O conteúdo mais emocionante do quarto trimestre de acordo com as estrelas de conteúdo de Hawke

Conhecemos um ótimo conteúdo quando o vemos. Nossa equipe de conteúdo de mídia da Hawke detalha alguns de seus destaques de marketing favoritos deste feriado e fornece dicas que você pode usar para sua marca.

Marca : Outdoor Voices x ACLU

Produto: Dando a camiseta ACLU de vozes ao ar livre de terça-feira

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The Draw: Compras para uma causa na terça-feira de doações (terça-feira após a Black Friday/segunda-feira cibernética)

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Marketing Takeaway: Outdoor voices, uma marca de athleisure, usa seu nome como um veículo de mudança com o ACLU “Use Your Outdoor Voice” para falar e mostrar o que você acredita. 100% das vendas desta camiseta foram doadas para o ACLU.

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Você pode dar um exemplo?:

• Molly, gerente de mídia social

Marca : Netflix

Produto: serviço de streaming favorito do culto leva o Twitter

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The Draw: Em dezembro, a Netflix postou um tweet “o que é algo que você pode dizer durante o sexo, mas também quando gerencia uma conta no twitter da marca?” Marcas que você provavelmente nem sabia que tinham contas no Twitter entraram na onda com respostas hilárias, criativas e totalmente inadequadas. A internet estava praticamente gritando com essas respostas, tomando o partido de suas marcas favoritas e chamando as marcas com as declarações mais originais. De acordo com a NBC News sobre esse tópico específico do Twitter, “o marketing de mídia social não é mais simplesmente anunciar um produto, mas fornecer conteúdo a clientes em potencial. [O tópico da Netflix mostra] esse tipo de engajamento é “eficaz”.

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Dica de marketing: aproveite as oportunidades de memes quando as vir – mesmo aquelas que podem se aplicar remotamente à sua marca. Esta é uma ótima maneira de obter novos olhos em sua marca e se inserir em tópicos. De Charmin a Kraft Macaroni and Cheese, as respostas inundaram o Twitter e todas as marcas queriam um pedaço da torta viral.

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Você pode dar um exemplo?:

• Lindsey Englander, Gerente de Projetos

marca : desfile

Produto: roupa íntima sustentável e inclusiva

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O sorteio: A marca direta ao consumidor fez ondas quando foi lançada em outubro, graças a uma estratégia de mídia social que era tão inclusiva quanto autêntica e um modelo de negócios construído pela Geração Z (os fundadores são jovens desistentes da Columbia de vinte e poucos anos) que viu a queda de gigantes de roupas íntimas tradicionalmente sexy como a Victoria's Secret. O burburinho gerado pela linha de roupas íntimas coloridas, sustentáveis ​​e positivas para o corpo da marca foi tão grande que havia uma lista de espera de 70.000 pessoas quando o site finalmente foi ao ar. Além disso, de acordo com uma entrevista com os fundadores publicada pelo Observer, eles conseguiram US$ 3 milhões em financiamento inicial pela mesma empresa de capital de risco que apoiou a gigante de malas Away.

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Marketing Takeaway: Não tenha medo de tornar sua pegada digital colorida e ousada desde o primeiro dia. A conta do Instagram da Parade foi lançada em agosto e imediatamente começou a trabalhar para dar vida à voz inclusiva e divertida da marca, priorizando imagens de seus produtos por três semanas inteiras. Isso despertou um público organicamente engajado e criou uma riqueza de conteúdo divertido para usuários impulsionados por parcerias com influenciadores, alinhamento inteligente com outras marcas da Geração Z (como Susan Alexandra, outra linha famosa do Insta) por meio de relações públicas e brindes boca a boca experimentar.

Você pode dar um exemplo?:

• Phoebe Neuman, editora de conteúdo

Marca : Visa

Produto: Cartão de crédito/débito Visa

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O sorteio: Mais uma vez, a Visa capitaliza tanto a sazonalidade quanto a consciência social com sua campanha de férias #WhereYouShopMatters. Apostando na ênfase contínua em fazer compras localmente e apoiar negócios independentes, a Visa incentiva seus usuários a “mostrar um pouco de amor à (sua) rua principal” com uma versão focada no feriado de “Somebody to Love” do Queen.

Mas a Visa não parou por aí! Eles se comprometeram ainda mais com a boa vontade, incentivando outras empresas a criar suas próprias versões do comercial, além de patrocinar mais de 150 varejistas independentes em todo o Reino Unido e anúncios de segmentação geográfica para eles nas mídias sociais.

Dica de marketing: capitalizar o sentimentalismo do feriado com uma mensagem positiva é óbvio, mas coloque uma frase de chamariz forte, uma música cativante e uma mensagem que ressoe atualmente com sua base de consumidores e você pode realmente se preparar para o sucesso . Causas progressivas + Mensagens positivas + Ação positiva direta é um ótimo combo para gerar boa fé e publicidade para as marcas, especialmente nas festas de fim de ano e início de ano.

Marca : Oreos

Produto: Biscoitos

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O sorteio: Oreo lançou sua primeira campanha de férias desde 2016 com um anúncio online de 60 segundos (e uma versão reduzida de 30 segundos exibida na TV) que mostra um elfo, que confirma que é seu primeiro dia de trabalho, comprando aquele coisa na lista de compras do Papai Noel: “Oreos para o Papai Noel”. Ele vai até o balcão da loja de conveniência com algum tipo de refrigerante de laranja, e o balconista joga a bebida e a substitui por um copo de leite. O balconista continua a mostrar ao elfo a arte de comer Oreos, torcendo-os ou mergulhando-os no copo de leite. A dupla alegre parte em uma aventura pela loja vazia até que o Papai Noel e uma rena ficam um pouco impacientes.

Além desse comercial, o Oreos também teve um grande impulso digital e social, onde compartilharam receitas em seu site e venderam produtos com temas natalinos, como um suéter feio. Eles também trouxeram de volta alguns de seus produtos descontinuados: casca de hortelã-pimenta e Oreos cobertos de fudge.

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Marketing Takeaway: Oreos continua sua mensagem de “Stay [ing] Playful” com seu comercial anterior com Wiz Khalifa que foi ao ar durante o Grammy no início deste ano. Destacam-se o espírito festivo das férias ao mesmo tempo que atraem públicos de todas as idades (aqueles que sentiram a nostalgia de mergulhar Oreos em um copo de leite e o público mais jovem que talvez não conhecesse o combo dos sonhos).

No entanto, o principal argumento é que nunca é tarde demais para dinamizar sua estratégia de marketing. Apenas certifique-se de aplicar os aprendizados anteriores em suas campanhas futuras para saber como torná-las mais bem-sucedidas.

Você pode dar um exemplo?:

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• David Chon, diretor de marketing de conteúdo

Marca : Lego

Produto: produto Lego geral

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The Draw: Quem não se lembra da revelação épica do Cybertruck de Tesla? Desde a sua forma geométrica desajeitada até as janelas “à prova de estilhaços” que quebraram não uma, mas duas vezes no palco. A Lego aproveitou a oportunidade para zombar do produto Cybertruck de Elon com um tweet irônico de um único tijolo cinza em cima de dois conjuntos de rodas, juntamente com a legenda “A evolução do caminhão está aqui. Garantido inquebrável”.

Marcas como Denny's e Pepsi também entraram na onda para jogar sombra na suposta durabilidade do Cybertruck assim que a Lego postou seu tweet.

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Dica de marketing: Ao ver da perspectiva de fora, marcas como Lego e Pepsi podem pegar um anúncio de relações públicas aparentemente fracassado e torná-lo seu, mesmo quando a marca da qual estão zombando não tem nada a ver com seu próprio produto / companhia. Isso também mostra que, quando feito corretamente, jogar sombra não precisa ser negativo, pode realmente funcionar bem para ambas as partes.

Além disso, da perspectiva de Tesla, esse desastre de marketing/RP provavelmente funcionou melhor do que Elon pretendia originalmente. O que quero dizer com isso é que o hype e a expectativa em torno do Cybertruck já atingiram níveis significativos muito antes da revelação real. Ter o vidro “à prova de estilhaços” quebrar duas vezes, na frente do mundo assistindo, aumentou o hype ao gerar mais manchetes, memes e conteúdo derivado do que se o vidro nunca tivesse quebrado em primeiro lugar. Além disso, oferece uma oportunidade para a Elon gerar uma demanda ainda maior do consumidor, mostrando que seu Cybertruck não é perfeito e que a equipe melhorará ainda mais antes que o produto final seja entregue.

Você pode dar um exemplo?:

• Chris Liu, gerente de mídia social

marca : REI

Campanha : #OptOutside

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O sorteio: Enquanto quase todas as marcas estão competindo para obter receitas durante a Black Friday, a REI decide fechar todas as suas lojas físicas naquele dia específico. A REI capacita os funcionários a fazer atividades ao ar livre e retribuir à natureza. A REI tem feito um excelente trabalho na construção de um posicionamento de marca integrado perfeito que se reflete em todas as decisões da empresa, inclusive na contratação de funcionários e no envolvimento de comunidades que compartilham paixões em aventuras ao ar livre e natureza.

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Dica de marketing: para construir um valor de marca forte, você precisa se destacar da multidão, ousar ser diferente e permanecer fiel aos seus valores. As marcas devem ter uma estratégia de longo prazo em vez de se concentrar apenas em uma receita sazonal. As empresas também podem avaliar se lutar com outras marcas para obter o tráfego de pedestres e as vendas offline em uma única Black Friday vale a pena. Deixe os sites de comércio eletrônico lidarem com vendas e campanhas orientadas a receita. O papel dos recursos humanos na empresa deve ser deslocado para o envolvimento do cliente/comunidade. Os funcionários podem ajudar a dar um rosto à marca e criar uma experiência humanizada mais pessoal.

Você pode dar um exemplo?:

• Citta Paramita, Estrategista de SEO

Marca : H&M

Campanha : Come Together - um curta-metragem de férias da H&M dirigido por Wes Anderson

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O sorteio: para a campanha de férias da H&M, a empresa decidiu alavancar sua popular página no YouTube. O vídeo de férias, dirigido por Wes Anderson, levou os usuários à experiência de um condutor de trem e passageiros enquanto enfrentavam atrasos de viagem relacionados ao clima severo. Com famílias ansiosas e crianças de aparência desapontada olhando para a tempestade, o condutor chama todos os passageiros para o vagão da cafeteria, que foi transformado em um paraíso de inverno.

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Marketing Takeaway: O que funciona nessa campanha de marketing em particular é sua sutileza. Os passageiros estão todos vestindo roupas da H&M que inauguram a linha de inverno da H&M, mas sem a venda difícil de “compre nossos novos itens!” Em vez disso, a empresa decidiu se concentrar em uma história comum que pode repercutir em muitas famílias durante a temporada de férias – mau tempo e atraso nas viagens. A principal vantagem – o marketing de férias não precisa ser tudo sobre o seu produto, mas pode ser mais bem-sucedido se você se concentrar em contar uma história que ressoe com seu público-alvo.

Você pode dar um exemplo?:

• Emma Paye, gerente de conteúdo

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