Práticas recomendadas para marketing de influenciadores no YouTube

Em 2018, os influenciadores do YouTube geraram mais de 80 milhões de visualizações de produtos e 2 milhões de compras somente na Amazon . O marketing de influenciadores no YouTube pode ser uma ferramenta poderosa para conversões. De acordo com um estudo da Jumpshot, aqui estão as taxas médias de conversão a serem consideradas no YouTube:

Então, o que isso significa para suas campanhas de marketing de influenciadores? Você deveria estar fazendo marketing no YouTube!

Com 1,5 bilhão de usuários logados por mês , o YouTube deve ser parte integrante de sua estratégia de marketing digital.

Motor de busca e gigante de mídia Google é dono do YouTube. Como resultado, o conteúdo do YouTube é mais exibido nos resultados de pesquisa do que outros tipos de mídia social e conteúdo de influenciadores. Você pode trabalhar com influenciadores do YouTube para obter uma posição mais forte em determinados termos de pesquisa.

Como encontrar influenciadores do YouTube

Como o YouTube é de propriedade do Google, encontrar influenciadores se torna tão fácil quanto pesquisar as palavras-chave relacionadas à sua marca. A partir daí, você pode ver quais influenciadores criam conteúdo para aquele tópico. Antes de embarcar em uma campanha do YouTube, você deve encontrar influenciadores cujo público se sobreponha ao seu cliente ideal.

Se você estiver mais estabelecido, poderá pesquisar o nome da sua marca para ver se alguém já revisou seus produtos antes. Para marcas com canais próprios ativos, você também pode ver seus comentadores frequentes. Veja se há algum influenciador que está contribuindo para a conversa em seus vídeos.

Você também vai querer ver que tipos de conteúdo esses influenciadores criam. Depois de encontrar um influenciador que você gosta, assista a uma variedade de seus vídeos recentes. Veja se eles mencionam outras marcas, avaliam produtos ou criam conteúdo com produtos em destaque. Dessa forma, você saberá o que propor para colaboração quando entrar em contato com eles.

Para influenciadores que você gostaria de contatar, o endereço de e-mail normalmente é listado na página Sobre do canal deles. Se eles são grandes YouTubers, o endereço de e-mail pode ser para uma agência ou gerente de marketing, mas é um ótimo ponto de partida para lançar sua marca.

Tipos de marketing de influenciadores no YouTube

Existem algumas maneiras pelas quais as marcas podem trabalhar com influenciadores no YouTube. Cada vídeo que um influenciador faz pode incorporar o conteúdo da marca de algumas maneiras. Portanto, é importante experimentar alguns métodos para ver o que funciona melhor para sua marca.

Locais de anúncios

Ter uma parte específica do vídeo dedicada à sua marca ou produtos é chamado de “local de anúncio”. Isso pode ser 10 segundos, 30 segundos ou até 10 minutos! Os anúncios são basicamente um comercial dentro do conteúdo da sua marca. Eles também são uma ótima maneira de alcançar seu público-alvo.

Os pontos de anúncios típicos aparecem:

• No início do vídeo, quando um influenciador explica que seu vídeo é “patrocinado por” determinada marca,
• E no final do vídeo, quando o influenciador agradece a marca por viabilizar o conteúdo e dá um pequeno final.

Os spots de anúncios são eficazes quando o público do influenciador está altamente engajado porque eles ouvem todo o discurso da sua marca. No entanto, o YouTube sempre permitiu que os usuários pulassem o vídeo. Nesse caso, convém planejar que determinados usuários tentem passar pelo local do anúncio promovido para que possam acessar o conteúdo que desejam.

Revisão de produtos

Os vídeos de revisão dão à sua marca a chance de obter um vídeo 100% dedicado à sua mensagem. O influenciador pode compartilhar o produto em ação e explicar detalhadamente os recursos. Esses tipos de vídeos exigem expectativas claras e uma parceria próxima entre o influenciador e a marca.

Vídeos eficazes de análise de produtos oferecem uma visão honesta de um determinado produto ou marca. O influenciador pode cobrir todas as características do produto de acordo com as informações disponibilizadas pela marca, mas também deve adicionar seu próprio comentário. A avaliação do produto deve ser adaptada ao que seus seguidores desejam saber. Deve incluir as opiniões reais que o influenciador tem sobre o produto.

Muitos influenciadores precificam esse tipo de promoção muito mais do que mencionar uma marca ou produto em outros conteúdos porque é um grande esforço fazer um vídeo, especialmente quando é 100% dedicado a uma marca.

Se você quiser experimentar esse tipo de vídeo, deve refinar sua pesquisa para influenciadores que já postaram esse tipo de conteúdo. Alguns influenciadores postam avaliações e outros não, por isso é importante ver se o influenciador tem experiência anterior em montar esse tipo de vídeo.

Conteúdo com Brand Review Incorporated

Essa pode ser a melhor maneira de iniciar sua estratégia de marketing de influenciadores no YouTube, pois envolve as referências mais casuais à sua marca e produto. O objetivo de incorporar a marca diretamente no conteúdo é criar reconhecimento da marca e discutir os produtos organicamente no contexto de um vídeo divertido.

Para influenciadores em seu setor, você pode fornecer os materiais necessários para fazer seus vídeos. Você pode entrar em contato para oferecer os produtos ou seus serviços, em troca de uma simples menção ao nome da marca quando estiver usando no vídeo. Para influenciadores que já conhecem sua marca ou que fizeram compras anteriores, é mais provável que eles forneçam a mensagem que você procura em seus vídeos.

Um bom exemplo de conteúdo com uma revisão de marca incorporada é o vídeo Frankencandle de Safiya Nygaard . Ela usa velas Bath & Body Works ao longo do vídeo, dizendo aos espectadores quais cheiram melhor, quais devem ser evitadas, quanto tempo queimam, com que facilidade derretem, o que a lembram, etc.

Esta foi uma grande parte do valor de mídia ganho para Bath and Body Works - e eles nem patrocinaram o vídeo! Ela já havia planejado esse conteúdo, mas teria sido a oportunidade perfeita para a Bath and Body Works entrar em contato e oferecer seu apoio.

Práticas recomendadas para marketing de influenciadores no YouTube

Defina expectativas claras

É realmente uma prática recomendada para todo o seu marketing de influenciadores definir expectativas claras e se comunicar com clareza. Evite confusão e perguntas trabalhando em estreita colaboração com os criadores do YouTube para ajudá-los a criar seus vídeos.

Fornecer ao influenciador informações suficientes sobre sua marca e seus produtos garantirá que eles possam falar com autoridade e naturalidade sobre eles em seu vídeo. Ao mesmo tempo em que permite a eles o controle criativo para criar um ótimo conteúdo, você também deve fornecer a eles todos os recursos de que precisam, para que eles não precisem se esforçar para pesquisar sobre o que é sua marca.

Procure micro influenciadores no YouTube

Micro-influenciadores no YouTube são canais com 10 mil a 50 mil inscritos. Eles terão públicos altamente engajados e de nicho que são exatamente os espectadores que você está procurando. Assista a alguns de seus vídeos para ver se eles são uma boa combinação para sua marca e para ver o conteúdo que eles produziram no passado. Isso também pode ajudá-lo a debater algumas ideias de conteúdo em potencial nas quais você pode colaborar.

Planeje o salto de 10 segundos

Para usuários de celulares e tablets, eles podem tocar na lateral da tela para pular automaticamente 10 segundos. Isso pode significar que colocar seu anúncio bem no início do vídeo pode fazer com que os usuários acessem o conteúdo do influenciador que realmente desejam. Para evitar isso, você deve planejar um segway muito orgânico em seu conteúdo de marca e potencialmente repetir seu anúncio no início, meio ou final do conteúdo do influenciador.

Isso permitirá que o usuário entre no conteúdo antes mesmo de perceber que é um anúncio. Esses segmentos muito naturais e conversacionais são mais difíceis de ignorar, tornando a mensagem da sua marca mais provável de obter as visualizações que merece.

Envolva-se na conversa

Se os espectadores tiverem dúvidas sobre sua marca, eles podem deixar um comentário para o influenciador. Manter um olhar atento sobre esses comentários pode ajudá-lo com questões de atendimento ao cliente que possam surgir.

Embora o influenciador deva se envolver com seu público, você pode ficar em segundo plano, respondendo a qualquer pergunta que precise da resposta oficial da sua marca.

Compensação, para que possam ser criativos

O YouTube oferece algumas das melhores compensações por ser um influenciador de qualquer plataforma de mídia social disponível hoje. Mesmo micro-influenciadores (com apenas 10.000 assinantes) podem receber receita dos anúncios que o YouTube coloca em seus vídeos. Eles recebem uma pequena taxa por cada visualização dos anúncios em seus vídeos.

Você deve perguntar ao influenciador se ele é monetizado. Você também deve perguntar se eles planejam colocar anúncios no conteúdo que estão criando com sua marca. Você pode oferecer uma compensação para que eles não precisem colocar anúncios adicionais em seu conteúdo e sua marca não precise competir com anúncios do YouTube.

Se você patrocinar o vídeo deles e cobrir o custo que eles normalmente fariam com a publicidade no YouTube, eles também podem assumir riscos mais criativos. Você pode patrocinar conteúdo que eles não teriam feito porque não foi otimizado para publicidade no YouTube. Oferecer compensação pode ajudar seu influenciador a experimentar novas opções criativas que irão encantar seus espectadores.

Lembre-se da vida útil

Os vídeos do YouTube têm um pico inicial de visualizações e comentários nos primeiros dias. No entanto, os vídeos do YouTube têm uma vida útil mais longa do que outros tipos de conteúdo de influenciadores. O planejamento dos produtos que você compartilha com influenciadores deve levar em consideração a vida útil do YouTube.

O conteúdo sazonal no YouTube realmente ressurge quando essa temporada rola novamente. O conteúdo popular de feriados pode aumentar sempre que a temporada de festas chegar. Da mesma forma, se o conteúdo já estiver lento, você poderá ver um aumento nas visualizações se o volume de pesquisa desse tópico aumentar repentinamente. Por exemplo, determinados vídeos sobre músicos podem ter visualizações mais altas sempre que esse músico lança um novo álbum.

Lembre-se de divulgar o relacionamento

A Federal Trade Commission (FTC) exige que os influenciadores divulguem o relacionamento quando as marcas os pagam ou fornecem produtos gratuitos. Os influenciadores devem declarar claramente o que receberam da marca ao fazer sua avaliação ou anúncio. Você pode obter mais informações sobre as divulgações da FTC no YouTube aqui .

Como acompanhar o sucesso do marketing de influência no YouTube

Você sabia que até 75% das conversões do marketing de influenciadores do YouTube não são rastreadas? De muitas maneiras, o marketing de influenciadores no YouTube cria reconhecimento de marca que pode contribuir para o sucesso geral de sua marca. No entanto, as conversões diretas são mais difíceis de rastrear.

1- Crie um link rastreado para a descrição do vídeo.

Forneça ao YouTuber um link rastreado para que ele possa compartilhá-lo com seus espectadores na descrição. Durante a menção à sua marca, eles devem direcionar os espectadores a clicar no link na descrição. Esse link rastreado permitirá que você veja o que esses novos visitantes fazem em seu site.

2- Compartilhe um código promocional.

Dar ao influenciador um código promocional para compartilhar com seus espectadores atinge dois objetivos:

• Você incentivou os espectadores a fazer uma compra
• Você pode acompanhar as conversões através do uso do cupom

3- Crie uma pesquisa no final do checkout.

Uma pesquisa rápida de uma pergunta como parte do processo de checkout pode ajudá-lo a capturar algumas informações sobre seus clientes. Simplesmente perguntando "Como você ficou sabendo sobre nós?" pode ajudá-lo a determinar se o YouTube é um canal de sucesso.

Uma palavra de advertência: embora você possa querer mais, mantenha suas pesquisas curtas e agradáveis ​​para não sobrecarregar seu usuário.

O marketing de influenciadores no YouTube pode ser uma maneira eficaz de divulgar seu produto. Esteja você fornecendo produtos aos YouTubers para apoiar seus vídeos ou pagando por vídeos de revisão dedicados, há muitas maneiras de trabalhar com influenciadores. Certifique-se de incorporar essas práticas recomendadas para obter o máximo impacto de suas campanhas!

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