30 exemplos inspiradores dos melhores argumentos de venda e modelos

2022 revelou novas regras para startups que buscam captar investimentos.

Estatísticas globais nos mostraram que o tempo gasto pelos investidores na revisão de argumentos de venda caiu 24% em comparação com 2021 . Convertido para minutos –os investidores estão prontos para gastar menos de 3 minutos (2:42, em média) nas amostras de apresentação de argumento de venda enviadas agora.

Quase podemos ouvir o eco fraco de “ Ruh Roh!”da cena de inicialização.

Mas não se preocupe.A Renderforest conhece a fórmula confiável para criar uma apresentação vencedora – mesmo que você tenha apenas 2:42 minutos para apresentar tudo.

Neste guia completo, coletamos tudo que você precisa para acertar nessa apresentação - desde o ABC até exemplos reais de apresentações e modelos vencedores .

Nós cobrimos…

• os melhores argumentos de venda de todos os tempos e sua receita para o sucesso,

• regras inquebráveis ​​para criar as melhores apresentações para investidores,

• modelos de apresentação de argumentos de venda estelares da Renderforestque tornam a criação de apresentações muito fácil.

Edite agora!

Continue rolando para baixo para saber mais!

Anatomia de um argumento de venda eficaz para startups

O investidor e empreendedor em série Alejandro Cremades afirma que cerca de 10 slides são suficientes para uma apresentação vencedora para investidores . Entre eles, os três slides mais importantes aos quais os investidores costumam prestar atenção sãoFinanças, Equipe e Competição – os principais aspectos que os ajudam a compreender o potencial de sucesso da sua startup.

Isso pode ser considerado a matéria-prima de um argumento de venda de sucesso. No entanto, sua receita pode ter proporções e aditivos diferentes dependendo da rodada de financiamento que você está captando, do setor em que está atuando, do tamanho do seu negócio e das tendências atuais do mercado.

Veja como você deve abordar o processo para descobrir o que incluir na apresentação para atender às suas necessidades específicas.

Compreendendo o propósito

Tire o chapéu do marketing e coloque o do investidor. Pergunte a si mesmo: “ O que isso traz para eles?“,“Eu ficaria impressionado com essa ideia como investidor?“

Se você acha que a estrutura inicial da sua apresentação pode deixar os investidores em cima do muro, e se o gancho não for forte o suficiente, é hora de retrabalhar a estrutura e adicionar detalhes mais relevantes que os farão se sentir investidos.

Existe uma fórmula que funciona em 99,9% dos casos.Chama-se ser conciso, relevante e claro .

Você deve ir direto ao assunto e transferir as informações mais importantes com poucas palavras.

• Qual é o problema que sua startup está tentando resolver?(Pense duas vezes, triplique ou mais para ter certeza absoluta de que o problema atinge um público mais amplo)
• Como sua startup vai resolver esse problema?(Certifique-se de que não seja uma solução do tipo “Achamos que vai funcionar”, mas sim uma abordagem “É assim que vamos fazer”)
• Incremente suas declarações declarativas com números .(Nada pessoal, mas se os números não respaldam suas declarações – suas declarações não irão apoiá-lo)

Recapitulando, encontre aquele gancho, aquele ponto que fará com que os investidores acreditem no potencial da sua startup e na necessidade do seu produto. Em seguida, formule-o da maneira mais clara possível.

Veja como o AirBnB fez isso uma vez .

Estruturando seu argumento de venda

Como dito antes, as melhores apresentações giram em torno de 10 slides. Normalmente, os itens essenciais incluem o seguinte.

1. Capa
2. Introdução
3. Problema e solução (podem ser mesclados ou separados)
4. Números, Figuras, Estatísticas
5. Analise competitiva
6. Análise de mercado
7. Visão
8. Projeções financeiras
9. Perfil da equipe
10. Conclusão/Página de agradecimento/Contato

Estruture seu argumento de venda agora

O mundo dos negócios considera esses elementos-chave para um pitch deck de sucesso, pois ao incluí-los todos, você cobre toda a história da sua startup. Portanto, embora você possa modificar a estrutura do deck de sua marca de acordo com suas necessidades, aproveite tudo o que é crucial.

Além disso, fique à vontade para reestruturar a ordem dos slides se isso ajudar você a melhorar o fluxo.

Por exemplo, se você está arrecadando dinheiro para um produto que já está no mercado, talvez seja melhor começar com as informações do produto e da equipe, em vez do problema. Pelo contrário, se você estiver fazendo um pré-lançamento, é melhor começar pelo problema e depois focar no seu produto, pois os investidores precisam entender por que sua solução é necessária e como você resolverá o problema antes mesmo de saberem qual é o problema. solução é.

Princípios de Design e Melhores Práticas

Como os cérebros humanos estão programados para processar imagens mais rapidamente do que texto, as imagens são consideradas 50 vezes mais memoráveis ​​do que o conteúdo textual . Portanto, seus principais números e mensagens principais devem ser apresentados como infográficos, gráficos, diagramas e ilustrações para capturar a atenção necessária.

Não entraremos em muitos detalhes sobre o estilo dos visuais do pitch deck aqui, pois você já tem uma enorme biblioteca de modelos de pitch deck da Renderforest já projetados de acordo com as melhores práticas de design corporativo.

Edite agora!

Em vez disso, aqui estão algumas dicas sobre quais cores e fontes funcionam melhor com base nos exemplos de apresentação de argumento de venda mais eficazes.

Branco, cinza e azul são considerados uma das paletas de cores mais adequadas para apresentações de estilo corporativo . Os melhores argumentos de venda usam essas cores como fundo e acentuam os pontos-chave com detalhes claros ou escuros, já que esses tons neutros estão associados no cérebro humano à confiabilidade, confiança, inteligência, equilíbrio e outras características positivas.

Os cientistas encontraram a maior correlação entre as fontes Times New Roman e Helvetica e a percepção formal e legível do texto . E a psicologia das fontes diz que fontes Sans Serif, como Square, Humanist, Grotesque, Geometric e similares, são muito adequadas para dispositivos modernos . Essas fontes estão associadas a conteúdo de aparência limpa, claro e eficiente. Enquanto isso, as letras das fontes San Serif requerem menos espaço e são melhor exibidas em telas de desktops e dispositivos móveis.

Essas regras não são imutáveis, mas os melhores argumentos de venda as seguem, por isso é recomendável mantê-las em mente.

Encontre abaixo o modelo de apresentação do argumento de venda pronto para usar!

Se você está sentado diante de um slide vazio tentando descobrir como estruturar sua apresentação, sugerimos que você feche-o e tente uma maneira mais eficiente.

Renderforest oferece uma ampla variedade de modelos de apresentação de argumentos de venda de estilo corporativo para qualquer setor e finalidade. Se você pode aproveitar o poder de modelos pré-concebidos inspirados nas melhores apresentações de argumentos de venda, por que não tentar?

Esta introdução ao pitch deck de inicialização pode ajudá-lo a entender como a Renderforest pode ajudá-lo a criar uma apresentação de sucesso personalizada para um investidor ou acelerador específico.

Você também pode revisar outros recursos úteis, como nossa introdução ao pitch deck de inicialização ou outra introdução ao pitch deck.

Enquanto isso, compartilhamos os modelos prontos para uso abaixo para criar os melhores argumentos de venda para startups sem nenhum conhecimento de design ou codificação.

Bastaescolher o modelo de sua preferência , personalizá-loeexportá-lo com um clique do Renderforespara usá-lo para qualquer finalidade.

Melhores argumentos de venda para startups

Edite agora!

Aqui está uma versão clássica do modelo de argumento de venda de inicialização com um design minimalista com fundo branco e detalhes em verde turquesa. Este pacote de apresentação apresenta 24 cenas que você pode filtrar para coletar os slides necessários.

A cor da fonte é azul escuro – cor ideal para títulos e legendas de apresentações, pois está associada à inteligência e confiança. As cenas incluem recursos visuais mínimos, mas a disposição dos elementos e a escolha da fonte são completamente atraentes, deixando espaço suficiente para se concentrar no conteúdo.

Existem todas as páginas padrão que se espera que as melhores apresentações de agências tenham - análise da concorrência, equipe, feedback do usuário, popularidade do serviço com números, etc. apresentação. Não lhe faltarão slides para apresentar toda a sua história. Enquanto isso, os slides não são visualmente pesados, então você pode ter certeza de que o público não ficará sobrecarregado com informações.

Uma capa minimalista com fundo azul escuro traz o título do projeto e uma breve descrição. Se a sua empresa está estabelecida e já fez algum barulho, você pode adicionar aqui o logotipo da empresa. Se precisar mostrar mais alguma coisa, você pode carregá-la na capa – a impressão formal geral permanecerá intacta.

Apresentação corporativa

Edite agora!

Se você precisa de um modelo de apresentação de argumento de venda mais personalizável que ofereça mais oportunidades criativas, esta é sua melhor escolha. Esta apresentação corporativa inclui 235 cenas (sem erros de digitação, o número é real) para empresas que têm muito a compartilhar ou que precisam de um grande conjunto de ideias de design para misturar elementos até encontrar o melhor visual.

Este modelo de argumento de venda é mais dinâmico em termos de cores – fundo branco, detalhes em verde e roxo – uma combinação que funciona perfeitamente para indústrias criativas. Essa mistura de cores chama a atenção e adiciona um pouco de diversão ao visual corporativo formal.

O pacote inclui diferentes estilos de exemplos de argumentos de venda para você escolher. Existem slides com muito texto, páginas com muitas imagens e designs mais equilibrados e minimalistas que deixam espaço para relaxar os olhos dos espectadores.

Como as melhores apresentações têm o equilíbrio certo entre texto e recursos visuais, você terá muitas opções aqui para criar a aparência perfeita para sua apresentação.

A capa é bem minimalista – fundo branco liso e o título da empresa. Essa simplicidade pode fazer uma declaração ainda maior sobre sua startup.

Apresentação de argumento de venda profissional

Edite agora!

Precisa de uma apresentação de argumento de venda criativa e em tons pastéis, com cores suaves e que não tenha medo de ter muitas fotos dos membros da equipe? Esta apresentação profissional inclui 120 cenas com uma paleta de cores pastel rosa claro e azul que funciona muito bem para indústrias criativas e startups.

Graças a um design mais suave, este modelo de pitch deck é atraente para o público, mas ainda mantém o profissionalismo e a confiabilidade de uma apresentação corporativa. No entanto, embora as regras comuns de abordagem formal sejam mantidas, estas apresentações de marca serão mais adequadas para empresas de indústrias criativas ou serviços mais próximos da psicologia do consumidor.

Por que? Porque rosa geralmente fala sobre diversão, carinho e sentimentos românticos, e esses dificilmente são os sentimentos que você deseja evocar se sua startup, digamos, estiver na indústria de IA. Porém, se você atua na indústria da moda, por exemplo, esta apresentação de pitch funcionará perfeitamente!

120 cenas são mais que suficientes para montar a estrutura desejada do pitch deck. E com as opções de design de capa focadas nas fotos da equipe da startup, você pode enfatizar o lado humano do negócio e construir a confiança entre potenciais investidores.

Apresentação do plano de negócios

Edite agora!

Fechando a lista dos melhores pitch decks para investidores da Renderforest com um plano de negócios com um deck pack que apresenta uma paleta de cores gradiente roxo e pêssego que suaviza a impressão visual. Esse é um modelo básico de argumento de venda – composto por apenas 17 cenas e contendo apenas os slides necessários, como visão, missão, objetivos, plano de negócios e perguntas.

Para quem este deck de marca pode ser mais útil? É uma ótima opção para quem não tem tanto conteúdo para compartilhar, mas precisa de uma apresentação completa. Curto mas informativo, este plano de negócios é melhor utilizado para partilhar uma ideia com potenciais investidores nas fases iniciais do produto.

Uma desvantagem potencial é a falta de slides com figuras e dados ricos, como fazem outros exemplos de argumentos de venda desta lista. No entanto, se você ainda está nos estágios iniciais do seu projeto e ainda precisa de todos os dados para compartilhar, este modelo pode ser sua melhor escolha.

Inspire-se com exemplos do mundo real dos melhores argumentos de venda

Que tal se aprofundar no mundo dos melhores argumentos de venda?

Convidamos você a se juntar a nós na emocionante jornada de revisar as apresentações de argumento de venda de maior sucesso! Nossa equipe editorial selecionou as apresentações mais inspiradoras das empresas mundialmente conhecidas (uma vez startups como a sua que conseguiram fazer uma verdadeira história de sucesso) e aprendeu como são feitos os melhores pitch decks para agências.

Aproveite para observar, inspirar-se e aplicar o conhecimento ao seu negócio!

1. Facebook

Em 2004, quando o Facebook não era o que é hoje, os proprietários da empresa tinham uma compreensão clara dos seus potenciais clientes. Quem são eles? Qual é o seu poder de compra e que parte do seu orçamento é reservada para o serviço? Todas essas perguntas foram respondidas detalhadamente em seu pitch deck, despertando confiança no sucesso da empresa.

Além disso, o Facebook tinha um plano de ação claro sobre o que iriam fazer e como. Esse é um dos melhores argumentos de venda por um motivo: garante aos investidores que seu dinheiro não será perdido em um projeto sem um plano de ação.

Pontos chave

• Mesmo que e principalmente se sua startup estiver trazendo um produto inovador, tenha confiança em suas afirmações e certifique-se de transferir seu plano de ação detalhado para que aquela ideia revolucionária seja bem aceita pelo público .
• Tenha cálculos detalhados e realistas por trás de suas declarações.Deixe os dados falarem por si.

2. Dropbox

O primeiro slide é um gatilho brilhante para uma apresentação para investidores. O armazenamento é uma bagunça – às vezes, o Dropbox estava lançando sua solução, e esse quadro confuso era compreensível para quase todo mundo. O resto é ainda mais convincente – pois a empresa tem uma análise muito detalhada da situação atual do mercado – o que os consumidores procuram e o que existe atualmente do lado dos concorrentes.

Adoramos especialmente a clareza com que o Dropbox explica seus recursos – sem palavras extras para distrair a atenção, apenas alguns pontos que os destacam. Essa é uma ótima maneira de apresentar suas propostas de venda exclusivas e agregar mais peso à tomada de decisão dos investidores.

Pontos chave

• Funciona bem no gancho do deck da sua marca. Certifique-se de que o problema destacado acione as pessoas imediatamente .
• Conheça bem seus clientes e concorrentes. Conheça totalmente cada nuance do seu nicho para provar que você pode melhorá-lo.

3. Airbnb

Já dissemos que o Airbnb tem uma das melhores apresentações de todos os tempos? Queremos afirmar isso novamente!

Mostrar 560 milhões de mercado disponível utilizável de mais de 2 bilhões de mercado total disponível é uma declaração inegável de quão grande é o potencial do Airbnb. Ele também possui uma análise impressionante da concorrência – um gráfico visual ilustrado de forma criativa com poucas palavras que destaca claramente as lacunas que o Airbnb irá preencher.

E adoramos o encerramento. Aqui eles têm um diálogo claro – precisamos de uma quantia de dinheiro estimada com precisão para resultados especificamente planeados.

Pontos chave

• Tente apresentar os resultados e descobertas de sua pesquisa em um formato diferente de palavras – seja criativo e use gráficos, tabelas ou quaisquer outras ferramentas visuais originais.
• Seja absolutamente preciso sobre o capital que você precisa e estime quais resultados reais você pode mostrar aos investidores com esse dinheiro .

4. Uber

A famosa empresa de táxis fez um bom truque. Analisou as lacunas e os inconvenientes do mercado de dois lados – da perspectiva dos clientes e dos motoristas. Esse é um dos melhores argumentos de venda que justifica a necessidade urgente do produto de ambos os lados.

O que é único entre os melhores argumentos de venda apresentados nesta lista até agora é que o Uber apresentou resultados potenciais de seu plano de negócios – melhor cenário, cenário realista e pior caso. Essa é uma maneira inspiradora de demonstrar o quão bem a equipe pensa sobre sua ideia e está pronta para qualquer resultado possível.

Pontos chave

• Procure ter uma visão abrangente de todos os stakeholders que serão impactados pelo seu produto – clientes, funcionários, afiliados e público.
• Mostre a sua abordagem responsável , tendo bem estimados os possíveis resultados do seu plano de ação .Esteja preparado para agir em qualquer situação.

5. Tampão

Uma das melhores apresentações de SaaS – a do Buffer é a que mais se aproxima do que descrevemos como o padrão ouro das apresentações modernas. Tem 13 páginas, está bem estruturado e contém apenas os pontos-chave necessários para divulgar a ideia.

Um dos melhores argumentos de venda para startups – a apresentação do Buffer – contém marcos detalhados do que a empresa alcançou e pretende fazer a seguir. Esse cronograma detalhado com datas e números ajuda a construir confiança na proficiência da equipe e na jornada que eles têm pela frente.

Pontos chave

• Tente acomodar todos os seus pontos importantes em no máximo 10 a 15 páginas. Se você puder dizer isso em menos palavras, faça-o .Exemplos de apresentações curtas são mais convidativos para a leitura.
• Documente claramente todas as suas conquistas importantes para que você possa apresentar ainda mais um histórico claro e detalhado de seu progresso.Registre datas de eventos importantes e os resultados alcançados.

6. Tinder

O Tinder nem sempre foi chamado de Tinder. Quando começou como Match Box, a empresa fez um dos melhores pitch decks para startups, que foge do comum em sua estrutura e fluxo.

Em vez do esquema padrão de solução de problemas (cuja eficácia não subestimamos), a empresa inicia sua apresentação de marca com a história de Matt – um cara que é um representante prototípico do público-alvo do Tinder. Ele quer conversar com uma garota na festa, mas é tímido – características com as quais esse nicho de público se identifica facilmente.

Pontos chave

• Não tenha medo de sair da caixa com a estrutura do deck de sua marca .Se sua criatividade estiver fluindo e você puder descrever o produto sugerido e por que ele é tão necessário para um grupo de público-alvo específico com uma abordagem criativa, não se limite aos slides padrão.

7. Nós trabalhamos

Bem, o WeWork é considerado um dos melhores argumentos de venda devido aos seus robustos dados analíticos e de pesquisa. É muito detalhado na explicação de como vai mudar o setor de aluguel de escritórios como um todo e que tipo de serviços irá fornecer.

A WeWork fez um excelente trabalho ao delinear o mercado global de espaços de coworking e como ele deverá crescer exponencialmente. Basta olhar para esta apresentação para investidores para perceber que esta empresa sabe o que está fazendo. Também mostra um plano detalhado com custos e a projeção para 5 anos.

Pontos chave

• Essa não é uma regra comum para todas as empresas (e na verdade, você precisa de uma empresa com um bom histórico parafazer isso ), mas se você puder analisar minuciosamente todos os dados relativos ao seu negócio, faça-o .Você não apenas impressionará os investidores, mas a empresa terá um caminho claro para os próximos anos, com boas chances de sucesso.

Leitura recomendada

1. 10 exemplos de apresentação de negócios | Diga adeus ao PowerPoint!
2. Aqui está o seu guia para criar um design de modelo de proposta em segundos!
3. O poder dos dados: formato de relatório anual explicado com modelos

8. TikTok

O fenômeno de mídia social amplamente adotado, TikTok, teve seu produto desenvolvido em todos os detalhes ao preparar esta apresentação para investidores. Isso permitiu que eles se concentrassem na experiência do usuário e apresentassem uma explicação detalhada de como seu produto funciona e por que ele tem potencial para se tornar um dos aplicativos mais populares do mercado.

Ter capturas de tela do produto final com descrições elaboradas do design e dos recursos é uma jogada vencedora, pois dá aos investidores uma ideia do que o aplicativo oferece e como ele pode ser lucrativo.

Pontos chave

• Novamente, isso depende de qual fase de desenvolvimento do produto você aplica para o discurso do investidor. Se você tem um produto finalizado ou pode incluir pelo menos um protótipo para os investidores verem , essa é uma ótima maneira de mostrar o potencial do seu produto.

9.BuzzFeed

O próximo em nossa lista dos melhores argumentos de venda é o BuzzFeed. O que adoramos em sua apresentação para investidores foi a análise da concorrência apresentada com o diagrama de Venn. Essa abordagem é uma ótima forma de comparar o produto da empresa com produtos similares já existentes no mercado e mostrar seus pontos de intersecção.

O BuzzFeed também faz um ótimo trabalho ao explicar seus principais diferenciais e as perspectivas de desenvolvimento – onde estamos, para onde estamos indo e quão grande isso pode se tornar. Essa cascata do panorama geral até os detalhes é muito útil para os investidores entenderem como esse produto pode se tornar lucrativo.

Por último, eles não mencionaram apenas fundadores ou CEOs no slide da equipe, como muitos outros fazem. A lista se resume a consultores, desenvolvedores, designers e editores, o que, a nosso ver, mostra uma abordagem mais centrada no ser humano e muito convidativa.

Pontos chave

• Seja criativo com a análise da concorrência. Use diagramas e gráficos para eliminar o ruído e apresentar claramente todas as posições.
• Vá além dos fundadores e CEOs da sua startup ao apresentar a equipe .

10. Moz

Estamos apaixonados pela declaração inicial na capa do modelo de pitch da Moz. Esta breve frase transmite muitas informações sobre a jornada anterior da empresa e para onde ela está indo agora e acrescenta muita confiança à equipe e ao seu projeto.

Além disso, eles fizeram uma grande combinação de narrativa e uma análise verdadeiramente profunda de sua indústria, concorrentes e do mercado existente. Gostamos especialmente da análise detalhada do mercado-alvo da Moz e de sua distribuição.

E o ponto único – a Moz apresenta potenciais aquisições que poderão ocorrer no futuro como parte de seu roteiro.

Pontos chave

• Trabalhe duro para apresentar sua startup aos investidores pela primeira vez .Comece a apresentação da sua marca com uma declaração impressionante que o apresente de forma sucinta e desperte interesse.
• Alguns dizem que a narrativa está morta – mas isso só acontecerá se não houver dados para apoiá-la.Moz fez uma ótima análise de todos os aspectos que os investidores devem considerar .

11. LinkedIn

Que slide de problema brilhante - o LinkedIn lista três formas populares de pesquisa de profissionais no momento e como elas são ineficientes. Além disso, eles acertaram em cheio ao apresentar o LinkedIn como um Professional People Search 2.0, comparando-o com empresas de sucesso de outras áreas que transformaram a forma como as coisas funcionavam antes.

Esses paralelos são traçados em toda a apresentação do argumento de venda, o que deixa claro seu ponto principal: o LinkedIn será a próxima geração de busca de profissionais focada em redes baseadas no usuário, um modelo que já está comprovado que funciona nos exemplos do Google, eBay e PayPal.

Também adoramos como o LinkedIn detalhado e estruturado apresenta sua superioridade sobre seus concorrentes. Sem palavras altas – apenas cálculos realistas e comparações que mostram a sua posição de liderança criam grandes barreiras à entrada na competição.

Pontos chave

• Provar que o modelo escolhido funciona como os outros é uma ótima maneira de convencer os investidores .Claro, você deve garantir que esta comparação seja precisa e relevante para o seu produto.
• Não fique desnecessariamente tímido quando se trata de se gabar de suas conquistas.Destaque suas vantagens competitivas e coloque-as no contexto de números reais que os investidores possam compreender.

12. Coinbase

Aqui você confere um dos pitch decks mais concisos onde a equipe é super lacônica na apresentação de seu projeto. A manobra vencedora aqui é vincular a primeira parte do baralho da marca ao Bitcoin – uma moeda global, cuja popularidade está crescendo exponencialmente.

Além disso, a empresa funde o potencial do Bitcoin e seu produto, apresentando a Coinbase como a carteira Bitcoin fácil de usar em comparação com todas as outras soluções complexas existentes no mercado.

E a cereja no topo? Ele traça um paralelo entre a conexão de Coinbase e Bitcoin e iTunes e MP3 para criar associações de sucesso e confiabilidade.

Pontos chave

• Menos é mais, e não podemos afirmar isso o suficiente. Sua apresentação pode se tornar um dos melhores pitch decks, mesmo que seja muito simples e sucinta em sua redação .

13. Quadrangular

Damos os prêmios pela “explicação mais detalhada e clara do produto” ao Foursquare. Este é um dos melhores argumentos de venda para startups se sua startup está no início de sua jornada e acaba de lançar a primeira versão do produto.

Se você está no ponto de partida, esse tipo de apresentação detalhada da marca pode ajudá-lo a revelar totalmente a ideia da empresa. Recomendamos que você leve em consideração o estilo de redação e a construção dos slides caso haja necessidade de apresentar sua ideia do zero, e a falta de detalhes pode trabalhar contra você.

Pontos chave

• Se sua startup é totalmente novata e precisa construir sua reputação do zero, crie uma apresentação detalhada que explicará completamente sua visão .

14. Snapchat

Mais uma apresentação centrada no usuário de como o produto pode ser usado, em vez de uma apresentação para investidores, a apresentação do Snapchat de qualquer maneira encontra seu lugar em nossa lista dos melhores argumentos de venda. Por que? Porque eles estão dominando a arte da demonstração do produto - você sente que já está prestes a usar o produto quando vê os slides.

Qual é o segredo por trás disso? Estilo muito pessoal e honesto de compartilhar informações + a equipe por trás do Snapchat desenvolveu uma grande filosofia antes de lançar o produto – abraçar o momento e as conversas desprotegidas.

Pontos chave

• Tenha uma ideia profunda e bem pensada que dará suporte ao seu produto.Isso criará uma base sólida para sua comunicação com usuários ou investidores em potencial.
• Vincule seu tom de voz à filosofia do produto para criar uma imagem abrangente e fazer com que os usuários se sintam parte da história.

15. YouTube

Bem, a apresentação inicial do YouTube não é tão visualmente atraente e moderna quanto outras em nossa lista de melhores apresentações. Mas queremos que você veja isso de outra perspectiva: como, com apenas uma ideia e alguns slides, a equipe do YouTube conseguiu transmitir sua visão de como o produto ficará em sua capacidade total.

Aqui, a ênfase está principalmente na ideia genial por trás da startup – os vídeos existem como arquivos isolados e algo deve ser feito com isso. A equipe por trás do YouTube conseguiu encontrar o ponto problemático certo que desencadeou muitos na era digital em crescimento gradual. E se a sua ideia valer a pena, ela pode conquistar investidores mesmo sem uma apresentação marcante. Apenas uma apresentação clara de uma ótima ideia.

Pontos chave

• Sem subestimar a importância de uma boa apresentação, não se esqueça que uma ideia válida é o que está na base do sucesso .Portanto, certifique-se de pensar bem e criar algo único que desperte o interesse.

16. Base crunch

Bem, aqui está outro grande exemplo de mistura de abordagens criativas e analíticas – a apresentação do argumento de venda Crunchbase. Eles promovem perfeitamente o seu valor como empresa privada que prospecta espaço com um gancho – o mercado de empresas públicas está a encolher, enquanto as empresas privadas são o caminho a seguir. Enquanto isso, muitos profissionais se esforçam para conseguir oportunidades no mercado privado. Adicionados os visuais cuidadosamente escolhidos da fissura de gelo – e os espectadores caem na sensação do mundo frio e inacessível das empresas privadas, onde precisam de ajuda.

Também vale a pena mencionar que o Crunchbase é o primeiro em nossa lista dos melhores argumentos de venda de todos os tempos que apresenta um mecanismo de crescimento. É uma ótima maneira de demonstrar a eficácia do seu projeto e mostrar aos investidores como ele pode atingir todo o seu potencial.

Pontos chave

• Se a sua musa acabou de acordar, complemente suas declarações com recursos visuais que fortaleçam o impacto emocional do seu projeto .Os recursos visuais são uma linguagem universal que pode ajudá-lo a conquistar o coração de muitos.
• Projete um mecanismo de crescimento que seja alcançável e baseado em números e projeções reais.

17. Pelotão

Aqui está algo novo sobre o qual não falamos antes. Peloton tem uma das melhores apresentações para investidores devido à roda de marca detalhada sobre a qual construíram toda a sua apresentação.

A roda da marca é um gráfico claro que mostra os quatro aspectos principais necessários para que os investidores entendam toda a ideia do produto e como ele se encaixa no mercado. Em termos mais simples, a roda da marca mostra a relação marca-cliente de vários ângulos – desde o que a equipe da startup tenta transmitir até como isso é percebido pelos seus clientes.

Gostamos da estratégia de marca da Peloton – eles têm dados demográficos e psicográficos muito detalhados de seu público-alvo. Conseqüentemente, eles sabem quais mensagens e recursos visuais são mais adequados para seus clientes em potencial.

Pontos chave

• Tenha uma roda de marca para rastrear as áreas despercebidas do comportamento dos seus consumidores .Saber o que o seu público-alvo deseja e precisa é a chave para o sucesso em muitas campanhas de marketing. E se você puder provar aos investidores que tem a chave do coração do seu público-alvo, as chances de sua startup conseguir investimentos são muito maiores.

18. Wayfair

O pitch deck da Wayfair desperta emoções de uma vida doméstica confortável, pois as cores e os visuais trazem uma sensação de calor e aconchego ao espectador. Esse é o primeiro sucesso desta apresentação para investidores, à medida que a Wayfair transforma a forma como as pessoas compram móveis e decoração para casa. Portanto, se o design da apresentação por si só puder definir o contexto emocional correto, a impressão desejada estará pela metade.

O que mais nos chamou a atenção foram os dados financeiros detalhados. Conciliação do EBITDA ajustado, fluxo de caixa livre e custo ilustrativo de aquisição de clientes – todos esses elementos são uma ótima maneira de demonstrar como a empresa está se desenvolvendo e crescendo na linguagem dos números que os investidores melhor entendem.

Pontos chave

• Aproveite o poder das finanças para dar a demonstração mais real do desenvolvimento e sucesso da sua empresa.
• Brinque com cores e elementos de design de fundo para transmitir a impressão desejada do seu projeto.

19. Wal-Mart

Mais uma das melhores apresentações para startups – o Walmart mostra a eficácia de seu investimento no Flipkart Group. Esta empresa de comércio eletrônico pode abrir novas portas no mercado online para o Walmart.

Esta apresentação demonstra a eficácia da sinergia entre as duas empresas – o Walmart traz sua rede offline e expertise. Ao mesmo tempo, o Grupo Flipkart proporciona presença online e conhecimento do mercado.

O slide 7 é uma boa forma de apresentar a oportunidade de crescimento da sua startup em um mercado específico. Você pode ver que o Walmart incluiu todas as principais métricas que fornecem uma visão abrangente das oportunidades atuais e futuras. É um bom exemplo de dados analíticos profundos que mostram a taxa de crescimento do mercado, acrescentados dados detalhados sobre potenciais clientes e suas características.

Pontos chave

• Se você pretende mostrar o potencial de investimento da sua empresa ou projeto, divida todas as principais métricas em pequenos pedaços e demonstre-as de forma clara. Sua apresentação ao investidor deve mostrar o que cada parte da cooperação traz para a mesa .

20. Felicidade

Coming to Bliss, here's one of the pitch decks with a great approach to justifying why they need the finance they need and why investors should pay attention now and not later.

Their financing slide is a good example of giving investors the WHY behind their investment. Here, Bliss provides precise data on when they can reach certain milestones and how their decisions will affect the company's future. Isn't it more impressive than just showing the number of cash they need?

We also love Bliss creating urgency by emphasizing engineering talent's poor adaptability to the increasingly remote world. They provide investors with a clear understanding of how their investment can help them to bridge the gap between current and future states.

Pontos chave

• Crie um senso de urgência explicando por que o projeto específico é o ideal para investir neste momento específico .
• Dê aos investidores uma compreensão do que seu investimento pode trazer para a empresa e como isso levará ao sucesso. Mostre como o dinheiro arrecadado o ajudará a alcançar o estado futuro desejado .

21. Lançamento

Os melhores argumentos de venda podem quebrar as regras das estruturas padrão, e o exemplo do Launchrock é uma grande prova disso.

Não existe um slide padrão de problema/solução que explique o problema e como o produto o resolve. Em vez disso, o Launchrock usou uma abordagem não convencional – eles apenas listaram suas principais conquistas até agora (usuários, compartilhamentos, etc.) e alguns exemplos de como os clientes os utilizam.

Na verdade, o que importa não é a estrutura padrão, mas a eficácia de apresentar o seu valor e como ele pode ser utilizado. Launchrock foi um exemplo de sucesso dessa abordagem – eles mostraram o que faziam e como funcionava.

Esta apresentação para investidores é elaborada por uma grande equipe de investidores e consultores – uma ótima maneira de mostrar o envolvimento das pessoas que acreditam em sua ideia.

Pontos chave

• Repense a estrutura do seu argumento de venda – não se limite à estrutura tradicional .Contanto que sua apresentação transmita efetivamente o valor do seu projeto, está tudo bem.
• Se os investidores já acreditam no seu projeto, inclua-os na apresentação da sua marca para criar um sentimento de comunidade .

22. Intercomunicador

Em contraste com o deck da marca anterior, a apresentação da Intercom é bastante padronizada. Essa é uma das melhores apresentações que os ajudou a arrecadar fundos para um maior desenvolvimento. Embora você possa achar o conteúdo muito claro e simples – foi isso que o tornou eficaz.

A equipe da startup tentou evitar sobrecarregar os investidores com informações complexas. Você pode ver apenas as informações mais críticas, sem mais detalhes ou explicações.

O que gostamos muito (e não é a primeira vez que se mostrou eficaz), incluíram expectativas muito detalhadas dos investidores na apresentação. Há uma quantidade clara de dinheiro necessária, um cronograma e até condições especiais se a empresa conseguir atingir seus próprios objetivos.

Pontos chave

• Os investidores tomam decisões mais fáceis se virem uma estrutura e expectativas claras da equipe. Planeje como o valor esperado será utilizado e quanto tempo levará para mostrar alguns resultados aos investidores .Com esse roteiro em mãos, é mais provável que eles confiem em você.

23. Shopify

Parece que é a primeira apresentação para investidores que inclui uma história de sucesso de um cliente existente que já se beneficia de seu produto. A ilustração do caso de uso do DODOCASE revela o valor e a eficácia do Shopify sem quaisquer explicações adicionais da equipe de inicialização. E o que foi uma jogada inteligente, em nossa opinião, é que o Shopify mostrou o sucesso gradual de seu cliente quando eles primeiro adotaram a versão padrão do Shopify e depois mudaram para o Shopify Premium, potencializando ainda mais seus resultados.

Esse é um bom truque para mostrar modelos de assinatura bem estruturados e quais benefícios cada nível de usuário obtém.

O que mais? Também adoramos os vetores de crescimento, uma forma específica de demonstrar os principais rumos para o desenvolvimento da empresa em termos de produtos e mercados.

Pontos chave

• Tem histórias de sucesso de clientes?Essa seria a sua melhor prova de que o produto está funcionando e entregando resultados . Se sua startup ainda não tem um, você pode executar alguns projetos piloto e contar as histórias desses clientes em sua apresentação.
• Se o seu projeto for multidimensional e houver diferentes stakeholders (compradores, comerciantes, etc., como no caso do Shopify),tenha vetores de crescimento claros que mostrem em quais áreas você está focando .

24. Marca registrada

Oh, como amamos slogans claramente formulados. A Mattermark se apresenta como um Google para empresários, e é difícil esquecer aquela vibração do primeiro slide e da primeira impressão. Além disso, mostram como o Google atende às necessidades dos empresários em relação a informações sobre investimentos, parceiros e concorrentes, enfatizando as lacunas do mercado. Essa é uma boa maneira de apresentar um problema que sua startup está tentando resolver.

Este deck de marca contém gráficos e tabelas robustos – algo que mostra o profundo conhecimento financeiro da equipe. O desempenho anterior e os planos de desenvolvimento futuro da empresa são ilustrados com a ajuda de recursos visuais muito informativos.

Pontos chave

• Tenha análises financeiras avançadas para demonstrar um conhecimento profundo do mercado e sua capacidade de previsão .Tabelas e gráficos elaborados não deixarão nenhum investidor indiferente.

25. Biogrificar

Outro exemplo de apresentação inconformista – sem dados financeiros para demonstrar o desempenho da empresa, sem estudos de caso e sem declarações detalhadas de problemas.

Em vez disso, a Biogrify fez uma bela apresentação com exemplos reais de como o produto se parece e funciona em diferentes cenários. Você pode ter a primeira impressão do produto e de como ele funciona sem uma única palavra – apenas um exemplo de postagens compartilhadas em sua rede social.

Gostamos das cores e dos exemplos criativos da plataforma, que foram escolhidos com cuidado para mostrar a universalidade do produto. No geral, uma ótima forma de fisgar investidores já nos primeiros slides – mesmo sem muitas afirmações sobre o potencial da sua startup.

Pontos chave

• Já conversamos sobre isso antes. Exemplos reais de uso de um produto são melhores do que quaisquer palavras, pois fornecem contexto real e mostram como o produto funciona sem maiores explicações.

26. Picsy

Dissemos curto e conciso? Piccsy ouviu isso. Esta apresentação para investidores possui apenas quatro slides com a estrutura mais direta.

Primeiro, qual é o problema? O slide do problema é muito abrangente. Um gráfico de bolhas detalhado mostra todas as direções possíveis onde a equipe Piccsy pode se mover, e a simples ilustração pictórica de cada direção facilita a compreensão. Este slide mostra a visão clara e o entendimento da equipe sobre o mercado em que estão entrando.

O que vem a seguir? Solução! Isso não é tão robusto quanto o slide problemático, mas é bastante impressionante à sua maneira. Há uma introdução direta das principais direções em que esta rede social pode ajudar os usuários a transmitir o conteúdo desejado.

O último slide é sobre a equipe por trás do Piccsy. Curto. Rápido. Isso é tudo que você precisa saber.

Bem, seria honesto dizer que apresentações tão curtas não são a melhor ideia para startups em estágio inicial. E não se esqueça do padrão de +- 10 páginas que prevalece entre as apresentações para investidores.

Ainda assim, esse é um dos melhores argumentos de venda da história, graças à sua linguagem direta e à capacidade de dizer mais com menos.

Pontos chave

• Provavelmente destacamos aqui a estrutura de slides do problema que pode ser muito útil para qualquer startup .Mostre o mercado que você está entrando e quais possíveis rumos sua equipe pode tomar de forma avançada.

27. Festival do Fogo

Fyre vem com um grande anúncio. Sua apresentação promove e anuncia o Fyre Festival junto com o marketing de produto, mostrando o quão profundas são as raízes da empresa com a música e os influenciadores e a abordagem voltada para a comunidade que eles tiveram desde o início.

O estilo da apresentação merece atenção especial. Os slides são muito minimalistas e com todos os elementos de uma estética de alta classe. Eles traduzem perfeitamente o nicho onde a Fyre se posiciona – confiante, estilosa e atualizada.

E a comunidade de Fyre dos artistas mais renomados da época apresentada no início. Isso é um boom – falar mais alto do que qualquer palavra.

Pontos chave

• Escolha as cores da fonte, o tom de voz e a composição de cada slide com cuidado redobrado para posicionar sua marca corretamente .O design e o estilo de escrita escolhidos corretamente podem hipnotizar seus investidores, fazendo-os sentir instantaneamente a vibração que você deseja criar.

28. TouristEye

Hmm… Não tenho certeza se recomendamos que você opte pela comparação agressiva com concorrentes que a TouristEye fez em seus primeiros slides, mas eles poderiam mostrar o que fazem de único no mercado competitivo, que é uma das principais tarefas de um bom pitch deck.

As capturas de tela do aplicativo demonstram seus recursos e design fácil de usar, sem linguagem voltada para benefícios. Essa abordagem é comprovadamente eficaz e não é a primeira vez que a vemos em apresentações de startups de sucesso.

Não há slide de equipe aqui, e essa pode ser a abordagem que direciona mais a atenção do investidor para o produto do que para a equipe por trás dele.

Pontos chave

• Capturas de tela do aplicativo em ação são uma das maneiras mais óbvias e eficazes de demonstrar como seu produto funciona e quais problemas ele resolve .Esse tipo de insight pode atrair investidores instantaneamente, sem muita explicação.

29. Kickfólio

Que tal listar apenas as principais coisas que você deseja compartilhar sobre sua empresa, sem muitos detalhes? O Kickfolio faz isso, e esse é um bom exemplo para mostrar como os melhores argumentos de venda também podem ser concisos.

Possui uma estrutura única – muito curta em palavras e explicações; esta apresentação para investidores parece um infográfico com os pontos-chave sobre o desempenho, a equipe e os recursos do produto da empresa.

Eles começam com a declaração do problema, continuando com o progresso e as avaliações dos usuários após o lançamento e o primeiro sucesso do Kickfolio, e terminando com uma declaração lacônica de quanto dinheiro o Kickfolio está procurando arrecadar.

Embora não existam estudos de caso ou análises detalhadas, esta apresentação ainda é muito poderosa. Ele transmite a essência do Kickfolio e fornece informações suficientes para que os investidores tenham uma ideia geral do projeto.

E o que mais gostamos nisso – há muitas análises de usuários sobre o produto, o que não é típico de uma apresentação de argumentos de venda – mas elas falam mais alto do que muitos estudos de caso ou gráficos.

Pontos chave

• Inclua avaliações de clientes ou depoimentos de colegas, se os tiver .Se o seu produto já tiver feedback positivo, ele será o complemento perfeito para qualquer apresentação de pitch de inicialização.

30. Painel de mixagem

Duas declarações de problemas – uma melhor que a outra – chamam a atenção desde o primeiro slide. A apresentação do Mixpanel explica claramente sua missão e o lugar de seu produto no mercado, abordando o ponto problemático com o qual todos podemos nos relacionar desta ou daquela forma - tomar decisões de negócios tendo em vista a importância dos dados.

A apresentação da marca Mixpanel tem um dos slides de desempenho mais detalhados que já vimos. Eles mostram seus KPIs de vendas e marketing e têm um grande plano de expansão mostrando seu caminho para conquistar o mercado.

Ver as métricas previstas, um cronograma de desenvolvimento de seu produto e a relevância de seu produto para a indústria fazem com que esta apresentação valha cada segundo.

Pontos chave

• O máximo possível de dados relevantes – números, métricas, gráficos – pode ajudar os investidores a decidir se vale a pena investir .Mostre o progresso do seu produto e o desempenho previsto ao longo dos anos para impressionar os investidores.
• Tenha um plano de expansão viável para mostrar que você pode crescer e desenvolver seu produto de uma forma que atraia mais investidores e clientes.

Principais conclusões

Bem, vamos encerrar esta jornada pelos melhores argumentos de venda.

1. Embora existam padrões estabelecidos que os melhores argumentos de venda seguem em algum momento, o padrão mais importante para cada apresentação de investidor é ser abrangente e convincente .Qualquer que seja a abordagem criativa que você adotar, certifique-se de que sua apresentação deixe os investidores com uma compreensão de quem você é e o que faz. Faça os investidores acreditarem na sua missão o suficiente para tomar uma decisão de investimento.
2. Gaste a maior parte do tempo no que você deseja transmitir com a apresentação de sua marca e deixe o resto com a Renderforest. Com os modelos de apresentação de argumento de venda prontos para uso e nosso editor intuitivo, você pode criar uma apresentação de argumento de venda perfeita para investidores rapidamente.