A estratégia Bolt-On realmente funciona?

Grandes empresas adquirindo empresas menores para expandir seu império é uma história tão antiga quanto as colinas. Pense em empresas como a Proctor and Gamble (P&G), um conglomerado de centenas de marcas.

Agora existem agregadores de marcas no espaço de negócios online que estão agindo como a P&G para construir seu próprio portfólio de negócios online. A questão é: como funciona a agregação de marca no mundo dos negócios online?

Você deve ter visto que já produzimos conteúdo sobre como executar o que é chamado de estratégia parafusada. O cerne dessa estratégia é que os proprietários de negócios online adquiram sites de conteúdo menores para atuar como empresas de mídia, a fim de ampliar o alcance de suas marcas e aumentar os lucros de seus negócios. É uma boa teoria, mas sites de conteúdo bem estabelecidos são caros e os negócios online em geral são um mercado volátil, então esse tipo de estratégia de aquisição é realmente lucrativo?

Está em debate.

Por um lado, a ideia é sólida: adquira um site e use seu público para expandir sua marca atual. Por outro lado, isso poderia realmente funcionar no mundo real, considerando todas as coisas?

Embora as grandes empresas geralmente façam esse tipo de aquisição, isso faria sentido financeiro em termos de escalar uma pequena empresa com um orçamento baixo e um site de conteúdo que nem está ganhando dinheiro?

Há certamente algumas perguntas sem resposta que precisam ser abordadas, que é o que este artigo tenta fazer. Vamos começar analisando quando a estratégia definitivamente não funciona. Em seguida, analisaremos como a estratégia funciona bem nos níveis de orçamento baixo, médio e alto com alguns exemplos práticos.

Se você não estiver familiarizado com a estratégia parafusada e como ela funciona, confira nossos artigos anteriores sobre o que é e como está sendo executado antes de continuar lendo.

Cinco situações em que a estratégia Bolt-On não funciona

Existem algumas situações em que a estratégia parafusada não faz sentido em termos do tipo de aquisição que você planeja fazer. Primeiro, você precisa saber o que está comprando.

1. Quando você compra um modelo de negócios que não entende

Ao contrário de algumas crenças, um site de conteúdo não pode ser executado para sempre sem qualquer entrada; acabará por morrer .

Em um estudo que realizamos sobre o retorno do investimento (ROI) de sites de conteúdo, os compradores de sites de conteúdo que não obtiveram ROI foram os que deixaram seu site intocado.

Dito isso, isso não significa que você precisa gastar mais de 10 horas por semana no site para mantê-lo funcionando. Sites de conteúdo podem ser mantidos com apenas algumas horas de trabalho simples por semana. Você também não precisa ser um especialista em codificação de sites ou criação de conteúdo, pois essas tarefas podem ser terceirizadas, se necessário.

No entanto, para manter seu site funcionando, você precisa entender os fundamentos de como o modelo de negócios funciona. As principais áreas nas quais você precisa conhecer o básico são otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e como funciona o marketing de afiliados e o Amazon Associates. Manter seu conteúdo atualizado e, ocasionalmente, adicionar novos conteúdos, verificar se há bugs em seu site e verificar se seus links de afiliados ainda estão ativos são algumas das tarefas básicas que você deve fazer para manter seu site gerando tráfego e receita.

Por fim, entender as políticas do Google e da Amazon ajudará a evitar que você viole seus termos e, potencialmente, afete drasticamente seus negócios.

São esses pontos de falha que você precisa levar em consideração ao decidir se pode arcar com esse tipo de aquisição'. O que nos leva à próxima situação em que essa estratégia não funciona.

2. Quando não faz sentido financeiro

Comprar um site que é muito maior do que o seu negócio não faz sentido financeiramente porque muito do seu capital e recursos serão necessários para manter o novo site e implementar essa estratégia de forma eficaz. O mesmo vale para um site muito pequeno; se o site que você adquirir não direcionar tráfego suficiente para sua loja e produtos de comércio eletrônico, você terá dificuldades para obter um ROI em seu investimento.

Da mesma forma, se o sucesso de sua estratégia depende da lucratividade do site de conteúdo e você adquire um site que não gera dinheiro suficiente em relação ao quanto custou para adquirir, você se encontrará no vermelho.

Por isso é importante fazer as contas antes de fazer esse tipo de investimento.

Encontrar um site que se adeque perfeitamente à sua marca e portfólio é fundamental para o sucesso da estratégia bolt-on, portanto, dedique algum tempo para encontrar o negócio certo para atuar como uma empresa de mídia para sua marca, como um site que não 't match não funcionará para você.

3. Quando você compra um site irrelevante para seu nicho/marca

Você pode estar pensando em ramificar seus negócios para um nicho de ombro e, portanto, acha que pode ser uma boa ideia adquirir um site de conteúdo nesse nicho. Infelizmente, sem uma marca estabelecida apoiando o site de conteúdo, essa estratégia provavelmente não funcionará nesse cenário.

Isso está vinculado à viabilidade financeira da execução dessa estratégia.

Quando você gasta cinco, seis, sete ou mais dígitos em um site para atuar como uma empresa de mídia para sua marca, essa marca precisa ser estabelecida o suficiente para que essa empresa de mídia possa aumentar a receita do seu negócio.

Por exemplo, se você está direcionando muito tráfego para produtos que não têm avaliações e que você ainda não testou, se o público não gostar desse produto, talvez você não obtenha o ROI que esperava. Outro exemplo é se você adquirir um site de conteúdo menor para direcionar o tráfego para um segundo site de conteúdo que você desenvolveu e que ainda não possui conteúdo. Se não houver nada para o visitante fazer no site, não faz muito sentido pagar uma quantia enorme de dinheiro por esse público.

Para que sua empresa de mídia cresça sua marca, sua marca precisa já estar estabelecida no nicho. É por isso que é melhor adquirir um site que esteja diretamente relacionado à sua marca atual. E não se esqueça : o site que você adquire também precisa ser estabelecido .

4. Quando você compra um negócio que não é sustentável

Pode haver um site de conteúdo por aí que se encaixe no nicho em que está, mas isso não significa que seja um bom site para adquirir. O conteúdo pode até ser de alta qualidade e adequado à sua marca, mas você precisa considerar se o site está gerando tráfego suficiente, se suas operações, finanças e análises estão organizadas e se está sendo monetizado.

Se o site ainda não está estabelecido e requer 40 horas semanais para funcionar, então não será uma boa aquisição.

Embora você não precise adquirir um site lucrativo para que essa estratégia funcione, é melhor para quem tem orçamento adquirir um site monetizado, pois ele ganhará se você estiver pronto para anexá-lo à sua marca imediatamente ou não. Além disso, é mais provável que você fique motivado se vir isso adicionando ganhos ao seu portfólio.

O oposto também pode ser verdade: é possível perder de vista o quadro geral dessa estratégia e se concentrar demais nos aspectos centrais de audiência e lucro.

5. Quando você se concentra demais no público e no lucro

Existem outros benefícios muito úteis na implementação dessa estratégia além da aquisição de público e gerador de lucro.

Esses incluem:

• Coletando dados para pesquisas
• Aquisição de patentes
• Adquirindo marcas registradas
• Fazendo aquisições para indivíduos talentosos
• Obtendo tecnologia útil

Os domínios por si só oferecem muitas oportunidades de dimensionamento para as empresas, pois a presença de um domínio no Google é muito valiosa, sem mencionar a força da marca que ele pode construir se você comprar um domínio curto, memorável e exclusivo, o que é difícil de encontrar hoje em dia devido à volume de concorrência no mercado de negócios online.

Está claro o quão bem a visão geral da estratégia parafusada poderia funcionar. Agora vem a questão de saber se ele realmente funciona. Para responder a isso, veremos alguns exemplos práticos e detalhados da estratégia em ação.