma equipe de especialistas que podem ajudar as empresas a desenvolver planos de marketing, segmentar mercados e lançar novas campanhas.

A importância de um DGA não pode ser subestimada. Um negócio de sucesso depende de gerar o nível certo de demanda do cliente. Um DGA pode ajudá-lo a atingir esse objetivo.

Delineando o foco da sua empresa

Na hora de pensar com qual Agência de Geração de Demanda do BB trabalhar, é importante entender o foco da sua empresa. Uma Agência de Geração de Demanda do BB deve ser capaz de ajudá-lo a ampliar sua mensagem e se conectar com as principais partes interessadas fora de sua organização.

Existem diversos tipos de Agências de Geração de Demanda do BB, cada uma com seus pontos fortes e capacidades. Algumas agências se especializam na criação de conteúdo, outras na obtenção de suporte online e outras ainda na construção de relacionamentos com os principais influenciadores. É importante encontrar uma agência que corresponda às necessidades específicas da sua empresa, para que possa maximizar o impacto da sua mensagem.

Como uma Agência de Geração de Demanda do BB desempenha um papel tão importante na divulgação de sua mensagem, é importante escolher uma que tenha um forte histórico de sucesso. Procure uma agência que já tenha trabalhado com empresas semelhantes, para ter certeza de que elas poderão ajudá-lo a atingir seus objetivos.

Colocando os Planos em Ação

Uma Agência de Geração de Demanda do BB (BBDG) é um tipo único de agência de comunicação de marketing que ajuda as empresas a desenvolver e executar estratégias de marketing de maneira eficaz e eficiente.

Quando uma empresa deseja lançar um novo produto ou serviço, ela precisa elaborar um plano de marketing. No entanto, a maioria das empresas não tem tempo ou recursos para criar um plano de marketing completo por conta própria. É aí que entra um BBDG.

Um BBDG ajudará a empresa a desenvolver um plano de marketing estratégico que se concentre em campanhas de marketing direcionadas. Também ajudará a empresa a acompanhar o progresso de cada campanha e fazer as alterações necessárias conforme necessário. Dessa forma, a empresa pode garantir que suas campanhas sejam eficazes e eficientes.

As 3 principais agências de geração de demanda B2b

1.Belkins:-Com sua plataforma baseada em IA chamada Folderly, a Belkins ajuda você com todas as suas necessidades de funil de vendas, incluindo agendamento, geração de leads e pesquisa; e-mail marketing com total capacidade de entrega de e-mail; e marketing de influenciadores do LinkedIn. Representantes experientes de desenvolvimento de vendas B2B, profissionais de marketing e redatores compõem a equipe desta agência de alta qualidade.

A Belkins é uma agência de geração de leads B2B especializada em vendas de alto nível e compromissos de marketing. Seu processo inclui o uso de sua rede proprietária, o que lhes permite garantir que estão direcionando o público certo para o seu negócio. A Belkins se concentra na construção de relacionamentos comerciais de longo prazo com seus clientes e é considerada uma das melhores agências de geração de leads B2B na América do Norte.

2.Sapper Consulting:-Sapper Consulting é uma empresa de geração de leads B2B que usa um processo extremamente confiável e disciplinado para gerar reuniões de qualidade com seus clientes potenciais ideais.

A Sapper quer que você tenha reuniões mensais com seu mercado-alvo, para que você gaste menos tempo fazendo ligações frias e mais tempo fechando negócios, não importa quão grande ou pequena seja sua empresa. Prospecção de vendas por e-mail marketing, consultoria de vendas e Sapper's Bionic SDR: seu representante de desenvolvimento de vendas multicanal full-stack terceirizado são exemplos dessas estratégias.

A Sapper Consulting é uma agência de geração de leads B2B. Eles construíram seus negócios com base na ideia de que leads de qualidade são mais valiosos do que quantidade. O Sapper usa segmentação comportamental para colocar clientes em potencial diante de vendedores com necessidades e traços de personalidade semelhantes aos seus. Sua estratégia de marketing por e-mail usa alcance segmentado para capturar o material certo, enquanto o perfil da página da Web com foco em palavras-chave coloca você na frente dos tomadores de decisão relevantes de forma consistente, para que você possa concentrar sua mensagem de vendas apenas nesse público específico.

3.Lead Cookie:-Com foco em e-mail e Linkedin, a Lead Cookie é uma empresa de geração de leads B2B. O fato de gerar leads manualmente, em vez de depender totalmente da automação, é um diferencial importante. Isso significa que você está combinando com os clientes em potencial adequados e cada lead é verificado manualmente. Como resultado, os leads são de melhor qualidade e fornecem resultados superiores. A Lead Cookie também só aceita clientes que sabe que pode atender.

Eles não trabalharão com você se não acreditarem que podem entregar resultados satisfatórios para sua empresa, o que é incomum para uma agência. Entre em contato com o Lead Cookie para ver se eles podem ajudar sua empresa. Eles não trabalharão com você se não acreditarem que podem alcançar resultados.

A Lead Cookie é uma agência de geração de leads B2B especializada na geração de leads qualificados para clientes business-to-business (B2B). A empresa tem ajudado empresas a encontrar compradores qualificados desde 2005, e seus clientes incluem grandes empresas como GE, Nokia e Dell. Portanto, podemos ter certeza de que o Lead Cookie trará resultados para o seu negócio.

CONCLUSÃO

Para concluir,

Gerar leads para serviços B2B pode ser uma tarefa difícil, mas pode ser muito fácil com a abordagem certa. Um dos métodos mais populares é a chamada fria, que pode ser um pouco estressante, mas definitivamente vale a pena no final. Ao fazer uma ligação não solicitada, certifique-se de se vestir profissionalmente e respeitar a pessoa com quem está falando. Esteja preparado para responder a quaisquer perguntas e seja capaz de fornecer evidências convincentes de que vale a pena explorar sua empresa.

Outro método popular de geração de leads é o marketing por e-mail. Isso pode ser feito por meio de um formulário de captura de leads ou por meio de campanhas de e-mail que incluam uma avaliação gratuita ou oferta de consulta. Ao enviar um e-mail para seus leads, certifique-se de incluir uma frase de chamariz clara e incluir imagens que ajudem a transmitir sua mensagem. Você também pode oferecer descontos especiais ou brindes para leads que se inscreverem em sua lista de e-mail.

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