Tendências de compras para a volta às aulas 2022

A inflação está alta. Há escassez de mão de obra. A cadeia de abastecimento tem escassez. O COVID-19 ainda está aqui. Mas o aprendizado presencial parece estar voltando a crescer. Basicamente, as coisas são estranhas.

Então, como os pais e alunos estão lidando com as compras de volta às aulas durante esse apocalipse lento?

Como profissional de marketing (e mãe curiosa de dois filhos), decidi descobrir. Aqui está o que eu descobri.

*Alerta de spoiler* Três informações importantes que encontrei são:

1. A marca Mead vendeu o produto mais vendido.
2. Os produtos mais vendidos são itens essenciais neutros em termos de gênero.
3. Muitos grandes nomes e marcas confiáveis ​​ainda ganham em termos de vendas unitárias totais.

A inflação também afeta as compras de volta às aulas

Apesar de muitas famílias apertarem as fivelas dos cintos, os gastos com compras de volta às aulas aumentaram. E a inflação é a principal culpada. A NRF descobriu que categoricamente os preços das necessidades escolares aumentaram ano após ano.

Faz sentido que as famílias estejam gastando mais dinheiro em compras escolares devido ao aumento dos preços, porque qual é a alternativa?

As necessidades escolares das crianças são necessárias , portanto, embora as pessoas possam reduzir outras áreas, como jantar fora e viajar, elas não podem fazer isso na volta às aulas.

A lista continua crescendo

A primeira razão possível: a lista é apenas maior este ano, já que o aprendizado em casa prevalece desde 2020. O que isso significa é que o básico que as crianças usam ano após ano (pense: lancheira, mochilas, estojos, pastas de trabalho) não foi t sido usados ​​tanto nos últimos dois anos, então, com a retomada do aprendizado presencial, os pais precisam comprá-los.

Outro fator que contribui é o surgimento de novas tecnologias de aprendizagem e métodos de ensino. Juntamente com a quantidade de outras coisas novas que as crianças precisam para a escola, como roupas e sapatos sazonais, a maioria das famílias está descobrindo que sua lista parece ter crescido.

Aqui está um exemplo de uma lista geral de suprimentos para um aluno do ensino médio. Dê uma olhada e considere o que não inclui, como itens de vestuário e listas específicas de professores, e possivelmente multiplique isso por várias crianças...

O preço supera a fidelidade à marca

Não é segredo que as pessoas estão procurando economizar dinheiro, especialmente porque a economia global está em baixa. Intuitivamente, isso significa que os compradores têm menos probabilidade de serem leais a uma determinada marca e mais propensos a comprar o que for mais barato.

As más notícias? Isso significa que os profissionais de marketing não podem confiar tanto no tráfego repetido do site e nos clientes recorrentes.

As boas notícias? É um ótimo momento para oferecer um negócio chamativo e conquistar alguns novos compradores.

Comprar a granel é grande

Eu admito. Essa tendência inicialmente veio do meu 'stinto de mãe', mas descobri que eu estava certa. Quando as pessoas estão economizando dinheiro, elas tendem a comprar produtos a granel. Sim, para as compras de volta às aulas também.

Quando verifiquei a palavra-chave “bulk” na ferramenta de análise de palavras-chave da Similarweb Shopper Intelligence , os produtos relacionados à escola que são vendidos em massa tiveram um crescimento enorme. As mochilas acolchoadas da Moda West tiveram um aumento de 8.600% no mês de junho a julho de 2022. Uma das razões pelas quais este pacote de 24 mochilas está saindo das prateleiras é possivelmente porque grupos de pais estão comprando para vários filhos juntos - como primos e parentes próximos amigos.

Compras na loja são populares (novamente)

Uma pesquisa da Deloitte descobriu que 49% dos pais planejam fazer a maior parte de suas compras na loja . Não sei vocês, mas eu não esperava isso.

Nos últimos anos, a tendência tem se voltado fortemente para as compras online, então a mudança de volta para a loja física é surpreendente. No entanto, isso pode estar relacionado à escassez de mão de obra que levou ao aumento do tempo de envio para a maioria dos itens. Também é mais fácil para muitos compradores encontrar produtos semelhantes se o item de que precisam estiver esgotado quando visitam uma loja pessoalmente.

Mas, o que as pessoas estão realmente comprando?

O NFR prevê que a família média gastará cerca de US $ 15 a mais em compras de volta às aulas este ano do que no ano passado. Isso significa que esta indústria deve faturar cerca de US$ 37 bilhões nesta temporada. É para onde está indo todo esse dinheiro.

Principais categorias

Olhando para o crescimento da receita mês a mês, dispositivos, software e eletrônicos reivindicam os três primeiros lugares com aumentos de 519%, 466% e 45%, respectivamente.

No entanto, se observarmos a mudança nas visualizações totais do produto, as roupas disparam para o topo, com mais de 3,6 bilhões. Isso mostra de maneira interessante que os compradores estão olhando mais para roupas, mas gastando mais em dispositivos.

Isso está de acordo com as tendências de compras de volta às aulas? Eu ouso dizer isso. Se você tiver uma lista grande, verifique todos os itens de que precisa e priorize quais comprar.

Palavras-chave de “volta às aulas” da Amazon

Como um pai ocupado, que deseja obter tudo o que preciso rapidamente, pesquiso categoricamente na Amazon. Então, foi isso que resolvi investigar.

Uma rápida olhada na palavra-chave “back to school” em nossa ferramenta de análise de palavras-chave da Amazon mostra um enorme crescimento mês a mês. É claro que pesquisas relacionadas como “material de volta às aulas” e “camiseta de volta às aulas” também estão em alta.

Concordo, nada muito surpreendente aí. Vamos cavar mais fundo.

Marcas de topo

As dez marcas vencedoras com a palavra-chave “back to school” na Amazon são (rufar, por favor):

Principais produtos

Espera-se que muitas dessas marcas sejam encontradas nos principais produtos comprados para a palavra-chave de tendência.

Aqui estão os dez principais produtos com base no aumento percentual mês a mês. Observe quantos desses produtos são vendidos a granel?

E aqui está o que vemos se filtrarmos pelo total de unidades vendidas.

Deixe-me rapidamente chamar sua atenção para alguns tópicos.

1. A marca Mead vendeu o produto mais vendido.
2. Os produtos mais vendidos são itens essenciais neutros em termos de gênero.
3. Muitos grandes nomes e marcas confiáveis ​​ainda ganham em termos de vendas unitárias totais.

Ainda não acabou

Com as aulas começando em 1º de setembro para muitos alunos, ainda resta um tempinho no relógio para compras de última hora e “como foi que esquecemos disso?!” Itens.

Profissionais de marketing, isso significa que ainda há tempo para uma mudança de estratégia de última hora para roubar parte do tráfego de compras de volta às aulas. Pais, vocês estão quase lá.

De qualquer forma, para ver onde as fichas caem quando o relógio bate no outono, experimente você mesmo o Similarweb Shopper Intelligence.