Guia do LinkGraph para as melhores estratégias de SEO para empresas B2B

O marketing digital pode ser dividido em dois segmentos principais; marketing business to consumer (B2C) e marketing business to business (B2B). Cada categoria tem seu próprio conjunto de práticas recomendadas de marketing digital e é importante adequar seus esforços com base nas necessidades do seu público-alvo.

Isso é especialmente importante para os empresários no mundo B2B. Para aqueles interessados ​​em entender como projetar e executar uma estratégia eficaz de SEO B2B, este guia cobrirá tudo o que você precisa saber.

Por que as empresas B2B precisam de SEO?

A otimização de mecanismos de busca, ou SEO, é um dos princípios básicos de qualquer estratégia de marketing digital. O SEO trabalha para melhorar sua visibilidade nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs), com o objetivo final de alcançar a primeira posição no Google e aumentar sua presença online.

Existem quatro pilares básicos de SEO:

• SEO on-page : Produção de conteúdo otimizado por palavras-chave e tags HTML otimizadas.
• SEO fora da página : Construindo autoridade do site por meio de backlinks de outros sites e outros fatores externos.
• SEO técnico : Garantir que os mecanismos de pesquisa possam rastrear e indexar todas as páginas do seu site.
• Estratégia de conteúdo : segmentar seu público com conteúdo informativo e autoritário.

Como todo marketing digital, o marketing business-to-business também é colocar sua marca na frente daqueles que estão procurando ativamente se envolver nos serviços e/ou produtos que você vende. Mas, em vez de vender diretamente para um consumidor individual, as marcas B2B vendem para quem procura produtos e soluções do setor que possam ajudar seus negócios.

Com isso em mente, a otimização de mecanismos de busca B2B tem seus próprios desafios únicos. Aqui está um guia definitivo sobre por que sua marca B2B deve investir em SEO.

Um funil de vendas complexo pode ser desafiador

O funil de marketing para B2B é muito mais específico e complexo do que para marcas que investem em SEO B2C.

Normalmente, quando um consumidor está no mercado para um item, ele passa algumas horas, talvez alguns dias, pesquisando as opções disponíveis para ele e, em seguida, tenta encontrar o melhor preço.

Mas quando uma empresa está procurando comprar de outra empresa, tende a haver semanas, se não meses, de pesquisa e deliberação para decidir sobre um produto e/ou serviço específico.

Mesmo que as empresas se aprofundem muito em suas pesquisas, o estágio de conscientização do funil é sem dúvida o mais importante para o marketing B2B. Por causa disso, há uma necessidade muito específica de uma empresa aparecer nos primeiros resultados da SERP, pois as chances são de que elas nem sejam analisadas ou consideradas se estiverem na página 2 dos resultados da pesquisa.

Como resultado, um profissional de marketing B2B deve conhecer seu público-alvo por dentro e por fora. Embora isso possa parecer intimidante, não precisa ser! Existem muitas técnicas de otimização de mecanismos de pesquisa que podem colocar sua empresa e marca na frente de clientes em potencial em todas as etapas do funil.

Existem palavras-chave facilmente alcançáveis ​​em seu setor

Como o funil de vendas B2B é complexo e exclusivo para cada setor, o SEO B2B geralmente envolve palavras-chave muito específicas com alta intenção de pesquisa.

Isso geralmente pode resultar em custos de CPC muito altos em campanhas de mídia paga. Por exemplo, anote os preços por clique que os anunciantes estão pagando para segmentar usuários que procuram uma solução de software de RH para seus negócios.

Isso pode parecer intimidante, mas pense dessa forma; nem todos os negócios em seu setor têm as habilidades e habilidades de SEO para classificar várias palavras-chave extremamente específicas. As palavras-chave acima têm alto potencial de conversão, mas quando você observa as pontuações de dificuldade das palavras-chave, elas são algumas vitórias fáceis disponíveis para segmentar.

As chances são de que ainda existam muitas palavras-chave facilmente alcançáveis ​​​​em sua indústria B2B. Usar uma estratégia de cluster de palavras-chave é ideal para melhorar suas classificações gerais de palavras-chave.

Uma estratégia de conteúdo robusta ajudará a orientar seus esforços na pesquisa de palavras-chave para as palavras-chave certas e na criação de conteúdo relevante. Há mais do que simplesmente publicar conteúdo em seu site, pois todo o conteúdo deve ser inspirado por insights de palavras-chave entre você e os vários concorrentes do seu setor.

Uma baixa taxa de conversão requer maior visibilidade e autoridade

Claro, o SEO pode ser ótimo para atrair novos clientes em potencial para o seu site. Mas o que os faz clicar para ligar para você e concluir uma venda? Essa é a parte difícil, e é onde o SEO pode ajudar exponencialmente.

É importante pensar em seu site como um recurso para seus consumidores. Sim, eles acessarão seu site para obter suas informações de contato, mas cabe a você fornecer conteúdo que realmente envolva e eduque.

Você vai querer se destacar como um líder de pensamento em seu setor, e a melhor maneira de fazer isso é através da criação de conteúdo.

Quando você cria conteúdo de site de nicho que responde a todas as perguntas do seu consumidor antes mesmo que ele possa perguntar, você começa a se destacar entre a multidão e verá essas conversões chegarem.

Melhores práticas para construir sua estratégia de SEO B2B

Uma das coisas mais importantes para entender sobre SEO é que, embora as atualizações de algoritmo aconteçam regularmente, as melhores práticas permanecem as mesmas. Cabe aos profissionais de marketing digital garantir que seus negócios sigam essas práticas ao otimizar seus sites.

Aqui estão algumas práticas recomendadas de SEO testadas e comprovadas que sua marca B2B deve implementar:

Desenvolva Personas de Público

Antes que você possa pensar no tipo de conteúdo que vai produzir, é fundamental que você crie personas de clientes.

Por quê? Porque quanto mais você souber sobre seus clientes e tomadores de decisão em seu setor, mais fácil será para você criar conteúdo de alta qualidade e direcioná-los.

Uma persona de comprador não precisa ser incrivelmente complexa. Só precisa ser uma representação abstrata do seu cliente ideal. Deve ser baseado em dados que você coleta do mercado B2B e pesquisas de consumidores, como:

• Quais são as motivações do comprador?
• Que problemas o seu negócio está tentando resolver?
• Eles têm um orçamento específico?
• Existem canais de comunicação específicos que eles usam?
• E mais!

Ao criar uma persona do comprador, você não precisará determinar exatamente quem está comprando de você. Em vez disso, você estará criando um conjunto de insights que podem ser úteis para sua equipe de marketing e vendas ao tomar decisões informadas sobre sua marca como um todo.

Entenda suas oportunidades de palavras-chave

Provavelmente, há muitas consultas de palavras-chave diferentes que trazem visitantes ao seu site. Mas você não poderá segmentar com precisão os consumidores mais qualificados, a menos que faça uma pesquisa abrangente de palavras-chave.

Embora sim, você possa classificar várias palavras-chave, nem todas as palavras-chave são criadas igualmente. Algumas palavras-chave exibem uma intenção de pesquisa mais alta ou usuários que estão mais prontos para tomar uma decisão de compra. A pesquisa de palavras-chave é o processo de identificar as palavras-chave que apresentam oportunidades reais para o seu negócio B2B.

E não apenas para ranquear, mas para ganhar leads qualificados e gerar mais receita.

O Google Search Console e o Google Analytics são ferramentas gratuitas que vêm com um site. Eles são uma maneira eficaz de analisar o desempenho do seu site e obter informações valiosas sobre palavras-chave.

Existem muitas ferramentas pagas úteis disponíveis para pesquisa de palavras-chave B2B, incluindo a Ferramenta de pesquisa de palavras-chave LinkGraph, que o ajudará a realizar pesquisas de palavras-chave.

Você pode usar a ferramenta de palavras-chave gratuitamente para começar a encontrar as palavras-chave de dinheiro que podem ter o maior impacto em seus esforços de marketing. A ferramenta também sugere aquelas palavras-chave de cauda longa que são menos competitivas e podem fornecer ventos de curto prazo para sua marca B2B.

Mapeie sua estratégia de palavras-chave para alcançar cada Buyer Persona

Cada persona do comprador é diferente, então faz sentido que você segmente cada persona com sua própria estratégia de palavras-chave. Como regra geral, você deve ter pelo menos uma persona de comprador em cada etapa do funil de marketing. Em seguida, trabalhe suas palavras-chave de acordo.

Por exemplo, uma de suas personas de comprador pode ser aquela no meio do funil que entende seu setor e sabe o que está procurando em termos de produtos e/ou serviços. Mas eles podem ficar presos escolhendo entre você e outro concorrente.

É aqui que suas palavras-chave podem entrar em ação, especialmente ao criar uma estratégia de marketing de conteúdo B2B. Você deseja criar conteúdo que inspire e convença clientes em potencial a converter. É quando você pode elogiar sua marca e o que o diferencia da concorrência. As palavras-chave ideais para esses consumidores no meio do funil seriam específicas da marca.

A partir daí, você desejará usar suas palavras-chave para mapear sua estratégia de calendário de conteúdo. Cada uma de suas buyer personas pode preferir um tipo de formato de conteúdo diferente do outro. Reserve algum tempo para se aprofundar em seus hábitos on-line para descobrir qual método é o melhor.

Por exemplo, alguns de seus compradores podem querer apenas consumir informações sobre sua marca nas mídias sociais, para que você possa verificar o tipo de consumidor que está lhe dando compartilhamentos sociais. Ou, outros podem realmente gostar de ler conteúdo de formato longo, como infográficos, conteúdo curto de blog, white papers, e-books e campanhas de e-mail.

Por exemplo, confira este vídeo de marketing de conteúdo que criamos para segmentar usuários que desejam aprender mais sobre criação de links. Ao assistir a este vídeo, esses usuários aprendem o que é link building e associam nossa marca como especialista em serviços de link building.

Otimizar serviços e páginas de produtos

Uma das partes mais importantes do sucesso do marketing de conteúdo e do SEO B2B é você fazer com que as páginas onde você oferece produtos e/ou serviços sejam as melhores páginas do seu site.

No mundo B2B, os consumidores tendem a saber mais sobre o seu setor do que o consumidor individual. Então você vai querer criar seu próprio conteúdo em torno de suas ofertas específicas. A melhor abordagem para fazer isso é desenvolver uma página para cada produto e/ou serviço. Em seguida, otimize-os com as palavras-chave mais importantes que você encontrou em sua pesquisa de palavras-chave.

Você pode usar nossa ferramenta SEO Content Assistant para ajudar a melhorar o potencial de classificação e a qualidade de seu produto primário de páginas de serviços. Pense nisso como um dos métodos mais fáceis de dar um mergulho duplo em seu SEO. Você fornecerá aos seus novos clientes o conteúdo informativo que eles procuram e aumentará a experiência do usuário. Além disso, os rastreadores da web indexarão sua página para aparecer nas SERPs e seu tráfego de pesquisa orgânica aumentará.

Outras estratégias de SEO para negócios B2B

As estratégias abaixo são mais intensivas em recursos e custos, mas podem produzir um grande sucesso de SEO para seu site B2B. Aqui estão algumas estratégias adicionais de SEO para utilizar ao impulsionar seu SEO B2B na direção certa.

Crie uma estratégia abrangente de construção de links

Os links são vistos como um tipo de moeda no mundo dos buscadores. O Google vê links de outros sites em seu setor como um “voto de confiança” em seu site. Eles mostram ao Google que você é de alta relevância em seu nicho e setor específico.

No entanto, nem todos os links são criados iguais e a quantidade não é igual à qualidade. Seu objetivo deve ser garantir backlinks de alta qualidade de outras empresas proeminentes em seu campo que tenham sites de qualidade.

Há muitos equívocos de que quanto mais links um site tiver, melhor, mas isso não é verdade. Na verdade, se você se concentrar em obter o maior número possível de links em um curto período de tempo, isso pode sinalizar ao Google que seu site é spam e não deve ser considerado relevante nos resultados do mecanismo de pesquisa.

Em vez disso, uma abordagem de divulgação de link manual é a melhor. Você pode entrar em contato pessoalmente com outras empresas com sites com alta autoridade de domínio e solicitar links. Além disso, você pode considerar uma campanha de postagem de convidados.

A postagem de convidados é quando você contribui com liderança de pensamento em nome da sua marca. Essa peça é então postada em outros sites e links para seu site.

Invista na experiência do usuário

Você não deve esquecer que, no final das contas, você está passando por todo o trabalho árduo do SEO B2B de negócios para fazer uma venda.

Então, você vai querer mostrar sua melhor cara sempre que puder. Realmente trabalhe para criar a melhor experiência do usuário para seus clientes em potencial. Alguns componentes de experiência do usuário a serem implementados incluem:

• Criando uma estrutura de URL fácil de seguir. Sua estrutura de URL deve ser concisa e transmitir com precisão as informações apresentadas em cada página.
• Coloque suas informações de conteúdo na parte superior e inferior da página. Essa é uma ótima maneira de se promover, pois você deseja tornar suas informações de contato facilmente acessíveis.
• Desenvolva uma estrutura de ligação interna forte. Links internos são links que se conectam de página a página em seu site. É uma boa prática verificar periodicamente se esses links funcionam.
• Crie e publique novos conteúdos de forma consistente, com seu próprio produto como destaque. Seus leitores querem ser educados e informados, mas se virem informações desatualizadas, eles sairão imediatamente.
• Torne seu site responsivo para dispositivos móveis. Os usuários de dispositivos móveis representam uma grande porcentagem de usuários de mecanismos de pesquisa. Portanto, um site totalmente otimizado para pesquisas em dispositivos móveis ajudará bastante a aumentar a geração de leads.

Considerações finais sobre SEO para empresas B2B

Como você pode ver, uma estratégia abrangente de SEO para marcas B2B não precisa ser excepcionalmente complexa. Se você se concentrar nas estratégias acima, é mais provável que sua marca apareça nos resultados da pesquisa. Isso levará a mais tráfego orgânico e mais leads para sua marca B2B.

LinkGraph é uma agência de SEO B2B que pode levar seu negócio a novos patamares. Deixe-nos mostrar como podemos criar uma campanha de SEO gerenciada com base em seus objetivos de marketing específicos. Deixe-nos ser o primeiro passo para alcançar resultados fantásticos com a otimização de mecanismos de busca B2B.