Melhores técnicas de geração de leads com IA em 2022

O processo de criação de leads é difícil e muito mais complicado. Você dedica dias para gerar leads gerenciando campanhas de marketing, realizando eventos e interagindo com clientes em potencial online. No entanto, ironicamente, o Machine Learning as a Service está ajudando você a acompanhar a tendência.

As empresas frequentemente usam sistemas de geração de leads com inteligência artificial em seus esforços de vendas e marketing. Essas soluções automatizam operações repetitivas, como geração de leads, qualificação de leads, perfil de clientes, personalização de mensagens e nutrição de leads. As equipes de vendas e marketing podem relaxar e se concentrar em contribuições de valor agregado para fechar acordos mais rapidamente ao mesmo tempo.

Vamos orientá-lo sobre o que é geração de leads, seus tipos de estratégia e técnicas de geração de leads com tecnologia de IA nesta postagem abrangente do blog para que você possa melhorar seu pipeline de vendas.

O que é geração de leads?

A geração de leads é o processo de atrair clientes interessados ​​no seu negócio para o seu funil de vendas.

As estratégias de geração de leads têm quatro partes.

• Coleta de leads

É uma técnica para coletar dados de leads. Nomes, endereços de e-mail, números de telefone e detalhes relevantes sobre eles ou sua empresa podem ser incluídos nos dados.

• Imã de chumbo

Eles servem como incentivos para atrair clientes em potencial para se tornarem novos leads.

• Qualificação do lead

É uma técnica para estimar a probabilidade de um lead comprar com base nos dados que o lead forneceu.

• Segmentação de leads

Baseia-se em seus conhecimentos, costumes e ações.

Vamos falar sobre as técnicas de geração de leads com IA que você pode usar para gerar leads de qualidade para o seu funil de vendas.

9 melhores técnicas de geração de leads com inteligência artificial

Baseado em IA As técnicas de geração de leads que respondem a consultas no lugar ou ao lado de agentes humanos podem gerar leads automaticamente por meio de programas como chatbots ou assistentes virtuais. Aqui estão alguns com os quais você pode aprender;

1. Geração Preditiva de Leads

Você não quer perder tempo ou dinheiro perseguindo as oportunidades incorretas porque tempo é dinheiro. O sistema de IA pode qualificar e pontuar com eficiência seus leads usando técnicas de processamento de linguagem natural, como classificação, agrupamento e regressão, o que economizará tempo e esforço.

Para avaliar e classificar os clientes em potencial, os modelos de IA analisam os padrões comportamentais reais de leads anteriores e o histórico de conversão do negócio. Ele também prevê quanto tempo levará para concluir os negócios.

2. Motor de Otimização de Busca

SEO com Inteligência Artificial é uma poderosa técnica de geração de leads. Ele pode ajudá-lo a identificar clientes em potencial e gerar leads com maior probabilidade de conversão. A IA também pode ajudá-lo a otimizar seu site para uma melhor classificação nos mecanismos de pesquisa. Isso ajudará você a atrair mais visitantes para seu site e aumentar suas chances de gerar leads.

Você não pode construir links relevantes de alta qualidade com a ajuda da inteligência artificial. Você pode usar agências de construção de links saas como saaslinko para isso.

3. Oferecer Testes Gratuitos

Há muito espaço para crescimento na taxa de conversão. 10% de suas landing pages têm uma taxa de conversão de 3x a 5x maior que a normal.

Dar mais opções é uma nova estratégia.

O remarketing permite que você siga os visitantes do site e os redirecione quando estiverem usando o Google, Facebook, YouTube, e-mail ou qualquer outro serviço online.

Como 97% dos visitantes sairão da página de destino sem converter, isso ajuda a transformar os desistentes em leads, o que é importante.

4. Chatbots

Uma das ferramentas de engajamento de leads de IA mais usadas é o chatbot. Esses bots inteligentes envolvem os clientes 24 horas por dia, 7 dias por semana, em muitos canais, usando IA conversacional. Além de se comunicar com os usuários que entram em contato com sites ou aplicativos, um bot também examina as interações em andamento, julga suas motivações e qualifica e separa leads de contatos para a equipe de vendas.

A experiência do cliente é significativamente aprimorada pelo uso desses bots de IA na era dos consumidores autodirigidos. Algumas empresas que oferecem ferramentas de chatbot inteligentes incluem Drift, Landbot, Conversica e Exceed.ai.

5. Elementos de confiança reduzem as preocupações

O aumento do spam tornou as pessoas menos relutantes em compartilhar suas informações pessoais em sites.

Se o seu site tiver características relacionadas à confiança, seus usuários podem se sentir mais à vontade ao fornecer suas informações pessoais.

Para aumentar a confiança, incorpore os seguintes elementos em seu site.

Para que seu cliente saiba que seus dados estão seguros e protegidos, use selos de confiança se você pedir que eles enviem informações confidenciais.

Você não compartilhará seus endereços de e-mail, conforme indicado por uma declaração sobre privacidade como "apreciamos sua privacidade de e-mail.

6. Use uma linguagem prudente para aumentar a confiança

Estamos todos preocupados com o custo quando nos comprometemos com quaisquer produtos ou serviços. Estou mais ansioso sobre se eu tenho que pagar para assinar.

Você deve responder a essa consulta de maneira lógica. Ajuda a estabelecer confiança se você deixar claro que tudo o que você fornece é gratuito. Você também deve especificar a data de rescisão do contrato.

Essa técnica normalmente resulta em mais inscrições devido ao aumento da confiança. Às vezes, os escritores superestimam a clareza de sua redação, na opinião deles é fácil de ler, mas na realidade é um pouco mais difícil. Para reduzir esse tipo de erro, você pode utilizar uma ferramenta de paráfrase para melhorar a legibilidade do texto. Quando o texto é mais legível, é facilmente entendido e isso deixa seus leitores menos inquietos.

7. Otimize seu site

Imagine-se andando pela rua quando se deparar com uma mercearia recém-inaugurada com esse exterior reconhecível.

Se você estivesse na cidade para comprar comida, ficaria curioso para ver o que tem dentro? Com certeza, sim.

Semelhante a isso, um site de sucesso rapidamente transforma visitantes em clientes, atraindo seu interesse.

8. Detecção de dados de leads mais fácil de pontuar

Os dados sobre a conversão de leads podem ser usados ​​para ensinar "lições" de IA. Isso pode ajudá-lo a criar uma pontuação de leads baseada em matemática, e não nas percepções e instintos de sua equipe de vendas. Mesmo com todo o conhecimento do setor, sua equipe humana provavelmente perderá certas tendências e comportamentos do cliente, que esses dados podem ajudá-lo a detectar.

9. Material hiper-personalizado alimentado por IA

A capacidade de personalizar o material para os usuários é outro recurso do engajamento com inteligência artificial. Os sistemas de IA podem enviar material hiperpersonalizado para clientes em potencial e visitantes da Web com base em hábitos históricos de navegação e consumo de conteúdo, despertar o interesse na empresa e, finalmente, levar a conversões.

Pensamentos finais

As empresas devem estar sempre atentas à importância das técnicas de geração de leads. O método pelo qual você converte potenciais compradores em clientes pagantes é conhecido como geração de leads. Você pode encontrar mais leads e melhorar a pontuação de leads com o uso de IA na geração de leads. O uso do Machine Learning As A Service junto com o Natural Language Processing cria campanhas de e-mail automáticas para manter os clientes interessados, além de implantar bots ou assistentes de bate-papo virtual para oferecer suporte a seus clientes.

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