Previsões da Black Friday para 2022

A Black Friday é sem dúvida o maior dia de compras em todo o mundo. Ostentando GRANDES vendas e MAIORES gastos, é sublinhado no calendário de todos os varejistas. Portanto, com o aumento da inflação, o aumento do custo de vida, os problemas da cadeia de suprimentos global e, potencialmente, a primeira queda na bolha do comércio eletrônico, o que a Black Friday 2022 tem na loja? (trocadilho intencional).

Depois de conversar com nosso especialista Lucas Pettinato e pesquisar alguns dados eu mesmo, temos cinco previsões antes da maior bonança de compras deste ano.

Resumo da Black Friday de 2021

Antes de mergulhar no que você pode esperar este ano, vamos usar a plataforma Shopper Intelligence da Similarweb para dar uma rápida olhada no que aconteceu em 2021 na Amazon como exemplo.

Você consegue identificar a Black Friday de novembro passado?

Brincadeira, eu sei que é muito óbvio. Como você pode ver, os lucros e as unidades vendidas tiveram um grande aumento na Black Friday e novamente na Cyber ​​Monday.

Na Black Friday, as unidades vendidas cresceram de 42 milhões para impressionantes 70,4 milhões durante a noite. Da mesma forma, a receita saltou de US$ 1,4 bilhão para impressionantes US$ 2,6 bilhões.

Aqui está um detalhamento de quais categorias direcionaram todo esse dinheiro para a Amazon.

Principais previsões da Black Friday para 2022

1. A recessão econômica interromperá o crescimento das vendas anuais

Ok, ouça-nos aqui. O gasto geral on-line definitivamente aumentou, mas graças à atual recessão, a taxa de crescimento das vendas diminuiu. Veja a Amazon, por exemplo – a receita da Amazon aumentou cerca de 25% e as vendas unitárias totais aumentaram cerca de 8%.

No entanto, a taxa de crescimento e as vendas provavelmente não serão dramáticas nesta Black Friday.

Ainda esperamos que a Black Friday veja um grande aumento na receita semana após semana, no entanto, não achamos que o gasto geral em 2022 será maior do que em 2021.

Por quê?

A melhor maneira de prever o desempenho online é medir os dados históricos em relação ao clima econômico atual.

Por exemplo, a varejista online Amazon viu um aumento de 21% nas vendas da Black Friday em 2020 durante o auge da pandemia, mas depois viu uma queda de 15% nas vendas da Black Friday em 2021, já que as compras online não eram mais a única opção durante a crise. evento de feriado. Prevemos que, dada a atual recessão econômica, a Amazon, assim como outros grandes varejistas online, verá mais uma queda anual nas vendas na Black Friday deste ano.

Dito isto, o oposto é verdadeiro para as vendas nas lojas. Esperamos ver o varejo na loja experimentando um crescimento maior este ano, à medida que mais pessoas retornam às compras nas lojas.

Lembre-se de que, com base no clima econômico atual, as pessoas podem comprar em lojas físicas e on-line e esperar para comprar itens até encontrarem uma boa pechincha.

2. Em cima: roupas, eletrônicos e utensílios domésticos

Olhando para trás no Prime Day 2022, vimos um crescimento estagnado em várias categorias principais de eletrônicos, incluindo vendedores importantes como TVs e laptops. Dito isso, esperamos ver surpresas nas compras populares em novembro.

Olhando para o desempenho YoY para várias categorias, duas tendências opostas emergem.

À medida que os consumidores começam a retornar aos estilos de vida pré-pandêmicos, espera-se que itens como malas, joias e roupas formais experimentem picos com as receitas acumuladas em mais de 100%.

Curiosamente, com muitas pessoas ainda passando mais tempo em casa devido ao aumento da quantidade de pessoas trabalhando remotamente, também esperamos que itens domésticos, como móveis e pequenos utensílios de cozinha, sejam os mais vendidos.

3. Os pacotes estão de volta, em grande estilo.

Nossa dica profissional para vendedores de comércio eletrônico é preparar pacotes de produtos para a Black Friday 2022.

Esses tipos de ofertas são perfeitos para um evento como a Black Friday, pois beneficiam tanto os compradores quanto os vendedores. Os clientes obtêm vários itens a um preço reduzido, enquanto os vendedores ganham exposição para seus produtos e aumentam o valor médio do pedido para o evento. É uma vitória para todos.

Vimos tendências semelhantes para compras de volta às aulas este ano com agrupamento e compra a granel. Considerando que apenas alguns meses se passaram desde então, é justo supor que as mesmas tendências de compra continuarão.

Mas, não tome nossa palavra para isso. Temos os dados para fazer o backup. Nos últimos seis meses, as pesquisas e cliques para a palavra-chave “pacote” cresceram exponencialmente. Evidências abaixo.

Leia mais: Como criar pacotes rentáveis ​​da Amazon [7 dicas de especialistas]

4. O preço é tão (ou mais) importante quanto a fidelidade à marca.

As marcas mais procuradas durante as férias provavelmente serão uma mistura dos culpados de sempre, bem como alguns recém-chegados inesperados.

Olhando para os resultados do Prime Day de outubro, podemos ver que os consumidores ainda estão apaixonados por marcas como a Apple, que reivindicou as três principais pesquisas de produtos com Apple Ipad 2021, Apple Macbook Air Laptop 2020 e Apple AirPods (2ª geração) . No entanto, nomes menores como CGK Unlimited e Vital Proteins também chegaram aos principais produtos no mês passado, portanto, não há razão para esperar grandes mudanças nos padrões de compras.

Quando a economia está em baixa, as pessoas procuram economizar enquanto gastam, de modo que o preço será tão ou mais importante do que a marca.

Aqui estão nossas previsões para algumas grandes categorias:

Tecnologia : Apple, Meta Quest, Sony e Samsung, bem como as marcas da Amazon, como Ring, Amazon e Alexa.

Eletrodomésticos : Ninja, Philips Hue, Keurig e Waterpik.

Brinquedos e jogos : Roblox (cujos cartões-presente provavelmente serão os mais vendidos).

Moda : New Balance, Carhartt, Converse, Skechers e Croc.

5. Os descontos não irão decepcionar.

Você já sabe que a melhor maneira de prever o que está por vir é observar os padrões recentes. Então, mais uma vez, demos uma olhada nos dados do Amazon Prime Day de 2022 para verificar as estratégias de desconto. Ficou muito claro que os descontos variam drasticamente entre diferentes categorias e preços de produtos.

O que queremos dizer?

Eletrônicos tendem a ter o desconto mais acentuado devido ao preço de varejo sugerido pelo fabricante (MSRP) relativamente mais alto, enquanto itens na Amazon que tendem a ter preços mais baixos ou roupas de valor e marcas de cuidados pessoais oferecem descontos em média na faixa etária baixa a média. .

Aqui está uma análise do que você pode esperar.

Saia do vermelho e entre no preto

Nossas previsões para o desempenho da Black Friday de 2022 são baseadas nas tendências gerais de compras deste ano, dados históricos e, é claro, um pouco de conhecimento especializado.

O Similarweb Shopper Intelligence pode fornecer as informações privilegiadas de que você precisa para melhor preparar sua marca para o grande dia. Para saber mais sobre os insights da Amazon, agende hoje mesmo uma demonstração do Shopper Intelligence .

Leitura adicional

Estatísticas da Black Friday que você precisa saber (2022)

10 melhores dicas de marketing da Black Friday: um resumo de especialistas