Estratégia do oceano azul. A maneira de aumentar os lucros da sua empresa

A maioria dos mecanismos de mercado resulta do domínio dos chamados oceanos vermelhos. Este termo refere-se à competição acirrada entre diferentes entidades empresariais. As condições económicas estão a tornar-se mais difíceis e é mais difícil aumentar os lucros. A resposta para esta situação é a estratégia do oceano azul. Continue lendo para saber mais.

Qual é a estratégia do oceano azul?

Aplicar a estratégia do oceano azul ao seu negócio exige encontrar uma necessidade não atendida do consumidor e criar uma nova demanda. Entrar em um novo mercado garante um monopólio total. Podemos identificar três características deste modelo estratégico que o diferenciam dos demais:

• A concorrência já não é relevante – a sua tarefa é criar o enquadramento para um tipo de indústria inteiramente novo, no qual não haja concorrentes sérios,
• Abordagem prática – uma estratégia do oceano azul baseia-se em investigação e dados, não apenas em ideias, ao contrário de algumas estratégias que se revelam ineficazes quando colidem com as realidades do mercado,
• A diferenciação e os preços baixos andam de mãos dadas – no caso das empresas do oceano vermelho, os consumidores normalmente escolhem entre valor e preço. Mas quando uma empresa encontra uma forma de reduzir custos enquanto mantém alta qualidade e usabilidade, isso é chamado de inovação de valor.

Como desenvolver uma estratégia de oceano azul na sua empresa?

Introduzir a estratégia do oceano azul no seu negócio pode ser a resposta à saturação dos mercados existentes. Abaixo, forneceremos ferramentas e recomendações úteis para ajudá-lo a fazer as alterações necessárias.

Grade de liderança do oceano azul

Para encontrar um oceano azul promissor, você precisa criar sua rede de liderança. Mostra quais fatores competitivos você deve enfatizar e quais soluções você deve abandonar. Como fazer isso?

• Elevação

Você sabe quais características dos seus produtos devem ser destacadas e desenvolvidas no seu setor?

• Reduzir

Caso existam produtos ou serviços que não tenham um impacto significativo no sucesso da empresa, pode-se reduzir a sua participação.

• Eliminar

As áreas de actividade que não são essenciais, mas que têm potencial para redução de custos, devem ser eliminadas.

• Criar

Você pode desenvolver um novo produto ou apresentar uma ideia que de alguma forma definirá um novo rumo para a indústria ou até mesmo criá-la.

Tela de estratégia

É um gráfico de linhas que mostra os fatores competitivos (no eixo X) e o nível de oferta (no eixo Y). Permite-nos comparar a nossa empresa com os restantes concorrentes do mercado. A situação dos diferentes intervenientes é representada por uma curva de valor. Mostra como podemos nos diferenciar da concorrência e do que podemos abrir mão.

Passos para criar a estratégia do oceano azul

Independentemente do tipo de negócio, as dicas a seguir ajudarão você a passar dos mercados do oceano vermelho para novas áreas de mercado com muitas oportunidades de crescimento.

1. Examine sua situação. Usando ferramentas como a grade de liderança do oceano azul ou o quadro estratégico, determine onde você pode tomar a iniciativa. Considere fatores externos, restrições e recursos disponíveis para avaliar suas oportunidades.
2. Pense no que você pode alcançar. Depois de saber como é, você pode passar a pensar como se pudesse ser. Identificar o valor e os pontos fracos do cliente em sua estratégia ampliará seus horizontes.
3. Encontre maneiras de conseguir isso. Desenvolva uma estratégia que o ajudará a se destacar da concorrência.
4. Tome uma atitude. De acordo com o plano elaborado, execute a primeira ação na direção que você definiu.

Os prós e contras da estratégia do oceano azul

Prós

• Permite identificar oportunidades de crescimento e facilita o aproveitamento de condições favoráveis,
• Funciona em condições reais de mercado e é baseado em dados,
• Afasta-se dos métodos clássicos utilizados nos negócios do oceano vermelho para alcançar uma posição dominante,
• Cria valor totalmente novo para os clientes que eles não conseguem encontrar entre os concorrentes – inovação de valor.

Contras

• Desenvolver uma estratégia única para o oceano azul é difícil devido à saturação do mercado e requer mais trabalho e preparação,
• Afastar-se do modelo clássico significa correr um grande risco – você pode não encontrar demanda para seus produtos ou serviços.

A aplicação da estratégia do oceano azul garantiu enormes lucros a muitas empresas e eliminou a maioria dos seus concorrentes. O público também se beneficiou ao receber produtos ou serviços exclusivos que atendem às suas necessidades. Criar tal plano não é fácil, requer uma abordagem inovadora e grande determinação para atingir o objetivo. Porém, vale a pena buscar e experimentar soluções diferentes, talvez elas se tornem uma “escada” para o seu sucesso futuro.

Exemplos de estratégia do oceano azul

Cemex

Um dos maiores produtores de cimento aplicou a estratégia Oceano Azul, acrescentando valor emocional à promoção da sua oferta. O produto não era atraente no mercado mexicano, apesar do preço relativamente baixo e da superlotação. As famílias multigeracionais geralmente viviam num único agregado familiar e estavam relutantes em investir na expansão do espaço habitacional. Os recursos eram muito mais propensos a serem usados ​​para casamentos, batizados, etc.

A empresa decidiu capitalizar esta ligação à tradição e lançou o Paitrimonio Hoy. Tratava-se de um programa de poupança em que indivíduos dispostos a depositar uma determinada quantia em dinheiro para que os recursos acumulados pudessem posteriormente ser distribuídos para uma finalidade escolhida. Normalmente, os fundos eram utilizados para celebrações familiares, mas, neste caso, os fundos deveriam ser utilizados para melhorias na casa. Quando necessário, a Cemex forneceu os materiais de construção necessários, aumentando assim os seus lucros e apoiando a comunidade local.

Colégio Peirce

O Peirce College reconheceu e aproveitou uma necessidade não atendida entre potenciais consumidores. O ensino pós-secundário e universitário era visto como domínio dos jovens. Eles decidiram mudar essa mentalidade, concentrando-se em profissionais que ainda queriam aprimorar suas habilidades e adquirir conhecimento.

Aproveitando o desenvolvimento da Internet, ofereceram programas de ensino à distância, bem como organizaram cursos fora do campus universitário (por exemplo, em empresas e organizações). A abordagem flexível permitiu que as pessoas adquirissem conhecimento e lhes deu a oportunidade de progredir em suas carreiras. Além disso, foram introduzidas inovações evitando grandes gastos financeiros. Os fundos para desenvolver as soluções tecnológicas necessárias foram obtidos através da eliminação de programas que não eram procurados.

Se você gosta do nosso conteúdo, junte-se à nossa comunidade de abelhas ocupadas no Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.