O Guia Estratégico para Estratégias de Geração de Demanda B2B
Publicados: 2023-04-05O que é Geração de Demanda?
As estratégias de geração de demanda B2B criam demanda para um produto ou serviço explorando segmentos de mercado-alvo. Pode envolver muitas atividades, desde pesquisas e grupos focais até publicidade e relações públicas.
O objetivo das estratégias de geração de demanda B2B é identificar potenciais clientes que possam se interessar pelo seu produto ou serviço; e segundo, alcançar esses clientes e incentivá-los a comprar. Depois de identificar esses clientes em potencial, você deve criar um processo de vendas que os envolva e os faça comprar.
Existem inúmeras maneiras de gerar demanda para o seu negócio, mas algumas das mais comuns incluem campanhas de marketing, promoção de conteúdo da web, blitzes de relações públicas e planejamento de eventos. Cada método tem seus pontos fortes e fracos, portanto, é importante escolher a abordagem certa para o seu produto ou serviço.
Algumas dicas sobre como melhores estratégias de geração de demanda B2B:
-Identifique seu mercado-alvo, isso ajudará você a adaptar seus esforços de marketing especificamente para esses indivíduos.
-Certifique-se de que seus materiais de marketing sejam atraentes para seu mercado-alvo, certifique-se de que sejam bem escritos, coloridos e específicos.
-Apresente seu produto ou serviço no contexto de um evento reconhecível, como o lançamento de um novo programa de software - para que as pessoas tenham mais chances de notá-lo.
- Use depoimentos de clientes para mostrar que você é confiável e os materiais de marketing podem chamar a atenção para alguns aspectos negativos do seu plano, portanto, dê crédito aos clientes em potencial pelas experiências positivas que tiveram com você.
Por que a geração de demanda B2B é importante
As estratégias de geração de demanda B2B são uma parte essencial de qualquer estratégia de marketing. Ajuda a criar consciência para a sua empresa e constrói uma audiência de potenciais compradores. Há muitos benefícios em gerar demanda, incluindo aumentar o conhecimento da marca, criar leads e estender os ciclos de vendas. Este artigo abordará por que a geração de demanda é importante para empresas de todos os tamanhos.
Como funciona a geração de demanda
Ao gerar demanda para seus produtos ou serviços, você pode empregar algumas estratégias-chave. Aqui, descreveremos a geração de demanda e sua importância no espaço B2B e forneceremos um guia sobre como gerar demanda com eficiência.
O que é Geração de Demanda?
A geração de demanda envolve a conscientização de sua empresa ou produto entre clientes em potencial por meio de vários métodos, como publicidade, marketing de conteúdo, relações públicas e muito mais. Ao construir relacionamentos com essas pessoas e fazer com que se interessem pelo que você tem a oferecer, você pode criar uma necessidade de seu produto ou serviço e impulsionar as vendas.
Por que a geração de demanda é tão importante nos negócios?
A geração de demanda é essencial para as empresas porque permite que elas se concentrem no que fazem de melhor – criar e fornecer produtos e serviços de alta qualidade – enquanto cuidam da logística (ou seja, publicidade, compra de mídia) necessária para divulgar sua mensagem. E como a geração de demanda não requer um grande investimento financeiro inicial, pode ser uma parte importante de sua estratégia geral de marketing – ajudando você a alcançar novos clientes com mais rapidez e economia do que os métodos tradicionais.
Qual é a importância das estratégias de geração de demanda?
As estratégias de geração de demanda B2B são um elemento essencial de qualquer plano de marketing, mas muitas empresas a negligenciam. Este artigo irá explorar a importância das estratégias de geração de demanda e por que elas são vitais para o sucesso de um negócio.
Em primeiro lugar, as estratégias de geração de demanda ajudam as startups a identificar e alcançar clientes em potencial interessados em seus produtos ou serviços. Muitas vezes, isso significa identificar clientes em potencial antes que seus concorrentes o façam. Além disso, a geração de demanda também pode levar à aquisição de novos clientes e maior fidelidade entre os clientes atuais.
A geração de demanda pode ser feita manualmente ou por meio de ferramentas automatizadas. A geração de demanda manual inclui e-mail frio, campanhas de correio tradicional e contato com grupos-alvo nas mídias sociais. As ferramentas automatizadas de geração de demanda incluem plataformas como AdWords, Twitter Ads e Facebook Ads. Ambos os métodos têm prós e contras, mas encontrar a ferramenta certa para suas necessidades específicas é a chave.
Não existe uma maneira certa de gerar demanda para o seu negócio. No entanto, implementar com sucesso uma estratégia de geração de demanda requer dedicação e criatividade. Portanto, não espere – comece a gerar demanda hoje!
Como lidar com a percepção do cliente com a geração de demanda?
A geração de demanda é a criação de demanda por um produto ou serviço, gerando interesse de clientes em potencial. Isso pode ser feito por meio de vários métodos, como pesquisa de mercado, publicidade, venda pessoal e relações públicas. A geração de demanda pode ser uma parte importante da estratégia de marketing de qualquer empresa e pode ajudá-lo a identificar e direcionar seu mercado-alvo.
A importância da geração de demanda não pode ser exagerada. De acordo com um estudo da Forrester Research, a geração de demanda pode representar até 80% da receita de vendas de uma empresa. Além disso, a geração de demanda pode ajudá-lo a construir relacionamentos com os clientes e reduzir o tempo que você precisa gastar em campanhas de marketing.
As estratégias de geração de demanda variam de acordo com as necessidades e objetivos do seu negócio. Uma abordagem comum é a pesquisa de mercado. Você pode usar a pesquisa de mercado para identificar seu mercado-alvo e investigar suas necessidades e desejos. Você pode usar essas informações para criar descrições de produtos ou serviços que atraem seu mercado-alvo.
Outro elemento importante da geração de demanda é a publicidade. Você pode usar a publicidade para promover seus produtos e serviços diretamente ao seu mercado-alvo. Você também pode usar a publicidade para gerar interesse em seus produtos ou serviços entre as partes interessadas que podem não ser clientes diretos.
A venda direta pode ser empregada para gerar interesse em sua empresa e lhe dar mais controle sobre os produtos ou serviços. Além disso, a venda direta pode ajudá-lo a desenvolver relacionamentos com os principais tomadores de decisão e melhorar as perspectivas de vendas dos clientes atuais.
Finalmente, os esforços de relações públicas concentram-se principalmente no desenvolvimento da conscientização entre as partes interessadas, para que elas conheçam seu produto ou serviço por meio de indicações de amigos ou outras fontes alternativas. Você também deve pesquisar o máximo possível sobre como criar um impacto positivo na percepção do público sobre seu produto ou serviço.
Como solicitar e envolver clientes com entrada de demanda
Uma das etapas mais importantes na criação de demanda para seus produtos ou serviços é obter o contato inicial com clientes em potencial. A combinação certa de táticas de marketing online e offline pode ajudá-lo a conquistar leads e clientes em potencial, mas começa com o contato.
Os benefícios de gerar demanda por meio de esforços de marketing são claros: você gerará leads, construirá relacionamentos e converterá mais leads em clientes pagantes. No entanto, alcançar esses benefícios não é fácil – é preciso um plano bem pensado que incorpore canais de marketing online e offline.
Esta postagem no blog fornecerá um instantâneo do processo envolvido na geração de demanda por meio de canais de marketing e descreverá as principais etapas necessárias para começar. Também daremos algumas dicas sobre como medir o sucesso de suas campanhas, para que você possa otimizá-las conforme necessário. Por fim, forneceremos um guia passo a passo sobre como solicitar e envolver clientes em potencial com seus produtos ou serviços.
O que é Geração de Demanda B2B?
Antes de prosseguirmos, é importante entender o que realmente é a geração de demanda B2B. Simplificando, estratégias de geração de demanda.
Maneiras de acionar uma conversão em seu site com geração de demanda Embora várias ferramentas estejam disponíveis para ajudá-lo em sua busca de geração de demanda, é importante entender as etapas envolvidas no acionamento adequado de uma conversão. Abaixo está uma análise das maneiras comuns pelas quais as empresas abordam o acionamento do nível de página ou do teste A/B do site com seu site:
Estratégia de lances de pesquisa paga – Algumas soluções pagas farão lances automaticamente para determinadas palavras-chave com base em um algoritmo gerado por seu próprio software. Isso pode ser extremamente eficaz porque você está fazendo lances em palavras-chave para as quais sua concorrência também está fazendo lances. O preço por clique ou CPC pode aumentar dependendo do algoritmo e da cópia do anúncio que você incorpora em suas páginas de hub, postagens de blog, contas de mídia social etc. (Ao comprar uma quantidade definida de cliques de segmentação por palavra-chave para um orçamento específico com PPC)
Estratégia de lances com base em interesses – Algumas soluções pagas usarão fatores comportamentais para ajudar a segmentar clientes em potencial, como visitas de login de novos usuários , hora do dia, segmentação geográfica etc. As estratégias com base em interesses podem ser caras, pois exigem um serviço terceirizado que você paga por hora para fazer lances em palavras-chave e analisar as campanhas de seus concorrentes que estão sendo clicadas regularmente por afiliados (acionadas pelo mecanismo de pesquisa)
Segmentação comportamental – Esta é uma forma de licitação de interesse, mas, em vez disso, concentra-se no comportamento do indivíduo, como com que frequência ou por quanto tempo alguém visita o site ou começa a usar o produto. Os comportamentos podem ser alterados e estudos são feitos para descobrir qual é o mais eficaz para cada grupo demográfico possível.
O que é geração de demanda?
A geração de demanda é gerar negócios de clientes em potencial que você ainda não possui. Essa é uma parte fundamental do marketing B2B e pode ser usada de várias maneiras para ajudar a gerar mais vendas.
Existem três métodos principais para gerar demanda:
1. Enquadramento
2. Personalização
3. Acionar um evento de conversão em seu site.
Para entender como cada um funciona, é útil ver um exemplo. Digamos que você seja um varejista de vitaminas e queira gerar mais vendas de pessoas que ainda não compram seus produtos. Você pode fazer isso enquadrando os benefícios das vitaminas em termos dos próprios objetivos de seu cliente. Por exemplo, você pode falar sobre como tomar vitaminas pode ajudar a melhorar os níveis de energia ou aumentar os níveis de concentração. Você também pode se concentrar em áreas específicas em que seu cliente pode estar tendo dificuldades, como recuperação da memória ou fadiga. Ao reconhecer esses problemas e destacar os benefícios dos suplementos, você provavelmente converterá mais clientes em potencial em clientes pagantes.
Outra abordagem para gerar demanda é por meio da personalização. Com a personalização, você dedica tempo para entender as necessidades e desejos do cliente antes de tentar vender
Resultados potenciais de mercado com estratégias de geração de demanda b2b
A geração de demanda B2B pode ter muitos resultados de mercado potenciais diferentes. Algumas das mais comuns incluem aumentar os leads de vendas, gerar novos relacionamentos com clientes e gerar mais valor comercial. Muitas estratégias diferentes podem ser usadas para atingir esses objetivos, por isso é importante escolher aquelas que são mais adequadas às necessidades da sua empresa.
perguntas frequentes
1. Como você escolhe uma boa estratégia de geração de demanda B2B?
Escolher uma boa estratégia de geração de demanda B2B pode ser assustador, mas é importante começar entendendo seu negócio e seu mercado-alvo. Depois de obter essas informações, você pode começar a desenvolver campanhas específicas que ressoarão com seus clientes. Algumas das estratégias de geração de demanda mais comuns usadas pelas empresas incluem marketing por e-mail, marketing de mídia social e relações públicas.
O marketing por e-mail é provavelmente a maneira mais comum e eficaz de alcançar clientes. É eficaz porque atinge um grande número de pessoas rapidamente e permite personalizar a mensagem. Além disso, as campanhas de e-mail podem ser direcionadas a um público específico, o que pode ajudá-lo a aumentar o ROI.
O marketing de mídia social é outra maneira popular de alcançar clientes. É rápido e fácil de configurar e pode ser usado para criar um relacionamento com seus clientes. Você também pode usar a mídia social para compartilhar eventos interessantes ou lançamentos de produtos, o que pode aumentar o conhecimento da marca.
2.
Como você mede o sucesso de suas estratégias de geração de demanda b2b?
Quando se trata de geração de demanda para o seu negócio B2B, não existe uma resposta única para todos. No entanto, há uma série de fatores que podem ajudá-lo a medir seu sucesso, incluindo a quantidade de leads que você gera, a qualidade desses leads, o tempo que leva para gerar leads e a quantidade de dinheiro que você gasta na geração de demanda. .
Além disso, você deve acompanhar o desempenho de SEO do seu site, pois isso ajudará a melhorar suas chances de classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa e atrair mais atenção de clientes em potencial. Além disso, certifique-se de medir o impacto de seus esforços de geração de demanda em seus resultados, acompanhando as principais métricas, como crescimento de receita e retenção de clientes. Por fim, é importante avaliar constantemente seu progresso e ajustar suas estratégias conforme necessário para garantir que você esteja atingindo suas metas de negócios.
Conclusão
As estratégias de geração de demanda são incrivelmente importantes para empresas de todos os tamanhos. Eles permitem que as empresas identifiquem e atinjam clientes em potencial e, por fim, aumentem as vendas. Embora existam muitas maneiras diferentes de gerar demanda, uma abordagem estratégica é essencial para o sucesso. Este guia fornece dicas sobre como desenvolver estratégias eficazes de geração de demanda com base nas necessidades do seu negócio.