13 melhores ferramentas de marketing B2B nas quais você pode confiar

Não há como negar que o marketing é uma atividade multifacetada. Tarefas e atrasos se acumulam rapidamente para profissionais de marketing que estão sempre cheios de novos projetos. Essas atividades incluem conteúdo, gráficos, divulgação, vendas e muito mais.

Tudo graças aos triunfos da tecnologia e dos profissionais de marketing geniais, você pode encontrar dezenas de ferramentas de marketing online para sua própria estratégia de marketing B2B.

As equipes de marketing B2B recorrem a um conjunto de ferramentas on-line ao avaliar os KPIs de suas campanhas. Cada um na sua, claro. As pessoas recomendam ferramentas diferentes nas quais confiam, o que pode confundir profissionais de marketing B2B novos ou simplesmente curiosos .

Essas campanhas serão melhor criadas, gerenciadas e organizadas com o uso adequado dessas ferramentas. As ferramentas a seguir foram projetadas para aliviar a carga de trabalho de sua equipe com o uso dos seguintes instrumentos à distância de um clique.

Fechar vendas para B2B pode ser complicado. Converter clientes em potencial em vendas é uma tarefa difícil se você tiver uma ideia limitada do que precisa fazer. Estamos aqui para informar que a jornada do comprador B2B depende muito da sua página da web. Então esse é um bom lugar para começar.

De acordo com BigCommerce, as pessoas veem o web design como uma parte crucial de seu processo de tomada de decisão ao escolher um B2B para trabalhar. As ferramentas a seguir ajudarão você a otimizar o design do seu site, tornando-o mais intuitivo e envolvente.

Bate-papo ao vivo

Permitir que seus clientes se sintam vistos e valorizados pode ser feito enviando mensagens em tempo real em seu site. As empresas que fazem isso veem um aumento médio de 20% nas vendas.

O processo é tão fácil quanto integrá-lo ao seu site. Além disso, o LiveChat também permite que seus usuários usem extensões pré-criadas ou criem uma para melhorar a experiência do cliente. Este método de atendimento ao cliente é confiável por grandes empresas como IKEA e Adobe.

Aqui está uma lista dos melhores chatbots para pequenas empresas que você pode usar. Além disso, aqui está uma lista dos melhores plugins de bate-papo ao vivo do WordPress que você pode usar.

Hotjar

A análise do comportamento é o foco principal desta ferramenta. Hotjar permite que você veja como seus usuários interagem com seu produto ou site. Essa ferramenta possui recursos como mapas de calor, pesquisas, gravações de visitantes e outros componentes interessantes.

As descobertas permitirão que você adote uma abordagem técnica para melhorar suas taxas de conversão. Com uma visão sólida, você pode alinhar facilmente a usabilidade do seu site com seus objetivos.

52% dos profissionais de marketing dizem que não têm uma maneira sólida de analisar seus esforços de marketing. Mas, infelizmente, testar o desempenho da sua campanha é crucial. É por isso que os especialistas identificaram mais problemas com sites B2B em comparação com outros setores. Especialmente quando você está tentando dar aos seus usuários mais facilidade ao interagir com seu site.

Especialistas dizem que o Search Engine Optimization (SEO) impacta mais os esforços de geração de leads B2B .

Por que não? Compradores B2B têm acesso às informações da sua empresa com uma busca rápida. E aquela busca rápida? Bem, é aí que ocorre a maior parte da jornada do comprador.

A pesquisa online é um dos dois principais métodos de pesquisa de clientes. Melhorar sua classificação no mecanismo de pesquisa definitivamente lhe dará uma vantagem. Essas ferramentas intuitivas de SEO irão ajudá-lo com isso.

Google Analytics

Só no ano passado, o Google adquiriu 62,19 bilhões de visitas. Eles são o principal mecanismo de pesquisa com mais de 70% da participação de mercado. Esta empresa criou uma ferramenta abrangente para permitir que você veja como está se saindo em vários canais online.

As informações que você pode obter usando a ferramenta podem ser usadas para tornar seu site mais utilizável e sua campanha mais competitiva.

Cinco dos recursos e métricas mais amados incluem Relatórios de público, Relatórios personalizados, visualização de fluxo, AdWords e Rastreamento de comércio eletrônico. Familiarizar-se com seus pontos fortes e fracos permitirá que você elabore um plano para resolver cada um deles.

Se você estiver usando o WordPress para o seu site, aqui está uma lista de plugins do Google Analytics que você pode usar e, se quiser mais soluções como o Google Analytics, aqui está uma lista das melhores alternativas do Google Analytics.

Semrush

Semrush é um dos conjuntos de ferramentas de marketing e SEO mais populares que você pode usar para analisar seu próprio site ou o de seus concorrentes. A plataforma oferece várias ferramentas úteis para várias análises e é uma solução completa para as necessidades de SEO e marketing.

Você pode começar com sua própria análise de domínio e descobrir o desempenho do seu site. Você pode encontrar os principais concorrentes orgânicos para o seu site e, em seguida, fazer uma análise detalhada desses sites para descobrir as páginas de melhor desempenho, o perfil de backlinks e outros detalhes.

Palavras-chave em todos os lugares

Alguns profissionais de marketing dizem que ferramentas de marketing poderosas são muito caras. Mas não palavras-chave em todos os lugares. Esta é uma extensão gratuita do Chrome e Firefox que fornecerá palavras-chave e pesquisas relacionadas.

Usar essa ferramenta é uma forma de entrar na cabeça do seu público. Pesquisadores B2B utilizam o Google como fonte de informação.

As palavras-chave lhe darão uma boa ideia do que seu público deseja saber para que você possa responder às necessidades deles, seja por meio de conteúdo ou bens e serviços. Você também pode comprar créditos para obter mais dados de seus resultados de palavras-chave, como volume de pesquisa mensal, custo por clique (CPC) e concorrência do Google AdWords.

Os profissionais de marketing B2B geram leads por meio de eventos. Uma estratégia de marketing de eventos bem executada impacta positivamente o reconhecimento geral da marca.

O tempo médio que as empresas levam para planejar eventos é de no máximo 8 semanas, enquanto o gasto médio é de US$ 20.000. É um grande investimento, mas as empresas o fazem por um bom motivo. Uma maneira de as empresas maximizarem os gastos é usar as ferramentas adequadas que as ajudarão a engajar e educar seu público.

Participação

Essa plataforma de automação premiada simplifica as ferramentas necessárias para eventos de marketing. As equipes de marketing podem adicionar outras ferramentas ao Attendease ao gerenciar sua campanha. Eles têm soluções fixas para determinados setores, como educação, finanças, tecnologia e muito mais.

Aplicativos como Salesforce, Slack, Marketo e outros podem ser integrados a essa plataforma baseada em assinatura. Essa alta compatibilidade facilita o uso dos profissionais de marketing na criação de sites de eventos, registro e tarefas relacionadas à medição.

EventMobi

À medida que mais coisas mudam para o celular, os profissionais de marketing de eventos estão pegando o movimento. Plataformas como EventMobi consolidam cada atividade de evento em um aplicativo. Essa ferramenta é personalizável para que os profissionais de marketing personalizem de acordo com as necessidades do ciclo de vida do evento.

O uso deste aplicativo dará aos participantes um aplicativo para se conectar e se registrar. Possui recursos que permitem que sua marca se comunique e informe os frequentadores do evento sobre as atualizações.

As empresas também têm a opção de acompanhar de perto o comportamento dos participantes e acompanhar o gerenciamento do evento. O EventMobi foi projetado para ser versátil o suficiente para conferências de pequena e grande escala.

Esse canal de marketing recebe muito amor dos profissionais de marketing B2B. Provavelmente porque essa é uma das formas mais influentes de informar o público B2B. Na verdade, as marcas veem um aumento na receita de 760% em média ao obter uma campanha de e-mail sólida.

Deve-se notar que o marketing por e-mail bem-sucedido para a educação de campeões B2B, em vez de apenas a velha e simples venda desconectada.

Hubspot

Essa ferramenta é uma potência de marketing que oferece quase tudo que um B2B pode precisar. Fundada em 2006, a HubSpot abrange gerenciamento de relacionamento com clientes, gerenciamento de conteúdo, geração de leads e muito mais. Embora alguns de seus recursos sejam gratuitos, eles ainda podem ficar caros, especialmente para B2Bs menores.

É certo que a liga de clientes satisfeitos da Hubspot faz parecer que a plataforma vale a pena.

Crescimento GoZen

O e-mail marketing é uma parte essencial de qualquer campanha de marketing. O GoZen Growth é um software de automação de marketing orientado a resultados, projetado para simplificar o marketing por e-mail. O GoZen Growth é um novo player no campo com recursos interessantes, como mais de 700 modelos de e-mail específicos do setor e da intenção para uma ampla variedade de casos de uso.

Você pode começar a enviar campanhas de e-mail em minutos com o GoZen Growth e monitorar a resposta com as principais métricas, como taxa de abertura, taxa de rejeição e análise geral da campanha. Você também pode adicionar membros de sua equipe à sua conta e realizar campanhas de marketing colaborativas.

O GoZen Growth tem uma abordagem orientada ao usuário e uma interface simples, mas intuitiva, que pode tornar o marketing por e-mail muito fácil para você.

ZeroBounce

Ser colocado na pasta de spam é um inferno para os profissionais de marketing por e-mail. Um fator que pode contribuir para o envio de spam é a reputação do remetente do e-mail, que é prejudicada por altas taxas de rejeição. Essa ferramenta online diminui a probabilidade de seus e-mails serem devolvidos ao validar quais endereços de e-mail são falsos.

Você pode facilmente verificar sua lista de contatos e corrigir erros como erros de digitação. Você pode integrar esta ferramenta com outros softwares como Magento, Constant Contact, Zoho e muito mais.

Veja as mídias sociais como o trampolim para seus outros esforços de marketing de conteúdo. Plataformas como LinkedIn, Facebook e Instagram são canais onde as empresas promovem seu conteúdo. A mídia social é usada por 75% dos compradores B2B para orientar suas decisões de compra.

Rite Tag

O uso de hashtags está na moda porque são recursos altamente funcionais das plataformas de mídia social. Os consumidores usam hashtags para visualizar um conjunto organizado de tweets que são de seu interesse. Faz sentido ser do interesse dos profissionais de marketing.

Ser visível para os clientes é o objetivo. A RiteTag usa engajamento em tempo real para fornecer as hashtags que você deve usar. Tudo o que você precisa fazer é digitar sua cópia e a ferramenta fornecerá tags relevantes que você pode usar.

Hootsuite

É possível postar conteúdo em diferentes plataformas de mídia social usando uma ferramenta. Uma das vantagens de usar uma única ferramenta para lidar com várias contas é que você pode facilmente cruzar as métricas e monitorar a percepção da marca. Ao usar o Hootsuite, você obtém acesso aos diversos canais de mídia social da sua empresa.

As marcas também podem lidar com outras operações, como atendimento ao cliente, usando essa ferramenta. A Hootsuite também envia relatórios por e-mail para que você fique atualizado com qualquer movimento em suas contas de mídia social.

A chave para os profissionais de marketing B2B mais bem-sucedidos é um plano de marketing de conteúdo sólido. 91% das empresas B2B apelam ativamente para seus compradores criando conteúdo relevante e acionável.

No entanto, não é apenas para impulsionar as vendas. As campanhas de marketing de conteúdo também enfatizam fortemente o engajamento e a ampliação do seu alcance em diferentes canais. O crescimento de sua marca nesta era moderna pode vir na forma de um conjunto de materiais informativos e completos.

WordPress

Os blogs estão na moda hoje em dia e não há sinal de que esse fato mude em breve. É comum pensar que o blog é para empresas B2C, mas os líderes B2B também o veem como um componente essencial de sua campanha de marketing.

O WordPress é um dos sistemas de gerenciamento de conteúdo mais amados por empresas de todo o mundo. Na verdade, é o CMS que alimenta 32,3% das páginas da web que você pode encontrar na internet. Os profissionais de marketing adoram essa plataforma por ser flexível e fácil de usar.

Ferramenta de análise de conteúdo

A auditoria é uma parte essencial do marketing responsável.

Empresas B2B mantêm seu conteúdo sob controle para garantir qualidade e competitividade na captação de leads. As Ferramentas de Análise de Conteúdo são plataformas que os profissionais de marketing usam para gerenciar, rastrear e analisar seus ativos. Conteúdo de qualidade é a prioridade número um dos profissionais de marketing modernos.

Os profissionais de marketing B2B levam os ativos visuais a sério quando se trata de suas estratégias de marketing e branding. E tudo começa com um design de logotipo poderoso.

Usar um logotipo atraente permitirá que você se comunique instantaneamente com seu público. Fortaleça o núcleo do visual da sua empresa e descubra a facilidade do design pronto experimentando um criador de logotipos que economiza trabalho como o BrandCrowd.

Depois de ter seu logotipo bloqueado, você pode continuar trabalhando em outras partes do seu kit de marca, como design de modelo de e-mail, design de site e outros materiais de marketing.