Melhores estratégias de marketing de referência para impulsionar vendas e tráfego

Hoje, todo profissional de marketing tem metas para aumentar a receita e o volume de tráfego para seu site. Existem inúmeras maneiras de cumprir esses objetivos. Para aumentar a receita, existem estratégias de referência e para aumentar o tráfego, existem algumas maneiras que incluem otimização de mecanismo de pesquisa (SEO), publicidade paga por clique (PPC), blogs, marketing de mídia social etc.

Mas o problema é que o SEO leva tempo, o PPC é caro, o Google ficou saturado com o conteúdo do blog e a mídia social tem um problema de provar o ROI.

Geralmente negligenciamos a tática mais útil que tem potencial para gerar um impacto prático, e essa tática é o tráfego de referência.

Neste artigo, vamos aprender que as seguintes estratégias de referência, quando implementadas adequadamente como parte de sua abordagem de marketing, podem multiplicar suas vendas em um ano.

Antes de avançarmos, vamos entender o marketing de referência

As referências são um dos componentes mais vitais de uma estratégia de marketing bem-sucedida. Não há melhor maneira orgânica de crescer qualquer negócio do que o boca a boca . O programa de indicação é uma forma sistemática e inteligente de aumentar as vendas. De acordo com uma pesquisa, mais de 90% das pessoas mostram confiança nas recomendações de seus amigos e familiares sobre os representantes de vendas ou anúncios. O marketing de referência não apenas agrega valor à sua receita, mas também ao nome da sua marca.

Agora, é hora de aprender algumas estratégias de marketing de referência para aumentar suas referências.

O marketing de referência é o processo de recompensar seus clientes. É uma forma de entender seus clientes; seus pequenos esforços podem fazer com que seus clientes se sintam valorizados e reconhecidos. Todo cliente escolhe receber incentivos de sua marca favorita porque está conectado com a marca há muito tempo e trabalhou como defensor dela.

O cliente prefere se referir à sua marca se você der algo de graça. Sempre que você os incentiva, eles os incentivam a dar um passo adiante por você.

Como suas referências estão associadas à confiança de seus amigos ou familiares, certifique-se de não se esquecer de deixar seus clientes em potencial felizes.

As emoções são um canal para conduzir as pessoas. As pessoas reagem à emoção. Se você canalizar essas emoções, sentimentos, é mais provável que alguém compartilhe sua experiência com os outros. As pessoas compartilham suas opiniões quando gostam de algo. Entender o que os clientes desejam e como você pode ajudá-los é uma ótima maneira de aumentar as referências. Portanto, seu programa de indicação não deve ser apenas atraente, mas também mostrar as preferências e escolhas do cliente. Faça-os felizes usando a felicidade como uma emoção.

As vendas não devem ser o único objetivo de qualquer empresa; os clientes exigem mais da marca e provavelmente obterão mais privilégios deles.

As vendas após o serviço devem ser boas para que promovam sua marca para trazer mais referências à ação.

Sempre que um cliente encontra um problema, ele entra em contato com o atendimento ao cliente, por isso torna-se mais importante tornar um serviço de atendimento ao cliente sólido e confiável. Seu suporte ao cliente deve ser ativo e calmo ao falar com o cliente.

Se você os ajudar, sua marca ganhará a confiança deles e fará com que você ganhe mais corações.

Todas essas estratégias de marketing de referência serão em vão se você não tiver um software para rastrear todas as referências. Você pode experimentar o OptiMonk, pois ajudamos muitas empresas on-line a atingir seus objetivos desejados. Temos um excelente sistema de rastreamento para rastrear referências com um recurso exclusivo do qual você pode capturar os assinantes, compartilhamentos de mídia social e muito mais. Para engajar os usuários e gerar mais vendas, você também pode conferir nossos recursos de abandono de cartão.

Já que você já conhece o marketing de referência e suas estratégias, vamos mergulhar para aprender sobre o tráfego de referência e suas estratégias para gerar mais vendas.

Os visitantes que aparecem em seu site a partir de sites que não sejam os mecanismos de pesquisa são considerados tráfego de referência. Quando alguém clica em um link em um site ou rede social e esse link o leva para outro site, o software de rastreamento, como o Google Analytics, conta esse visitante como tráfego de referência.

O tráfego de referência é importante para os profissionais de marketing porque leva a potenciais visitantes ao seu site de fontes confiáveis. Ele, por sua vez, leva seu conteúdo à frente de novas pessoas, dando ao seu site a chance de converter esse visitante em um lead, e sua equipe tem a oportunidade de converter esse lead em um cliente valioso.

Mas não é o único benefício. Até mesmo o tráfego de referência tem benefícios de SEO. Quando alguém visita seu site de outro site, geralmente está clicando em um hiperlink ou concluindo algum tipo de atividade social. O Google e outros mecanismos de pesquisa contam esses links e sinais sociais como fatores de classificação positivos, desde que sejam provenientes de fontes confiáveis.

Agora, você deve ficar impressionado com a importância do tráfego de referência. Vamos nos aprofundar para entender as etapas a seguir para gerar mais tráfego.

Apresentar seu site em diretórios online é uma das maneiras mais simples de obter tráfego de referência, mas você não precisa publicar seu site em todos os diretórios existentes. Em vez disso, concentre-se naqueles que são mais adequados ao seu setor ou produzem mais tráfego.

Depois de colocar seu site nos principais diretórios de sua cidade e setor, ele se concentrará na localização de diretórios que podem criar um tráfego sério. Agora, surge a questão de como decidir em qual diretório deve ser publicado? É tão fácil quanto fazer uma pesquisa no Google. Os diretórios que aparecem no topo dos resultados da pesquisa devem, em teoria, gerar mais tráfego.

Você não pode usar SEO para cruzar esses diretórios nos resultados da pesquisa da noite para o dia.

Os sites de comentários são uma excelente fonte para obter mais tráfego de referência. Esses visitantes já passaram pelas etapas de informação e consideração da jornada do comprador.

Agora, eles chegaram à fase de decisão e estão comparando produtos. Os sites de revisão são o melhor lugar para mostrar seus produtos e serviços na frente de outras pessoas.

Ser listado em um site de avaliação pode diferir dependendo se você é uma organização B2B ou B2C. As empresas B2B acham que é mais desafiador aparecer em sites de avaliação. Muitas vezes, eles precisam “pagar para jogar”, o que significa que eles precisam pagar para aparecer no topo das listas de avaliações. As avaliações se tornam vitais, pois permitem comprovar seu produto nesses sites e ajudam na manutenção da reputação.

As postagens de blog de convidados criam muitas oportunidades para obter tráfego de referência para seu site. Links externos, biografias de autores e frases de chamariz geralmente estão presentes na maioria dos blogs. Se você puder colocar seu blog em destaque em um site popular do setor, obterá o benefício do tráfego de referência e dos links que chegam ao seu site. É melhor direcionar seus esforços para sites que são considerados líderes ponderados em seu setor.

Aqui estão algumas dicas para ter em mente ao fazer guest blogging:

1. Faça uma lista dos sites relacionados ao seu setor – porque ninguém quer ler sobre as tendências da moda de outono em um blog sobre armas e munição, a menos que você esteja falando sobre camuflagem.
2. Mantenha o público-alvo em mente durante a elaboração – A maioria dos blogs tem diretrizes rígidas para blogueiros convidados.
3. Escreva o conteúdo abaixo do seu nome – Afinal, você não quer que outra pessoa seja reconhecida pelo seu trabalho.
4. Link para influenciadores – Eles podem notar e até ajudar você a promover uma postagem de blog de convidado, o que, em troca, melhorará o tráfego de referência gerado.
5. Utilize as Mídias Sociais.

De acordo com a pesquisa nas mídias sociais, 89% dos profissionais de marketing registraram que as mídias sociais geraram mais exposição para seus negócios. E 75% deles descobriram que o tráfego do site aumentou como resultado de seus esforços de mídia social. Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Google+, Instagram e YouTube foram as sete principais plataformas de mídia social usadas pelos profissionais de marketing. Ser ativo nas mídias sociais tornou-se uma fonte crucial de geração de tráfego, leads e vendas que todo profissional de marketing deseja usar.

Toda vez que você twittar, compartilhar, curtir ou fixar qualquer conteúdo, você está criando uma oportunidade de direcionar o tráfego de referência para o seu site. Inclusive, você está aumentando a possibilidade de seu conteúdo aparecer no topo do Google. Cerca de 60% dos profissionais de marketing que usam mídias sociais declararam melhorias em seus rankings de busca.

Os fóruns on-line são uma ótima maneira de obter leads e novos clientes por meio de programas de referência, mas são negligenciados por alguns profissionais de marketing para gerar tráfego. Continue tentando agregar valor sem parecer muito promocional. Abaixo estão algumas dicas que podem ajudá-lo a gerar mais tráfego.

1. Escolha o fórum que está ativo – Não gaste seu tempo em um painel que está inativo há um mês.
2. Registre-se usando o nome da sua marca – Você precisa garantir que as pessoas associem comentários a uma marca notável.
3. Crie uma assinatura com um link de call-to-action – É assim que você vai direcionar o tráfego para o seu site.
4. Participe com sabedoria – Você deve participar daquele fórum no qual você tem experiência e amplo conhecimento.
5. Compartilhe recursos relevantes – Inicie uma nova sequência com um link para o recurso que você acha que pode ajudar o grupo.

Neste artigo, vimos diferentes estratégias para melhorar o marketing de referência e o tráfego. Depois de começar a obter mais referências e receita, você precisa garantir que seu site esteja preparado para esses novos visitantes. Espero que este artigo esclareça suas dúvidas e ajude você a gerar tráfego e vendas valiosos.

Continue aprendendo e experimentando.