12 arquétipos de marca que todo profissional de marketing precisa conhecer

Você já sentiu que é tão apaixonado e leal a uma determinada marca? A ponto de realmente parecer difícil comprar um produto ou adquirir um serviço de qualquer outra marca? Se você está pensando que sim, é provável que seja porque você se identifica com os arquétipos da marca deles.

Um arquétipo de marca refere-se a uma determinada persona na qual uma marca pode ser construída. Isso é feito para tornar a marca relacionável com consumidores com valores semelhantes.

Portanto, não é apenas uma coincidência que parece que os consumidores se conectam mais com marcas específicas e se sentem tão fortes em relação a elas. E certamente não é apenas lógico. 95% de nós tomamos nossas decisões sobre marcas de forma subconsciente e não racional.

Reconhecendo isso, profissionais de marketing e especialistas em branding analisam como podem construir marcas intencionalmente para atrair os consumidores. Ao baseá-los em arquétipos de marca, eles garantem que tenham uma profunda conexão emocional com cada parte da marca que encontram.

Um pano de fundo sobre os 12 arquétipos da marca

Em 1919, o psiquiatra e ícone suíço Carl Jung acreditava que as pessoas usavam o simbolismo para entender conceitos complicados. Ele trouxe a ideia de que ações e pensamentos subconscientes são inspirados por histórias bem conhecidas. É por isso que alguns personagens são tão instantaneamente reconhecíveis para nós – eles são parte de nosso inconsciente coletivo compartilhado.

Jung propôs 12 figuras arquetípicas que modelam os padrões comportamentais de diferentes personalidades. Eles foram baseados em certos mitos universalmente percebidos e ideias sobre psicologia e cultura.

Inspiradas por suas ideias, Margaret Mark e Carol Pearson passaram a propor os 12 arquétipos da marca em seu livro The Hero and The Outlaw . Hoje, as marcas podem ressoar com seus principais clientes quando usam a influência dessas ideias. O arquétipo certo pode ajudar uma marca a formar uma forte estratégia de marketing alinhada ao seu público.

Os benefícios de usar arquétipos de marca

Ajudando você a formar a identidade da sua marca

Com arquétipos de marca, você é capaz de integrar características e comportamentos humanos em seus valores, missão e visão como negócio. Dessa forma, você pode criar uma história de marca realmente forte e consistente que possibilita que seu público-alvo o diferencie de seus concorrentes. Seu arquétipo, em outras palavras, criará uma personalidade de marca muito mais significativa, relacionável e crível para seu público.

Criando um posicionamento de marca mais impactante

Existem duas razões principais pelas quais sua marca deve dedicar algum tempo para descobrir o arquétipo de sua história.

• Diferenciação: Arquétipos o tornarão memorável e único e o ajudarão a se destacar da multidão.
• Conexão: os arquétipos permitem que você crie conexões mais profundas e significativas com seu público. Eles permitem que você exiba um lado muito humano da sua marca, através das paixões, traços, humores e anseios que você representa.

Como descobrir o arquétipo da sua marca

Escolher o arquétipo da sua marca não é algo que você possa fazer aleatoriamente. Existem critérios específicos que você deve considerar. E isso é verdade se você é uma marca que ainda está tentando descobrir qual é sua identidade ou como fortalecê-la.

Sua missão e valores como marca

Pergunte a si mesmo por que você começou seu negócio e o que você representa. O que fez você entrar no negócio em que está agora?

O que é sucesso para você?

Você também deve ter uma ideia muito clara de como mede o sucesso da sua marca. Isso deve incluir todos os valores que você representa como marca. A missão, a visão e os objetivos formam o núcleo do arquétipo da marca e são responsáveis ​​por todas as outras características da sua marca.

Quem é seu público alvo?

O arquétipo da marca que você escolher também dependerá muito do seu público-alvo. Seu arquétipo de marca e seu público-alvo precisam estar na mesma página. Essencialmente, a voz e a personalidade da sua marca são ditadas pelo seu arquétipo. E eles precisam ressoar com seu público. Portanto, pesquise os tipos de mensagens para os quais seus clientes são atraídos para descobrir o ajuste certo aqui.

Qual é o seu nicho e sua indústria?

Cada arquétipo será particularmente adequado para alguns setores e nichos em detrimento de outros. Isso ocorre porque as próprias indústrias e nichos estão associados a certas características e ideias. Portanto, descubra os diferentes valores, mitos e ideias que estão associados ao seu nicho ou setor e, em seguida, procure alinhamento com um arquétipo específico.

Depois de refletir e avaliar os critérios acima, tente completar as frases e responder às perguntas abaixo:

• Minha marca deve fazer as pessoas se sentirem _______________
• Quero que as pessoas se identifiquem com minha marca porque isso as faz pensar em _______________
• Esses recursos definem minha marca _______________
• Minha marca inspira ou motiva meu público? Como? E para fazer o quê?
• O que faz as pessoas se sentirem conectadas à minha marca?

Quebrando os 12 arquétipos de marca

Antes de entrarmos no detalhamento de cada arquétipo, vamos dar uma olhada em um instantâneo:

1. O inocente
2. O homem comum
3. O herói
4. A régua
5. O Mágico
6. O fora da lei
7. O Sábio
8. O criador
9. O explorador
10. O Cuidador
11. O amante
12. O bobo da corte

O inocente

São marcas honestas, puras e otimistas. Eles são constantemente movidos pela emoção da felicidade. Eles são grandes fãs de se manterem simples, saudáveis ​​e não são do tipo que acredita em truques publicitários. Arquétipos inocentes também enfatizam fazer as pessoas se sentirem seguras, vistas e livres para serem autênticas/manter a paz interior. Eles estão associados ao romance e à juventude, lembrando ao público a simplicidade da infância.

Eles permitem que os clientes explorem o negócio por si mesmos. Esses tipos de marcas não entrarão em nenhuma forma de publicidade que induza à culpa. A Coca Cola é um bom exemplo disso porque eles são todos sobre a vibe 'sentir-se bem'. Ivory, Volkswagen, Innocent Smoothies e Nintendo Wii são outros exemplos.

O homem comum

O arquétipo da marca do homem comum se concentra na familiaridade, no pertencimento e tem aversão a qualquer coisa pretensiosa. As empresas que se enquadram nessa categoria se conectarão com as pessoas em um nível mais profundo, apesar de não se esforçarem para se destacar na multidão. Em vez disso, eles procuram causar uma impressão amigável e parecer solidários, confiáveis ​​​​e humildes. Este é o arquétipo com o qual mais nos conectamos no Kimp.

O objetivo do arquétipo do homem comum é fazer com que as pessoas se sintam acolhidas e pertencentes. Um dos melhores exemplos disso seria a IKEA e como ela celebra a vida cotidiana. O arquétipo do homem comum é impulsionado pela criação de um senso de companheirismo, igualdade, união e inclusão.

O herói

Esse tipo de marca é aquela que se concentra em tornar o mundo melhor por meio de garra e determinação. O arquétipo da marca do herói é posicionado como o redentor e salvador da sociedade. Tem qualidades definidoras como coragem, triunfo e auto-sacrifício. As marcas que se identificam com esse arquétipo querem ajudar todos a alcançar seus objetivos.

Corajosos e honestos, eles querem fazer uma mudança positiva no mundo. Essas marcas basicamente gritarão suas mensagens de crescimento, desenvolvimento e domínio dos telhados. E eles também trabalharão muito duro para provar e melhorar a si mesmos. A Nike é um bom exemplo desse tipo de marca. Eles não vendem apenas roupas esportivas. Eles capacitam e inspiram seus clientes. Seus produtos visam trazer o melhor de cada cliente. Eles querem ver as pessoas permanecerem resilientes mesmo quando há uma tremenda adversidade.

A régua

Esse tipo de marca é motivada e impulsionada pelo desejo de ter controle e poder. As marcas que se enquadram no arquétipo do governante são muito dominantes. Eles se orgulham de saber que são os líderes de sua tribo e também se mantêm fiéis aos mais altos padrões possíveis.

Eles querem governar seu nicho e incutir em seus clientes a sensação de que eles também podem governar qualquer área de suas vidas. O arquétipo do governante aparece como refinado, dominante e tão articulado. A Mercedes-Benz, por exemplo, promete aos clientes “o melhor ou nada”. A marca imediatamente ressoa com ideais de alta qualidade, luxo e classe. Alinha-se bem com tudo o que seu cliente específico poderia querer e tem os meios para adquirir. Alguns outros exemplos são Rolls-Royce, Microsoft, American Express e British Airways.

O Mágico

Se você quer realizar sonhos, então este é o arquétipo da marca para você. Sempre o eterno otimista, o arquétipo do mago exala o sentimento de que todos os nossos sonhos podem se tornar realidade se acreditarmos neles. As marcas que incorporam o arquétipo do mágico pensam profundamente e pensam fora da caixa. Eles prometem transformação e momentos mágicos, e parecem místicos e tranquilizadores.

A Intel é um dos melhores exemplos desse tipo de marca. Eles dizem – “A Intel torna possível as experiências mais incríveis do futuro”. Eles pintam uma imagem muito emocionalmente envolvente. E eles também dizem o que fazem com a tecnologia para transformar experiências mundanas em algo incrível. Google, Apple, Oculus e Genentech são outros grandes exemplos.

O fora da lei

O fora-da-lei é o arquétipo que não apenas encoraja as pessoas a rejeitar o status quo. Isso os inspira a sair e obter mais. Se a sua marca representa a mudança social, então o arquétipo do fora-da-lei pode ser adequado para isso. Os foras-da-lei não são convencionais, promovem estilos de vida alternativos e são as marcas com maior probabilidade de ter seguidores cult.

Eles realmente agitam a indústria que representam. E se a mensagem da marca fosse resumida em uma frase, seria “Regras são feitas para serem quebradas”. Incentivando a liberdade de escolha, eles evitam a regulamentação e a conformidade. A Harley-Davidson é um exemplo fantástico desse arquétipo. É impulsionado pela mudança, independência e libertação. A marca tem tudo a ver com ser ousada e permite que os clientes se expressem de forma completa e direta. Alguns outros exemplos são MTV, Levi Strauss & Co., bem como Virgin.

O explorador

Esse tipo de arquétipo de marca tem tudo a ver com inovação e ambição. As marcas que o incorporam são movidas pela ideia de que você só tem uma vida, então você precisa aproveitar ao máximo. Eles estão sempre tentando empurrar os limites para descobrir novas fronteiras. Eles também são grandes fãs de autodescoberta, saindo de zonas de conforto e abraçando aventuras e desafios.

A Patagonia, marca de roupas americana, é um exemplo sólido disso. Eles oferecem roupas para diferentes atividades como escalada, snowboard e surf e dão aos clientes a chance de explorar a si mesmos e ao mundo. Starbucks e Lonely Planet são outros bons exemplos.

O Sábio

Este arquétipo defende a educação como sendo o caminho para a sabedoria. E a busca da sabedoria como caminho para descobrir todas as respostas que buscamos. Essas marcas sempre se esforçarão para descobrir e entender a verdade. Esse tipo de arquétipo celebrará a curiosidade e sempre compartilhará seu conhecimento com os outros. As marcas Sage são motivadas a entender o mundo e priorizar o significado em camadas. Eles também preferem vocabulário avançado e conteúdo bem pesquisado.

O Google se enquadra na categoria do arquétipo do sábio. Eles são praticamente a maior fonte de informação que está disponível para todos nós agora. E o mecanismo de busca permite que as pessoas encontrem literalmente tudo o que quiserem. BBC e National Geographic são outras marcas que representam o arquétipo do sábio.

O criador

As marcas de arquétipo do criador sempre farão suas próprias tendências. Eles estão tão empolgados porque veem potencial em todos os lugares! Eles são levados a descobrir novas ideias através de uma imaginação livre e aberta. E eles são apaixonados por imaginação e auto-expressão. Suas mensagens reconhecem os processos criativos de seu público e convidam todos a se inspirarem na ideia de visões sendo trazidas à vida.

Por exemplo, a Lego é uma marca que adota esse arquétipo específico. Sua missão é “inspirar e desenvolver os construtores de amanhã” e isso realmente captura o arquétipo do criador em poucas palavras. Eles têm o compromisso de cultivar e estimular a criatividade nas crianças e nutrir sua imaginação.

O bobo da corte

Quer se divertir e incentivar seu público a fazer o mesmo? Bem, então este é o arquétipo para você. O arquétipo do bobo da corte se concentra na ideia de que estamos todos aqui por um curto período de tempo e precisamos parar de nos levar tão a sério. As marcas que assumem o arquétipo do bobo da corte são jovens de coração e se concentram em viver a vida ao máximo, se divertindo, sendo otimistas e vendo o bem em todas as situações.

Eles são divertidos e enérgicos, e se concentram nos aspectos positivos em todas as situações. O BuzzFeed é um bom exemplo disso. E, como resultado, eles tornaram as listas, memes e GIFs muito populares. Skittles também é outro exemplo muito bom junto com Ben & Jerry's.

O Cuidador

As marcas do arquétipo do cuidador podem ser facilmente identificadas. Eles se concentram no amor altruísta, na generosidade e na importância de oferecer serviço um ao outro. Eles também são compassivos e generosos e enfatizam a importância do apoio, conforto e gentileza. Seu objetivo final é garantir que seus clientes se sintam cuidados, apreciados e seguros.

As marcas de cuidadores estão presentes com mais frequência em medicina, educação, organizações sem fins lucrativos e instituições de caridade e organizações ambientais. Como tal, suas mensagens são carinhosas, calorosas e reconfortantes.

Nivea é uma marca que representa esse arquétipo. Representa proximidade, cuidado, calor e gentileza. Da mesma forma, a Johnson & Johnson também é uma marca de arquétipo de cuidador.

O amante

As marcas que incorporam o arquétipo do amante são sensuais, emotivas e também valorizam muito a beleza. Eles têm uma personalidade apaixonada e íntima. E eles apreciam luxo e indulgência. Sensualidade e intimidade estão na vanguarda de suas mensagens. E apelam ao desejo dos clientes de se sentirem atraentes e desejados.

Gucci, Victoria's Secret, Godiva e Versace são algumas marcas de arquétipo de amantes. Basta pensar em sua marca e você reconhecerá as maneiras pelas quais eles usam paixão e prazer para atrair seu público.

Escolhendo o arquétipo certo para sua marca

Como existem 12 arquétipos de marca para escolher, selecionar o certo para sua marca pode ser um pouco complicado. O que você deve fazer é realmente olhar para as qualidades e valores que você representa como marca e incorpora. Em última análise, sua visão, missão e público-alvo precisam estar alinhados com o arquétipo que você escolher. E não pense apenas em onde você está agora, mas seja uma aspiração também. Pense para onde você está indo como marca e com o que deseja que seu público o associe. Quanto mais você personificar sua marca, melhor poderá se conectar com seus clientes por meio de uma forte estratégia de marketing.