Os benefícios de comprar um negócio on-line de nicho: por que a especialização é fundamental

Lembre-se do velho ditado: "Jack of all trades, master of none?"

Bem, isso também se aplica a negócios online. Embora oferecer uma ampla gama de produtos e serviços permita que você tenha o dedo em muitas tortas, seus recursos geralmente são muito escassos para realmente dominar qualquer um dos mercados em que você opera.

É por isso que, se você deseja comprar um negócio on-line, considere estreitar seu foco e comprar um nicho de negócios.

Neste artigo, detalharemos o que realmente é um nicho de negócios e os muitos benefícios da especialização.

O que é um nicho?

Antes de mergulharmos nos benefícios de negócios específicos de nicho, vamos fazer um rápido resumo do que exatamente é um nicho.

Nos negócios online, um nicho refere-se a um segmento de mercado específico ou demográfico que uma empresa tem como alvo. Também pode se referir a um produto ou serviço específico no qual uma empresa é especializada.

Por exemplo, uma empresa que vende produtos para a pele totalmente naturais e orgânicos especificamente para pessoas com pele sensível. Esta empresa identificou um segmento de mercado específico (pessoas com pele sensível) e um nicho de produto específico (cuidados de pele totalmente naturais e orgânicos) que lhes permite atingir e atender a esse grupo específico de clientes melhor do que uma empresa de cuidados com a pele mais geral que vende uma variedade de produtos para todos os tipos de pele.

Agora que esclarecemos o que é um nicho, vamos dar uma olhada em algumas das vantagens do nicho.

Os benefícios de operar dentro de um nicho específico

Autoridade de marca aprimorada

Ao se especializar em um determinado produto ou serviço, as empresas podem fornecer uma proposta de valor superior em relação aos concorrentes que oferecem uma solução “tamanho único”.

Pense desta forma: se você tem uma condição cardíaca rara, prefere consultar o seu médico de família local ou um cardiologista? A especialização automaticamente dá à sua marca uma maior percepção de autoridade dentro do seu nicho.

Isso não apenas melhora a reputação de uma marca e aumenta a confiança do cliente, mas empresas de nichos específicos podem alavancar sua autoridade e 'conhecimento especializado' para cobrar mais do que os concorrentes que têm uma oferta generalizada.

Como comprador, essa autoridade e confiança fornecem uma excelente base para construir quando você assume o negócio.

Base de Clientes Alvo

Empresas com nichos tendem a ter uma compreensão muito mais clara de seu público-alvo. Atender a um grupo demográfico específico em vez de um mercado generalizado ajuda as empresas a realmente aprimorar os desejos e necessidades de seus clientes.

Isso ajuda as empresas a alinhar sua missão com os valores de seus clientes, aumentando a fidelidade à marca. Como resultado, as empresas online especializadas em um nicho específico geralmente têm uma base de clientes bem estabelecida e uma boa quantidade de clientes recorrentes.

Isso lhe dá uma grande vantagem ao comprar um negócio, pois você não terá que gastar tanto tempo e dinheiro na aquisição de novos clientes.

Maior Competitividade

Quando se trata de negócios on-line, o nicho é como ser um chef em um restaurante chique, em vez de um cozinheiro de fast food. Você pode se concentrar em um prato específico, aperfeiçoá-lo e servi-lo a uma multidão de pessoas que procuram especificamente esse prato.

Como resultado, você será o local ideal para esse produto e terá menos concorrência. Essencialmente, permite que você se torne um peixe grande em um pequeno lago, e não o contrário.

A especialização e o conjunto de habilidades bem aprimoradas que acompanham um foco restrito tornam mais difícil para seus concorrentes imitar seu sucesso ou seus produtos e serviços. Além disso, permite que você estabeleça um ponto de venda exclusivo no mercado.

Como comprador, ter uma proteção contra falhas integrada que mantém os concorrentes à distância de um braço lhe dá espaço para respirar para aprender as cordas do negócio sem ter que se preocupar com os concorrentes respirando no seu pescoço.

Eficiência maximizada

Aderir a um nicho específico permite que as empresas se concentrem em uma coisa e se destaquem nela, em vez de se espalharem tentando fazer tudo.

Quando você tem apenas uma área de especialização para focar, pode investir em treinamento especializado e ferramentas para ajudar sua empresa a se tornar a melhor em seu nicho.

Um grande subproduto dessa maior eficiência é que ela permite que as empresas vendam seus produtos e serviços a um custo menor do que os concorrentes que precisam supervisionar a produção de vários bens ou serviços ao mesmo tempo. Uma oferta de produtos mais simplificada também ajuda a reduzir os custos de estoque, transporte e atendimento.

O nicho também é útil quando se trata de marketing e publicidade. Ter um foco restrito ajuda as empresas a operar como um atirador de elite mirando em um alvo. Enquanto as empresas que vendem uma ampla variedade de produtos e serviços precisam distribuir seus tiros em diferentes direções, as empresas especializadas em um nicho podem se concentrar em seu público-alvo com precisão e clareza.

Com menos engrenagens girando, há menos espaço para erros, o que é um alívio para os compradores que precisam de tempo para se familiarizar com a estrutura e o processo de aquisição de novos negócios on-line.

Inovação Aprimorada

Os proprietários de empresas on-line têm muito a fazer, além da execução diária dos negócios, incluindo o monitoramento de novas tendências, práticas recomendadas e mudanças no mercado.

Em um setor em rápida evolução, manter-se atualizado pode ser um desafio. Ao restringir seu foco a um nicho específico, você pode reduzir a curva de aprendizado e ter uma chance melhor de identificar oportunidades.

Definir um nicho para o seu negócio também pode ajudá-lo a ser mais inovador.

Primeiro, quando você se concentra em um nicho específico, pode se tornar um especialista no assunto nessa área. Isso permite que você identifique e entenda as necessidades específicas e os pontos problemáticos do seu público-alvo. Esse conhecimento profundo pode ajudá-lo a desenvolver soluções exclusivas para seus problemas que outros ainda não consideraram.

Em segundo lugar, segmentar seu negócio online permite que você crie uma estratégia de marketing mais direcionada. Isso significa que você pode criar conteúdo e campanhas diretamente adaptadas ao seu público-alvo, o que pode aumentar o engajamento e levar a taxas de conversão mais altas.

Além disso, quando você se concentra, pode identificar facilmente a concorrência dentro desse nicho e encontrar maneiras de se diferenciar e se destacar. Isso pode levar a formas mais inovadoras de fazer negócios, como criar novos produtos ou serviços ou encontrar maneiras exclusivas de fornecer os existentes.

Se você deseja expandir seu negócio on-line recém-adquirido, a facilidade de inovação e uma curva de aprendizado reduzida farão com que você tenha um ótimo começo!

Melhor Rede

Nichoar seu negócio online é como encontrar sua tribo. Ele permite que você se conecte com outras pessoas e empresas com ideias semelhantes que falam o mesmo idioma e entendem os desafios e oportunidades exclusivos do seu nicho.

Quanto menor for o seu círculo, mais fácil será fazer conexões significativas e valiosas com outros empresários. E, ao se tornar um especialista no assunto em seu nicho, você pode se tornar a pessoa certa, o MVP, o cérebro da sua rede, e esse é um ponto muito bom para se estar.

Você pode até ser convidado para eventos de rede específicos de nicho e comunidades on-line, onde poderá se conectar com outras empresas que compartilham sua paixão e objetivos e talvez até fazer algumas conexões valiosas ao longo do caminho.

Quando você compra um negócio online, ter uma rede de especialistas de nicho para se apoiar será um grande trunfo!

Como escalar seu negócio online dentro de um nicho

A tentação de expandir além do seu nicho é um desafio com o qual muitos proprietários de negócios online lutam. O desejo de aumentar os negócios a novos patamares é o que faz muitos empreendedores pularem da cama todas as manhãs!

Então, como você desenvolve um negócio on-line de nicho enquanto mantém um foco especializado?

Muitos empresários caem na armadilha de pensar que a melhor maneira de obter mais lucro é oferecer mais produtos. Embora isso funcione ocasionalmente, em muitos casos simplesmente dilui sua marca e divide seu foco.

Em vez de se ramificar em nichos de ombro, considere o que você pode fazer para fortalecer sua posição em seu nicho existente.

A melhor maneira de fazer isso é por meio de aquisições verticais. As aquisições verticais envolvem a expansão para modelos de negócios adicionais dentro do seu nicho.

Por exemplo, se você administra uma loja de comércio eletrônico que vende produtos para animais de estimação, pode comprar um site com foco em cuidados com animais de estimação. Isso permitirá que você obtenha receita com publicidade gráfica e links de afiliados, além de direcionar o tráfego de volta para sua loja de comércio eletrônico.

História de sucesso

Kevin Espiritu, da Epic Gardening, é um ótimo exemplo de expansão de nicho bem-sucedida. Ele compartilhou sua jornada conosco no podcast The Opportunity, explicando como transformou seu humilde blog de jardinagem em um império multimilionário de jardinagem.

Os negócios de Kevin agora incluem um site, um canal do YouTube, produtos de comércio eletrônico, um podcast, um boletim informativo e muito mais. Além disso, em 2022, Kevin levantou US$ 17,5 milhões em capital de crescimento para expandir ainda mais seus negócios!

Embora o negócio de Kevin agora envolva vários fluxos de receita diferentes, ele nunca se desviou do nicho de jardinagem. Isso permitiu que ele construísse sua autoridade e se tornasse o principal recurso para jardineiros de todo o mundo.

Comprar um negócio on-line de nicho é fácil como torta

Agora que apresentamos todos os benefícios de possuir um nicho de negócios on-line, você pode estar ansioso para colocar as mãos em um dos seus.

Felizmente, você não precisa de conhecimento especializado para encontrar uma longa lista de empresas on-line de nicho de alta qualidade. Você simplesmente precisa registrar uma conta no site da Empire Flippers e, em seguida, visitar nosso mercado para ver todos os negócios que temos à venda.

Se você está de olho em um nicho específico, pode usar a opção de filtro para restringir sua pesquisa. Temos 58 nichos diferentes para escolher, então você certamente encontrará um nicho que atenda às suas necessidades.

Se você não tiver certeza sobre qual empresa é a certa para você, sempre poderá agendar uma ligação com um de nossos analistas de negócios especializados para discutir suas opções.