Melhores exemplos de campanha de gotejamento por e-mail

Os manuais dos profissionais de marketing estão cheios de táticas de marketing padrão, como campanhas de gotejamento por e-mail, que podem ser usadas para gerar leads, tráfego e vendas. Campanhas de gotejamento são sequências de e-mails enviados para alvos específicos em horários específicos com uma mensagem específica.

Cada mensagem em uma campanha de gotejamento contém links para recursos como postagens de blog ou vídeos. Uma campanha de gotejamento bem executada aumenta as taxas de conversão, mantendo seu público engajado e interessado até que ele tome a ação desejada.

Dito isso, é vital para qualquer profissional de marketing ou vendas saber o que é necessário para criar uma campanha de gotejamento de e-mail eficaz e bem-sucedida.

Este post explicará o que é uma campanha de gotejamento e por que ela funciona tão bem para os profissionais de marketing. Também discutiremos os benefícios e os diferentes tipos de campanhas de gotejamento. E, finalmente, daremos exemplos das melhores campanhas de gotejamento por e-mail. Continue lendo para saber mais!

O que é uma campanha de gotejamento?

Uma campanha de gotejamento é uma estratégia de marketing por e-mail em que você envia e-mails ao longo do tempo, e não de uma só vez. Isso permite que você acompanhe as taxas de abertura e cliques do seu e-mail, o que pode ajudar a otimizar sua campanha.

Há algumas coisas a serem lembradas ao planejar uma campanha de gotejamento :

1. Comece Pequeno

Se você é novo em campanhas de gotejamento, comece com um conjunto menor de e-mails e vá aumentando. Dessa forma, você pode testar a água antes de investir em campanhas mais complexas.

2. Os destinatários devem ser consistentes

Garanta que todos os destinatários recebam a mesma série de e-mails, independentemente do dia ou da hora em que são enviados de sua conta. Isso ajudará você a acompanhar melhor as taxas de engajamento e conversão de todos os destinatários.

3. Reaja rapidamente ao feedback

Fique de olho em suas taxas de abertura e cliques e faça as alterações necessárias em sua campanha assim que perceber qualquer desvio no desempenho. É importante responder rapidamente para manter seus leitores engajados e motivados!

Por que você precisa de uma campanha de gotejamento?

Você precisa de uma campanha de gotejamento porque economiza muitos recursos, como tempo e dinheiro. Em uma campanha de gotejamento, você envia uma série de e-mails com base nas ações de seus assinantes, clientes ou leitores.

Este método efetivamente permite que você crie confiança com seu público-alvo. E isso os leva a acreditar que você é confiável e não um spammer.

Uma campanha de gotejamento por e-mail ajuda você a:

• Construa sua lista de e-mail de forma eficaz.
• Automatize tarefas demoradas.
• Faça mais pessoas agirem.
• Segmente seu público-alvo.

Agora, vamos nos aprofundar nos tipos de campanhas de gotejamento por e-mail.

Tipos de campanhas de gotejamento por e-mail

Existem alguns tipos diferentes de campanhas de gotejamento por e-mail que você pode usar, dependendo das necessidades da sua empresa :

1. Campanha de e-mail de boas-vindas

Esta campanha dá as boas-vindas aos novos assinantes da sua lista de e-mail e os apresenta à sua marca. Normalmente inclui uma série de e-mails introdutórios que fornecem mais informações sobre sua empresa, produtos ou serviços.

2. Campanha de gotejamento de engajamento

Uma campanha de gotejamento de engajamento ajuda a incentivar os destinatários a agir, como clicar em uma página de destino ou fazer uma compra. Inclui e-mails enviados em resposta ao comportamento do destinatário, como clicar em um link ou abrir um e-mail.

3. Campanha de Gotejamento do Concurso

Uma campanha de gotejamento de concurso é projetada para promover um concurso ou sorteio que você está realizando em seu site ou canais de mídia social. Normalmente inclui uma série de e-mails que fornecem informações sobre o concurso e como participar.

4. Campanha de gotejamento de anúncios

Com uma campanha de gotejamento de anúncio, você pode anunciar novos produtos, serviços ou atualizações para seus produtos ou serviços existentes.

Geralmente, inclui uma série de e-mails que fornecem informações sobre o anúncio e como isso beneficiará seus clientes ou leitores.

5. Campanha de e-mail de retargeting

Uma campanha de e-mail de retargeting é provavelmente o tipo mais importante! Isso ajuda você a redirecionar as pessoas que visitaram seu site ou página de destino, mas não compraram.

As campanhas de retargeting incluem séries de e-mail como descontos especiais, chamadas de acompanhamento ou outros incentivos para os destinatários comprarem. Isso incentiva as pessoas a considerar a compra do que você está vendendo e ajuda a empurrá-las na direção certa.

6. Campanha Carrinho Abandonado

Com uma campanha de carrinho abandonado, você, como empresa, está tentando se comunicar com pessoas que adicionaram itens a seus carrinhos de compras online, mas não concluíram a compra.

Uma comunicação clara os ajuda a concluir a compra. Você pode fazer isso com uma série de e-mails que fornecem detalhes sobre cada item do carrinho e informações sobre quanto tempo resta para comprar.

7. Campanha de gotejamento pós-venda

Você não quer que seus clientes abandonem seu carrinho, não é mesmo? Você certamente não! Da mesma forma, os clientes não querem que você os abandone depois que eles compram algo de você.

É aí que entra a campanha pinga pós venda! Ele envia e-mails de acompanhamento aos clientes para incentivá-los a comprar novamente, indicar seus produtos ou serviços ou interagir com você nas mídias sociais.

Você também pode pedir feedback para melhorar seus produtos ou serviços. Uma campanha de gotejamento pós-venda pode ter uma série de e-mails que ajudam você a manter contato com os clientes e construir seu relacionamento ao longo do tempo.

8. Campanha de gotejamento de e-mail de nutrição de leads

Se você deseja gerar mais leads, alimente-os em clientes ao longo do tempo com uma campanha de gotejamento de e-mail para nutrição de leads. Você pode usar e-mails que fornecem informações valiosas sobre sua empresa e seus produtos ou serviços.

Além de criar confiança com clientes em potencial, uma campanha de nutrição de leads ajuda você a entender as necessidades e preferências de seus leads. E permite que você os direcione melhor no futuro.

9. Campanha de Cancelamento de Inscrição

Por último, mas não menos importante, uma campanha de cancelamento de assinatura é uma ótima maneira de reduzir o número de reclamações de spam e cancelamentos de assinatura que você recebe de sua lista de e-mail.

Com uma campanha de cancelamento de assinatura, você envia e-mails que fornecem informações sobre como sair facilmente de sua lista se eles não quiserem mais receber seus e-mails. Isso ajuda a manter sua lista limpa e ajuda você a manter relacionamentos fortes com seus clientes.

Portanto, se você deseja criar uma estratégia de marketing por e-mail bem-sucedida, considere implementar um ou mais desses tipos de campanha de gotejamento em sua empresa. Eles irão ajudá-lo a se conectar com seu público e obter os resultados que você está procurando!

Benefícios da campanha de gotejamento por e-mail

Uma campanha de gotejamento é uma das estratégias de email marketing mais populares porque é eficiente e permite que você personalize suas mensagens para cada indivíduo.

Aqui estão os principais benefícios das campanhas de gotejamento por e-mail :

1. Obtenha resultados com mais eficiência

As campanhas de gotejamento são projetadas para enviar uma série de e-mails durante um período de tempo, em vez de enviar todos de uma vez. Isso permite que você crie e-mails mais pessoais e eficazes que alcançarão seus clientes mais rapidamente e gerarão mais taxas de resposta.

2. Personalize a experiência do seu cliente

Com ferramentas automatizadas de geração de conteúdo de campanhas de gotejamento e testes A/B, você pode criar mensagens personalizadas para cada cliente usando seus dados exclusivos. Isso garante que seus clientes sintam que você os está abordando pessoalmente e ajudando-os com suas necessidades ou dúvidas específicas.

3. Gere taxas de resposta mais altas

Ao enviar pequenas doses de informações ao longo do tempo, é muito mais provável que você obtenha uma resposta de seus clientes do que se enviasse uma correspondência inteira de uma só vez.

Lembre-se, as pessoas geralmente têm menos tempo para gastar com e-mail hoje em dia, então elas são mais rápidas para ler a mensagem relevante e filtrar anúncios irrelevantes ou conteúdo com spam.

4. Promova conteúdo relevante facilmente

Quando você sabe onde seus clientes estão no processo de compra, é fácil enviar a eles artigos, postagens de blog ou outros recursos úteis. Dessa forma, eles podem tirar o máximo proveito de seus produtos e serviços sem que você precise interferir.

5. Crie um Funil de Marketing Eficiente

Criar um funil de marketing que conduza os leads por toda a jornada do cliente, desde o conhecimento inicial até a compra e além, é vital para todos os negócios B2B. As campanhas de gotejamento por e-mail permitem que você alimente seus leads por meio do funil de vendas e, eventualmente, transforme-os em clientes.

Criar uma forte campanha de gotejamento por e-mail é um dos aspectos mais importantes de um funil de marketing eficaz. Isso envolve o envio de e-mails automatizados para cada lead em vários estágios de sua jornada, desde o conhecimento inicial até a compra de seu produto ou serviço.

6. Meça os resultados de forma rápida e fácil

As campanhas de gotejamento são fáceis de rastrear, para que você possa ver como seus clientes respondem e fazer os ajustes necessários em suas mensagens ou estratégia de marketing.

7. Aumente a lealdade e repita os negócios

Ao fornecer conteúdo valioso e útil e interagir pessoalmente com seus clientes, você terá mais chances de mantê-los como clientes e gerar mais negócios repetidos.

Isso significa maiores lucros e clientes mais satisfeitos, que podem recomendar sua empresa para seus amigos.

Os 3 principais ingredientes de uma campanha de gotejamento bem-sucedida

Muitos elementos contribuem para o sucesso de uma campanha de gotejamento, mas o mais importante é abordar seus pontos problemáticos e atingir seus objetivos.

Faça a si mesmo estas perguntas:

• Você precisa integrar os usuários sem problemas?
• Por que visitantes ocasionais não voltam ao seu site?
• Você precisa trabalhar em carrinhos abandonados?

Principalmente, você deve trabalhar em ingredientes importantes, como uma lista direcionada, conteúdo de qualidade e marketing consistente.

1. Lista direcionada

Sua lista deve ser direcionada especificamente para seu público-alvo. Isso significa que você precisa pesquisar quem são seus clientes ideais e garantir que o conteúdo que você produz seja relevante e envolvente para eles.

2. Conteúdo de qualidade

Especialmente ao promover um novo produto ou serviço, seu conteúdo deve ser de alta qualidade e envolvente. Isso significa fornecer informações interessantes, responder a perguntas comuns e fornecer aos usuários informações suficientes para tomar uma decisão informada.

3. Marketing consistente

A promoção constante é a chave para direcionar tráfego e conversões por meio de sua campanha de gotejamento. Você deve garantir que seu conteúdo seja constantemente compartilhado nas mídias sociais, apresentado em outros sites e destacado em campanhas de e-mail.

No geral, uma campanha de gotejamento bem-sucedida depende de segmentar seu público, produzir conteúdo de alta qualidade e promovê-lo de forma consistente.

Como criar uma campanha de e-mail de gotejamento?

Até agora, você tem uma boa ideia do que é uma campanha de email por gotejamento e por que é importante para o seu negócio. Agora, vejamos sete etapas principais para criar uma campanha de gotejamento eficaz antes de mergulharmos nos melhores exemplos de campanha de gotejamento por e-mail .

Vamos começar!

1. Pesquise seu público

Conhecer seu público é um aspecto crucial de qualquer campanha de e-mail bem-sucedida. Você terá dificuldade em criar e-mails de gotejamento eficazes sem entender claramente as necessidades e interesses de seu público-alvo.

Para isso, você deve:

• Crie uma persona de comprador.
• Entenda as necessidades do seu público.
• Conheça seus pontos de dor.
• Pesquise as melhores maneiras de resolvê-los.

Você pode fazer isso realizando pesquisas, lendo avaliações de clientes e entrevistando seus clientes existentes.

2. Comece com um objetivo claro

Esteja você tentando gerar leads, converter clientes existentes em compradores recorrentes ou integrar novos usuários, você deve ter um objetivo claro para sua campanha de e-mail de gotejamento.

Para fazer isso, você pode querer se perguntar:

• O que espero alcançar com minha campanha de gotejamento?
• Como vou medir o sucesso?
• Quem é meu público-alvo e como posso alcançá-lo da melhor maneira?
• Preciso fazer alguma alteração com base nos dados analíticos?

Seu objetivo pode ser aumentar o reconhecimento da marca, o envolvimento do cliente ou as vendas de um novo produto ou serviço. Seja o que for, certifique-se de ser específico!

3. Escolha a plataforma de marketing certa

Muitas plataformas diferentes de marketing por e-mail facilitam muito a criação de campanhas de e-mail atraentes e fluxos de trabalho automatizados.

Mas qual plataforma é melhor para o seu negócio depende de seus objetivos. Por exemplo, se você deseja usar o marketing do LinkedIn, deve usar a combinação do seguinte:

• Ferramentas de automação do LinkedIn como Dripify
• E ferramentas de automação de email marketing como MailChimp ou GetResponse.

Como tal, é sempre uma boa ideia determinar quais ferramentas e plataformas se alinham melhor com seus objetivos e orçamento.

4. Crie um Funil de Marketing

Criar um funil de marketing que mapeie onde cada cliente está em sua jornada é essencial para uma campanha de e-mail de gotejamento bem-sucedida.

Para criar um funil de marketing:

• Identifique seus principais estágios ou segmentos de clientes, como novos leads, clientes existentes e clientes em cada estágio da jornada do comprador (para citar alguns).
• Use essas informações para criar conteúdo que envolva seu público-alvo em cada estágio.
• Organize seu conteúdo e e-mails de gotejamento logicamente para guiar os usuários através de seu funil e convertê-los em clientes.

5. Escreva uma cópia de e-mail atraente

Depois de identificar seu público-alvo, você pode começar a criar conteúdo que prenda sua atenção e os mantenha engajados durante toda a campanha.

Na sua cópia de e-mail, você pode:

• Conte uma história.
• Destaque os benefícios, não os recursos.
• Abordar pontos problemáticos
• Fale sobre os desafios do seu público.
• Forneça valor por meio de informações interessantes ou úteis.

Além disso, é vital usar uma linguagem curta e simples para manter os usuários engajados e interessados ​​durante toda a campanha.

O marketing de divulgação é importante para uma campanha de e-mail de gotejamento bem-sucedida, portanto, certifique-se de incorporá-lo à sua estratégia de marketing.

6. Crie e lance sua campanha

Depois de ter seu funil de marketing e cópia de e-mail, é hora de criar a campanha de gotejamento real. O sucesso do seu marketing por e-mail depende de como você planeja, cria e lança sua campanha de gotejamento por e-mail.

Mas, geralmente, você precisará criar uma série de e-mails enviados automaticamente em intervalos específicos com base nas ações ou comportamentos do usuário.

7. Analisar e Melhorar

Não importa o quão bem projetada e eficaz seja sua campanha de gotejamento por e-mail, você precisará medir seu desempenho e identificar áreas de melhoria. Isso ajudará você a otimizar seus esforços de marketing e obter melhores resultados de campanha.

O rastreamento de alcance de e-mail ajuda você a medir o desempenho de sua campanha. Você pode usar essas métricas para acompanhar seu desempenho:

• Tarifas abertas
• Taxas de cliques
• Conversão

Você também deve testar e otimizar continuamente sua campanha ao longo do tempo para obter resultados ainda melhores. E com essas dicas em mente, você está pronto para começar a criar sua própria campanha de e-mail bem-sucedida!

Os 15 melhores exemplos de campanhas de gotejamento por e-mail

Uma maneira de criar uma campanha de gotejamento de e-mail eficaz é modelar com base em seus aprendizados de alguns dos melhores exemplos.

Esta seção examinará 15 dos melhores exemplos de campanha de gotejamento por e-mail e verá o que os faz funcionar tão bem. Então, prepare-se para algumas inspirações!

1. Campanha de gotejamento de integração do Zendesk

Você pode criar uma campanha de gotejamento por e-mail para orientar seu público sobre o que vem a seguir.

A campanha gota a gota de integração do Zendesk é uma ótima maneira de garantir que seus novos usuários sigam as etapas corretas na jornada do comprador. Ao configurar uma campanha acionada com base em sua atividade (ou inatividade!), eles recebem a ajuda de que precisam.

E não se esqueça de dar aos seus novos usuários uma demonstração guiada das ações que você deseja que eles executem!

O Zendesk também oferece uma demonstração guiada do produto para ajudar seus usuários a começar e aproveitar ao máximo essa poderosa ferramenta.

Com conteúdo útil, visuais envolventes e mensagens direcionadas, não é de se admirar que a campanha do Zendesk se destaque.

A sequência de integração deles foi fantástica! A equipe foi além para seus novos usuários, até mesmo enviando e-mails personalizados de um e-mail da empresa como parte do processo.

2. Campanha de gotejamento pós-venda da Bellroy's

Então, finalmente, você conseguiu a venda merecida ou o desistente para finalizar o pedido. Como você daria seguimento a eles?

A Bellroy é uma empresa que fabrica carteiras finas e outros artigos de couro. Eles têm uma incrível campanha de gotejamento pós-compra que envolve os clientes e os leva a fornecer feedback.

Bellroy é um ótimo exemplo de campanha de gotejamento de e-mail pós-venda. Eles não apenas enviam mensagens automáticas para informar aos clientes que seu pedido foi enviado, mas também incluem outras informações, como:

• Detalhes de rastreamento
• E recomendações de produtos.

Isso ajuda os clientes a se sentirem apreciados e apoiados durante toda a jornada do comprador e os incentiva a retornar e comprar novamente.

No geral, a campanha de gotejamento pós-venda da Bellroy é um ótimo exemplo de como construir a fidelidade do cliente com mensagens relevantes e oportunas. Seu marketing por e-mail é habilmente elaborado e altamente eficaz para atrair clientes e gerar receita.

3. Campanha de gotejamento de redirecionamento do site da SkinnyDip

Não é incrível quando sua marca favorita entra em contato com você para perguntar se está tudo bem?

SkinnyDip é uma marca de moda que vende acessórios coloridos e modernos para mulheres. Eles têm uma excelente campanha gota a gota de redirecionamento de site que mantém seus clientes engajados e retornando ao site.

Com sua campanha de gotejamento de marketing por e-mail, a SkinnyDip constantemente alcança seus clientes com mensagens e recomendações personalizadas. Às vezes, eles até segmentam usuários que visitaram o site, mas ainda não fizeram uma compra.

Ao envolver seus clientes dessa maneira, a SkinnyDip pode manter sua marca em destaque e incentivar mais pessoas a voltar e comprar em seu site. E com belos designs e produtos de alta qualidade, não é surpresa que seus clientes os amem!

Se você deseja criar uma campanha gota a gota de redirecionamento de site atraente, como SkinnyDip, mantenha-se atualizado com os comentários e preferências de seus clientes e use mensagens direcionadas para mantê-los envolvidos.

4. Campanha de gotejamento de melhores práticas do MailChimp

Gostaria de receber e-mails informativos sobre as melhores práticas para sua ferramenta favorita?

O MailChimp é uma plataforma popular de marketing por e-mail que oferece ferramentas fáceis de usar para iniciantes e especialistas. Por meio de suas campanhas de gotejamento por e-mail, a empresa compartilha constantemente dicas e recursos úteis com seus clientes.

Sua campanha de gotejamento inclui tudo, desde dicas sobre como usar a plataforma de forma eficaz até as melhores práticas para marketing por e-mail. Eles também incluem vídeos, infográficos e outros recursos que ajudam seus clientes a aproveitar ao máximo o MailChimp.

Para criar uma campanha de gotejamento de e-mail eficaz como a do MailChimp, certifique-se de que ela seja atualizada regularmente com novos conteúdos e recursos relevantes para seus clientes.

E certifique-se de alcançar seus clientes com mensagens pessoais e úteis, pois é isso que os fará voltar para mais!

5. Campanha de feedback do cliente da Shutterstock

Shutterstock é uma plataforma de fotos e vídeos que ajuda as empresas a encontrar facilmente imagens e vídeos de alta qualidade para suas campanhas de marketing. Eles têm uma excelente campanha de gotejamento de feedback do cliente que incentiva os usuários a deixar comentários no site.

Com sua sequência de gotejamento de marketing por e-mail, a Shutterstock envia e-mails para seus clientes pedindo que compartilhem seus comentários sobre a plataforma. Seus e-mails são personalizados e amigáveis, ajudando os clientes a se sentirem apreciados e valorizados.

Se você está procurando uma maneira de obter um feedback valioso de seus clientes, configure uma campanha de gotejamento de feedback do cliente como a da Shutterstock.

Ao enviar e-mails regulares para seus clientes solicitando informações, você pode construir relacionamentos melhores com eles e melhorar seu produto ou serviço com base nos comentários deles.

6. Campanha de gotejamento de fim de ano “Twelve Days to Trello”

A campanha “Twelve Days to Trello” do Trello é uma forma única e agressiva de promover o produto durante as festas de fim de ano. A campanha oferece uma série de e-mails destacando as características e benefícios do produto.

Uma das grandes coisas sobre esta campanha é que ela foi projetada especificamente para a temporada de férias. Isso significa que os assinantes têm mais chances de se interessar pelo conteúdo, pois já estão em clima festivo.

Outra vantagem dessa campanha é que ela fornece informações úteis sobre o Trello. Os e-mails são repletos de dicas e truques sobre como usar o produto, tornando-o um excelente recurso para os assinantes.

A desvantagem dessa campanha é que ela pode ser muito agressiva para algumas pessoas. Alguns assinantes podem não gostar de ser bombardeados com conteúdo promocional durante as férias.

Porém, para quem tem interesse em conhecer o Trello, essa campanha é uma ótima forma de conhecer o produto.

7. Campanha de e-mail de cancelamento de assinatura de Paul Mitchell

Paul Mitchell é uma marca conhecida especializada em produtos para o cabelo. Embora tenham muitos clientes fiéis, algumas pessoas podem cancelar a assinatura de sua lista de e-mail por vários motivos.

Para manter as pessoas engajadas mesmo depois de cancelar a assinatura, Paul Mitchell criou uma campanha de gotejamento inteligente apresentando uma história de amor que terminou. Os e-mails são conversas entre duas pessoas que se separaram, mas continuam amigas.

Esta campanha é uma ótima maneira de manter as pessoas envolvidas mesmo depois de cancelar a inscrição. Ao humanizar seus assinantes, Paul Mitchell os manteve interessados ​​na marca e os impediu de perder contato com seus negócios.

Você nunca sabe quando um e-mail mudará a opinião do seu assinante.

8. Campanha de e-mail de abandono de carrinho de Kenneth Cole

Se você gosta de comércio eletrônico, já conhece os desafios do abandono de carrinho. Se as pessoas adicionam produtos aos seus carrinhos de compras e nunca terminam o pedido, isso pode ser uma grande fonte de frustração para o seu negócio.

Kenneth Cole é uma marca conhecida que vende sapatos e acessórios masculinos de alta qualidade. Para combater o abandono do carrinho, Kenneth Cole implementou uma campanha de gotejamento de e-mail eficaz que incentiva os clientes a concluir seus pedidos.

A campanha de abandono de carrinho envolve uma série de e-mails que destacam os benefícios e o valor dos produtos. Eles também oferecem descontos ou frete grátis para atrair as pessoas a concluir suas compras.

A campanha também oferece um desconto extra por finalizar o pedido em um determinado tempo. Por exemplo, o primeiro e-mail pode oferecer 15% de desconto se eles concluírem o pedido em 24 horas.

Se você está lutando com o abandono de carrinho em seu negócio de comércio eletrônico, inspire-se em uma campanha de gotejamento semelhante para incentivar as pessoas a concluir seus pedidos.

9. Campanha de e-mail Win-Back da Netflix

A Netflix não é estranha às perdas sofridas por assinaturas perdidas. Para combater o problema, eles criaram uma campanha de e-mail de retorno inteligente.

O primeiro e-mail da campanha é enviado imediatamente após o vencimento da assinatura de alguém. O título do e-mail confirma o cancelamento, mas o e-mail pergunta se eles estão tendo problemas para fazer login ou se houve algum problema com o faturamento.

Suponha que o cliente responda que está tudo bem. Nesse caso, a Netflix envia e-mails personalizados nas próximas duas semanas até que o cliente responda ou seja marcado como inativo.

A Netflix descobriu que esta campanha reduziu sua taxa de rotatividade e aumentou o engajamento. A personalização ajuda a garantir que os clientes sintam que estão sendo ouvidos, enquanto a frequência dos e-mails os lembra do que estão perdendo.

10. Campanha de e-mail Upsell da Amazon

A Amazon envia um e-mail para seus clientes oferecendo a eles uma assinatura gratuita do Kindle Unlimited por um mês. Essa campanha é uma ótima forma de incentivar as pessoas a comprarem outros produtos do ecossistema Amazon ou simplesmente mantê-las engajadas com a marca.

Os e-mails apresentam recomendações personalizadas com base nas compras anteriores do cliente, destacando livros e músicas que possam interessar.

Você não precisa fazer nem pagar nada. A única coisa que você precisa fazer é clicar no botão "Reivindicar oferta". E é só isso! E a oferta tem prazo de validade, por isso é importante resgatá-la antes que acabe.

Se você deseja aumentar suas vendas e manter as pessoas envolvidas com sua marca, use uma campanha de e-mail upsell como a da Amazon.

11. Campanha de recomendação de aluguel do Airbnb

A campanha de recomendação de aluguel do Airbnb lembraria os usuários de reservar acomodações se eles saíssem do aplicativo sem decidir sobre o aluguel. Esta é uma ótima maneira de lembrar os usuários de suas opções e garantir que eles possam reservar o aluguel que desejam.

Adoramos que o Airbnb faça isso, pois ajuda os usuários a se sentirem mais confiantes sobre sua escolha e facilita a reserva.

Para começar a executar sua própria campanha de recomendação de aluguel, você deve coletar informações sobre as ações, interesses e aluguéis anteriores de seus usuários.

Em seguida, configure uma campanha de e-mail automatizada para enviar recomendações às pessoas com base em suas preferências e reservas anteriores. Isso é marketing inteligente no seu melhor!

E se você visitar o Airbnb, procurar sua acomodação, selecionar uma e abandonar imediatamente o processo de reserva, receberá este e-mail.

12. Campanha de gotejamento de lembrete da Grammarly

Grammarly ajuda você a escrever melhor e melhorar sua gramática. Eles implementaram uma campanha de gotejamento de lembrete inteligente para incentivar as pessoas a usar a ferramenta.

Se você não verificar seu conteúdo usando o Grammarly, o software enviará um e-mail para lembrá-lo de fazê-lo. Eles disseram que notaram que você não verificou erros gramaticais, então eles querem ajudá-lo a corrigir esses erros.

O que amamos nas campanhas de e-mail de lembrete da Grammarly é que elas vão direto ao ponto. Eles também usam linguagem personalizada e facilitam a ação dos usuários com um CTA simples.

E isso não é tudo; O e-mail de boas-vindas da Grammarly é um exemplo incrível de como você pode ajudar seus clientes a começar a usar a ferramenta. Ele também envia uma campanha de e-mail para educar os usuários sobre como a ferramenta funciona e como ela pode ajudá-los a escrever melhor.

Os usuários do Grammarly também podem optar por três preferências de campanha de e-mail:

1. Relatório de progresso semanal
2. Atualizações do produto
3. Ofertas Premium

Esta é uma ótima maneira de construir confiança e engajamento com seus usuários e mantê-los voltando para mais! Podemos aprender muito sobre como servir as pessoas com campanhas de e-mail personalizadas.

13. Campanha de recomendações baseadas no clima da Patagônia

Se você conhece a marca, sabe que a Patagonia tem tudo a ver com a venda de equipamentos para atividades ao ar livre. E, ao que parece, eles também são muito bons em comercializar seus produtos!

A campanha de recomendações baseadas no clima da Patagonia é um ótimo exemplo de marketing por e-mail visando assinantes com base em sua localização e condições climáticas atuais.

A campanha começa com um e-mail de boas-vindas com um boletim meteorológico personalizado para a localização do assinante. O próximo e-mail da série inclui uma recomendação de produto adaptada às condições climáticas atuais.

Por exemplo, o e-mail pode recomendar a compra de um casaco se estiver frio lá fora. Muito provavelmente você, como cliente, também está pensando em comprar roupas quentes nesta temporada.

Então, eles chegaram até você na hora certa e não é difícil convencê-lo a comprar com uma recomendação calorosa.

Esta campanha é uma ótima maneira de aumentar as vendas, fornecendo aos assinantes recomendações personalizadas de produtos relevantes para sua localização atual e condições climáticas.

14. Campanha Gotejamento de Oferta Limitada da Leesa

A equipe da Leesa sabe como fazer certo quando se trata de campanhas de gotejamento de oferta limitada.

Sua campanha começa com um estrondo, oferecendo um enorme desconto sobre o preço original. Mas isso não é tudo! A equipe também inclui um poderoso gatilho de vendas no e-mail: o medo de perder.

Isso não apenas cria um senso de urgência, mas também incentiva os assinantes a agirem imediatamente. E com X% de desconto no preço original, quem resiste?

Eles geralmente lançam uma oferta tão limitada na Black Friday; portanto, se você estiver interessado em fazer um bom negócio em um colchão premium, fique atento à próxima oferta.

Com recomendações de produtos direcionados, gatilhos de vendas eficazes e um grande desconto, a equipe de marketing da Leesa está fazendo um trabalho incrível para obter vendas.

15. Campanha de gotejamento de venda cruzada do Dollar Shave Club

As campanhas de e-mail de venda cruzada são uma ótima maneira de aumentar a fidelidade do cliente e gerar mais vendas. Eles visam clientes que já demonstraram interesse em seus produtos. Isso significa que você não está perdendo tempo e dinheiro com marketing.

As campanhas de e-mail de vendas cruzadas também oferecem recomendações personalizadas de produtos com base no histórico de pedidos e nas preferências do cliente. E é fácil de implementar e integrar à sua estratégia de marketing existente com o mínimo de esforço.

Por exemplo, a campanha de venda cruzada por gotejamento do Dollar Shave Club ajuda seus clientes a saber a data de entrega para que possam planejar a chegada de sua nova assinatura. E a melhor parte é que o e-mail recomenda os produtos relevantes usando o CTA, “Adicione antes de enviarmos”.

Isso não apenas resume o pedido do cliente, mas também oferece uma oportunidade fantástica de comprar itens adicionais que complementam o pedido inicial. O e-mail é inteligente e elegante; não grita, “compre-me agora!”

Essa campanha gota a gota de venda cruzada é uma ótima maneira de aumentar as vendas e aumentar a fidelidade do cliente. Você pode aprender muitas coisas com esta campanha.

Essas campanhas desempenham um papel importante na geração de leads. E o Dripify ajuda você a gerar leads e tornar suas vendas eficientes. É uma ferramenta incrível para usar se você quiser melhorar sua geração de leads no LinkedIn e resultados de marketing.

Conclusão

As campanhas de gotejamento referem-se ao processo de envio de e-mails ao longo do tempo para alcançar o resultado comercial desejado. As campanhas de gotejamento são comumente usadas por empresas que buscam adquirir novos clientes, reter os clientes atuais, gerar compras repetidas ou aumentar as vendas durante um período de tempo específico.

Não é nenhum segredo que criar uma campanha de gotejamento de e-mail bem-sucedida pode aumentar seu ROI! Mas é preciso tempo, esforço e planejamento para obter sucesso com as campanhas de gotejamento. Uma das melhores maneiras de começar a aproveitar os benefícios de uma campanha de sucesso é se inspirar nas principais marcas do setor.

É por isso que compartilhamos os 15 melhores exemplos de campanhas de gotejamento por e-mail neste guia para que você possa iniciar sua campanha de gotejamento bem-sucedida.

Além disso, compartilhamos os ingredientes de campanhas de marketing bem-sucedidas e as principais etapas para começar a criar campanhas de e-mail de gotejamento.