Sua lista de verificação antes de matar uma campanha

Você fez toda a sua pesquisa de palavras-chave, acompanhou as tendências emergentes e revisou as análises antes do lançamento. Você tem uma pegada digital estabelecida e uma forte presença online em vários canais de marketing digital. Essa campanha publicitária deveria direcionar tráfego direcionado para seu site, mas, por algum motivo desconhecido, não está.

Com a publicidade PPC (pagamento por clique) gerando duas vezes mais tráfego do que SEO (otimização de mecanismo de pesquisa) e com esse tráfego PPC 50% mais propenso a fazer uma compra do que o tráfego orgânico, cabe a você descobrir exatamente o que há de errado com sua campanha publicitária.

As campanhas de PPC funcionam por causa do tempo, dinheiro e esforço envolvidos em fazê-las funcionar. Então, como você descobre o que está acontecendo quando uma campanha simplesmente não está funcionando? Mais importante, em que ponto você interrompe uma campanha de marketing e começa de novo? Aqui está uma lista pronta de coisas para verificar antes de encerrar uma campanha para que você possa decidir quando uma campanha de marketing não está funcionando.

O que tentar antes de matar uma campanha:

• Teste A/B: Surpreendentemente, menos de 20% das equipes de marketing digital dedicam tempo para realizar testes A/B.Não cometa esse erro tão comum. Teste tudo em sua campanha digital. Teste palavras-chave, imagens, títulos, ofertas, fontes e seus CTAs (calls to action) na própria campanha e na sua página de destino.
• Analítica de revisão: Sim, você pode ter que mergulhar fundo e revisar a análise ad nauseam, mas há algo que você perdeu.Não se concentre apenas no óbvio. Leve sua análise um passo adiante e verifique o tráfego de sua página de destino, os ícones nos quais os visitantes clicaram, a CTR (taxa de cliques) de seu anúncio, a taxa de conversão de sua página de destino, seu texto e quaisquer possíveis problemas em que os clientes interromperam seus pedidos.
• Verifique a página de destino: sua página de destino e o conteúdo do anúncio devem ser coesos.Uma campanha publicitária com um CTR alto – ao lado de uma página de destino com uma alta taxa de rejeição e baixa taxa de conversão – significa que algo está errado com o conteúdo da página de destino ou que o conteúdo e o anúncio não correspondem.
• Melhore seus CTAs: Isso vai junto com o teste A/B.Seja direto, conciso e objetivo com seus CTAs e esteja disposto a testar diferentes CTAs em seu anúncio e página de destino.
• Revise sua persona do comprador: entenda quem você está segmentando e certifique-se de que as palavras-chave escolhidas estejam alinhadas com sua persona do comprador.
• Revise a jornada do seu comprador: você pode estar direcionando sua persona de comprador no estágio errado de sua jornada.Descreva qual parte do funil do comprador o anúncio deve segmentar e analise se isso estiver acontecendo.
• Alterar local de segmentação: se você estiver executando uma campanha publicitária de delimitação geográfica/segmentação geográfica e não estiver obtendo nenhum resultado, considere ampliar essa delimitação geográfica.Aumentar sua localização de segmentação em campanhas para celular, pesquisa e exibição pode ser o que é necessário para melhorar os resultados. Comece pequeno e expanda gradualmente, para que você possa controlar totalmente seu orçamento.
• Revise as configurações de segmentação: verifique se as configurações de segmentação de seu anúncio atendem à idade, sexo, localização geográfica e tipo de dispositivo adequados usados ​​por seu público.
• Verifique as palavras-chave negativas: o uso de palavras-chave negativas permite eliminar palavras-chave com som e grafia semelhantes que podem aparecer nos resultados da pesquisa, mas não correspondem ao que você está vendendo.O uso de palavras-chave negativas ajudará a melhorar o desempenho de sua campanha e a economizar dinheiro.
• Verifique novamente os links de anúncios e páginas de destino: é sempre uma boa ideia garantir que todos os seus links estejam funcionando corretamente.Verifique todos os links e endereços de URL nos anúncios e os links em sua página de destino.
• Verifique os anúncios do seu concorrente: Às vezes, a melhor maneira de alterar sua campanha de PPC é ver como os anúncios da concorrência se parecem.Eles escolheram palavras-chave diferentes, imagens melhores ou um CTA mais empolgante e atraente? O que você pode extrair do anúncio deles que pode ajudá-lo a melhorar o seu?
• Verifique novamente as configurações de rastreamento de página: certifique-se de que seu código de rastreamento esteja colocado corretamente em sua página de destino e rastreie o comportamento do usuário após a conversão.
• Palavras-chave de revisão: gerar anúncios específicos de palavras-chave e conteúdo da página de destino não é uma ciência exata.Um pequeno ajuste aqui e ali pode ser apenas o elixir mágico que melhora o desempenho da sua campanha. Uma boa estratégia de conteúdo sempre ajuda.
• Revise o texto do anúncio e use extensões de anúncio: certifique-se de que o texto do anúncio seja bem escrito, claro, conciso e atraente para seu público.Se tudo der certo, considere o uso de extensões de anúncio para que seu anúncio pareça maior e forneça mais informações ao seu público.
• Execute um relatório de consulta de pesquisa no Google Analytics: uma ótima maneira de garantir que eles sejam relevantes é executar um relatório de consulta de pesquisa.Você verá instantaneamente se as palavras-chave escolhidas acionam seu anúncio na rede de pesquisa ou exibição. Se palavras-chave específicas exibirem seus anúncios, mas essas palavras-chave não forem seu foco, adicione-as às suas palavras-chave negativas.
• Crie páginas de destino locais: muitas vezes, a melhor maneira de melhorar o desempenho de uma campanha de PPC é personalizá-la.Se você estiver segmentando uma região geográfica específica e usando segmentação geográfica, considere tornar suas páginas de destino mais sintonizadas com seu público local. Pode ser apenas a única coisa que melhora o desempenho da campanha e da página de destino.
• Peça orientação: se você está completamente preso e não tem outro recurso, considere entrar em contato com a plataforma na qual está anunciando.Google, LinkedIn, Instagram e Meta (Facebook) geralmente podem ajudar quando você esgota todos os outros caminhos.
• Verifique sua estratégia de remarketing: se você estiver exibindo anúncios de redirecionamento ou remarketing, verifique novamente todo o conteúdo, links e imagens da maneira como faz seu anúncio principal.Se você não estiver executando uma estratégia de remarketing, considere adotar uma. Isso ajudará você a segmentar os visitantes do site depois que eles saírem.
• Verifique cada canal: se você estiver executando uma campanha publicitária multicanal, dê um passo para trás e concentre-se nos canais que estão produzindo resultados.Mesmo que esses retornos sejam pequenos, eles são um ponto de partida no qual você pode fazer melhorias incrementais.
• Traga um especialista: Grandes mentes de marketing podem não ser mestres em todos os serviços individuais.Terceirize um consultor especialista como os da Hawke Media, que estão nas plataformas e ferramentas o dia todo, todos os dias, com uma variedade de setores, para ver se eles conseguem encontrar algo que você perdeu.

Use todas as ferramentas à sua disposição

O Google Analytics fornece várias ferramentas para determinar com precisão o que está funcionando com seus anúncios e o que não está. O Google Trends ajudará você a se manter atualizado com notícias e eventos recentes. Isso ajudará a manter suas palavras-chave relevantes e, ao mesmo tempo, fornecer informações sobre as mudanças nas preferências do cliente.

Em vários casos, é apenas uma questão de confiar em seu julgamento. Se você executou recentemente campanhas semelhantes com resultados fantásticos, revisar sistematicamente sua campanha provavelmente o ajudará a descobrir coisas que precisam ser alteradas.

Auditorias de publicidade e marketing digital da Hawke Media

Se você esgotou esta lista de verificação e ainda não conseguiu determinar exatamente o que há de errado, podemos ajudar. A Hawk Media é uma agência de marketing digital e branding de serviço completo com uma equipe proativa, experiente em tecnologia e engenhosa de especialistas em marketing de mídia.

Se você deseja obter uma melhor percepção de quando interromper uma campanha de marketing ou gostaria de ter uma auditoria completa de mídia paga de um especialista da Hawke Media, entre em contato conosco agora .