Super Bowl digital: edições de tempo de jogo

Com o verão chegando ao fim, as aulas de volta e a temporada de futebol começando, parece que estamos na fase intermediária – entre o terceiro e o quarto trimestre. Este período único, que podemos chamar de “Q3.5”, é a reta final antes da movimentada temporada de férias e um momento crucial para marcas e profissionais de marketing garantirem que suas estratégias sejam gravadas em pedra. Embora os planos para o quarto trimestre já devam estar em vigor, ainda há uma oportunidade de implementar otimizações finais que podem impactar significativamente o desempenho no final do ano.

À medida que olhamos para um quarto trimestre sem precedentes – marcado por uma maior concorrência, uma época eleitoral movimentada e uma elevada procura por parte dos consumidores – não devemos deixar pedra sobre pedra. Aqui estão as edições finais que podem ajudar as marcas a vencer o “Super Bowl digital” desta temporada.

1. Reforce seu banco (de ativos criativos)

No concorrido cenário digital de hoje, os ativos criativos de alta qualidade são essenciais para captar a atenção do consumidor, especialmente durante a acelerada temporada de festas de fim de ano. As sessões de fotos e vídeos de férias, bem como o conteúdo voltado para o desempenho, já devem estar em fase final, com foco na criação de uma variedade de ativos a serem implantados em diferentes plataformas. Esses ativos precisam ser claros, concisos e acionáveis. Durante a correria das festas de fim de ano, os consumidores não têm tempo para analisar promoções prolixas – anúncios que comunicam detalhes promocionais imediatamente e se destacam na confusão terão melhor desempenho.

A diversificação dos formatos criativos permite aos algoritmos da plataforma mais flexibilidade para atingir a pessoa certa no momento certo. Para evitar o cansaço do público, recomendamos construir uma estratégia de campanha e um estilo visual para cada evento significativo no quarto trimestre (Black Friday/Cyber ​​Monday, Natal e Ano Novo). Desta forma, a sua criatividade permanece fresca e adaptada às necessidades e emoções específicas de cada feriado.

2. Capturar com TV Conectada (CTV)

Uma das ferramentas mais poderosas no arsenal de um profissional de marketing é a TV conectada (CTV), que permite às marcas combinar o amplo alcance da televisão tradicional com a precisão da publicidade digital. Declarado num relatório recente do eMarketer, o CTV proporciona um “efeito multiplicador” único em outros canais de marketing, melhorando o seu desempenho em até 54%. No ambiente caótico e hipercompetitivo do quarto trimestre, capitalizar a CTV pode dar às marcas uma vantagem decisiva.

À medida que nos aproximamos da época eleitoral, os telespectadores ficarão colados aos seus ecrãs, apresentando uma oportunidade valiosa para as marcas captarem a atenção e aumentarem a notoriedade para as suas campanhas de férias. Após as eleições, quando o sentimento do consumidor se acalma, as marcas podem usar a CTV para intensificar os seus esforços e impulsionar o primeiro trimestre.

Com a expectativa de que a CTV observe um crescimento de 13,2% nos gastos com publicidade em 2024, de acordo com o eMarketer, as marcas que alavancarem esta plataforma estarão bem posicionadas para ter sucesso não apenas no quarto trimestre, mas também no novo ano.

3. Converta com CRO (otimização da taxa de conversão)

Mesmo a campanha de marketing mais sofisticada não gerará resultados se o seu site não estiver otimizado para conversões. A otimização da taxa de conversão (CRO) é o processo de fazer pequenos ajustes em seu site com base em dados que podem melhorar significativamente a experiência do usuário e gerar mais vendas. Seja simplificando o processo de checkout, melhorando o desempenho do site para dispositivos móveis ou otimizando páginas de produtos, essas pequenas mudanças podem se traduzir em ganhos substanciais de receita durante períodos de pico.

As festas de fim de ano trazem um fluxo de novos visitantes ao seu site, muitos dos quais podem estar interagindo com sua marca pela primeira vez. De acordo com o Statista, a receita do comércio eletrônico nos EUA durante a temporada de férias atingiu mais de US$ 211 bilhões em 2022, e as projeções mostram um crescimento adicional para 2023. Marcas que fazem atualizações de CRO de última hora antes do congelamento do código do site (normalmente implementado antes do pico do feriado) estará melhor posicionado para captar este aumento da procura.

Considere testar A/B diferentes designs de páginas de destino, fluxos de checkout e ofertas promocionais para determinar o que repercute melhor em seu público. Implementar mesmo pequenas melhorias agora pode levar a grandes vitórias.

4. Teste e diversifique sua estratégia de mídia

As próximas eleições não só dominarão as manchetes, mas também impactarão os custos de publicidade digital e a concorrência. As campanhas políticas gastam milhares de milhões em publicidade e o fluxo de anúncios irá inevitavelmente aumentar o custo dos meios de comunicação digitais durante a época alta. Em 2020, os gastos com publicidade política nos EUA ultrapassaram os 8,5 mil milhões de dólares, com uma parte significativa alocada para plataformas digitais, de acordo com a Ad Age.

Para mitigar o impacto do aumento dos custos publicitários, as marcas devem concentrar-se na diversificação da sua estratégia de mídia e no teste de novos canais. A execução de testes de incrementalidade agora permitirá que você ajuste sua estratégia de mídia, garantindo que seus gastos com publicidade sejam alocados de forma eficiente entre os canais. Explore plataformas como TikTok e Pinterest, que estão observando um envolvimento crescente dos usuários, um forte iROAS e, muitas vezes, custos de publicidade mais baixos em comparação com plataformas mais saturadas, como Facebook e Instagram. O TikTok, por exemplo, ultrapassou 1 bilhão de usuários ativos mensais em 2022 e continua a apresentar uma oportunidade importante de crescimento para as marcas.

Além disso, manter um investimento constante em mídia adquirida e própria (como marketing por e-mail, colaborações com influenciadores e SEO) é crucial para compensar o aumento dos custos em mídia paga. Testar diferentes estratégias de desconto - sejam ofertas baseadas em porcentagem ou descontos em dólares - também ajudará você a determinar quais promoções têm melhor repercussão em seu público durante a temporada competitiva do quarto trimestre.

5. Rastreie, meça e aprenda

A etapa final para garantir uma campanha bem-sucedida no quarto trimestre é acompanhar, medir e aprender com seu desempenho. É fácil se deixar levar pela agitação do dia a dia das festas de fim de ano, mas reservar um tempo para analisar suas campanhas e identificar o que funcionou – e o que não funcionou – irá prepará-lo para o sucesso futuro.

Assim que a poeira baixar após o quarto trimestre, reserve um tempo para realizar uma análise post mortem de suas campanhas. Identifique as áreas em que você se destacou, bem como as áreas que precisam ser melhoradas, e use esses insights para refinar sua estratégia para o próximo ano.

Abrace a reta final

À medida que a temporada de compras natalinas se aproxima rapidamente, as marcas precisam adotar uma abordagem proativa e baseada em dados para garantir que estejam preparadas para o movimentado quarto trimestre. Ao reforçar seus ativos criativos, aproveitar o poder da CTV, otimizar seu site para conversões, diversificar sua estratégia de mídia e acompanhar de perto seu desempenho, você pode maximizar suas chances de sucesso no “Super Bowl digital” deste ano.

Com o plano de jogo certo implementado, sua marca pode prosperar não apenas no quarto trimestre, mas também estabelecer a base para o crescimento contínuo até 2024.