#StartupsVsCovid19: as startups entram no modo de economia para o coronavírus
Publicados: 2020-03-24Investidores na China estão aconselhando fortemente suas empresas de portfólio a estender sua pista até 2021
Startups indianas foram aconselhadas a planejar os piores cenários
A Matrix Partners aconselhou os empresários a planejar a recuperação em forma de U
O medo do desconhecido se infiltrou no mundo, e o ecossistema de startups não é diferente. De investidores a startups, todo mundo está falando sobre entrar no modo de economia de dinheiro e planejar a passarela para os próximos 6 a 12 meses. E o consenso entre as startups é que é melhor prevenir do que remediar quando o real impacto do coronavírus se tornar aparente nos próximos trimestres.
Atualmente, a Índia tem mais de 470 casos positivos confirmados com oito mortes devido à pandemia. Enquanto o governo afirma estar no estágio 2, o país já está testemunhando a transmissão comunitária, que é o estágio 3 da pandemia. Bloqueios e restrições estão em vigor, o número de kits de teste está sendo aumentado, soluções estão sendo exigidas com hackathons e fundos, e as empresas continuam funcionando, embora em casa.
Assim, as discussões entre as startups em grupos de bate-papo e nas redes sociais agora são mais sobre coronavírus, garantindo a continuidade dos negócios, planejando contingências e também eliminando os amplos enigmas da gestão das reservas de caixa com dúvidas sobre captação de recursos futura.
Por exemplo, Harry Man, diretor administrativo da Matrix Partners China, compartilhou algumas lições para a equipe e o portfólio da Índia, dizendo que essa crise teve sérias implicações para startups na China que precisavam levantar capital para financiar perdas. Se compararmos isso com o ecossistema de startups indianas, a maioria das startups indianas depende de capital externo para manter as operações funcionando e muitos unicórnios são empresas de queima de caixa.
“Os investidores na China estão aconselhando fortemente suas empresas de portfólio a estender sua pista até 2021 ou pelo menos até junho de 2021 e todos estão revisando as despesas muito de perto. Muitas empresas pediram a seus funcionários que mudassem para horários de trabalho de meio período/flexíveis para sobreviver. Em alguns casos graves, as startups tiveram que cortar suas despesas em até 50% dos níveis de pico de gastos”, observou Man.
Depois de anunciar o coronavírus como o momento do Cisne Negro, a Sequoia Capital pediu aos fundadores que planejassem a pista, encontrassem planos de contingência e também planejassem quaisquer emergências que pudessem surgir.
Da mesma forma, a Lightspeed em uma sessão online a portas fechadas aconselhou os fundadores a ter pelo menos seis meses de pista e primeiro se concentrar na otimização da economia da unidade. No entanto, se eles não tiverem essa pista, eles foram aconselhados a reduzir o consumo, cortando despesas desnecessárias em marketing e até mesmo reduzindo o número de funcionários, se necessário.
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Além disso, o capitalista de risco Mark Suster disse que, se este é realmente um cisne negro, as empresas devem reforçar o dinheiro agora. Suster enfatizou que, mesmo em meio ao colapso dos mercados e fatores externos, a principal razão para as empresas falirem é ficar sem dinheiro.
Prashant Mehta, sócio da Lightbox, disse à Inc42 que as empresas com fortes princípios de negócios, forte economia unitária e crescimento serão capazes de levantar capital. Mas a próxima rodada de capital é um tiro longe para várias startups, pois investidores e empreendedores ficam restritos às suas telas iniciais, diante de um processo que de qualquer maneira leva meses e várias reuniões presenciais.
Mas como planejar melhor com dinheiro restrito – o que priorizar e por que e como? A Matrix Partners India, Avnish Bajaj, observou que existem três possibilidades de recuperação — em forma de U, em forma de V e em forma de L. Em forma de V significa uma queda rápida e profunda e uma subida semelhante; A forma de U é mais gradual para baixo e para cima; e a forma de L é que a queda permanece constante.
Destes, a Matrix aconselhou as empresas a planejar uma recuperação em forma de U, onde as empresas esperam uma queda de 20 a 100% nos negócios nas próximas semanas, mas planejam uma demanda menor por mais tempo. “Com tudo isso, gerenciar a queima para garantir a decolagem até 2021 ou pelo menos até junho de 2021 é fundamental”, observou o VC.
Para otimização de custos, a equipe da Matrix observou que os custos de marketing poderiam ser reduzidos em 50% a 100%. “Serviços digitais com ROI de marketing positivo estão aumentando os gastos com marketing à medida que mais pessoas procuram soluções digitais, por exemplo, edtech, jogos”
A equipe observou que nenhum custo é realmente fixo e, portanto, a startup deve reexaminar os aluguéis, identificar soluções de custo da folha de pagamento, racionalizar projetos de longo prazo, zero gastos discricionários etc.
Em termos de capital de giro, é aconselhável combinar tanto quanto possível as saídas com o ciclo de entrada. Também aconselhou as empresas a evitar estruturas de pagamento diferido que atingem como um pagamento de bala e derrubam o negócio. “Redução fundamental nas saídas de caixa e fluxos de caixa correspondentes” é essencial.
A equipe também aconselhou os fundadores a identificar novos fluxos de receita, como venda cruzada de novos produtos ou serviços para a base existente. Além disso, as empresas são aconselhadas repetidamente a planejar o pior, desde redundâncias de pessoal-chave até problemas com acesso a dados, etc.
O Boston Consulting Group também emitiu uma assessoria para startups em meio ao coronavírus, onde, para resiliência financeira, os empreendedores são aconselhados a gerenciar caixa e liquidez. Além disso, é aconselhável garantir a disciplina de custos e revisar os planos financeiros e realizar um teste de estresse baseado em cenários.