Listas de marketing B2B: como comprar uma lista de alta qualidade

Se você deseja comprar uma lista de marketing, é provável que acabe queimando alguns milhares de dólares e se decepcione com a qualidade da lista se não fizer o dever de casa pesquisando o provedor primeiro. Já ouvi uma longa lista de reclamações sobre listas compradas de clientes: “não era o que esperávamos”, “tem dados de baixa qualidade”, “as campanhas foram uma bagunça”, “não tem nenhum contato que eu realmente deseja entrar em contato” ou “não se encaixa no meu ICP”.

Se você deseja comprar listas de marketing, pode estar enfrentando alguns destes desafios:

1. Seu pipeline está seco e a equipe de vendas precisa de leads para entrar em contato agora!
2. Os esforços de entrada não estão aumentando. Você não deveria ter colocado todos os ovos na mesma cesta.
3. Você precisa apresentar um produto a um nicho de mercado no qual possui conexões limitadas.
4. Você está tentando atingir um nicho de mercado específico com sua oferta mais recente.
5. Você está lutando para expandir seus contatos de marketing organicamente.

Parece familiar? Talvez você precise de um pouco mais de orientação; vamos ver.

Por que comprar uma lista de marketing direcionada?

Os desafios acima são todos motivos válidos para comprar uma lista, mas a maioria deles são cenários reativos que, aliás, ouvimos com bastante frequência dos clientes. No entanto, existem mais razões para comprar uma lista do que essas reativas; as listas são uma base tática de muitos esforços estratégicos críticos de marketing e vendas.

Comprar x construir

Criar sua própria lista de marketing pode ser demorado e requer muito esforço para compilar, validar e atualizar regularmente. Por outro lado, a compra de uma lista de marketing de alta qualidade de um provedor respeitável pode economizar tempo e dinheiro, ao mesmo tempo em que oferece acesso a um público maior de clientes em potencial. No entanto, é importante observar que criar sua própria lista pode oferecer maior controle sobre a qualidade e a relevância dos dados, enquanto a compra de uma lista pode acarretar um risco maior de receber informações imprecisas ou desatualizadas. Por fim, comprar ou criar sua própria lista depende de suas necessidades comerciais, metas e recursos disponíveis específicos.

No entanto, sem dúvida, ter as listas de clientes em potencial ideais é a chave para o alinhamento, foco e estratégia de marketing e vendas. Ao usar listas, as empresas podem identificar e focar em suas contas e clientes em potencial mais promissores, o que pode ajudar a maximizar a eficácia dos esforços. Aqui estão algumas razões para comprar uma lista para o seu negócio.

Valide seu perfil de cliente ideal (ICP)

Uma das chaves para uma estratégia de entrada no mercado bem-sucedida é identificar seu perfil de cliente ideal (ICP) e concentrar seus esforços de vendas e marketing em um público-alvo específico. No entanto, sem uma lista direcionada de contas e clientes em potencial para alcançar, pode ser difícil encontrá-los e interagir com eles; é aqui que entra uma lista de marketing.

Ao selecionar uma lista de clientes em potencial que se encaixam no seu ICP, você pode simplificar seus esforços de geração de leads para obter insights de mercado, aumentar as conversões e reduzir o desperdício de tempo e recursos. Uma lista bem organizada ajudará a validar seu ICP, identificando e direcionando os tipos exatos de empresas e indivíduos com maior probabilidade de se interessar por seu produto ou serviço.

Lançar um programa de marketing baseado em contas (ABM)

ABM é uma abordagem estratégica focada em atingir contas específicas e indivíduos dentro dessas contas com esforços de marketing e vendas personalizados e alinhados. Uma lista de marketing de alta qualidade é fundamental para o ABM porque permite que sua empresa identifique e direcione as contas e tomadores de decisão certos. Ao alavancar uma lista de marketing para ABM, as empresas podem aumentar suas chances de fechar negócios de alto valor e obter sucesso a longo prazo.

Procurando mais recursos sobre os fundamentos do ABM? Confira nosso artigo sobre "As 7 etapas principais do B2B SaaS ABM".

Expanda seu alcance

Você pode complementar seus esforços de vendas e marketing com uma lista de marketing para ajudá-lo a expandir seu alcance mais rapidamente do que esperar que os leads encontrem seu site. As listas de marketing fornecem acesso a um público maior e podem ajudá-lo a se conectar com os clientes em potencial certos que, de outra forma, não teriam encontrado sua empresa. Alguns ou todos esses esforços podem se aplicar a você ou não, dependendo de onde seu público está, onde eles passam a maior parte do tempo, seu produto, seu orçamento e seus recursos disponíveis.

• Segmentar as pessoas certas em grandes contas-chave.
• Implementação de Outbound Marketing e Vendas.
• Alimentando esforços de PPC como Facebook e Linkedin com um grande público.

Segmente um mercado imaturo: "Faça o mercado"

Em alguns casos, uma empresa pode estar operando em um mercado imaturo, onde os clientes em potencial não estão cientes da solução (ou mesmo do problema). Nessas situações, comprar uma lista de marketing é um acéfalo que pode ajudá-lo a impulsionar seus esforços de entrada no mercado, permitindo que você alcance clientes em potencial sem esperar que eles venham até você. Adotar uma abordagem proativa e criar demanda para seu produto ou serviço pode ajudar a moldar o mercado e posicionar sua empresa para o sucesso a longo prazo. Uma lista bem organizada pode ajudá-lo a identificar os primeiros usuários e influenciadores que podem ajudar a impulsionar a adoção e estabelecer sua empresa como líder no mercado.

Otimize o tempo dos seus recursos

Dependendo do setor em que você atua e do tamanho do seu SOM (mercado de obtenção de serviços), você provavelmente precisará de um membro da equipe em tempo integral ou fará uso significativo do tempo de seus BDRs ou SDRs para se qualificar e gerar contas de qualidade suficientes para sua equipe de vendas sem suporte de lista. Que, aliás, provavelmente estará isolado e desconectado de seus esforços de marketing, apenas piorando. É por isso que executar campanhas ABM com listas de contatos pré-geradas é uma ótima abordagem para concentrar e alinhar os dois esforços, economizando o tempo de sua equipe.

Como identificar um bom provedor de lista de marketing B2B

Provedores de banco de dados vs. provedores de lista

Vamos começar entendendo que um provedor de lista é diferente de um provedor de banco de dados de contato ou empresa.

Um provedor de lista de marketing entende o que você precisa e o gera apenas para você; é personalizado e adaptado às suas necessidades. Por outro lado, um banco de dados de contatos ou empresas fornece acesso a um portal, portanto, você deve exportar os dados disponíveis no banco de dados que correspondem às suas necessidades.

Bons provedores de listas desejam ajudá-lo a ter sucesso, fornecendo a lista exata de que você precisa; os contatos e empresas certos (a menos que não seja possível e você esteja procurando por Chief Alien Officers localizados em Marte).

Sinais de que você está diante de um bom provedor de listas

Reputação

Primeiro, verifique se o provedor tem uma boa reputação. Você pode fazer isso lendo avaliações online e depoimentos semelhantes a este.

Diligência

Se o provedor agendar uma sessão para entender seu ICP ou o tipo de conta que você deseja atingir e por que é um bom sinal. Observe se eles trabalham para se alinhar à sua estratégia e direcionar contatos/contas como se fossem parte de sua equipe.

Alvejando

Eles entendem sua persona-alvo e o objetivo por trás do contato com esses contatos-chave. Eles também entendem que um cargo por si só não determina que o contato seja o tomador de decisões, influenciador ou usuário de sua solução ou produto que você está oferecendo, mas também pode haver variantes com diferentes trabalhos a serem realizados.

Amostragem

Fornecer uma lista de amostra antes de se comprometer a pagar qualquer coisa é um grande sinal bom; provedores de lista sérios fornecem uma amostra de saída e suas listas não são baratas. Qualquer um que chega em sua caixa de entrada vendendo uma lista barata que soa exatamente como o que você precisa pode ser apenas uma perda de tempo e dinheiro. Certifique-se de que sua lista de amostra tenha contatos/clientes adequados e contenha campos que indiquem ICP- & persona-fit e quaisquer indicadores relevantes de intenção.

Como faço para comprar uma lista de marketing?

Para comprar uma lista de marketing, você deve encontrar um provedor de lista, como Kalungi, que se concentra na curadoria e na criação de listas B2B personalizadas.

Agora, para que você siga um bom processo e garanta o sucesso de suas ações de marketing e vendas, seguem dicas e passos a seguir na hora da compra:

Entenda seu perfil de cliente ideal (ICP)

Quando se trata de comprar uma lista de marketing, você deve entender seu perfil de cliente ideal. Ao criar um ICP detalhado que inclui informações demográficas, geográficas e tecnológicas, sinais e muito mais, você pode identificar as contas certas para direcionar esforços de marketing e vendas e aumentar suas chances de sucesso.

No entanto, se você está começando em um novo mercado e apenas tem suposições de como seria seu cliente ideal, o que significa que você sabe que sua solução resolve certos problemas em um mercado que você ainda não conquistou, essas hipóteses também são valiosas para que você possa começar a testar as águas e obter feedback do mercado o mais rápido possível.

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Entenda suas personas-alvo

Compreender suas personas-alvo é crucial ao comprar uma lista de marketing B2B. Criar uma lista com base em suas personas-alvo e em suas necessidades e interesses específicos pode aumentar o engajamento e as conversões e impulsionar o crescimento dos negócios.

Para empresas SaaS, uma abordagem comprovada para T2D3 é segmentar seu público em três personas. P1 (o usuário), P2 (o supervisor) e P3 (o executivo). Ao fazer isso, você garante a cobertura dos influenciadores e partes interessadas mais importantes das áreas em que sua solução é relevante e aumenta suas chances de sucesso.

Além disso, lembre-se de que atualizar e refinar regularmente suas personas-alvo também é importante, pois o cenário B2B está em constante evolução e seus esforços de marketing precisam permanecer relevantes para seu público-alvo.

Encontrar uma lista de provedores

Ou você escolhe trabalhar com uma lista ou provedor de banco de dados. É sempre uma boa ideia entrar em contato com diferentes opções para ver qual oferece um melhor resultado que se alinha às suas necessidades e objetivos.

Solicite uma lista de amostra

Ao avaliar fornecedores, tente captar alguns dos bons sinais que descrevi acima antes de comprar. É fundamental solicitar uma amostra de lista de empresas e contatos. Pergunte de onde eles obtêm os dados e tente validar se as informações da lista de amostra são precisas e atualizadas, comparando as informações das listas nos sites da empresa ou no LinkedIn.

Conclusão

A compra de uma lista de marketing B2B de alta qualidade é um investimento valioso para empresas que buscam otimizar os esforços de geração de leads. É crucial pesquisar e identificar um provedor respeitável que possa fornecer os contatos e empresas certos adaptados às suas necessidades, objetivos e ICP.

Se você deseja comprar uma lista de marketing, comece entendendo seu perfil de cliente ideal e identificando um provedor de lista com boa reputação que se dedique a entender seus objetivos e ofereça uma pequena lista de amostra antes de se comprometer com o pagamento.

Na Kalungi, nos especializamos em listas de marketing B2B e podemos fornecer listas personalizadas e de alta qualidade que atendam às suas necessidades. Entre em contato conosco hoje para saber mais e dar o primeiro passo para criar sua lista de ICP de alta qualidade e, finalmente, impulsionar o crescimento dos negócios.