Descubra os melhores marketplaces para vender na Alemanha
Publicados: 2019-06-27A Alemanha é um dos principais mercados da Europa onde o crescimento do e-commerce é imparável. Todos os anos, milhões de usuários descobrem os melhores marketplaces da Alemanha para fazer suas compras. Então, talvez você possa considerar entrar neste mercado para expandir seus negócios.
Como já falamos, escolher um marketplace para vender seus produtos em outro país é a melhor escolha. No entanto, nem todos os marketplaces oferecem os mesmos benefícios.
Aqui você encontra tudo o que precisa saber para escolher a melhor plataforma para o seu produto. Tome nota!
Estatísticas de comércio eletrônico na Alemanha
As estatísticas de comércio eletrônico na Alemanha refletem o potencial do mercado alemão. Espera-se que o número de usuários que compram online continue crescendo e que o comércio eletrônico multiplique sua receita ao longo dos anos.
No ano passado, o comércio eletrônico na Alemanha gerou cerca de 62 milhões de euros, segundo dados da Statista.
E esse número está aumentando. A Statista estima que o comércio eletrônico na Alemanha crescerá 8,2% em 2020.
Mas quantos anos têm os compradores? E o que eles mais compram?
O comércio eletrônico alemão
O comércio eletrônico alemão experimentou um boom . Em 2018 as receitas aumentaram três milhões de euros face a 2017. E 2019 deverá fechar com mais quatro milhões de euros do que em 2018.
Em relação à idade dos compradores, em 2017 26% tinham entre 45 e 54 anos. Usuários entre 18 e 24 anos representaram 12,4% de todos os compradores.
Em 2018 os alemães gastaram cerca de 19 milhões de euros em produtos eletrónicos. E, no mesmo ano, compraram cerca de 17 milhões de euros em roupas e acessórios.
Descubra como vender online na Alemanha
Como você pode ver, fazer parte do comércio eletrônico alemão é uma excelente escolha. A melhor maneira de fazer isso é vendendo seu produto nos melhores marketplaces da Alemanha .
Fizemos uma lista com os cinco melhores marketplaces para vender neste país. Escolha o que melhor se adapta às suas necessidades, carregue o seu catálogo e aumente o seu negócio.
amazon.de
Se você quiser competir com os melhores sites de comércio eletrônico da Alemanha , terá que usar um marketplace com presença. A Amazon é uma das melhores opções.
Com apenas uma conta, você pode vender seu produto em vários países da Europa, incluindo a Alemanha.
Amazon.de facilita para você. O mercado internacional tem um serviço que você pode contratar para que seus especialistas possam ajudá-lo a obter um número de IVA alemão.
Além disso, você tem a garantia de que sempre receberá os pagamentos em sua moeda.
A Amazon oferece a opção de escolher o método de envio de sua preferência. Por exemplo, se você gosta de personalizar cada pacote com uma nota manuscrita, você pode cuidar do gerenciamento de envio.
Se por outro lado você não tem muito tempo para se dedicar a cada pedido, a plataforma coloca à sua disposição seus armazéns para armazenar seus produtos lá.
Desta forma, a Amazon será responsável pelo envio e gerenciamento de estoque. Com isso você consegue reduzir o tempo que investe em cada pedido e focar em melhorar outros pontos do seu e-commerce.
Como vender na Amazon.de
Aprenda a vender na amazon.de com estes passos simples:
1. A primeira coisa a fazer é criar uma conta de vendedor. Em cerca de cinco minutos você pode ativá-lo e escolher entre o plano Basic ou Pro.
2. Carregue seu catálogo e crie listas com seus produtos. Escreva uma descrição breve e atraente para despertar a curiosidade no leitor.
3. Comece a vender e gerar renda.
figuras importantes
De acordo com a Ecommerce News Europe, 27% da receita gerada pelo comércio eletrônico alemão vem da Amazon. Esta percentagem corresponde a cerca de 10 mil milhões de euros em vendas.
eBay.de
Como a Amazon, o eBay.de é outro mercado importante na Alemanha. Esta plataforma oferece aos vendedores diferentes ferramentas que eles podem usar para promover seus produtos.
Com as ferramentas de marketing do eBay, por exemplo, você pode criar campanhas para anunciar seus itens. Esta ferramenta permite monitorar o impacto do anúncio e modificá-lo caso não esteja gerando os objetivos que tinha em mente.
Como vendedor, você também pode utilizar os templates oferecidos pela plataforma gratuitamente para criar sua loja.
Como vender no eBay.de
Se você quiser saber como vender no eBay.de , siga estas etapas:
1. Crie uma conta no eBay como usuário particular ou como vendedor profissional. Para escolher esta última opção, você terá que inserir os dados da sua empresa.
2. Quando você tiver sua conta profissional pronta, poderá abrir uma loja no eBay. Se, em vez disso, você escolher a opção de vendedor particular, deverá carregar individualmente os produtos que deseja vender junto com uma descrição.
3. Para promover seus produtos, o eBay recomenda que você faça ofertas, usando um design profissional para sua loja e levando em consideração as expectativas dos clientes.
figuras importantes
Na Alemanha, a categoria que mais vende no eBay é Home&Garden, ocupando 26% das vendas totais. Pelo contrário, o menos vendido está dentro da categoria Entretenimento, gerando 1% nas vendas.
Lembre-se desses números se decidir vender seus produtos por meio do eBay.
Otto.de
Otto.de é o outro dos melhores marketplaces da Alemanha junto com Amazon e Zalando. Seu catálogo online , com milhões de itens à venda, recebe milhares de visitas diárias.
Além disso, a Otto é uma empresa que cuida do meio ambiente. Possui uma forte política de sustentabilidade para garantir que a produção em suas fábricas seja realizada de forma responsável e respeitosa, tanto para seus colaboradores quanto para a natureza.
A Otto exige que seus parceiros (vendedores externos) tenham o mesmo compromisso com a sustentabilidade. Dessa forma, os clientes podem ter certeza de que estão comprando de uma empresa ética.
Como vender na Otto.de
O processo para vender neste mercado é diferente. Em vez de criar uma conta e fazer upload de seus produtos, você deve entrar em contato com eles.
Para saber como vender na Otto.de , você terá que enviar uma mensagem através do formulário de contato. Mas antes de fazer isso, certifique-se de atender aos requisitos para vender nesta plataforma.
Deve também ter em conta que se decidir aderir a este mercado, eles irão pedir-lhe para se adaptar à sua política de responsabilidade e sustentabilidade.
figuras importantes
Otto tem cerca de sete milhões de usuários ativos. Segundo dados publicados no site, o marketplace gera 10 vendas em um segundo, sendo uma excelente opção para vender seus produtos.
Zalando.de
Através do programa de afiliados da Zalando.de , os vendedores poderão acessar um mercado composto por 15 países. O catálogo da Zalando é composto por cerca de 2.000 marcas e estão sempre abertas a novas colaborações.
No entanto, a plataforma só aceita vendedores externos que possuam produtos nas categorias de roupas, esportes, acessórios e calçados.
Então, se você oferece itens dentro dessas categorias, a Zalando pode ser uma ótima opção. Quer seja uma empresa ou um vendedor individual, pode contactá-los para vender na sua plataforma.
Lembre-se que você terá que fornecer informações suficientes sobre os itens que deseja vender para que eles possam valorizá-los.
Como vender em Zalando.de
Antes de entrar em contato com a Zalando, você precisa saber como vender na Zalando.de e o que eles esperam de você. Primeiro, a plataforma não aceita vendedores que não oferecem frete grátis e devoluções.
Também terá de gerir os envios através da DHL e ter uma política de devolução de 100 dias.
Se você atende a esses requisitos e seus produtos estão dentro das categorias da Zalando, considere este marketplace uma boa opção para seus produtos.
figuras importantes
Você pode ter certeza que a Zalando é um dos melhores marketplaces da Alemanha por seu rápido crescimento. Nos primeiros quatro meses de 2019, segundo dados publicados no site da Zalando, a empresa aumentou em 14% seus clientes ativos e em 29% suas visitas.
O mercado espera que essa tendência continue aumentando ao longo do ano.
real.de
A Real é uma rede alemã de hipermercados que abriu suas portas para vendas online . Esta plataforma permite-lhe carregar os seus catálogos gratuitamente e escolher o método de pagamento que mais lhe convém.
Quando você faz uma venda, o Real.de insere os ganhos diretamente em sua conta. Além disso, você pode cancelar seu perfil quando quiser.
Uma das condições para vender neste mercado é oferecer um atendimento ao cliente em alemão.
Como vender no Real.de
Se você quer se beneficiar dos milhões de usuários que compram neste mercado, você precisa saber como vender no Real.de. Você só precisa criar uma conta e escolher uma tarifa.
Por € 39,95 por mês você pode fazer upload de seus produtos para o marketplace e aproveitar os benefícios oferecidos por este plano.
A outra opção, caso já tenha uma loja online, é pagar 49,90€ por mês para fazer a Real ligar os produtos ao seu ecommerce.
Com ambas as taxas, você pode gerenciar a evolução de suas vendas com as ferramentas à sua disposição.
Por exemplo, através da sua conta de vendedor, você pode ver os relatórios e estatísticas dos seus produtos. Isso pode ajudá-lo a melhorar suas vendas e criar novas campanhas.
figuras importantes
O Real é considerado um dos melhores marketplaces da Alemanha porque recebe, mensalmente, cerca de 19 milhões de visitantes interessados em comprar neste marketplace.
Cerca de 5.000 lojistas vendem produtos em seu catálogo, que possui mais de 15 milhões de produtos.
Competir com os melhores sites de comércio eletrônico na Alemanha
Agora que você sabe como vender online na Alemanha , basta escolher a melhor plataforma. Cada um, como mencionamos, oferece diversos benefícios que podem te ajudar a aumentar as vendas do seu ecommerce.
Lembre-se que para escolher um dos melhores marketplaces da Alemanha você terá que:
- Verifique se eles aceitam a categoria do seu produto
- Certifique-se de atender a todos os requisitos solicitados pela plataforma
- Insira os dados da sua empresa se decidir abrir uma conta de vendedor profissional