Descubra os melhores marketplaces para vender na Alemanha
Publicados: 2019-06-27A Alemanha é um dos principais mercados da Europa onde o crescimento do e-commerce é imparável. Todos os anos, milhões de usuários descobrem os melhores marketplaces na Alemanha para fazer suas compras. Então talvez você possa considerar entrar nesse mercado para expandir seus negócios.
Como já falamos, escolher um marketplace para vender seus produtos em outro país é a melhor escolha. No entanto, nem todos os marketplaces oferecem os mesmos benefícios.
Aqui você encontra tudo o que precisa saber para escolher a melhor plataforma para o seu produto. Tome nota!
Índice
Estatísticas de comércio eletrônico na Alemanha
As estatísticas de comércio eletrônico na Alemanha refletem o potencial do mercado alemão. Espera-se que o número de usuários que compram online continue crescendo e que o comércio eletrônico multiplique sua receita ao longo dos anos.
No ano passado, o comércio eletrônico na Alemanha gerou cerca de 62 milhões de euros, segundo dados da Statista.
E esse número está aumentando. A Statista estima que o comércio eletrônico na Alemanha crescerá 8,2% em 2020.
Mas qual a idade dos compradores? E o que eles mais compram?
O comércio eletrônico alemão
O comércio eletrônico alemão experimentou um boom . Em 2018 as receitas aumentaram três milhões de euros face a 2017. E 2019 deverá fechar com mais quatro milhões de euros do que em 2018.
Em relação à idade dos compradores, em 2017 26% tinham entre 45 e 54 anos. Os usuários entre 18 e 24 anos representaram 12,4% de todos os compradores.
Em 2018, os alemães gastaram cerca de 19 milhões de euros em produtos eletrônicos. E, no mesmo ano, compraram cerca de 17 milhões de euros em roupas e acessórios.
Descubra como vender online na Alemanha
Como você pode ver, fazer parte do comércio eletrônico alemão é uma excelente escolha. A melhor maneira de fazer isso é vendendo seu produto nos melhores marketplaces da Alemanha .
Fizemos uma lista com os cinco melhores marketplaces para vender neste país. Escolha o que melhor se adapta às suas necessidades, carregue o seu catálogo e aumente o seu negócio.
Amazon.de
Se você quiser competir com os melhores sites de comércio eletrônico da Alemanha , terá que usar um mercado com presença. A Amazon é uma das melhores opções.
Com apenas uma conta, você pode vender seu produto em vários países da Europa, incluindo a Alemanha.
Amazon.de torna mais fácil para você. O mercado internacional tem um serviço que você pode contratar para que seus especialistas possam ajudá-lo a obter um número de IVA alemão.
Além disso, você tem a garantia de que sempre receberá os pagamentos em sua moeda.
A Amazon oferece a opção de escolher o método de envio que você preferir. Por exemplo, se você gosta de personalizar cada pacote com uma nota manuscrita, você pode cuidar do gerenciamento de envio.
Se por outro lado você não tem muito tempo para dedicar a cada pedido, a plataforma coloca à sua disposição seus armazéns para armazenar seus produtos lá.
Dessa forma, a Amazon será responsável pelo envio e gerenciamento de estoque. Com isso você pode reduzir o tempo que investe em cada pedido e focar em melhorar outros pontos do seu e-commerce.
Como vender na Amazon.de
Aprenda a vender na amazon.de com estes passos simples:
1. A primeira coisa a fazer é criar uma conta de vendedor. Em cerca de cinco minutos você pode ativá-lo e escolher entre o plano Basic ou Pro.
2. Carregue seu catálogo e crie listas com seus produtos. Escreva uma descrição breve e atraente para despertar a curiosidade no leitor.
3. Comece a vender e gerar renda.
Números importantes
De acordo com o Ecommerce News Europe, 27% da receita gerada pelo comércio eletrônico alemão vem da Amazon. Esta percentagem corresponde a cerca de 10 mil milhões de euros em vendas.
eBay.de
Assim como a Amazon, o eBay.de é outro mercado importante na Alemanha. Esta plataforma oferece aos vendedores diferentes ferramentas que eles podem usar para promover seus produtos.
Com as ferramentas de marketing do eBay, por exemplo, você pode criar campanhas para anunciar seus itens. Essa ferramenta permite monitorar o impacto do anúncio e modificá-lo caso não esteja gerando os objetivos que tinha em mente.
Como vendedor, você também pode usar os templates oferecidos pela plataforma gratuitamente para criar sua loja.
Como vender no eBay.de
Se você quiser saber como vender no eBay.de , siga estas etapas:
1. Crie uma conta no eBay como usuário privado ou vendedor profissional. Para escolher esta última opção, terá de introduzir os dados da sua empresa.
2. Quando você tiver sua conta profissional pronta, poderá abrir uma loja no eBay. Se, em vez disso, você escolher a opção de vendedor privado, terá que carregar individualmente os produtos que deseja vender junto com uma descrição.
3. Para promover seus produtos, o eBay recomenda que você faça ofertas, usando um design profissional para sua loja e levando em consideração as expectativas dos clientes.
Números importantes
Na Alemanha, a categoria que mais vende no eBay é a Home&Garden, ocupando 26% das vendas totais. Ao contrário, a menos vendida está dentro da categoria Entretenimento, gerando 1% nas vendas.
Lembre-se desses números se decidir vender seus produtos pelo eBay.
Otto.de
Otto.de é outro dos melhores marketplaces da Alemanha junto com Amazon e Zalando. Seu catálogo online , com milhões de itens à venda, recebe milhares de visitas diárias.
Além disso, a Otto é uma empresa que busca o meio ambiente. Possui uma forte política de sustentabilidade para garantir que a produção em suas fábricas seja realizada de forma responsável e respeitosa, tanto para seus colaboradores quanto para a natureza.
A Otto exige que seus parceiros (vendedores externos) tenham o mesmo compromisso com a sustentabilidade. Dessa forma, os clientes podem ter certeza de que estão comprando de uma empresa ética.
Como vender no Otto.de
O processo para vender neste mercado é diferente. Em vez de criar uma conta e fazer upload de seus produtos, você deve contatá-los.
Para saber como vender na Otto.de , você deverá enviar uma mensagem através do formulário de contato. Mas antes de fazer isso, certifique-se de atender aos requisitos para vender nesta plataforma.
Você também deve ter em mente que, se você decidir ingressar neste mercado, eles solicitarão que você se adapte à sua política de responsabilidade e sustentabilidade.
Números importantes
Otto tem cerca de sete milhões de usuários ativos. De acordo com dados publicados no site, o marketplace gera 10 vendas por segundo, tornando-se uma excelente opção para vender seus produtos.
Zalando.de
Através do programa de afiliados do Zalando.de , os vendedores poderão acessar um mercado composto por 15 países. O catálogo Zalando é composto por cerca de 2.000 marcas e estão sempre abertas a novas colaborações.
No entanto, a plataforma só aceita vendedores externos que tenham produtos nas categorias de vestuário, desporto, acessórios e calçado.
Então, se você oferece itens dentro dessas categorias, o Zalando pode ser uma ótima opção. Seja você uma empresa ou um vendedor individual, você pode contatá-los para vender em sua plataforma.
Lembre-se de que você terá que fornecer informações suficientes sobre os itens que deseja vender para que eles possam valorizá-los.
Como vender no Zalando.de
Antes de entrar em contato com Zalando, você precisa saber como vender no Zalando.de e o que eles esperam de você. Primeiro, a plataforma não aceita vendedores que não oferecem frete e devoluções grátis.
Você também terá que gerenciar os envios através da DHL e ter uma política de devolução de 100 dias.
Se você atende a esses requisitos e seus produtos estão dentro das categorias da Zalando, considere este marketplace uma boa opção para seus produtos.
Números importantes
Você pode ter certeza de que Zalando é um dos melhores marketplaces da Alemanha por seu rápido crescimento. Nos primeiros quatro meses de 2019, de acordo com dados publicados no site Zalando, a empresa aumentou em 14% seus clientes ativos e suas visitas em 29%.
O mercado espera que essa sequência continue aumentando ao longo do ano.
Real.de
A Real é uma cadeia de hipermercados alemã que abriu as suas portas às vendas online . Esta plataforma permite-lhe carregar os seus catálogos gratuitamente e escolher o método de pagamento que mais lhe convier.
Quando você faz uma venda, o Real.de insere os ganhos diretamente em sua conta. Além disso, você pode cancelar seu perfil quando quiser.
Uma das condições para vender neste marketplace é oferecer um atendimento ao cliente em alemão.
Como vender no Real.de
Se você quer se beneficiar dos milhões de usuários que compram neste marketplace, você precisa saber como vender no Real.de. Você só precisa criar uma conta e escolher uma taxa.
Por 39,95€ por mês pode carregar os seus produtos no marketplace e usufruir das vantagens oferecidas por este plano.
A outra opção, caso já tenha uma loja online, é pagar 49,90€ por mês para que a Real conecte os produtos ao seu ecommerce.
Com ambas as taxas pode gerir a evolução das suas vendas com as ferramentas à sua disposição.
Por exemplo, através de sua conta de vendedor, você pode ver os relatórios e estatísticas de seus produtos. Isso pode ajudá-lo a melhorar suas vendas e criar novas campanhas.
Números importantes
O Real é considerado um dos melhores marketplaces da Alemanha porque recebe, mensalmente, cerca de 19 milhões de visitantes interessados em comprar nesse marketplace.
Cerca de 5.000 lojistas vendem produtos em seu catálogo, que conta com mais de 15 milhões de produtos.
Competir com os melhores sites de comércio eletrônico na Alemanha
Agora que você sabe como vender online na Alemanha , você só precisa escolher a melhor plataforma. Cada um, como já mencionamos, oferece diferentes benefícios que podem te ajudar a aumentar as vendas do seu ecommerce.
Lembre-se que para escolher um dos melhores marketplaces da Alemanha você terá que:
- Verifique se eles aceitam a categoria do seu produto
- Certifique-se de que atende a todos os requisitos que a plataforma pede
- Insira os dados da sua empresa se decidir abrir uma conta de vendedor profissional