Como impulsionar ações de negócios com inteligência competitiva

No campo, os esportes profissionais são o ápice da conquista competitiva. E atletas de classe mundial, como Michael Jordan, também podem ensinar uma ou duas coisas sobre como vencer. Afinal, “O talento ganha jogos, mas o trabalho em equipe e a inteligência ganham campeonatos”.

Não tenha dúvidas, vencer é um esporte de equipe. Competir em um ambiente tão pressurizado requer colaboração e percepção em todos os níveis – e os aprendizados se aplicam dentro e fora do campo.

O mesmo vale para a sala de reuniões. Como líder estratégico, como você desenvolve a inteligência competitiva para mudar o jogo e obter uma vantagem injusta sobre seus rivais?

Ganhos marginais são a diferença entre jogadores e campeões de classe mundial

A maioria dos jogadores tem regimes de treinamento e sono semelhantes. Mas os medalhistas de ouro, campeões, prestam atenção nos 5% ou 10% extras que podem otimizar, e isso faz toda a diferença. Essas margens minúsculas podem ajudá-los a dominar.

Nos negócios, passar de um player 'mediano' para o maior concorrente do seu setor também envolve margens minúsculas. Você pode já ter um programa de inteligência competitiva, mas se quiser ser um GOAT (o maior de todos os tempos), precisa melhorar seu jogo e usar dados e insights para reagir e antecipar seus pontos fortes competitivos contra os pontos fracos de seu rival .

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Melhore seu jogo competitivo em 4 etapas

Os recursos premium do Similarweb fornecem informações tão poderosas que mudarão a forma como você enfrenta seus principais desafios de negócios e o ajudará a criar um plano para competir com mais força do que nunca.

1. Avalie a equipe de seu concorrente para analisar o impacto de seu desempenho geral

Ir para o ouro não acontece apenas no campo. É preciso preparação, como avaliar seus concorrentes mais próximos, detalhar o desempenho de seus jogadores para obter uma imagem completa.

Ao dividir as principais métricas de desempenho de cada jogador e, em seguida, agregá-las em uma única exibição, um treinador pode avaliar facilmente os pontos fortes e fracos de toda a equipe.

Você pode adotar uma abordagem semelhante para vencer no mundo digital e avaliar sua oposição para entender sua pegada digital global total com a Análise da empresa .

O desafio para muitos analistas de negócios é que não é fácil criar uma visão única de seus concorrentes analisando o tráfego total e os dados de engajamento.

Imagine que a equipe executiva sênior pediu para você apresentar sua estratégia de comércio eletrônico para aumentar a participação de mercado em 5% na Europa. Sem uma ferramenta como o Company Analysis, você não seria capaz de comparar rapidamente o desempenho de sua empresa com seus rivais – porque cada país tem um site local e alguns têm vários subdomínios para transações de comércio eletrônico.

Mas com uma visão unificada de seus concorrentes, você pode definir rapidamente qualquer empresa com base nos vários sites ou domínios que possui e revelar seu alcance e desempenho digital total. Dessa forma, você pode escolher com confiança uma estratégia competitiva para vencer em métricas-chave e aumentar a participação em mercados onde existem oportunidades.

RESULTADO DE NEGÓCIOS: Identifique oportunidades para ganhar participação no tráfego digital comparando o desempenho agregado de seus principais rivais e analisando com precisão seu desempenho digital.

2. Compare as pontuações 'maçãs com maçãs' para ver como você se compara

Um dos destaques de um grande torneio de atletismo é o decatlo, que consiste em 10 provas de atletismo – salto com vara, salto em altura, salto em distância, dardo, arremesso de peso, disco, 110 metros com barreiras, depois 100 metros, 400 metros, e corridas de 1500 metros.

O objetivo dos atletas que competem no cansativo evento de dois dias é alcançar a pontuação perfeita de 1.000 pontos em cada evento, para uma pontuação total de 10.000. Aqueles que vão além e comparam suas pontuações 'maçãs com maçãs' para cada evento, têm uma vantagem única ao se preparar para futuros torneios.

O mesmo vale para estrategistas de negócios que precisam comparar seu desempenho digital com os principais rivais e players emergentes, mas não têm as ferramentas para dividir e isolar o tráfego do site para aprofundar sua análise.

Ao subir de nível com o Segment Analysis , você pode acessar insights tão poderosos que transformam suas decisões estratégicas de negócios. Você quer saber como está o desempenho da marca ou linha de negócios de um concorrente no site de um grande varejista? E quanto a tópicos de tendências específicos em editores globais e regionais?

A Análise de Segmentos é a arma secreta do estrategista quando se trata de revelar o desempenho competitivo. Ele permite que você divida sites em linhas de negócios, marcas ou tópicos para uma comparação 'maçãs com maçãs' para que você possa mergulhar em insights granulares e precisos para fazer melhores recomendações para o seu negócio.

RESULTADO DE NEGÓCIOS: Tome decisões de negócios mais inteligentes analisando linhas de negócios, marcas e tópicos em sites para revelar o tráfego no nível da página de forma granular e precisa que você pode comparar o desempenho 'maçãs com maçãs'.

3. Concentre-se nas taxas de ganho e nas metas de conversão para melhorar as principais métricas de desempenho

O revezamento é um dos eventos tecnicamente mais desafiadores do atletismo. A passagem do bastão de jogador para jogador requer um timing perfeito, e se cair no meio da mudança? O jogo acabou.

Ao focar em ganhos marginais, a equipe aumenta sua velocidade, melhora sua taxa de conversão e seu desempenho geral.

Usando uma estratégia semelhante, os líderes de negócios que se concentram no dinheiro e otimizam as taxas de conversão vão de atingir suas metas comerciais a superar as expectativas. Se você não entender as taxas de conversão e como se compara aos seus principais rivais, não há nenhum valor em direcionar o tráfego para seu site em primeiro lugar.

Mas sem os benchmarks de conversão para comparar com os líderes do setor e players em ascensão, é difícil saber se o seu produto está saindo da prateleira digital ou ficando para trás.

E se você pudesse acompanhar as taxas de conversão, sejam páginas de check-out ou novas assinaturas, para ajudá-lo a remover pontos cegos digitais?

A Análise de Conversão revela o desempenho de sua empresa em relação à concorrência para que você possa identificar onde otimizar sua estratégia de canal e, por fim, melhorar as métricas do fundo do funil.

Leia mais: Análise de conversão: como (e por que) é crucial para o crescimento do seu negócio

Ao analisar os canais de marketing de melhor desempenho de seus concorrentes , você pode saber o que está (ou não) funcionando para eles e revelar suas tendências de pesquisa no site para maximizar os termos de pesquisa de produto ou marca para seu próprio site.

RESULTADO PARA OS NEGÓCIOS: Melhore o crescimento dos negócios e as taxas de conversão descobrindo as métricas de fundo do funil de seus principais rivais, além de otimizar sua estratégia de pesquisa no site.

4. Acompanhe continuamente o desempenho e receba alertas para grandes mudanças

Para muitos atletas profissionais, um plano de treinamento personalizado que acompanhe o desempenho é essencial para se manter no caminho certo e cumprir metas e conquistas.

É aqui que tudo se junta - desde o monitoramento do peso, dieta, otimização dos cronogramas de treinamento e melhores pontuações pessoais - para que os verdadeiros campeões possam se comparar à concorrência . Ao rastrear e monitorar o desempenho ao longo do tempo, eles podem detectar ganhos marginais que melhoram seu jogo.

No mundo digital, os líderes empresariais também precisam acompanhar seu próprio desempenho em relação aos rivais para saber como estão se saindo no mercado.

O Rastreamento Competitivo é a maneira mais fácil de acompanhar as principais métricas de seus concorrentes e monitorá-las em relação ao seu próprio desempenho digital. Ele pode até mesmo notificá-lo sobre quaisquer mudanças significativas em seu cenário competitivo, para que você esteja sempre informado.

Ele oferece uma visão panorâmica do seu mercado, para que você possa comparar seu desempenho digital com os concorrentes e o setor. E você pode rastrear facilmente a participação no mercado digital ao longo do tempo, adicionar segmentos de site para comparar o desempenho geral do tráfego do site e rastrear atualizações em um só lugar.

E você pode começar hoje. Acabamos de lançar uma versão inicial do Rastreamento Competitivo para sobrecarregar sua inteligência competitiva. Acesse Meus Rastreadores para configurar seu primeiro rastreador - sejam seus concorrentes diretos ou indiretos ou uma lista de movimentadores e agitadores que você deseja manter sob controle.

Confira os insights inteligentes para detectar mudanças recentes e tomar decisões estratégicas mais rápido do que nunca.

RESULTADO DE NEGÓCIOS: Tome decisões estratégicas melhores e mais rápidas, acompanhando o desempenho digital de sua empresa em relação ao mercado (e à concorrência) para monitoramento competitivo contínuo e reaja às mudanças recentes.

Torne-se o melhor jogador

O pacote Similarweb Digital Suite Ultimate oferece as ferramentas para diferenciar sua estratégia de outros jogadores, para que você possa dominar o jogo definitivo.

• Crie uma visão agregada de qualquer empresa para desmontar sua estratégia digital
• Analise linhas de negócios, produtos ou marcas para entender como sua empresa compete com o uso de benchmarks 'maçãs com maçãs'
• Descubra onde está o dinheiro e exponha a estratégia de conversão de seus concorrentes para melhorar seus KPIs
• Implemente uma estratégia de inteligência competitiva sempre ativa para que você possa reagir mais rapidamente às mudanças competitivas e estar um passo à frente de seus rivais

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