Marketing de vídeo B2B: 8 tipos de vídeos de marketing que você precisa agora

Se você está aqui, sabe que a melhor maneira de elevar o nível do seu marketing de conteúdo é investir em vídeos de marketing para suas campanhas B2B.

Confie em nós, os resultados vão parecer mágicos.

O conteúdo de vídeo teve uma tremenda curva de crescimento na última década e só está subindo a partir daqui. Embora o YouTube tenha entrado em nossas vidas anos atrás, a popularidade do marketing de vídeo disparou recentemente. E é uma mudança bem-vinda, pois os profissionais de marketing hoje juram pelo impacto do vídeo em suas campanhas de marketing.

Você sabe em primeira mão que vender um produto ou serviço B2B é um trabalho exigente. As camadas de aprovações, as reuniões intermináveis ​​e os acompanhamentos constantes podem ser realmente difíceis de gerenciar.

E se lhe disséssemos que os vídeos resolvem todos esses problemas para você?

Nós sabemos, nós sabemos – parece uma promessa muito grande, mas nossa próxima seção sobre o impacto do vídeo no marketing B2B provará que estamos certos.

O impacto do marketing de vídeo B2B

O marketing de vídeo é o santo graal para muitas empresas e o mercado B2B não é exceção. De fato, 62% dos profissionais de marketing B2B concordam que é o formato de conteúdo mais importante para eles atualmente.

Isso é do lado dos profissionais de marketing, certo? Vamos jogar a moeda. O que os compradores estão nos dizendo sobre marketing de vídeo? 72% das pessoas concordam que o vídeo é mais eficaz do que o texto para aprender sobre um produto ou serviço. E 84% dos clientes concordam que o vídeo os convenceu a comprar um produto. As empresas de SaaS aumentam suas chances de fechar um negócio em 41% usando vídeo.

Estas são estatísticas muito impressionantes, especialmente quando você sabe que uma venda B2B é o resultado de uma grande quantidade de pesquisa e verificação.

Não apenas vendas, o marketing de vídeo B2B também pode trazer muitos benefícios indiretos significativos.

88% dos consumidores concordam que passam mais tempo em um site com vídeo do que em um sem. Para mais estatísticas de marketing de vídeo, você pode conferir nosso relatório aqui.

Os benefícios dos vídeos no marketing B2B

Antes de prosseguirmos, vamos explicar os benefícios do marketing de vídeo B2B, além das vendas diretas e do aumento de receita. Sabemos que o vídeo marketing é incrível para gerar leads e fechar negócios.

Mas e se você também estiver procurando por outros benefícios? O vídeo pode ajudar? A resposta é um sim retumbante.

O marketing de vídeo B2B pode:

• Ajude seus esforços de SEO: se você deseja classificar uma palavra-chave específica, recomendamos a criação de vídeos em torno desse conteúdo. Os vídeos aparecem antes mesmo do snippet de anúncios pagos no Google, para que possam impulsionar enormemente seus esforços de SEO.
• Aumente o alcance de seus perfis de mídia social. Toda plataforma de mídia social é centrada em vídeo hoje, e as que não são, estão tentando ser. Plataformas como YouTube, TikTok e Instagram estão se tornando os principais canais de marketing B2B. O vídeo obtém o maior engajamento aqui.
• Envolva seu público melhor do que qualquer outra forma de conteúdo.

Achamos que construímos um caso bastante sólido para o marketing de vídeo B2B, e tudo o que resta a fazer é delinear o que criar. E para isso, nossa próxima seção está chegando.

Vamos mergulhar direto.

8 tipos de vídeos de marketing B2B que você precisa

O conteúdo de vídeo facilita a execução do marketing baseado em contas, e a maioria das empresas B2B acredita nisso. Mas por que? Porque o vídeo é altamente versátil e permite segmentar clientes em diferentes estágios da jornada de compra.

Nesta seção, Kimp selecionou os 8 principais tipos de vídeos de marketing B2B que você precisa para um crescimento bem-sucedido este ano. Vamos conferir quais são.

1. Vídeos para reconhecimento da marca

A prioridade imediata para qualquer marca que esteja iniciando sua campanha de marketing é alcançar os clientes. Como você pode torná-los cientes de sua presença e, ao mesmo tempo, apresentar sua proposta de valor? E é por isso que lançamos campanhas de divulgação da marca.

Nessas campanhas, o objetivo é apenas informar o cliente sobre seu produto/serviço e estabelecer o valor que você fornece. Então, como o vídeo pode ajudar com isso?

O que você acha que seus clientes vão preferir – ler um folheto de 4 páginas sobre sua marca ou assistir a um vídeo de 1 minuto? Claro, o vídeo ganha por uma grande margem.

Portanto, um vídeo de marca é obrigatório para todas as campanhas de marketing B2B. Ele pode explicar a origem de sua marca, declaração de missão, o problema que você pretende resolver e seu USP. Confira esta lista de ideias do Instagram Reels para obter mais ideias para ajudar a gerar reconhecimento da marca.

Confira o vídeo acima da Kimp para um de nossos clientes. Ele dá uma visão clara do que a marca tem a oferecer e como eles podem ajudar os clientes em potencial.

Dica do Kimp: Vídeos de branding ou reconhecimento de marca funcionam de forma brilhante nos estágios iniciais do ciclo do comprador e também quando você deseja converter o cliente de um estágio de consideração. Portanto, incorpore-os em seus emails de boas-vindas e emails de abertura a frio para reforçar o valor da sua marca na vida do cliente. E certifique-se de estar atento aos princípios da psicologia das cores no marketing nesses vídeos!

2. Vídeos Comparativos

Você se lembra dos famosos anúncios Samsung vs. Apple? Eles são um dos melhores exemplos de vídeos comparativos. O mercado B2B está cheio de concorrência acirrada e você precisa de todas as vantagens possíveis.

Crie vídeos comparativos envolventes e informativos para sua marca para mostrar por que você deve ser a melhor escolha de seus clientes.

Sabemos que as compras B2B passam por infinitas rodadas de escrutínio e sempre se resumem a dois ou três concorrentes. Atravesse essa barreira se quiser fechar o negócio.

Faça seu conteúdo falar por si com anúncios comparativos. Basta enviar este vídeo para seus compradores com uma folha de comparação de especificações detalhada. Se você projetar bem o vídeo, não precisará da folha de especificações.

Você pode convencer o cliente com recursos visuais, ícones e visualização real da solução. O que mais um cliente precisa?

Toda campanha de marketing B2B precisa de um vídeo comparativo de alto desempenho para tirar a concorrência da água. Quer saber como criar um? Você tem o produto e a Kimp Video tem a equipe de design pronta.

3. Demonstrações de produtos

O próximo tipo de marketing de vídeo B2B que reduz o atrito do seu processo de vendas é uma demonstração do produto. As transações B2B geralmente envolvem transações consideráveis. É por isso que o processo de fechamento de um negócio é tão longo. Mas o que muitas vezes esquecemos aqui é que a maioria das pessoas entra em reuniões com decisões pré-definidas com base no conteúdo que consumiram.

E é por isso que recomendamos converter as especificações e manuais do seu produto em vídeos de demonstração do produto envolventes. Quando o cliente estiver pesquisando seu produto, este vídeo de demonstração do produto fornecerá muita clareza sobre o produto, sua usabilidade e como ele se encaixa especificamente no problema.

Você pode gravar um vídeo com o membro de sua equipe demonstrando o produto ou serviço (um compartilhamento de tela, nesse caso) ou optar por um vídeo animado.

Acima está um vídeo de demonstração do Trello. O vídeo marca muitas caixas – como incluir legendas ocultas para acessibilidade e animações para destacar recursos na tela.

Dica do Kimp: Otimize seus vídeos de demonstração de produtos para que você possa reutilizá-los em vários canais de marketing, como e-mail, mídia social e plataformas de hospedagem de vídeo. Mantenha-o curto e inclua legendas/sobreposições de texto para que os clientes o reproduzam no modo silencioso, como a maioria faz, e ainda obtenham as informações de que precisam.

Procurando editar e otimizar seus vídeos de demonstração de produtos? Experimente uma assinatura de design do Kimp Video .

4. Vídeos educativos

Fechar um negócio é ótimo, mas se você quiser que essa conta permaneça com você e encaminhe mais leads, considere também a experiência do cliente pós-venda. Vídeos educativos, como vídeos de instruções, tutoriais, webinars e sessões de treinamento, desempenham um papel vital nisso.

Você pode ter um produto simples ou um serviço complicado. De qualquer forma, as dúvidas são naturais do lado do comprador. Quanto mais fácil for para o cliente sanar essas dúvidas, melhor ele se sentirá em relação à sua marca.

Vídeos de instruções e tutoriais também podem ajudar os clientes a entender o produto em detalhes notáveis. Isso, por sua vez, os ajuda a tomar a decisão de compra mais cedo.

Do ponto de vista dos recursos, compartilhar um tutorial e um vídeo de instruções detalhados e bem feitos pode reduzir a carga de sua equipe de suporte ao cliente. Como você já respondeu às perguntas menores nos vídeos, eles podem lidar com problemas maiores. Melhor suporte ao cliente significa clientes mais felizes.

Dica do Kimp: Vídeos educativos não precisam ser chatos. Inclua animações, memes, GIFs, doodles e ilustrações para tornar o processo de aprendizado divertido para seus clientes. Essas técnicas também podem remover a barreira na compreensão de conceitos complexos, o que é uma grande vitória para qualquer marca.

O vídeo da IBM na nuvem híbrida mostra como os vídeos podem tornar o conteúdo educacional atraente.

Você também pode educar seu cliente por vídeo sobre sua proposta de valor com um vídeo envolvente, assim como este vídeo da Kimp.

5. Vídeos de depoimentos

O que você faz quando um negócio fica parado por algum tempo com o cliente parando porque ele não está convencido de que vai seguir em frente? Você se oferece para compartilhar os contatos de seus clientes anteriores para reforçar a confiança em sua marca? É uma tática muito boa – e funciona.

Vídeos de depoimentos replicam o mesmo resultado em uma escala muito maior.

Os clientes são mais propensos a confiar em sua marca quando a opinião vem de um cliente real, em vez de uma peça de relações públicas ou de seus esforços de marketing de conteúdo. Aproveitar a prova social é a técnica mais antiga do livro, e o vídeo é um meio que o torna o mais envolvente.

O vídeo permite que os clientes vejam a pessoa que está fazendo a avaliação. Mesmo que seu cliente existente não se sinta confortável na frente da câmera, proteja uma mensagem de áudio e o Kimp Video pode montá-la para você.

Dica do Kimp: você pode compilar depoimentos por produto, setor e serviço para mostrar os benefícios que sua marca traz para a mesa. Cure avaliações e depoimentos para suas mídias sociais também. Compartilhar avaliações nas redes sociais pode construir uma imagem confiável para sua marca no mercado.

Procurando maneiras de mostrar depoimentos e avaliações? Confira nosso guia aqui para se inspirar.

6. Estudos de caso

Sabemos que você está fazendo um ótimo trabalho ajudando seus clientes, mas como seus clientes em potencial saberão disso? Mostrar ao seu público a diferença que você faz os converte em clientes mais rapidamente.

Os estudos de caso podem ser bastante aborrecidos e longos. Eles geralmente têm muitos números, linhas de texto e podem levar muito tempo para chegar ao ponto. E é por isso que recomendamos redirecionar seus relatórios e apresentações em estudos de caso em vídeo que podem gerar conversões para sua marca.

Com um pouco de animação, texto explicativo e a trilha sonora certa – o estudo de caso será nada menos que um filme.

Este vídeo da Salesforce para Barclays tem um grande impacto com um pouco de filmagem e edição. Você pode criar um ótimo vídeo de estudo de caso. Você também pode incorporar os vídeos de depoimentos no final, como eles fizeram.

Apresente os vídeos de estudo de caso nas páginas de produtos ou serviços do seu site para acelerar a conversão.

Dica do Kimp: Independentemente da natureza do vídeo, a brevidade é o seu ponto forte no marketing de vídeo B2B. Atenha-se a vídeos mais curtos, nítidos e de compreensão rápida para obter os melhores resultados. Também facilita o compartilhamento do vídeo em vários canais de marketing.

7. Vídeos de histórias

Como dissemos, nem todo vídeo tem como objetivo convencer um cliente de um produto ou ajudá-lo a fechar uma transação. Alguns vídeos simplesmente existem para criar uma conexão emocional com sua base de clientes e garantir que você permaneça relevante em suas vidas.

E para isso, trazemos para você o formato de vídeos de contação de histórias. Todos nós já vimos anúncios em que apenas uma determinada bebida pode satisfazer a sede de uma pessoa. Ou apenas um determinado carro pode proporcionar uma experiência de condução incrível. Você também pode criar esses vídeos no segmento de marketing B2B.

São necessárias cerca de 6 a 8 interações com uma marca para formar uma impressão duradoura no cliente. Portanto, quanto mais você criar conteúdo significativo, maiores serão suas chances de gerar recall de marca.

Os vídeos de storytelling devem envolver seu público e mostrar como você pode resolver um problema específico para eles. Você também pode criar vídeos sazonais ou tópicos nesse formato.

Esses vídeos podem melhorar a CTR de seus anúncios em vídeo de mídia social e também criar uma impressão saudável de você entre sua base de clientes. É a maneira mais rápida de se tornar um nome familiar.

Você pode tentar um vídeo de carretel de destaque como o abaixo.

Ou talvez você queira algo um pouco mais criativo, como um vídeo animado com ilustrações personalizadas, como um dos nossos clientes Kimp Graphics + Video fez:

Dicas do Kimp: contar histórias pode ser tão simples ou elaborado quanto seu orçamento permitir. Não é sobre a teatralidade, mas a sinceridade na mensagem e seu sucesso em transmitir isso importa.

8. Vídeos de produtos

Já cobrimos demonstrações de produtos e vídeos educacionais, então o que é isso? Bem, muito trabalho duro é necessário para criar um produto. Portanto, acreditamos fortemente que devemos corresponder a esse trabalho árduo no lançamento e na promoção desse produto. Por isso, é isso que recomendamos aos nossos clientes B2B para que seus produtos brilhem. E sim, isso também se aplica aos nossos clientes SaaS.

• Vídeos de lançamento de produtos: Isso inclui teasers, trailers, vídeos de contagem regressiva e BTS do processo de criação do produto para envolver o público em todos os canais. Eles funcionam de maneira brilhante nas mídias sociais, boletins informativos e anúncios.
• Vídeo de novo recurso: às vezes, não é um produto totalmente novo, mas apenas um novo recurso. Grave demonstrações para destacar seu valor agregado aos seus clientes para aumentar as vendas e as inscrições.
• Vídeos de promoção do produto: Uma vez que o produto está no mercado, não devemos deixar pedra sobre pedra para trazê-lo à atenção dos clientes. Portanto, crie vídeos promocionais cinematográficos, demonstrações, detalhamento de especificações e vídeos de revisão de clientes.

Lance suas campanhas de marketing de vídeo B2B com o Kimp

Sabemos que o vídeo funciona e sabemos que funciona especificamente para campanhas de marketing B2B. Então, qual é a hesitação? Deixe suas dúvidas para trás e explore novos caminhos para expandir seus negócios com o marketing de vídeo B2B.

E se você está preocupado com orçamento e experiência, fique tranquilo. Com os serviços ilimitados de design gráfico e serviços de design de vídeo da Kimp, você trabalha com uma equipe de especialistas para que não haja motivo para preocupação.

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