Práticas recomendadas para selecionar e gerenciar suas palavras-chave para o Google Adwords

Última atualização em 22 de abril de 2020

t 1 de uma série contínua de práticas recomendadas para o Google Adwords

Ao longo dos anos, gerenciei muitas contas de pesquisa paga para uma variedade de clientes diferentes em vários setores. No entanto, uma coisa permanece consistente com cada um dos clientes. Todos eles querem saber como as coisas funcionam. Inevitavelmente, não importa de que assunto falamos, se alguém estiver participando de uma atividade sempre vai querer saber as regras e como ganhar. A pesquisa paga não é diferente. Todos os anunciantes querem saber como funciona e como ganhar o jogo.

Portanto, decidi começar a escrever uma série de artigos diferentes direcionados ao usuário iniciante do Adwords. Ele lhe dará uma ideia melhor do que está sendo feito em sua conta do Adwords e, mais importante, por que está sendo feito. Então, primeiro quero falar sobre como selecionar e gerenciar suas palavras-chave.

Coordenando palavras-chave com sua empresa

Precisamos pensar de forma abrangente para entender melhor como os clientes vão chegar até nós. Isso nos ajudará a entender e identificar melhor as diversas consultas de pesquisa que as pessoas usarão para saber mais sobre nosso produto ou serviço. É claro que isso os leva aos nossos anúncios que os levarão ao nosso site.

Há muitas maneiras ou fontes diferentes que você pode direcionar para começar a desenvolver seu conjunto base inicial de termos de palavras-chave que você desejará usar. Alguns deles são Adwords Keyword Planner, SEMRush e SpyFu. Existem muitos mais por aí, mas lembre-se de que todos eles, na maioria das vezes, fornecerão as mesmas informações, portanto, não há necessidade de ir “all-in” e comprar vários planos mensais para diferentes ferramentas. Eu costumo ficar com o Adwords Keyword Planner e SEMRush.

O importante a lembrar ao usar qualquer uma dessas ferramentas é pensar de forma abrangente sobre todas as diferentes maneiras pelas quais as pessoas podem pesquisar para encontrar você. Um bom exemplo do que estou falando pode ser se estivéssemos vendendo “comida de cachorro”. Todo mundo que quer encontrar seu produto vai pesquisar por “comida de cachorro?” Não. Em um caso, você pode imaginar que talvez um veterinário tenha dito a um paciente que seu cão precisa “comer alimentos mais saudáveis”. Então você pode ver como, neste caso, essa pessoa em particular pode fazer uma busca por “como alimentar meu cachorro de forma saudável”, ou “comida saudável para meu cachorro” e até “comida para deixar meu cachorro saudável”. Obter a imagem? Bom!

Então, falamos sobre ferramentas que você pode usar para determinar palavras-chave a serem usadas para publicidade de pesquisa paga, mas essas não são necessariamente as melhores fontes. Você vai encontrá-los diretamente debaixo do seu nariz. As melhores e maiores fontes a serem consideradas ao criar uma base de palavras-chave para suas contas de pesquisa paga são sua “Marca”, seu “Site”, seus “Produtos”, “Outros anunciantes” em seu mercado e as etapas e processos que as pessoas podem use para pesquisar seu produto e/ou serviços.

Lembre-se de que sua marca traz valor

Mesmo se você está apenas começando, precisa se lembrar de que está construindo uma marca e que, com o tempo, essa marca carregará valor e credibilidade com ela. Ao anunciar sua marca junto com as principais palavras-chave, você começa a criar valor. Não deixe isso cair no esquecimento. Segmente sua marca como uma palavra-chave e você reconhecerá seu valor ao longo do tempo à medida que seu tráfego aumentar a cada mês.

Seu site lhe dará um ótimo ponto de partida. Segmente seus produtos, marcas e serviços. Em seguida, pesquise esses termos para obter uma lista maior de palavras-chave. Depois de ter isso, use essa lista, compare-a com o conteúdo do seu site e encontre quaisquer lacunas que possam ter sido perdidas. Em seguida, pesquise esses termos e continue a criar sua lista de palavras-chave.

A importância do seu produto

Em seguida na lista são seus produtos. Nós praticamente cobrimos isso quando falamos sobre seu site. No entanto, você também pode identificar os produtos de seus concorrentes aqui. Considerando que pode não ser ético usar o nome de seus concorrentes em seus anúncios, mas você pode colocar seu produto na frente de pessoas que podem não estar familiarizadas com você ainda. Essa é uma ótima maneira de construir sua base de clientes e aumentar a visibilidade geral. Se eu vender um novo tipo de tênis de corrida que acabou de ser lançado no mercado, uma das melhores maneiras de ganhar visibilidade é anunciar uma palavra-chave de um tênis de corrida conhecido como “Tênis de corrida da Nike”.

Por fim, tente identificar os processos que os clientes que procuram seu produto ou serviço podem usar. De quantas maneiras diferentes as pessoas podem tentar encontrá-lo? Tente construir um funil que cubra todas essas etapas e certifique-se de que você possa ser visto em cada etapa do caminho. Mais uma vez, estamos construindo sua marca aqui e a melhor maneira de fazer isso é colocar sua marca na frente das pessoas com a maior frequência possível, onde quer que faça sentido, prestando atenção especialmente para “onde quer que faça sentido”. Não queremos anunciar “comida de cachorro” quando as pessoas estão procurando por “chips de cedro de hamster”. No entanto, em alguns casos, as pessoas que pesquisam por “pet shop” podem resultar em vendas. Esse pode ser um exemplo muito amplo, mas gostaria de pensar que você entendeu o ponto.

– Ed Cehi, Gerente de SEM

Com treze anos de experiência em Marketing na Internet, Ed Cehi ingressou na That Company como Gerente de Contas PPC em 2008, depois de trabalhar anteriormente em outra agência de Web Design e Marketing de alto nível da Flórida, localizada em Ocala, Flórida, nos seis anos anteriores. Ele começou sua carreira em Marketing na Internet como Web Designer depois de se formar na Academia Internacional de Design e Tecnologia em Orlando, Flórida, com seu diploma em Web Design. Ele logo mudou para Search Engine Optimization e depois se formou em Publicidade Paga depois disso. Ed agora ocupa o cargo de Gerente Sênior de SEM na empresa [email protected]. Você pode encontrá-lo online em várias mídias sociais como Twitter @edsaxman e LinkedIn