Guia do LinkGraph para as melhores estratégias de SEO para empresas B2B

O marketing digital pode ser dividido em dois segmentos principais; marketing de empresa para consumidor (B2C) e marketing de empresa para empresa (B2B). Cada categoria tem seu próprio conjunto de práticas recomendadas de marketing digital e é importante adaptar seus esforços com base nas necessidades de seu público-alvo.

Isso é especialmente importante para empresários no mundo B2B. Para os interessados ​​em entender como projetar e executar uma estratégia eficaz de SEO B2B, este guia abordará tudo o que você precisa saber.

Por que as empresas B2B precisam de SEO?

Search engine optimization, ou SEO, é um dos fundamentos de qualquer estratégia de marketing digital. O SEO trabalha para melhorar sua visibilidade nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs), com o objetivo final de alcançar a primeira posição no Google e aumentar sua presença online.

Existem quatro pilares básicos do SEO:

• SEO na página : produção de conteúdo otimizado para palavras-chave e tags HTML otimizadas.
• SEO fora da página : criando autoridade no site por meio de backlinks de outros sites e outros fatores externos.
• SEO técnico : garante que os mecanismos de pesquisa possam rastrear e indexar todas as páginas do seu site.
• Estratégia de conteúdo : segmentar seu público com conteúdo informativo e autoritário.

Como todo marketing digital, o marketing business-to-business também consiste em colocar sua marca na frente daqueles que estão procurando ativamente se envolver nos serviços e/ou produtos que você vende. Mas, em vez de vender diretamente para um consumidor individual, as marcas B2B vendem para quem procura produtos e soluções do setor que possam ajudar seus negócios.

Com isso em mente, a otimização de mecanismo de busca B2B tem seus próprios desafios. Aqui está um guia definitivo sobre por que sua marca B2B deve investir em SEO.

Um funil de vendas complexo pode ser desafiador

O funil de marketing para B2B é muito mais específico e complexo do que para marcas que investem em SEO B2C.

Normalmente, quando um consumidor está no mercado em busca de um item, ele passa algumas horas, talvez alguns dias pesquisando as opções disponíveis para ele e depois tenta encontrar o melhor preço.

Mas quando uma empresa está procurando comprar de outra empresa, tende a haver semanas, senão meses, de pesquisa e deliberação para decidir sobre um produto e/ou serviço específico.

Mesmo que as empresas se aprofundem em suas pesquisas, o estágio de conscientização do funil é sem dúvida o mais importante para o marketing B2B. Por causa disso, há uma necessidade muito específica de uma empresa aparecer nos primeiros resultados da SERP, pois é provável que ela nem seja vista ou considerada se estiver na página 2 dos resultados da pesquisa.

Como resultado, um profissional de marketing B2B deve conhecer seu público-alvo por dentro e por fora. Embora isso possa parecer intimidador, não precisa ser! Existem muitas técnicas de otimização de mecanismo de pesquisa que podem colocar sua empresa e sua marca na frente de clientes em potencial em todas as etapas do funil.

Existem palavras-chave facilmente alcançáveis ​​em seu setor

Como o funil de vendas B2B é complexo e exclusivo para cada setor, o SEO B2B geralmente envolve palavras-chave muito específicas com alta intenção de pesquisa.

Isso geralmente pode resultar em custos de CPC muito altos em campanhas de mídia paga. Por exemplo, observe os preços por clique que os anunciantes estão pagando para segmentar usuários que procuram uma solução de software de RH para seus negócios.

Isso pode parecer intimidador, mas pense dessa maneira; nem todas as empresas em seu setor têm as habilidades e habilidades de SEO para classificar várias palavras-chave extremamente específicas. As palavras-chave acima têm alto potencial de conversão, mas quando você olha para suas pontuações de dificuldade de palavras-chave, elas são algumas vitórias fáceis disponíveis para segmentar.

Provavelmente, ainda existem muitas palavras-chave facilmente alcançáveis ​​em seu setor B2B. O uso de uma estratégia de agrupamento de palavras-chave é ideal para melhorar suas classificações gerais de palavras-chave.

Uma estratégia de conteúdo robusta ajudará a orientar seus esforços na pesquisa de palavras-chave para as palavras-chave certas e na criação de conteúdo relevante. Simplesmente publicar conteúdo em seu site é muito mais simples, já que todo o conteúdo deve ser inspirado por insights de palavras-chave entre você e os vários concorrentes em seu setor.

Uma baixa taxa de conversão requer maior visibilidade e autoridade

Claro, o SEO pode ser ótimo para atrair novos clientes em potencial para o seu site. Mas o que os faz clicar para ligar para você e concluir uma venda? Essa é a parte difícil e é onde o SEO pode ajudar exponencialmente.

É importante pensar em seu site como um recurso para seus consumidores. Sim, eles acessarão seu site para obter suas informações de contato, mas cabe a você fornecer conteúdo que realmente envolva e eduque.

Você deseja se destacar como um líder de pensamento em seu setor, e a melhor maneira de fazer isso é por meio da criação de conteúdo.

Quando você cria um conteúdo de site de nicho que responde a todas as perguntas do seu consumidor antes mesmo que ele possa perguntar, você começa a se destacar no meio da multidão e verá essas conversões acontecerem.

Melhores práticas para desenvolver sua estratégia de SEO B2B

Uma das coisas mais importantes a entender sobre SEO é que, embora as atualizações do algoritmo aconteçam regularmente, as melhores práticas permanecem as mesmas. Cabe aos profissionais de marketing digital garantir que seus negócios sigam essas práticas ao otimizar seus sites.

Aqui estão algumas práticas recomendadas de SEO testadas e comprovadas que sua marca B2B deve implementar:.

Desenvolva Personas do Público

Antes mesmo de pensar no tipo de conteúdo que vai produzir, é fundamental que você crie personas de clientes.

Por que? Porque quanto mais você souber sobre seus clientes e tomadores de decisão em seu setor, mais fácil será para você criar conteúdo de alta qualidade e direcioná-los.

Uma persona de comprador não precisa ser incrivelmente complexa. Só precisa ser uma representação abstrata do seu cliente ideal. Deve ser baseado em dados que você coleta do mercado B2B e pesquisas de consumidores, como:

• Quais são as motivações do comprador?
• Que problemas o negócio deles está tentando resolver?
• Eles têm um orçamento específico?
• Existem canais de comunicação específicos que eles usam?
• E mais!

Ao criar uma buyer persona, você não precisará determinar quem exatamente está comprando de você. Em vez disso, você criará um conjunto de insights que podem ser úteis para sua equipe de marketing e vendas ao tomar decisões informadas sobre sua marca como um todo.

Entenda suas oportunidades de palavras-chave

É provável que haja muitas consultas de palavras-chave diferentes que trazem visitantes ao seu site. Mas você não conseguirá segmentar com precisão os consumidores mais qualificados, a menos que faça uma pesquisa abrangente de palavras-chave.

Embora sim, você pode classificar várias palavras-chave, nem todas as palavras-chave são criadas igualmente. Algumas palavras-chave exibem maior intenção de pesquisa ou usuários mais preparados para tomar uma decisão de compra. A pesquisa de palavras-chave é o processo de identificação das palavras-chave que apresentam oportunidades reais para o seu negócio B2B.

E não apenas para ranquear, mas para ganhar leads qualificados e gerar mais receita.

O Google Search Console e o Google Analytics são ferramentas gratuitas que acompanham um site. Eles são uma maneira eficaz de analisar o desempenho do seu site e obter informações valiosas sobre palavras-chave.

Existem muitas ferramentas pagas úteis disponíveis para pesquisa de palavras-chave B2B, incluindo a Ferramenta de pesquisa de palavras-chave LinkGraph, que o ajudará a realizar pesquisas de palavras-chave.

Você pode usar a ferramenta de palavras-chave gratuitamente para começar a encontrar as palavras-chave de dinheiro que podem ter o maior impacto em seus esforços de marketing. A ferramenta também irá sugerir aquelas palavras-chave de cauda longa que são menos competitivas e podem fornecer ventos de curto prazo para sua marca B2B.

Mapeie sua estratégia de palavras-chave para alcançar cada persona do comprador

Cada persona do comprador é diferente, então faz sentido que você segmente cada persona com sua própria estratégia de palavras-chave. Como regra geral, você deve ter pelo menos uma persona de comprador em cada estágio do funil de marketing. Em seguida, trabalhe suas palavras-chave de acordo.

Por exemplo, uma de suas buyer personas pode ser aquela que está no meio do funil e que entende seu setor e sabe o que está procurando em termos de produtos e/ou serviços. Mas eles podem ter que escolher entre você e outro concorrente.

É aqui que suas palavras-chave podem entrar em jogo, especialmente ao criar uma estratégia de marketing de conteúdo B2B. Você deseja criar conteúdo que inspire e convença clientes em potencial a converter. É quando você pode elogiar sua marca e o que o diferencia da concorrência. As palavras-chave ideais para esses consumidores no meio do funil seriam específicas da marca.

A partir daí, você vai querer usar suas palavras-chave para mapear sua estratégia de calendário de conteúdo. Cada uma de suas buyer personas pode preferir um tipo de formato de conteúdo diferente do outro. Reserve algum tempo para se aprofundar em seus hábitos online para descobrir qual método é o melhor.

Por exemplo, alguns de seus compradores podem querer apenas consumir informações sobre sua marca por meio da mídia social, para que você possa verificar o tipo de consumidor que está fornecendo compartilhamentos sociais. Ou, outros podem realmente gostar de ler conteúdo longo, como infográficos, conteúdo curto de blog, white papers, e-books e campanhas de e-mail.

Por exemplo, confira este vídeo de marketing de conteúdo que criamos para atingir usuários que desejam aprender mais sobre criação de links. Ao assistir a este vídeo, esses usuários aprendem o que é link building e associam nossa marca como especialista em serviços de link building.

Otimize serviços e páginas de produtos

Uma das partes mais importantes do marketing de conteúdo e do sucesso do SEO B2B é você fazer com que as páginas onde você oferece produtos e/ou serviços sejam as melhores páginas do seu site.

No mundo B2B, os consumidores tendem a saber mais sobre sua indústria do que o consumidor individual. Então você vai querer criar seu próprio conteúdo em torno de suas ofertas específicas. A melhor abordagem para fazer isso é desenvolver uma página para cada produto e/ou serviço. Em seguida, otimize-os com as palavras-chave mais importantes que você encontrou em sua pesquisa de palavras-chave.

Você pode usar nossa ferramenta SEO Content Assistant para ajudar a melhorar o potencial de classificação e a qualidade de seu principal produto de páginas de serviços. Pense nisso como um dos métodos mais fáceis para dobrar seu SEO. Você fornecerá a seus novos clientes o conteúdo informativo que eles procuram e aumentará sua experiência de usuário. Além disso, os rastreadores da Web indexarão sua página para aparecer nas SERPs e seu tráfego de pesquisa orgânica aumentará.

Outras estratégias de SEO para negócios B2B

As estratégias abaixo são mais intensivas em recursos e custos, mas podem produzir grande sucesso de SEO para o seu site B2B. Aqui estão algumas estratégias adicionais de SEO para utilizar ao impulsionar seu SEO B2B na direção certa.

Crie uma estratégia abrangente de criação de links

Os links são vistos como uma espécie de moeda no mundo dos mecanismos de busca. O Google vê links de outros sites do seu setor como um “voto de confiança” em seu site. Eles mostram ao Google que você é de alta relevância em seu nicho e setor específico.

No entanto, nem todos os links são criados iguais e quantidade não é igual a qualidade. Seu objetivo deve ser garantir backlinks de alta qualidade de outras empresas proeminentes em seu campo que tenham sites de qualidade.

Há muitos equívocos de que quanto mais links um site tiver, melhor, mas isso não é verdade. Na verdade, se você pretende obter o máximo de links possível em um pequeno período de tempo, isso pode sinalizar ao Google que seu site é spam e não deve ser considerado relevante nos resultados do mecanismo de pesquisa.

Em vez disso, uma abordagem de alcance de link manual é melhor. Você pode entrar em contato pessoalmente com outras empresas com sites com alta autoridade de domínio e solicitar links. Além disso, você pode considerar uma campanha de postagem de convidados.

A postagem de convidados é quando você contribui com liderança de pensamento em nome de sua marca. Essa peça é então postada em outros sites e links para seu site.

Invista na experiência do usuário

Você não deve esquecer que, no final das contas, você está passando por todo o trabalho duro de SEO B2B do negócio para fazer uma venda.

Então, você vai querer mostrar o seu melhor rosto sempre que puder. Trabalhe realmente para criar a melhor experiência do usuário para seus clientes em potencial. Alguns componentes de experiência do usuário a serem implementados incluem:

• Criando uma estrutura de URL fácil de seguir. Sua estrutura de URL deve ser concisa e transmitir com precisão as informações apresentadas em cada página.
• Coloque suas informações de conteúdo na parte superior e inferior da página. Esta é uma ótima maneira de se promover, pois você deseja tornar suas informações de contato facilmente acessíveis.
• Desenvolva uma forte estrutura de links internos. Links internos são links que conectam de página a página do seu site. É uma boa prática verificar periodicamente se esses links funcionam.
• Crie e publique novos conteúdos consistentemente, com seu próprio produto como destaque. Seus leitores querem ser educados e informados, mas se virem informações desatualizadas, irão embora imediatamente.
• Torne seu site responsivo para dispositivos móveis. Os usuários móveis representam uma grande porcentagem dos usuários dos mecanismos de pesquisa. Portanto, um site totalmente otimizado para pesquisas móveis ajudará muito a aumentar a geração de leads.

Considerações finais sobre SEO para empresas B2B

Como você pode ver, uma estratégia abrangente de SEO para marcas B2B não precisa ser excepcionalmente complexa. Se você se concentrar nas estratégias acima, é mais provável que sua marca apareça nos resultados da pesquisa. Isso levará a mais tráfego orgânico e mais leads para sua marca B2B.

A LinkGraph é uma agência de SEO B2B que pode levar seu negócio a novos patamares. Deixe-nos mostrar como podemos criar uma campanha de SEO gerenciada com base em suas metas de marketing específicas. Deixe-nos ser o primeiro passo para alcançar resultados fantásticos com a otimização de mecanismos de busca B2B.