11 benefícios do marketing de afiliados e 6 dicas para maximizá-los

Nos últimos cinco anos, os gastos com marketing de afiliados nos EUA aumentaram mais de 65% . No ano de 2017, as empresas gastaram 5,4 bilhões em marketing de afiliados. Este ano, o número deve chegar a pelo menos 8,2 bilhões.

A curiosidade sobre as vantagens do marketing de afiliados cresceu ainda mais. O volume de pesquisa para palavras-chave relacionadas ao marketing de afiliados aumentou 300% durante o mesmo período.

A popularidade crescente é um sinal de que os profissionais de marketing esperam benefícios do marketing de afiliados. E com razão. Continue lendo para entender melhor como maximizar essas vantagens em mercados cada vez mais competitivos. Spoiler: Snatch afiliados do concorrente.

Quais são os benefícios do marketing de afiliados?

Benefício nº 1 : o marketing de afiliados é econômico.

Provavelmente, o maior benefício do marketing de afiliados é que ele é econômico. Como fornecedor, você economiza custos e recursos e obtém um alto ROI. O afiliado economiza em armazenamento, transporte e outros custos de logística porque tudo o que eles fazem é anunciar.

Benefício nº 2 : O marketing de afiliados é fácil de configurar com pouco ou nenhum investimento.

Você pode iniciar um programa de afiliados com pouco ou nenhum investimento. O blog representa 65% das atividades de marketing de afiliados e não custa nada. Permitir que outras pessoas façam blogs ou revisem seu produto em seus blogs não custa nada.

Blogueiros, influenciadores e sites de avaliação e comparação possuem seus canais e sites e produzem seu próprio conteúdo. Como anunciante, você não precisa fornecer materiais publicitários ou lançar campanhas por conta própria.

Benefício nº 3 : Uma vez configurado, o marketing de afiliados requer baixos custos contínuos.

Um benefício do marketing de afiliados para um fornecedor é que você economiza nos custos de publicidade da campanha. Mesmo que você decida trabalhar com afiliados PPC ou editores semelhantes e a criação do ativo seja por sua conta, suas despesas permanecem relativamente baixas em comparação com o retorno. Depois que os ativos são produzidos, os afiliados podem personalizá-los e reutilizá-los.

Benefício #4 : Programas de marketing de afiliados geram alto ROI.

16% de todos os pedidos online podem ser atribuídos ao setor de afiliados. São vendas que envolvem despesas mínimas de marketing.

Além disso, o pagamento é baseado no desempenho, então você não paga ao afiliado por seu esforço ou tempo. Você só paga pelos resultados. A maioria dos modelos de pagamento de afiliados conta as conversões. O parceiro afiliado promove seu produto ou solução e recebe uma taxa por cada cliente em potencial que traz à sua porta. Nesse conceito, o afiliado é motivado a gerar altos resultados e você mantém seus gastos baixos.

Benefício nº 5 : O risco envolvido no marketing de afiliados é baixo.

O principal benefício dos modelos de pagamento baseados em resultados é a minimização de riscos. Ao passar a responsabilidade de publicar para o afiliado, você também passa alguns dos riscos. As campanhas de marketing podem ser caras e não há garantia de que gerarão o retorno que você espera. No momento em que você investe menos, você arrisca menos.

Com o marketing de afiliados, você não coloca seu dinheiro em risco, mas o mantém até ver os resultados reais. Ao administrar um programa de afiliados, você define as regras para proteger sua marca, reputação, direitos autorais, etc. E se você se conectar com empresas ou redes afiliadas, fará sua pesquisa primeiro para garantir sua adequação.

Benefício nº 6 : o marketing de afiliados permite que você alcance públicos adicionais.

Você abre as portas para o público dos afiliados que, de outra forma, permaneceria inacessível para você – ou você teria que investir quantias consideráveis ​​de dinheiro e recursos.

Outro benefício do marketing de afiliados é que os afiliados usam seus próprios canais e têm seus próprios seguidores, leitores ou até mesmo membros. No momento em que você se conecta com um afiliado, você ganha exposição em sua rede.

Digamos que você trabalhe com blogueiros que escrevem para um público-alvo que poderia se beneficiar de seu produto, mas não procuram produtos on-line ativamente. O blogueiro, vlogger ou podcaster pode alcançar essas pessoas com conteúdo informativo. Ou, se você não investe em uma estratégia de mídia social , pode trabalhar com afiliados influenciadores com muitos seguidores nas mídias sociais. Grandes afiliados geralmente alcançam um público geral em busca de negócios e pechinchas.

Benefício nº 7 : O volume de tráfego aumenta significativamente com o marketing de afiliados.

Os afiliados não apenas alcançam um público mais amplo, mas também os trazem para o seu site. A vantagem exclusiva do marketing de afiliados é que ele é uma maneira eficaz, de baixo risco e baixo custo de aumentar o tráfego da Web para seu site . Um maior volume de tráfego pode melhorar sua classificação, aumentar o reconhecimento da marca e aumentar as vendas e a lucratividade.

Benefício nº 8 : Com a segmentação de público focada, você obtém tráfego de alta qualidade.

Pequenos afiliados geralmente se especializam em uma seção de seu público-alvo . Eles podem ser ativos em regiões geográficas específicas e atingir uma população local de forma eficaz. Alguns afiliados são especialistas em um campo específico e podem ajudar a promover determinadas linhas de produtos.

Você pode escolher com que tipo de afiliado trabalhar para ajudá-lo a alcançar públicos de nicho específicos. E você pode até mesmo escolher seus afiliados.

Benefício nº 9 : o marketing de afiliados ajuda a aumentar a taxa de conversão.

Para 40% dos comerciantes dos EUA, os programas de afiliados são o principal canal de aquisição de clientes.

É uma porcentagem impressionante. O marketing de afiliados, em geral, gera taxas de conversão mais altas do que outras formas de marketing digital. Considerando os benefícios do marketing de afiliados que discutimos até agora, isso não deve ser uma grande surpresa.

Outro motivo é que os fornecedores monitoram de perto os dados de desempenho de suas afiliadas. Isso leva à concorrência entre os afiliados e o fornecedor obviamente prefere trabalhar com fornecedores de alto desempenho. Os dados de monitoramento ajudam os fornecedores a identificar quais afiliados trazem o tráfego de maior qualidade e têm as taxas de conversão mais altas.

Benefício nº 10 : maior reconhecimento e conscientização da marca seguem o marketing de afiliados eficaz.

Os consumidores gostam de comprar de marcas que reconhecem, e a maioria das pessoas precisa ver algo algumas vezes antes de estar pronto para comprar. O marketing de afiliados coloca sua marca e produto diante dos olhos certos.

Trabalhar com muitos afiliados garante que sua marca permaneça na mente do público certo. Em alguns setores, os editores são os que constroem a marca.

Tome software como VPN, hospedagem na web ou criação de sites como exemplo. Quando você procura conteúdo que o ajudará a escolher um produto, o Google mostra quase exclusivamente o conteúdo de afiliados por meio de blogs e análises. A maioria dos sites fala sobre as mesmas ferramentas. Portanto, os sites de software que não têm parceria com os afiliados não aparecem na pesquisa do Google para as principais palavras-chave.

Benefício nº 11 : O marketing de afiliados oferece uma vantagem competitiva.

Combine todos os pontos e você terá uma vantagem competitiva. Seus custos são menores, seu retorno é maior, seu marketing é mais amplo e mais focado simultaneamente, e sua marca se torna conhecida.

Agora, tudo que você precisa é escolher os parceiros com cuidado e acompanhar seu desempenho, e você pode otimizar seu marketing de afiliados para obter resultados máximos e superar sua concorrência. Esteja ciente dos concorrentes que trabalham com os mesmos afiliados que você. Para ficar à frente deles, você precisa obter dados competitivos sobre o fornecedor e o editor.

6 Dicas de como maximizar os benefícios do marketing de afiliados

Dica nº 1 : conecte-se com os afiliados de seus concorrentes e obtenha tráfego deles.

Por que você deveria fazer isso?

Existem duas razões. Em primeiro lugar, para vencer a concorrência, você precisa desafiá-los em seu jogo. Não permita que eles dominem o campo. Os recursos de afiliados de seus concorrentes também podem ser valiosos para você.

Em segundo lugar, você pega o tráfego de seus concorrentes. Você está acertando dois coelhos com uma cajadada: aumente o seu e diminua o volume de tráfego de seus concorrentes.

Como você pode fazer isso?

Encontre os afiliados de seus concorrentes e veja quanto tráfego eles direcionam para esse site. Você pode usar a pesquisa de afiliados da Similarweb para obter os dados. A ferramenta permite comparar lado a lado os sites de vários concorrentes.

• Preste atenção ao número de visitas de referência e ao compartilhamento de tráfego competitivo total.
• Encontre os líderes em engajamento e aprofunde-se nas estatísticas dos sites individuais que você identificou como tendo um bom potencial para você.
• Descubra novos afiliados que enviam tráfego para concorrentes, mas não para você. Você sabe que essas são uma boa escolha e dê a elas uma chance.

Aqui, comparamos três sites de varejistas de moda e vemos quem envia tráfego para eles.

Quando você identificar parceiros potencialmente valiosos, entre em contato e faça uma oferta. A maioria ficará feliz em se envolver com você porque isso fortalece sua posição no mercado, adiciona autoridade ao público e dá a eles poder de negociação com os fornecedores.

Dica #2 : Trabalhe com diferentes tipos de afiliados.

Por que você deveria fazer isso?

Você não aposta todas as suas fichas no mesmo cavalo. Ao diversificar suas parcerias de afiliados , você pode aproveitar várias oportunidades de afiliados para alcançar públicos diferentes de maneiras diferentes.

Por exemplo, os sites de cupons visam o comprador espontâneo que está sempre procurando ofertas e nunca paga o preço total. Os influenciadores, por outro lado, têm seu público de fãs que amam o que o influenciador ama. E isso pode ser motivo suficiente para comprar.

Cada conceito fala sobre o comportamento específico do comprador. A mesma pessoa que nunca abre um site de ofertas pode usar um código de cupom oferecido por seu influenciador favorito ou seguir a recomendação de um revisor.

Como você pode fazer isso?

Aprenda com a concorrência. Investigue quais sites direcionam o tráfego para os sites de seus concorrentes. Sim novamente. Desta vez, preste atenção aos setores aos quais os sites de referência pertencem, em quais regiões eles operam e que tipo de afiliado eles são.

Identifique padrões e fatores recorrentes para seus concorrentes. Vamos pegar um site de viagens. Você compara os sites dos concorrentes na Ásia e na Europa. Acontece que o público asiático responde fortemente a ofertas de cupons, enquanto os sites europeus obtêm muito mais tráfego de avaliações e blogs de viagens.

Você se conectará a um site de cupons na Ásia e oferecerá um programa de afiliados para blogueiros na Europa.

Você pode ver que os sites de referência vêm de diferentes setores e provavelmente fornecem diferentes serviços afiliados. Em seguida, verifique como a imagem muda quando você escolhe uma região específica em vez da visão mundial.

Outra maneira de encontrar afiliados é baseada em termos de pesquisa. Descubra os principais sites de referência para uma palavra-chave ou lista de palavras-chave específica. Isso permite identificar tipos adicionais de afiliados que os concorrentes ainda não descobriram e que são capazes de gerar tráfego para palavras-chave relevantes.

Dica nº 3 : trabalhe com afiliados que tenham um público engajado.

Por que você deveria fazer isso?

O cenário de afiliados está lotado. Nem todos os afiliados são confiáveis. Você deseja encontrar afiliados com potencial para enviar grandes quantidades de tráfego de alta qualidade. Isso significa que o público precisa confiar nos afiliados e reconhecê-los como uma autoridade.

Descubra como o público está engajado com o afiliado específico e compare-o com a concorrência como parte do processo de qualificação ao escolher os afiliados certos para fazer parceria.

Como você pode fazer isso?

Uma maneira é verificar você mesmo os sites e páginas afiliados. Verifique se há elementos de confiança, veja se os visitantes podem deixar comentários ou entrar em contato com o proprietário do site e usar sites de escuta social. Essa é a maneira mais difícil, mas existem opções mais fáceis.

A Similarweb, por exemplo, oferece uma pontuação de engajamento para afiliados. A pontuação leva em consideração métricas primárias de engajamento, como duração da visita, páginas por visita e taxa de rejeição para avaliar o nível de engajamento do público com o site dos afiliados. A pontuação representa a força e o potencial do tráfego de referência que um site envia ao comerciante.

O Similarweb calcula o nível de envolvimento do público e fornece uma pontuação para ajudá-lo a avaliar a força de um afiliado.

Dica nº 4: compare com a concorrência para identificar lacunas ou fraudes.

Por que você deveria fazer isso?

Os afiliados competem entre si , mas os fornecedores também competem pelos afiliados. Todo mundo quer trabalhar com aqueles que geram tráfego de alta qualidade. Isso coloca o afiliado em posição de negociar termos e condições de pagamento.

Descubra para quem mais seu afiliado envia tráfego e compare o desempenho deles para você e para eles.

Como você pode fazer isso?

Seu concorrente pode oferecer condições mais lucrativas e, em seguida, o afiliado enviará a maior parte do tráfego para eles, em vez de para você. Use o Similarweb Digital Marketing Intelligence para comparar volumes de tráfego e tendências em relação à concorrência e descobrir quem consegue mais. Saber o que seus afiliados fazem pelos outros o coloca em posição de renegociar.

Usando a função de afiliados concorrentes no Similarweb, você pode ver quais de seus concorrentes obtêm tráfego de seu afiliado e quem recebe mais do que você. Agora você pode confrontar o afiliado e descobrir o porquê. Talvez você precise atualizar algumas condições para ser o destinatário de tráfego preferencial.

Preste atenção nas barras coloridas. Cada cor representa um site diferente para o qual o afiliado direciona o tráfego e você pode identificar rapidamente quem recebe mais e quem recebe menos ou nenhum.

Dica nº 5 : ajuste e otimize continuamente sua estratégia de marketing de afiliados.

Por que você deveria fazer isso?

A web é dinâmica, assim como o marketing de afiliados. A concorrência está sempre respirando no seu pescoço, tentando superar você, e os afiliados trabalharão com quem oferecer a melhor remuneração.

Além disso, as tendências e estações da web influenciam o comportamento de pesquisa e compra. Você não pode confiar em avaliações únicas e precisa reavaliar suas escolhas iniciais. Alguma forma de marketing de afiliados que está fora de questão hoje pode se tornar relevante amanhã, e uma certa empresa que é enorme agora pode se tornar irrelevante amanhã.

Como você pode fazer isso?

Depois de identificar possíveis afiliados, rastreie e monitore suas métricas. Com Similarweb, você pode criar listas de afiliados e acompanhar o desempenho ao longo do tempo. Você também pode usar a função de rastreador para receber notificações periódicas em seu e-mail.

Visualize as estatísticas dos afiliados lado a lado para comparar e ver quem está ganhando e perdendo e em quais métricas. Isso permite que você descubra afiliados em crescimento ou declínio e identifique tendências no setor.

Este é um tipo de visão competitiva que mostra a posição de mercado de diferentes afiliados em uma lista personalizada.

Dica nº 6 : considere a intenção de pesquisa na pesquisa de palavras-chave.

Por que eu deveria fazer isso?

O SEO é responsável pela maior parcela de fontes de tráfego para sites afiliados em 69% . Isso significa que você precisa manter seu site otimizado para pesquisa orgânica, assim como seus afiliados. A pesquisa de palavras-chave é fundamental para entender seu cenário. Em geral, os afiliados devem atrair tráfego para a mesma palavra-chave que direciona o tráfego para seu site.

Se possível, coordene as preferências de palavras-chave e as estratégias de SEO . Comunique o que você procura e o que o afiliado deve procurar em sua pesquisa de palavras-chave. A intenção de pesquisa errada é uma área que pode levar a tráfego irrelevante.

Uma única palavra em uma palavra -chave de cauda longa pode fazer a diferença entre intenção transacional e de navegação.

Como você pode fazer isso?

Pegue sua lista de palavras-chave, incluindo os resultados gerados por um gerador de palavras -chave e filtre aquelas com a intenção correta. Concentre sua pesquisa de palavras-chave nelas.

A intenção de pesquisa é relativamente nova para o Google e um pouco vaga em comparação com outros fatores mensuráveis. No entanto, ferramentas como Similarweb usam algoritmos para identificar a intenção de pesquisa, para que você não precise identificar e analisar os resultados da pesquisa por conta própria.

Use a função de análise de palavras-chave e crie uma lista para monitorar apenas termos com intenção de pesquisa relevante.

O Similarweb identifica diferentes intenções de pesquisa que ajudam você a segmentar as palavras-chave e os públicos certos.

Pronto para aproveitar as fontes de tráfego do seu concorrente?

Os concorrentes podem estar aproveitando os benefícios do marketing de afiliados, mantendo os custos baixos, obtendo tráfego de alta qualidade e gerando excelente ROI.

Você pode descobrir. Investigar o que a concorrência faz no setor de afiliados e como eles são bem-sucedidos pode ajudá-lo a avaliar sua estratégia. Compare e analise os dados dos concorrentes para saber o que funciona para eles.

Não deixe que eles aproveitem todo o bolo de afiliados sozinhos. Faça parceria com seus parceiros e mantenha a concorrência no limite.

perguntas frequentes

O que é marketing de afiliados?

No marketing digital, o marketing de afiliados é um método de marketing no qual uma parte promove o produto ou serviço de outra e é paga por conversão ou lead. O fornecedor ou comerciante deseja vender algo e o afiliado ou editor faz marketing digital. A remuneração é baseada no desempenho.

Quais são as vantagens e desvantagens do marketing de afiliados?

A principal vantagem é a relação custo-benefício e o fato de o marketing de afiliados envolver baixo risco. A desvantagem é que você tem menos controle sobre as atividades de marketing porque não está em suas mãos.

Quais são os benefícios de ser um comerciante da filial?

Os profissionais de marketing afiliados individuais são seus chefes. Eles não estão comprometidos com nenhuma empresa ou produto. As empresas afiliadas promovem os produtos de outras e recebem uma compensação quando são bem-sucedidas. Eles não lidam com custos e procedimentos de produção, embalagem e logística.