Black Friday parece brilhante com marketing de influência

Comprar é mais social do que nunca.

Durante a temporada de Black Friday e Cyber ​​Monday de 2022, os compradores gastaram US$ 9,1 bilhões online .

73% dessas compras foram feitas em dispositivos móveis, com 46% dos consumidores relatando que descobriram promoções da Black Friday e da Cyber ​​​​Monday (BFCM) em plataformas sociais - comprovar que uma abordagem holística, com a mídia social em seu núcleo, é essencial para as marcas impulsionar as vendas nesta temporada.

Enquanto planejam estrategicamente o trimestre mais movimentado do ano, os profissionais de marketing mais experientes estão recorrendo a influenciadores e criadores para ampliar suas campanhas de BFCM.

Se o Marketing de Criadores não faz parte de sua estratégia, não é tarde demais para aumentar o reconhecimento de suas ofertas de BFCM, aumentar seu alcance e impulsionar mais vendas de mais maneiras do que simplesmente fazer com que os criadores postem organicamente em seus feeds. Vamos mergulhar em algumas dicas, estratégias criativas e exemplos de como as marcas estão abordando a Black Friday e a Cyber ​​Monday com sua comunidade de criadores.

3 dicas para uma estratégia de marketing de elite para criadores de BFCM

1. LIGUE PARA SUA COMUNIDADE EXISTENTE

Tem trabalhado com criadores ao longo do ano? Ótimo! Você já saberá quem são seus melhores desempenhos. Parcerias de longo prazo com criadores (que já conhecem sua marca e têm desempenho comprovado) levarão sua campanha ao mercado mais rapidamente. Além disso, o conteúdo deles terá mais repercussão, pois não é a primeira vez que o público verá sua marca.

Com o TRIBE, você pode identificar esses criadores instantaneamente, adicioná-los a um grupo Brand-Fans e convidá-los exclusivamente para sua campanha BFCM.

2. REAPROVEITE SEU CONTEÚDO ORGANICAMENTE

Dê ao seu gerente de mídia social o presente de conteúdo pronto para postar. As parcerias pagas com criadores não precisam terminar depois que você alcança o público deles. Você pode postar novamente o conteúdo deles e alcançar o seu. Qualquer pessoa que segue sua conta já é cliente ou está muito interessado em sê-lo e quanto mais conteúdo mencionar suas promoções do BFCM, maiores serão suas chances de convertê-las.

3. AMPLIIFIQUE O CONTEÚDO ORGÂNICO VENCEDOR

Embora a mídia social orgânica seja essencial durante o BFCM, ela está longe de ser seu único canal.

64% dos consumidores ouvem falar das promoções do BFCM em anúncios online. Existem duas maneiras de turbinar sua publicidade paga com UGC autêntico de suas campanhas orgânicas.

1. Aumente o conteúdo de alto desempenho como Anúncios de Criadores ( Spark Ads no TikTok ou Anúncios de Parceria no Meta). Os anúncios de criadores combinam prova social de conteúdo de criador identificável com a sofisticada tecnologia de segmentação de anúncios do TikTok e Meta.

Comprovado que gera um aumento de conversão de 2,4x e um custo por compra 3,9% menor, os anúncios para criadores são mais eficazes quando combinados com a atividade publicitária existente gerada pela marca e adicionam a variedade e diversidade de criativos com os quais sua equipe de marketing de desempenho só pode sonhar.

2. Licenciar seu principal conteúdo orgânico para alimentar os anúncios de sua marca. O mesmo conteúdo identificável, mas vindo de você.

Ganhar os direitos do seu conteúdo favorito também pode alimentar seu site, loja de eComm, EDM's, OOH e até mesmo sinalização na loja com uma mina de ouro de vozes diferentes, todas falando sobre seus produtos.

Dicas do TikTok para marketing de criadores da Black Friday

LOJA TIK TOK

69% dos usuários do TikTok esperam passar a maior parte do tempo na plataforma durante as festas de fim de ano e têm 1,4x mais probabilidade de comprar um produto que viram ao fazê-lo.

A TikTok Shop foi projetada para ajudar os profissionais de marketing a maximizar as vendas e, combinada com o conteúdo envolvente do criador do TikTok, você está em uma posição incrível para ter novos clientes adicionando ao carrinho.

SEO SOCIAL

15% de todas as descobertas de produtos começam no TikTok e o BFCM é o momento ideal para apresentar sua marca a novos clientes. TikTok é um mecanismo de pesquisa, especialmente para a Geração Z. Ao trabalhar com criadores, certifique-se de que eles estejam adicionando palavras-chave às suas legendas e narrações e dê um passo além adicionando hashtags de tendência como #BFCM #BlackFriday #TikTokMadeMeGiftIt #GiftIdeas e #HolidayHaul.

VARIEDADE CRIATIVA

63% dos usuários do TikTok afirmam que comprariam de uma marca após duas exposições ao conteúdo de marca. Os criadores são essenciais para desbloquear um volume de ideias criativas diferentes que atraem públicos diversos. Além disso, os microcriadores são uma forma econômica de fazer isso em grande escala, evitando o cansaço criativo.

Instagram Insights a considerar nesta Black Friday

APROVEITE O VÍDEO CURTO COM REELS

Sabemos que o vídeo curto é o formato de melhor desempenho em todos os canais, e o Creator Marketing não é exceção.

1,6x mais pessoas desejam vídeos curtos que sejam autênticos e produzidos com beleza ao navegar no Instagram. Os criadores são a maneira perfeita de explorar esse estilo não filtrado com Momentos que dão vida ao seu produto de uma forma que as imagens estáticas não conseguem.

Os carretéis não são apenas o formato mais visto, eles são os mais compartilhados. 93% das pessoas entrevistadas pela Meta relataram que compartilharam Momentos com familiares e amigos, criando uma oportunidade de ouro para o conteúdo do seu criador BFCM ser compartilhado com um público ainda mais amplo.

DIVERSIFICAR

Assim como o TikTok, o Meta acredita muito na variedade e na diversidade, como todos nós. Como profissionais de marketing, você sabe que pessoas diferentes têm motivos muito diferentes para comprar o mesmo produto, por isso é vital ter criativos diversos que atendam a esses motivos.

Ao realizar uma campanha TRIBE, você terá dezenas de criadores apresentando suas ideias para o seu briefing em um piscar de olhos. Nossa comunidade 100% opt-in é composta por contadores de histórias diversos e atraentes que podem comunicar sua mensagem de maneira poderosa a seus públicos altamente engajados - e além.

Estratégias criativas experimentadas e testadas das campanhas Black Friday TRIBE

Criatividade é o nome do jogo durante o BFCM e é um momento em que muitas marcas ganham vida oferecendo ótimos descontos, ofertas e brindes.

As oportunidades de colaborar com criadores para produzir conteúdo alinhado à sua marca são quase infinitas. Pense em contagens regressivas antes da Black Friday, análises de produtos, vídeos de unboxing, lançamentos de produtos, depoimentos, histórias pessoais e vídeos de presentes ou inspire-se em xx marcas acertando em sua estratégia de campanha BFCM com TRIBE.

WILLOW BY THE SEA: PISTA COM CÓDIGOS DE DESCONTO ÚNICOS

Os códigos de desconto são essenciais na realização de vendas e ofertas, mas ao equipar seus criadores com seu código exclusivo, você fortalece seu relacionamento com eles e aumenta o sentimento entre o público de que estão recebendo algo ainda mais especial. Você também tem a vantagem de rastrear quais criadores converteram mais clientes, fornecendo informações em primeira mão sobre com quem você deve desenvolver parcerias de longo prazo.

Foi exatamente isso que a Willow by the Sea fez com sua campanha “20% de desconto na promoção da Black Friday”. Dezenas de criadores apresentaram suas ideias para celebrar seus produtos orgânicos para a pele antes que seus 9 favoritos publicassem seu conteúdo com seu código de desconto exclusivo nas legendas.

OLD SPICE: FOCO NA DAÇÃO DE PRESENTES

Embora todos gostemos de nos mimar um pouco, a Black Friday e a Cyber ​​​​Monday são a oportunidade perfeita para organizar presentes para seus entes queridos nas férias. Em vez da mensagem 'compre-me', por que não tentar 'compre por'.

Embora esta seja uma estratégia sólida para qualquer marca ou produto, foi especialmente inteligente para a Old Spice. Eles colaboraram com criadores cujo público predominantemente feminino é mais propenso a comprar seus produtos para os homens de suas vidas.

BRITBOX: GRANDE COM MICROS

A evolução do Marketing de influência para o Marketing de criadores mudou o jogo e, embora sempre tenhamos acreditado no poder dos microcriadores, isso não poderia ser mais verdadeiro nesta época do ano.

Em vez de trabalhar com um pequeno número de grandes criadores, trabalhe com um grande número de criadores menores. Você alcançará um público mais diversificado e mais engajado porque esses criadores são mais identificáveis ​​e seu conteúdo é mais autêntico.

Com um objetivo claro de direcionar tráfego para seu site, a BritBox fez parceria com 55 criadores exclusivos que publicaram 94 postagens e histórias no Instagram com links para se inscrever para uma avaliação gratuita de seu serviço de streaming. O conteúdo com tema natalino repercutiu trazendo quase 300 mil impressões, alcance médio de 7,12% e 30 mil engajamentos.

Se você estiver pronto para criar conteúdo sazonal impressionante e alcançar públicos que gerarão mais vendas, entre em contato com seu gerente de sucesso do cliente para iniciar sua campanha da Black Friday.

Novo no TRIBO? Entre em contato e nossa equipe de especialistas entrará em contato para descobrir como podemos ajudar a transformar os resultados financeiros da sua empresa durante o período de festas de fim de ano e além.