Idéias de publicidade da Black Friday: quais são as tendências em 2020?

Seo title Ideias de publicidade da Black Friday para 2020 Seo Descr Ideias de publicidade da Black Friday: quando iniciar uma campanha publicitária, como criar uma mensagem, como segmentar e alcançar o público certo usando o DSP. Idéias de publicidade da Black Friday: quais são as tendências em 2020?

A temporada de publicidade da Black Friday está chegando ao auge após a celebração do Dia de Ação de Graças, no entanto, a preparação para ela começa semanas antes da Black Friday real. Este é um período em que as marcas oferecem descontos grandiosos aos seus clientes, é também o momento em que as pessoas gastam uma quantia recorde de dinheiro para fazer compras e comprar presentes. Este dia dá início à maior mania de compras do ano e é por isso que a tradição marchou muito além das fronteiras dos Estados Unidos.

Em 2020, a Black Friday será 27 de novembro. Os três dias de compras mais intensos começarão neste dia. Com as ideias certas de publicidade da Black Friday, os anunciantes podem obter quase um mês de receita durante o período de desconto, além de ser uma excelente chance de promover a nova marca e expandir a base de clientes. Em 2020, as pessoas estarão mais inclinadas a comprar on-line (por causa das restrições de bloqueio), portanto, a estratégia de marketing da Black Friday deve se adaptar de acordo para aproveitar as oportunidades que as compras on-line têm a oferecer.

Não pode perder: por que o marketing da Black Friday é uma obrigação?

Durante a temporada de férias, Black Friday, Cyber ​​Monday, Natal e Dia de Ação de Graças, os varejistas obtêm os melhores rendimentos ao longo do ano: as pessoas tendem a gastar pelo menos US$ 1,00 - US$ 1,250 por feriado. Reunimos estatísticas alucinantes que demonstram claramente que as campanhas publicitárias da Black Friday ainda serão excepcionalmente importantes para os anunciantes este ano:

• Mais de 65% das pessoas questionadas que farão compras nesta temporada de festas (2020) relataram que comprarão online para evitar riscos associados ao contágio do COVID-19.
• 66% das pessoas questionadas planejam aumentar suas compras online em 2020.
• De acordo com a Adobe, espera-se que os gastos de férias online em 2020 atinjam US$ 189 bilhões (crescimento de 33% em relação ao ano anterior).
• Em 2020, 42% das pessoas priorizarão as compras online em seus telefones. US$ 28 bilhões mais pessoas comprarão usando seus smartphones este ano.
• Os millennials gastam cerca de US$ 509,50 em compras na Black Friday , é por isso que as marcas devem apostar alto nas campanhas publicitárias e nos canais de mídia millennials.
• 39% dos clientes esperam encontrar ofertas relevantes de suas marcas favoritas em suas caixas de correio, por isso as campanhas de email marketing também são muito importantes.
• Este ano (2020) verá uma distribuição de gênero aproximadamente igual entre os compradores: 55% do sexo feminino, 45% do sexo masculino.
• 82% dos consumidores desistirão de comprar presentes após a Black Friday, 6% continuarão comprando até o Natal.

Quem precisa de campanhas de Black Friday e por quê

Aqui está uma lista de motivos pelos quais sua estratégia precisa incluir campanhas de Black Friday:

• Para aumentar as vendas
• Para fornecer renda para baixas temporadas.
• Para redirecionar os usuários que adiaram as compras anteriormente.
• Aumentar o interesse e o reconhecimento da marca.
• Promover novos produtos e conquistar novos clientes.
• Para fidelizar os clientes existentes
• Oferecer bônus como forma de aumentar a retenção.
• Para se livrar de produtos antigos e introduzir novos.

Quando começar a anunciar a Black Friday?

Então, quando começar a anunciar a Black Friday? Dias ou semanas antes da data real? O fato é que em 2020 os varejistas começarão a anunciar mais cedo do que no período pré-pandemia. De acordo com o Adobe Analytics Holiday Forecast, durante o dia de Ação de Graças (1 a 22 de novembro), os consumidores gastarão US$ 56 bilhões (+37%). 1/3 de todos os consumidores concluirão as compras de fim de ano até a Black Friday e, por esse motivo, 75% de todos os varejistas oferecerão descontos no início de 2020. Agora, como profissional de marketing ou anunciante, você sabe quando anunciar na Black Friday - uma semana antes e depois A Black Friday será o período mais quente para fazer compras.

É o melhor momento para lançar um anúncio alvo de Black Friday. No entanto, lembre-se de que certas etapas de preparação devem ser feitas um mês antes do lançamento, por exemplo, preparação de lojas online, ofertas de Black Friday e coleta de ideias de publicidade de Black Friday. Não quer perder nada? Em seguida, dê uma olhada na lista de coisas que você deve colocar os dedos antes do prazo.

Um mês antes da campanha:

• Certifique-se de que o site da sua loja online possa lidar com um aumento de tráfego causado por um número crescente de visitantes (servidores de teste, verificação de erros 404 etc.).
• Encurte a jornada do usuário do pedido ao pagamento (configure o registro rápido, encurte o formulário de pedido, configure o preenchimento automático etc.).
• Selecione produtos para ofertas de Black Friday. Ao oferecer um desconto para cada produto, certifique-se de que eles não fiquem sem estoque.
• Determine o valor do desconto para cada produto ou serviço. Lembre-se de que, para se qualificar para uma promoção da Black Friday, você deve reduzir os preços em pelo menos 20%. Se você não puder pagar, tente oferecer descontos para a próxima compra ou prepare um brinde ou bônus gratuito.
• Antes de exibir seu melhor anúncio de Black Friday, lance uma campanha publicitária de aquecimento no DSP. Isso ajudará você a reunir públicos adequados (compradores em potencial) para a campanha de promoção da Black Friday ou, por exemplo, retargeting móvel.

Uma semana antes da campanha:

• Anuncie grandes vendas em redes sociais, mensagens instantâneas e boletins informativos.
• Adicione cronômetros de contagem regressiva ao seu site e anúncios.
• Escolha os formatos de anúncios digitais mais adequados aos seus propósitos. Pense se você deseja usar anúncios estáticos ou dinâmicos e quais benefícios cada formato pode oferecer para você. Por exemplo, os formatos de anúncio de banner são os mais acessíveis e são suportados em qualquer ambiente, enquanto os anúncios interativos, como o vídeo premiado, geram o maior engajamento (mas se adequam ao videogame para celular etc.).
• Escolha o texto certo e crie o bloco de anúncios criativo.

Poucos dias antes da campanha:

Pré-carregue os criativos na DSP, configure os critérios de segmentação, configure o orçamento, o início e o fim da campanha. Envie criativos para aprovação. A temporada de férias pode ficar intensa, então, em algumas plataformas, a aprovação pode levar algum tempo. Ao certificar-se de que as configurações e os criativos de sua campanha estão corretos, você se liberta de uma possível ansiedade. Não deixe tudo para a última hora, certifique-se de que o anúncio da Black Friday da sua melhor compra está pronto para ver o mundo.

Melhor compra de anúncios da Black Friday: 5 exemplos excelentes

Um acordo por hora

Um acordo por hora é uma daquelas ideias de marketing da Black Friday que podem resolver várias tarefas ao mesmo tempo. A essência disso é mudar os negócios - a cada hora seu site oferece produtos ou serviços diferentes por um preço com desconto. Dessa forma, você atrai diferentes públicos e, simultaneamente, os mantém interessados ​​para que retornem ao seu site para ver o que está por vir. Se você já anunciou um desconto para todo o sortimento, digamos 40%, na sua oferta horária você pode sugerir um desconto maior de 50% ou 70%. Não se esqueça de criar o banner para cada oferta horária aplicando os tamanhos de anúncio de banner de exibição mais populares.

Um guia de presentes

A Black Friday de marketing com um guia de presentes torna mais fácil para os clientes encontrá-lo quando eles não têm certos produtos em mente, mas procuram especificamente descontos. Você pode acomodar um guia de presentes em uma postagem de blog especializada ou criar o catálogo na Shopify. Para isso, insira a linha de assunto e a descrição da sua coleção da Shopify de acordo com as diretrizes. Da mesma forma, você pode usar Shopify para criar uma postagem no blog com suas temáticas, por exemplo, “Melhores presentes para as mães no dia de Ação de Graças”, “Presentes da Black Friday para os amantes do futebol”, etc.

Estendendo a venda

Estender o tempo de venda é uma daquelas ideias de marketing da Black Friday que oferece uma vantagem adicional sobre os concorrentes. Enquanto a maioria das empresas do seu setor pode continuar dando descontos na sexta-feira, você pode estender as melhores ofertas de compra para a Cyber ​​Monday. Além disso, você também pode diversificar e definir descontos para todos os sortimentos na Black Friday - no resto da semana, você pode oferecer apenas os itens mais vendidos com desconto.

Raspadinhas

O marketing de ofertas de Black Friday com raspadinhas pode ser especificamente benéfico. Especialmente para uma pequena empresa. Felizmente, hoje em dia, as ferramentas online pagas e gratuitas permitem que os proprietários de lojas online adicionem cartões interativos aos seus produtos. Depois de raspar esses cartões os clientes recebem um certo desconto individual para o produto, funciona como um elemento surpresa. Adicione este elemento ao estágio de quase transação como uma surpresa e você evitará muitos carrinhos abandonados.

Gamificação

O anúncio de venda da Black Friday pode ser gamificado e isso, com certeza, atrairá mais clientes para sua loja online e aumentará o engajamento junto com as vendas. Você pode desenvolver seu próprio jogo no local, onde os usuários recebem bônus dependendo de quantos estágios do jogo eles passam. A outra maneira que você pode usar para obter esse efeito é aplicar formatos de anúncio interativos (como vídeo premiado) no DSP. Esses anúncios ajudarão o usuário a coletar bônus adicionais para assistir a anúncios.

Caso você trabalhe no segmento B2B

Quando seu negócio opera no nicho B2B, certamente levará muito tempo desde a consideração até a compra (comparado ao B2C). Se você presta serviços para outras empresas, é importante lançar ofertas quentes com antecedência para que essas empresas, por sua vez, tenham tempo de oferecer descontos aos seus clientes. Deixe pelo menos 3 semanas para decidir o que exatamente você vai oferecer aos seus clientes, definir os termos e condições da promoção, bem como as formas de informar.

Muitas vezes, as empresas B2B oferecem serviços muito complicados no nicho em que o estágio de consideração pode durar vários meses. Em tais circunstâncias, vários dias de publicidade ativa na Black Friday simplesmente não serão suficientes para incentivar a compra. Por esse motivo, é recomendável realizar uma campanha preliminar de branding alguns meses antes da data e, em seguida, lançar uma campanha de Black Friday com a mesma oferta, mas com um desconto muito melhor. Você pode torná-lo uma campanha de retargeting. Essa promoção funcionará bem - uma limitação de um dia levará aqueles de seus clientes “que ainda estão pensando” a tomar decisões mais rápidas e confiantes.

Estratégias de publicidade da Black Friday que aumentam a eficácia do anúncio

As estratégias de publicidade da Black Friday que você escolher para este ano podem ser impulsionadas por ferramentas de automação e segmentação precisa. Como comprador de mídia, você pode comprar espaço publicitário programaticamente em tempo real. Quando você anuncia no DSP, é importante saber usar todas as funcionalidades da plataforma de anúncios para tornar a entrega do anúncio em tempo hábil e as mensagens relevantes para cada espectador.

Aumente seu orçamento de anúncios

O aumento da demanda significa aumento dos custos de publicidade na Internet. O restante de seus concorrentes gastará em campanhas publicitárias mais do que o normal. Isso significa que na temporada de festas você precisa aumentar seu orçamento de anúncios para poder exibir mais anúncios em vídeo ou banner para os espectadores. O número ideal de impressões para campanhas médias deve ser de 2 a 3, para a temporada de festas pode chegar a 3 a 7 por dia. No entanto, mostrar mais do que isso pode causar fadiga do anúncio, por isso recomendamos limitar o número de impressões por dia com a frequência de publicidade no SmartyAds DSP.

Depois de criar uma campanha, preencha as configurações básicas e o limite de frequência (número de impressões por dia). Dessa forma, cada usuário verá apenas um determinado número de anúncios por 24 horas.

Defina a segmentação certa

Em termos de segmentação da Black Friday, as campanhas publicitárias não são diferentes de outras campanhas. Eles devem ser relevantes e interessantes para o público-alvo para gerar vendas. Vamos ver como isso pode ser alcançado. Para começar, analise os visitantes da sua loja online com o Google Analytics. Descubra de quais regiões seus clientes mais ativos vêm. Faça uso de relatórios de dados geográficos e de usuários. Não segmente as regiões que não aumentam os cliques e não aumentam suas vendas.

Se você fizer uma análise demográfica adicional do seu público, poderá tornar sua segmentação ainda mais restrita. No SmartyAds DSP você pode segmentar de acordo com a faixa etária, sexo, localização geográfica, SO, tipo de dispositivo, navegador e muitos outros critérios.

Observação: a segmentação precisa ajuda você a exibir o anúncio de venda da Black Friday apenas para os usuários que podem estar potencialmente interessados ​​em seus produtos. Isso ajuda a fazer impressões até o ponto e evita gastos excessivos (já que os anúncios não são veiculados para usuários com pouca probabilidade de conversão). Ainda assim, recomendamos aplicar de 2 a 3 opções de segmentação para evitar a situação em que seu público-alvo é muito restrito (portanto, a veiculação/tráfego de anúncios se torna muito fraco).

Configure o período do dia correto

Se você anunciar em todas as regiões, o dayparting é um recurso que o ajudará a maximizar a eficácia da estratégia de marketing da Black Friday. Use uma programação de exibição com base no horário em que seu público-alvo está mais ativo. O recurso de dayparting no SmartyAds DSP ajudará você a programar os anúncios de acordo com o fuso horário selecionado. Além disso, como você pode ver na captura de tela abaixo, a plataforma permite selecionar a data de início e término das campanhas e escolher com precisão quais são os melhores horários para veiculação de seus anúncios durante cada dia da semana.

Aplicar retargeting para celular

Se anteriormente você já executou uma campanha de branding no DSP e funcionou bem, significa que você já tem um “público aquecido” à sua disposição. Você pode usar esse público novamente para entregar as campanhas de marketing da Black Friday. Além disso, se você anunciou anteriormente, digamos, no computador, a Black Friday oferece uma boa chance de lembrar esses públicos sobre sua oferta - desta vez em dispositivos móveis. Para isso, quando você cria uma campanha publicitária na seção “targeting” simplesmente - “selecione o público da lista”. Mais tarde, você pode gerenciar convenientemente cada público para suas campanhas no painel. Mais sobre públicos-alvo no guia DSP.

Analise o que funciona

Como anunciar para a Black Friday quando você não tem certeza de que tipo de campanha ou criativo funcionará melhor? De qualquer forma, é melhor fazer um teste A/B preliminar duas semanas antes do prazo. Caso você não tenha mais tempo para isso, soluções de publicidade como o DSP ajudarão você a analisar o fluxo da campanha regularmente. Atribuição é importante! No painel do SmartyAds DSP, você pode rastrear seu anúncio de Black Friday alvo semanalmente, mensalmente e até diariamente para poder alterar o fluxo da campanha, se necessário. Essas estatísticas fornecerão uma diretriz para comercializar as ofertas da Black Friday no próximo ano e também ajudarão você a ver o que realmente funciona para o seu negócio.

A última palavra

Como comercializar as ofertas da Black Friday em 2020? Bem, não é ciência de foguetes. Este ano as pessoas estão inclinadas a fazer compras online como nunca antes. Se você planejar tudo corretamente e se mantiver próximo da lista de verificação que fornecemos neste artigo, você estará 100% pronto antes do prazo. Esta lista de verificação, combinada com novas ideias de publicidade da Black Friday e dicas de otimização de campanha, deve abranger a maior parte do que você precisa saber sobre como se preparar para esta temporada de festas. Assim que a mania de compra acabar, analise o desempenho da sua campanha, calcule os lucros, comemore o sucesso e prepare-se para a Cyber ​​Monday e as novas conquistas de vendas de Natal.

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