Idéias de postagem de blog para aumentar as vendas

Todos os blogs são projetados para vender algo, um produto, serviço ou talvez uma ideia. De alguma forma, você está tentando “converter” visitantes. Conseqüentemente, todas as ideias e conteúdo do seu blog devem ser relevantes para esse objetivo. Direta ou indiretamente, seu conteúdo deve vender a ideia de que seu produto, serviço ou ideia é a resposta para a pergunta que trouxe o usuário ao seu site. Seu conteúdo deve direcionar os visitantes para a solução, a resposta para suas dúvidas. Isso pode ser através de:

• formulário de geração de leads
• uma mensagem de inscrição com o botão do messenger
• Uma inscrição para webinar
• Um boletim informativo
• Pesquisa
• Download grátis

Ferramentas de CRM, e-mail marketing, automação de marketing, automação de vendas e otimização de taxa de conversão fornecem os meios pelos quais você pode criar os formulários acima para gerar listas de assinantes, gerar leads e, finalmente, gerar vendas.

Parece simples certo?

Então por que você não está gerando mais receita ou leads do seu site?

O primeiro conceito a ser entendido aqui é que a emoção é a força motriz para a maioria das decisões de compra e, portanto, seu conteúdo precisa desencadear sentimentos de compra emotiva. Para isso, seu conteúdo precisa ser pessoal para cada visitante e, para ser pessoal, precisa ser personalizado de acordo com o objetivo da visita. Esteja você trabalhando em estratégias de marketing de conteúdo B2B, crescimento de SaaS ou dimensionamento de comércio eletrônico, o conteúdo certo atrairá e envolverá uma base sólida de clientes.

Você precisa entender por que eles estão interessados ​​em comprar o produto. Agora você pode pensar que a resposta para isso é óbvia e, em alguns casos, é, no entanto, muitas vezes as pessoas podem ser agrupadas (persona) de acordo com seus interesses. É aqui que precisamos recorrer à análise do seu site para entender a intenção de pesquisa do Google.

Ao conectar sua conta do Google Search Console à sua conta do Google Analytics, você pode acompanhar as consultas de pesquisa. Cada palavra-chave se presta ao propósito de direcionar o usuário por meio de conteúdo construído em torno desses termos usados ​​com frequência.

A faixa etária dos visitantes do seu site é apenas um dos muitos fatores que afetarão a intenção e o propósito do comprador. O gênero é outro fator que pode ser direcionado por meio de conteúdo específico de gênero. Para cada variação demográfica de dados, um fluxo adicional de conteúdo pode ser criado. Uma vez que pode ser feito, deve ser feito, dependendo de fatores como recursos disponíveis e disponibilidade de produtos ou serviços.

Além dos dados demográficos que são coletados por ferramentas como o Google Analytics, há mais dados pessoais que normalmente não são fornecidos por plataformas de publicidade, como Google Adwords ou Facebook Ads, dados que são chamados de dados psicográficos.

Assim como com os dados demográficos, a coleta de dados psicográficos oferece oportunidades adicionais. Dados coletados por meio de campos personalizados coletados (GDPR + aprovação de termos de privacidade permitindo). Isso incluiria dados sobre.

• Interesses
• Estilo de vida
• Personalidade
• Política (Trabalhista / Conservador)
• Atitude.
• Para quem eles estão comprando?

Ao ter esses dados disponíveis, você pode segmentar os visitantes em tipos de persona cada vez mais restritos, o que, por sua vez, permite segmentá-los com mais precisão à medida que você aprende por que cada grupo específico compra da maneira que faz.

Aqui estamos de volta ao conteúdo, mais variações de interesse criam mais caminhos para o objetivo final de se tornar um cliente. Cada caminho ou jornada do consumidor precisa de conteúdo criado precisamente para esse segmento, alimentando conteúdo relevante que leve os visitantes suavemente ao ponto de compra. Cada mapa de jornada deve ser dividido em etapas do funil de conversão com microconversões relevantes para a parte do conteúdo que motiva o visitante a tomar decisões e compartilhar sua decisão com você para que, finalmente, eles tomem a decisão de compra trocando dinheiro pelo seu produto ou serviço.

Padrões sazonais de comportamento fornecem uma oportunidade de ouro para atingir todos os visitantes de acordo com a religião (Natal), clima (vestuário) e viagens são os exemplos óbvios. Qualquer evento sazonal é um novo conteúdo em potencial para o ano, geralmente é apenas um caso de atualização do conteúdo do ano passado.

Ao combinar fatores demográficos, psicográficos, geográficos e comportamentais, seus clientes fornecem uma vasta gama de métodos para direcioná-los através da geração de conteúdo.

Observe seus dados de análise para ver por que eles estão acessando seu site para alavancar sua motivação, mas também pergunte por que eles não estão acessando outros termos de pesquisa. Às vezes, é apenas porque seu site está faltando conteúdo e, portanto, você precisa realizar uma análise de lacunas. Compare seu conteúdo com seus principais concorrentes, de onde eles estão obtendo o tráfego do site?

Em última análise, a chave para o sucesso é como seu conteúdo é escrito. Pergunte a si mesmo se cada parte do conteúdo atende às necessidades e à intenção do pesquisador do Google e se o cliente finalmente obtém o que veio buscar. O engajamento do site e as taxas de rejeição são extremamente valiosos aqui. Esses dados fornecem um indicador para saber se o seu conteúdo atende às necessidades do visitante e o que costumo chamar de termo de pesquisa e relevância do conteúdo. Por último, mas não menos importante, é a qualidade de suas peças de conteúdo. Você pode usar a ajuda de profissionais para reduzir a quantidade de conteúdo de baixa qualidade e erros de digitação. Além disso, confira meu blog sobre como combinar CRO e SEO para saber mais sobre isso.