7 melhores ferramentas e softwares gratuitos de geração de leads para pequenas e médias empresas em 2023

A abordagem para gerar leads para negócios mudou drasticamente. Anteriormente, a maioria dos leads vinha de canais externos, como TV e anúncios impressos. Mas hoje, a maioria das empresas prefere o inbound marketing, como mídia social, anúncios em vídeo, SEO e marketing de conteúdo, para gerar leads de qualidade. E porque não? O inbound marketing produz 54% mais leads do que as práticas tradicionais de outbound.

Hoje em dia, o marketing digital serve como um aspecto importante para as pequenas e médias empresas na geração de leads de alta qualidade. No entanto, com o cenário em constante mudança da tecnologia e do comportamento do consumidor, encontrar as ferramentas e o software certos para a geração de leads pode ser uma tarefa árdua para as pequenas empresas. Felizmente, há uma infinidade de ferramentas gratuitas de geração de leads e opções de software disponíveis no mercado.

Neste blog, falarei sobre as melhores ferramentas e softwares gratuitos de geração de leads que podem atrair, nutrir e convertê-los em clientes em potencial. Essas ferramentas, sem dúvida, elevarão seu jogo de geração de leads sem gastar muito.

O que é geração de leads?

Significado de geração de leads : a geração de leads refere-se ao processo de marketing que ajuda as empresas a identificar e atrair clientes em potencial para um serviço ou produto.

O principal objetivo da geração de leads é orientar os clientes em potencial (leads) através do pipeline de vendas até que estejam prontos para fazer uma compra.

O que é uma ferramenta de geração de leads?

Como o nome sugere, o software de geração de leads é uma ferramenta ou conjunto de ferramentas que ajuda as empresas a gerar e gerenciar leads. Essas ferramentas podem gerar leads por meio de vários meios, como anúncios, sites, chatbots, páginas de destino e muito mais. Existem várias ferramentas, como HubSpot e Mailchimp, que oferecem vários recursos para simplificar seu processo de geração de leads - desde a geração de leads até o fechamento de uma venda. Para ajudá-lo a encontrar a melhor ferramenta gratuita de geração de leads, compilamos uma lista exaustiva.

7 melhores ferramentas e software gratuitos de geração de leads para pequenas e médias empresas em 2024

Pesquisei exaustivamente centenas das melhores ferramentas e softwares gratuitos de geração de leads e compilei as melhores opções para você. Explore as melhores ferramentas abaixo:

1. HubSpot

O software de vendas e marketing inbound da HubSpot ajuda as empresas a atrair visitantes, converter leads e fechar clientes. Esta ferramenta gratuita de geração de leads é uma plataforma de CRM que inclui recursos de marketing, vendas, atendimento ao cliente, operações e gerenciamento de conteúdo.

Recursos do HubSpot:

• Recursos de rastreamento de leads
• Painéis de relatórios
• Atribuições e acompanhamentos automatizados de leads
• Gerenciamento de pipeline de vendas
• Acompanhamento de vendas
• Gerenciamento de tarefas

Prós e contras do HubSpot

Preço: a HubSpot oferece um plano gratuito para indivíduos que vem com ferramentas básicas para você começar. Oferece 3 planos pagos com um teste gratuito de 7 dias:

Iniciante: estrelas por US$ 20/mês

Profissional: começa em US$ 899/mês

Empresarial: começa em US$ 3.600/mês

2. Aerolíderes

Aeroleads é uma ferramenta gratuita de localização e pesquisa de e-mail que ajuda os usuários a encontrar informações de contato comerciais e pessoais. Eles têm um enorme banco de dados com mais de 500 milhões de e-mails comerciais, 120 milhões de e-mails pessoais e mais de 20 milhões de números de telefone. Eles também têm uma extensão do Chrome que você pode baixar e pesquisar e-mails em plataformas como LinkedIn, Xing, Angelists, Crunchbase, etc.

Recursos do Aeroleads

• Geração de leads no LinkedIn
• Use filtros como Empresa, Departamento, Educação, etc. para encontrar leads
• Recursos totalmente automatizados
• Integração de CRM
• Verificador e localizador de e-mail

Prós e contras do Aeroleads

Preço: Aeroleads oferece um plano gratuito e quatro planos pagos. Estes são:

Decolagem: começa em US$ 19/mês

Subir: começa em $ 59/mês

Cruzeiro: começa em US$ 99/mês

Empresarial: começa em US$ 249/mês

3. MailChimp

Mailchimp é um dos sites gratuitos de geração de leads mais populares do mercado. Este software de marketing e automação por e-mail ajuda as empresas a se conectarem com leads e crescerem, enviando boletins informativos e e-mails automatizados. Ele também oferece um criador de e-mail de arrastar e soltar com recursos generativos de IA, que podem ajudá-lo a criar e-mails atraentes para seus clientes.

Recursos do Mailchimp

• Automação de marketing e integração de mais de 300 aplicativos
• Segmentação de público com ajuda de IA
• Relatórios e análises
• Criação de conteúdo
• Rastreia a jornada do cliente
• Teste A/B e construtor de landing page

Prós e contras do Mailchimp

Preço: Mailchimp oferece quatro planos pagos, que são:

Gratuito: plataforma de uso gratuito

Essentials : começa em US$ 4/mês e é cobrado anualmente

Padrão : começa em US$ 6/mês e é cobrado anualmente

Premium : começa em US$ 137/mês e é cobrado anualmente

4. LeadFuze

Semelhante ao Aeroleads, o LeadFuze também é uma ferramenta gratuita de geração de leads e um localizador de contatos para recrutadores, profissionais de marketing e vendedores. Os usuários podem filtrar sua pesquisa e encontrar leads específicos e direcionados com base em vários fatores, como setor, número de funcionários, serviços, etc. Além disso, você pode criar listas de leads e sincronizá-los automaticamente com CRMs e ferramentas de divulgação.

Recursos do LeadFuze

• Verificação de e-mail para taxas de rejeição de 0%
• Receba e-mails pessoais e empresariais e outras informações
• Integre com mais de 1000 ferramentas
• Assistente de IA chamado FuzeBot para link building
• De duplicação e ignorando listas inválidas
• Pesquisas de URL do LinkedIn

Prós e contras do LeadFuze

Preço: LeadFuze oferece três tipos de planos com avaliação gratuita.

Dimensionamento: começa em US$ 147/mês com 500 créditos de lead

Ilimitado: começa em US$ 397/mês com créditos ilimitados

Personalizado: Disponível mediante solicitação

5. Monstro Optin

Optinmoster é uma ferramenta de geração de leads de marketing para pequenas e médias empresas, empresas de comércio eletrônico, blogueiros e agências de marketing. Esta ferramenta oferece vários recursos como redirecionamento avançado de tráfego, segmentação em nível de página, testes A/B e muito mais para transformar visitantes em compradores potenciais. A plataforma inclui tudo, desde a criação de páginas de destino e personalização de mensagens até análises e relatórios de campanhas, tudo sob o mesmo teto.

Recursos do Optinmoster

• Formulários integrados de captura de leads
• Construtor de campanha de arrastar e soltar
• Sair do localizador de intenções
• Lance campanhas direcionadas
• Automação de comportamento em tempo real

Prós e contras do Optinmoster

Preços: Optinmoster oferece quatro tipos de planos pagos. Estes são:

Básico: começa em US$ 9/mês

Mais: começa em US$ 19/mês

Pró: começa em US$ 29/mês

Crescimento: começa em US$ 49/mês

6. LeadPages

Leadpages é um construtor de páginas de destino fácil de usar, projetado para pequenas empresas. Ele ajuda as empresas a aumentar as taxas de conversão por meio de modelos de páginas de destino pré-concebidos e um mecanismo de IA para cópias de vendas. Com esta ferramenta gratuita de geração de leads, os usuários podem criar facilmente páginas de destino atraentes, monitorar métricas essenciais e cobranças de pagamentos sem complicações. Além disso, a plataforma oferece suporte em tempo real por meio de chat ao vivo, tutoriais e guias.

Recursos do LeadPages:

• Construtor de página de destino
• Mais de 200 modelos otimizados para conversão
• Assistentes de escrita de IA e geração de imagens
• Integração perfeita com mais de 90 aplicativos
• Notificações instantâneas
• Teste A/B

Prós e contras do LeadPages

Preço: Leadpages oferece três planos pagos junto com um teste gratuito de 14 dias.

Padrão: começa em US$ 49/mês

Pró: começa em US$ 99/mês

Avançado: Disponível mediante solicitação

7. Sumô

Sumo é uma ferramenta para listar, construir e capturar emails em seu site. Ajuda você a fazer listas, criar pop-ups e capturar e-mails facilmente. O Sumo também possui uma barra flutuante de compartilhamento social e mapas de calor para ver onde os visitantes clicam em seu site. É ótimo para lojas online e funciona bem com Mailchimp, Shopify e Campaign Monitor. Ele também oferece uma ferramenta gratuita para captura de e-mails, perfeita para pessoas preocupadas com o orçamento e pequenas e médias empresas.

Recursos do Sumo (ferramenta gratuita de geração de leads)

• Formulários de aceitação de correio
• Segmentação de visitantes
• Teste A/B
• Integrações de e-mail
• Modelos de comércio eletrônico
• Análise avançada

Prós e contras do sumô

Preço: Sumo oferece um plano gratuito e um pago com garantia de devolução do dinheiro em 30 dias.

Gratuito: Gratuito para usar

Pró: começa em US$ 49/mês

Benefícios das ferramentas de geração de leads

As ferramentas de geração de leads podem ajudá-lo com melhor segmentação de público, aumento nas taxas de conversão, economia de custos e muito mais. Vamos discutir os benefícios das ferramentas de geração de leads em detalhes abaixo:

Maior eficiência

Essas ferramentas podem tornar seu processo de geração de leads mais tranquilo e fácil. A maioria das ferramentas hoje em dia vem com recursos para automatizar tarefas repetitivas, como extração de leads, mensagens para clientes e acompanhamentos.

Melhor público-alvo

Conhecer o seu público-alvo pode fazer uma diferença significativa e as ferramentas de geração de leads podem ajudá-lo com isso. Eles usam mecanismos avançados como segmentação de público para melhor identificar e interagir com seus clientes ideais. Você pode adaptar seus esforços de marketing a dados demográficos, comportamentos e interesses específicos. Isso garantirá que sua mensagem chegue àqueles com maior probabilidade de conversão em vendas.

Poupança de custos

Ao automatizar tarefas repetitivas e atingir o público certo, as ferramentas de geração de leads podem garantir economias de custos significativas. Eles podem minimizar os esforços manuais no processo de geração de leads e permitir que sua equipe aloque recursos de forma mais eficaz.

Melhores relatórios e análises

As ferramentas de geração de leads geralmente fornecem insights e análises abrangentes sobre seus esforços de marketing. Essas informações baseadas em dados permitem medir o desempenho de suas campanhas, compreender o comportamento do cliente e identificar áreas de melhoria. Com relatórios em tempo real, você pode tomar decisões informadas e adaptar suas estratégias de acordo.

Engajamento multicanal

As empresas de geração de leads permitem que você interaja com clientes em potencial por meio de vários canais, como mídia social, e-mail e conteúdo. Essa abordagem multicanal ajuda as empresas a atingir um público mais diversificado, aumentando as chances de captar leads por meio de diferentes pontos de contato.

Conclusão

Uma ferramenta de geração de leads pode ajudá-lo a alcançar leads em potencial e convertê-los em clientes em potencial. Os nomes de software mencionados neste artigo oferecem uma gama de recursos e benefícios que atendem às necessidades específicas das pequenas empresas. Com base na comparação de recursos e preços, HubSpot, Aeroleads e Mailchimp são os principais softwares de geração de leads. Reserve um tempo para avaliar cada opção cuidadosamente e considere fatores como custo, compatibilidade com sistemas existentes e suporte ao cliente antes de tomar sua decisão final.

Perguntas frequentes