Melhores modelos de vendas para vender produtos digitais – Crie e venda produtos digitais #4

A criação do produto digital é apenas o começo do complexo processo de formação do produto. Na etapa seguinte, o criador deve decidir como vender seus produtos. Felizmente, existem várias técnicas de venda úteis que podem ser aplicadas à venda de produtos digitais. Para saber mais sobre os melhores modelos de vendas para vender produtos digitais leia o artigo abaixo.

Melhores modelos de vendas para vender produtos digitais – índice:

1. Como escolher o melhor modelo de vendas?
2. Modelos de vendas de produtos digitais
3. Qual é o melhor modelo de vendas?

Como escolher o melhor modelo de vendas?

A escolha acertada do modelo de vendas é particularmente importante no contexto do planeamento de todos os processos relacionados com a comercialização do produto digital. O conceito bem pensado do produto que você deseja oferecer aos nossos clientes pode não ser suficiente para uma venda bem-sucedida. Você deve ter um plano de venda do produto para seus clientes.

De acordo com o tipo de produto, as técnicas e formas de venda podem diferir. No post abaixo apresentamos uma lista dos procedimentos de venda mais populares do álamo , bem como exemplos de ofertas frequentemente combinadas com esses modelos.

Modelos de vendas de produtos digitais

Pagamento único

Esse modelo de vendas é o mais utilizado para vender produtos digitais. O modo de operação é semelhante ao usado em qualquer loja estacionária. O cliente tem que pagar por um produto apenas uma vez , e então ele se torna o legítimo proprietário de um item, o que significa que ele pode usá-lo da maneira que quiser.

Os produtos digitais podem ser vendidos da mesma forma. Da mesma forma, o cliente faz uma compra única pagando o preço, que foi definido anteriormente. Após a compra, o cliente não precisa ficar em contato com o vendedor. Nesse modelo, o cliente pode ou não utilizar novamente o serviço do vendedor no futuro. Tudo depende de toda a experiência e presença ou impressões ruins ou boas do lado do cliente.

Em caso de outra compra não há certeza de que o cliente escolherá o mesmo vendedor e obterá o próximo produto . Não há uma relação estável e forte entre o vendedor e o cliente nesta fase, portanto, o cliente pode mais tarde confiar nas ofertas de seus concorrentes.

Esse modelo de vendas pode ser aplicado a produtos digitais como: fotografias, vídeos, documentos, e-books e músicas. Esta não é a última e única opção de venda disponível para vendedores digitais, por isso leia o artigo e saiba mais sobre outros modelos de vendas úteis.

Pacotes

Outra forma de vender produtos digitais é oferecê-los em pacotes . Vender produtos em pacotes significa que podemos oferecer vários produtos juntos em um conjunto. Essa forma de venda agrega muito mais valor ao cliente, portanto, dois produtos juntos são mais baratos do que os mesmos produtos vendidos separadamente.

Igualmente, do ponto de vista do vendedor, este modelo de venda tem muitas vantagens:

• O preço médio do pedido de compra aumenta – os clientes compram produtos vendidos em embalagens com mais avidez, porque o preço é mais favorável, ou geralmente é percebido como mais baixo. O vendedor também ganha, porque a quantidade total de transações de venda aumenta e geralmente é mais fácil vender um pacote de produtos do que um único produto – mesmo que os produtos vendidos individualmente sejam mais baratos.
• As atividades de marketing são mais simples – no caso de ações promocionais de vários produtos, nossa atenção está voltada para todos eles. Essa forma de venda reduz o consumo de recursos, muito mais do que teria que ser utilizado se cada produto fosse comercializado separadamente. Devido a este fato, o orçamento da campanha de marketing, bem como o tempo gasto em atividades de marketing, podem ser controlados com mais rigor.
• Melhores vendas de produtos de movimento lento – alguns dos produtos digitais que vendem lentamente podem ser combinados em pacotes com os mais vendidos. Graças a esta técnica de venda, temos a chance de compensar o tempo que foi gasto para criar este produto em movimento lento – assim não sentimos mais que nosso trabalho foi feito em vão.

Vale lembrar que os clientes gostam de poder escolher , portanto, além dos pacotes, devemos criar uma ampla oferta de produtos individuais. A oferta limitada apenas a pacotes pode dissuadir os clientes de comprar porque nosso pacote pode conter o produto que os clientes não querem pagar ou, pelo contrário, o produto desejado pode não estar incluído no pacote e não estar disponível para compra separada.

Vale ressaltar que o vendedor pode montar os produtos em embalagens de acordo com seu gosto, mas ainda existem algumas regras básicas a serem consideradas durante o processo. Normalmente, os pacotes são criados com base em:

• sujeito,
• pertencentes a séries ou coleções,
• fazendo parte do conjunto inicial.

Normalmente, os produtos combinados em embalagens são complementares entre si ou são semelhantes entre si em alguns aspectos. O pacote com essa oferta pode ser interessante para os clientes, que buscam ativamente tipos de produtos específicos e exatos. Além disso, para chamar a atenção do cliente alguns vendedores preparam pacotes compostos por best-sellers , tais ofertas geralmente são vistas como muito atrativas e encorajadoras para os clientes. O limite de tempo pode ser aplicado às vendas de pacotes e eles podem ser vendidos sazonalmente ou dentro de um intervalo de tempo limitado.

Os conjuntos iniciais formam uma oferta ideal para clientes iniciantes, que desejam iniciar sua jornada com o novo programa ou produto digital. Além disso, conjuntos semelhantes podem ser desenvolvidos para clientes intermediários e avançados, que já possuem algum conhecimento sobre as aplicações ou produtos oferecidos.

O vendedor que oferece seus conjuntos de produtos pode experimentar uma variedade de embalagens diferentes e observar qual combinação específica é frequentemente comprada por seus clientes. Não há necessidade de limitar esses pacotes a um tipo de formato de arquivo – muitas vezes pacotes que apresentam diversidade de formatos são mais atrativos do que o produto em formato único vendido individualmente. Por exemplo, ao oferecer um curso online, você pode adicionar não apenas arquivos de vídeo, mas também e-books e arquivos PDF com tarefas e atribuições.

Modelo freemium

Para saber mais sobre o modelo freemium confira o artigo: Modelo Freemium – 7 dicas para startups.

Neste modelo o produto digital é lançado gratuitamente em sua versão básica. Ao mesmo tempo, está sendo desenvolvida a versão adicional, completa e paga do produto digital. Alternativamente, a versão de avaliação gratuita pode ser lançada com acessibilidade limitada a um determinado período de tempo (por exemplo, 14 dias).

O LinkedIn é o exemplo ideal da plataforma operando no modelo freemium. Cada usuário pode iniciar sua própria conta sem cobrança e tem acesso a funções como: estabelecer contatos, conceder e fornecer recomendações, receber alertas de vagas semanais.

Para todos os usuários do LinkedIn, que desejam usar todo o potencial da plataforma, estão disponíveis assinaturas premium e pagas. Essas assinaturas, dependendo do pacote escolhido, podem facilitar a busca e contratação de candidatos a emprego, bem como ajudar a desenvolver ativamente a carreira ou construir a base de potenciais clientes.

Modelo de assinatura

Este modelo exige a realização de pagamentos recorrentes de mensalidade (assinatura), o que garante o acesso a determinados produtos e serviços digitais de acordo com o pacote escolhido. Esta solução é utilizada de forma eficaz em diversos ramos de atividade empresarial e cada vez mais empresas optam por este modelo para oferecer os seus produtos aos clientes.

O exemplo mais popular de aplicação de modelo de assinatura são representados por plataformas de streaming de filmes como Netflix ou HBO GO. Mais sobre o modelo de assinatura, com suas vantagens para clientes e empresas, pode ser encontrado no artigo separado do nosso blog.

Qual é o melhor modelo de vendas?

É difícil responder a esta pergunta. Em primeiro lugar, tudo depende do produto digital que você planeja vender. No caso de aplicativos, cursos online, serviços ou programas de computador, o modelo de assinatura pode parecer uma opção melhor do que outros. Embora serviços como: e-books, fotos, vídeos possam ser oferecidos em muitos modelos de vendas – tudo depende de suas próprias preferências, expectativas e objetivos de vendas.

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Autor: Martin Sparks

Entusiasta do comércio eletrônico que constantemente vasculha a internet para garantir que não perdeu nenhuma informação importante sobre o tema de iniciar e dimensionar lojas online lucrativas.

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Crie e venda produtos digitais:

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