Branding para corretores de imóveis: 10 ideias brilhantes de branding imobiliário

Encontrar as ideias certas de branding imobiliário para se conectar com seu público-alvo é mais fácil falar do que fazer. O branding para corretores de imóveis é tão importante quanto o branding para qualquer empresa – se não mais. Afinal, uma boa marca é a chave para construir confiança entre seu público-alvo.

Como corretor de imóveis, você não está apenas vendendo um produto; você está apresentando seus clientes às casas onde eles vão construir suas vidas e cuidar de suas famílias. Sem mencionar que a maioria de seus clientes gastará uma quantia significativa de dinheiro quando estiver trabalhando com você.

Eles precisam se sentir seguros trabalhando com um verdadeiro profissional.

O branding imobiliário não é apenas o processo de escolha de um logotipo ou nome para sua empresa. É o culminar de todas as estratégias que você usa para envolver seu público, diferenciar-se da concorrência e construir relacionamentos duradouros.

Hoje, estamos analisando algumas das ideias de marca imobiliária que você pode aproveitar para melhorar suas chances de sucesso ao construir sua empresa imobiliária do zero.

Qual a importância do branding no mercado imobiliário?

Antes de discutirmos ideias de branding imobiliário que você pode usar para alcançar seu público, vamos discutir por que uma marca é tão crucial para os agentes imobiliários.

Em primeiro lugar, vale a pena notar que praticamente todas as empresas precisam de uma identidade de marca forte. Sem uma marca, não há nada que convença seus clientes a escolherem seu serviço ou produto em detrimento de soluções similares oferecidas por seus concorrentes.

Seus esforços de branding de agente imobiliário são como você estabelece confiança e credibilidade, diferenciando-se de outras empresas.

Como a marca cria relacionamentos emocionais com os clientes, ela também pode ajudar a reduzir o “risco” percebido associado a fazer negócios com você. Quanto maior o “risco” na compra, mais uma marca é necessária para dar tranquilidade e confiança ao cliente.

Poucas coisas são mais arriscadas do que comprar ou vender uma casa – uma transação que geralmente custa centenas de milhares de dólares. Portanto, o branding é essencial para o sucesso do corretor de imóveis.

Além de mitigar parte da sensação de risco em uma compra, o branding imobiliário também:

Te torna diferenciado

É fácil para as marcas com um produto ou serviço semelhante acabarem se parecendo em um setor competitivo, tornando mais difícil para os clientes escolher entre elas. Uma boa marca ajuda a separá-lo da concorrência, convencendo os clientes de que você é a escolha certa para suas necessidades específicas.

Cria lealdade

A maioria dos clientes usará um agente imobiliário mais de uma vez na vida. Na verdade, o americano médio se move cerca de 11 vezes, dependendo de sua situação. Uma boa marca pode ajudar seus clientes a voltar para você em vez de escolher um concorrente em seu lugar.

Aumenta a advocacia

Se sua marca ressoar com seus clientes, eles podem recomendar seus serviços para outras pessoas em sua comunidade. Isso ajuda sua empresa a crescer através do poder do boca a boca.

No cenário imobiliário, as recomendações boca a boca podem ser muito mais fortes do que simples campanhas publicitárias, devido à credibilidade adicional.

Marcando uma empresa imobiliária: Começando

Uma marca imobiliária bem-sucedida geralmente começa com um processo cuidadoso de descoberta. Antes de começar a explorar ideias de branding imobiliário, você precisa pensar cuidadosamente sobre o que está tentando alcançar com sua empresa e qual será sua “promessa de marca”.

Alguns dos primeiros passos que você precisa seguir, antes de entrar nas ideias de branding do corretor de imóveis abaixo, incluem:

1. Descubra sua missão, valores e visão

Você pode querer garantir que as pessoas mais jovens que encontram sua primeira casa tenham a melhor oportunidade de prosperar no mercado ou você pode se concentrar mais em ajudar as famílias a comprar as casas dos seus sonhos.

Você também pode ter um forte foco na honestidade e integridade ou querer tornar o processo de compra e venda tão direto e simples para seus clientes.

Decida o que vai torná-lo diferente de seus concorrentes e o que pode convencer um cliente a escolher você em vez deles.

2. Reúna inspiração

Cada negócio é diferente. Ao desenvolver uma marca imobiliária de sucesso, você deve garantir que sua empresa seja exclusiva para seu público-alvo. No entanto, pode ser útil buscar inspiração em outras marcas líderes.

Analisar sua concorrência pode ser um primeiro passo útil no processo de branding. Reserve algum tempo para observar as outras marcas imobiliárias em sua área e como elas atendem seus clientes.

Que tipo de USPs eles estão defendendo? Como são suas marcas e como elas se destacam de outras empresas? Quais marcas imobiliárias você deseja imitar e de quais você mais gostaria de se separar?

3. Encontre o suporte certo

Embora algumas empresas imobiliárias esperem até os estágios finais de seu processo de branding antes de procurar ajuda, geralmente é muito mais eficaz se conectar com profissionais e parceiros durante os primeiros passos.

Falar com um profissional de branding enquanto você ainda está escolhendo seu nome, seu logotipo e outros fatores pode economizar muito tempo e esforço.

Quanto mais rápido você começar a trabalhar com os profissionais, mais eles poderão aconselhá-lo se você estiver fazendo algo que possa impactar negativamente sua marca. Pense no tipo de equipe ou especialista mais relevante para suas necessidades.

Por exemplo, você pode precisar falar com um advogado, um contador, uma equipe de designers e um especialista em branding.

Idéias de branding imobiliário: Entendendo seu público

Depois de dar os passos iniciais envolvidos no desenvolvimento de sua marca, o próximo passo é saber que tipo de público você está tentando alcançar e a mensagem que deseja enviar a essas pessoas.

Conhecer seu público por dentro e por fora deve ajudá-lo a decidir quais ideias de marca imobiliária são mais propensas a atrair esse grupo específico.

Se você já tem uma imobiliária estabelecida, mas não tem uma marca muito identificada, pode começar olhando para os clientes que já conquistou e se perguntando a que tipo de pessoas você costuma atrair.

De onde vêm seus principais clientes? Quais são seus dados demográficos, comportamentos e pontos problemáticos?

Se você está começando do zero, pode analisar os clientes comuns de alguns de seus principais concorrentes para obter insights semelhantes.

Pergunte a si mesmo:

Quais são as principais preocupações do seu público-alvo?

Como você os está ajudando a superar problemas comuns na jornada de compra e com o que eles mais se importam ao trabalhar com você ou um corretor de imóveis como você?

Você atende uma área específica?

A maioria dos agentes imobiliários está focada em um determinado grupo geográfico. Com isso em mente, vale a pena ir “local” com seus esforços de branding. Você não precisa criar uma identidade global quando está comprando e vendendo apenas áreas em um CEP.

Como você se conecta emocionalmente com seu público?

O que é preciso para alcançar seus clientes em um nível emocional? A que tipo de personalidade ou linguagem eles respondem? Como você pode transmitir isso na marca que você cria?

Marca do agente imobiliário: como os corretores de imóveis constroem suas marcas?

Um ponto a ter em mente ao procurar ideias de branding imobiliário é que você pode não estar focado exclusivamente na construção de uma identidade para sua empresa. Se você adotar uma abordagem pessoal para apoiar seu público, eles podem estar mais interessados ​​em você como indivíduo do que na própria empresa.

A marca pessoal é comum no mundo imobiliário, principalmente entre empresas com o nome de um fundador ou CEO específico. Se você vai ser o rosto da sua organização, reserve um tempo para determinar o quão pessoal o serviço será.

Trabalhe sua própria identidade enquanto desenvolve sua empresa, pensando em:

Sua presença online

Como você se apresenta aos clientes online? Você tem um forte impacto de mídia social em canais como LinkedIn, Facebook, Twitter e até Instagram? Isso pode ajudá-lo a se conectar e se comunicar com seu público em um nível mais profundo.

Como você se apresenta offline

Como você interage com os clientes no mundo real? Você tem um espaço de escritório específico onde você se encontra com os clientes? Como você se veste e que tipo de atitude você transmite quando está se conectando com as pessoas?

Sua rede

Os seres humanos têm o hábito de julgar as pessoas pelos personagens com os quais se associam. Sua rede, as pessoas com quem você interagiu no passado e até mesmo sua afiliação com determinadas comunidades e grupos podem influenciar sua marca.

Seu objetivo deve ser criar uma identidade altamente confiável capaz de aumentar, apoiar e até aprimorar a marca mais ampla do seu negócio.

Idéias de marca de corretor de imóveis para ajudar a expandir sua marca

Mesmo que o processo de compra de imóveis continue a evoluir e mais pessoas compram casas online, a importância de uma marca imobiliária forte não pode ser subestimada.

Se você está lutando para destacar sua identidade, as seguintes ideias de marca imobiliária podem ajudar.

1. Faça sua pesquisa

Mesmo no mundo competitivo de hoje, ainda existem inúmeros corretores de imóveis que assumem que o branding é simples. Eles acreditam que podem simplesmente adicionar um logotipo atraente ao seu site e escolher um ótimo nome, e seus negócios terão sucesso. Infelizmente, este é raramente o caso.

Uma ótima marca requer tempo e investimento significativos. Você precisará pesquisar extensivamente.

Conhecer seu público, seu mercado e sua concorrência o ajudará a reunir ideias capazes de ajudá-lo a crescer em um ritmo muito mais rápido. Se você está tendo dificuldades para fazer sua pesquisa sozinho, pode ser útil entrar em contato com especialistas em branding para ajudá-lo.

2. Crie diretrizes de marca com antecedência

Uma das coisas mais importantes no branding de uma empresa imobiliária é a “consistência”. Depois de escolher uma identidade clara para sua empresa, um público-alvo e uma voz, você precisará usá-los em todas as interações que tiver, tanto online quanto offline.

Aproveite o tempo para criar um conjunto de diretrizes de marca fortes o mais cedo possível. Essas diretrizes devem delinear os elementos centrais da essência da sua empresa. Destaque sua personalidade, o tom de voz que você vai usar e até as cores e ilustrações que provavelmente serão específicas para o seu negócio.

3. Aproveite as mídias sociais

No passado, as marcas imobiliárias dependiam em grande parte do boca a boca e da conveniência geográfica para fazer a maior parte de sua promoção para elas. Embora esses fatores ainda sejam importantes hoje, é importante entender que a natureza do comprador imobiliário está mudando.

Muitos procuram evidências de empresas em que podem confiar on-line por meio de canais de mídia social e fóruns on-line.

A mídia social é uma ferramenta particularmente poderosa para sua marca, pois oferece uma maneira conveniente de compartilhar sua personalidade, identidade, imagem e inúmeras outras informações com seus clientes.

Mesmo algo simples, como uma página comercial do Facebook ou uma página do Instagram, pode ser mais do que suficiente para tornar sua organização mais envolvente e “humana” aos olhos de seus clientes. Verifique se você está usando os canais em que seus clientes são mais ativos.

4. Aumente sua rede

O networking é uma das ferramentas mais importantes que você pode aproveitar se estiver procurando por ideias de branding imobiliário. Mesmo que você não esteja recebendo muita atenção dos clientes diretamente no momento, interagir com outras empresas e agentes imobiliários pode ajudar a expandir o reconhecimento da marca e impulsionar o crescimento.

Participe de angariações de fundos, participe de conferências, anuncie em eventos da comunidade e encontre maneiras de permanecer o mais ativo possível no espaço escolhido. Algumas empresas imobiliárias até acham útil fazer parcerias com outras marcas.

Você pode trabalhar com um grupo de teste para ajudá-los a divulgar suas habilidades para outras empresas e melhorar a qualidade de sua imagem imobiliária ao mesmo tempo.

5. Conheça o poder do seu site

As práticas de compra de casa online têm aumentado drasticamente.

Embora grande parte da jornada do comprador esteja online há vários anos, mais clientes estão passando um tempo significativo na web durante o processo de compra desde a pandemia. Com isso em mente, é importante entender o verdadeiro poder do seu site.

Trabalhe com um desenvolvedor para garantir que seu site tenha tudo o que precisa para envolver seu público.

Você deve ter uma seção clara “Sobre” onde seus clientes podem aprender sobre você e seus serviços. No entanto, você também precisará de páginas nas quais seus clientes possam classificar facilmente as fotos de casas e encontrar as propriedades que estão mais interessadas em ver.

Quando os clientes encontrarem uma casa que desejam ver, certifique-se de que podem entrar em contato e marcar uma consulta on-line.

6. Conecte-se com influenciadores da marca

Embora a parceria com outras empresas possa ser uma das melhores ideias de branding imobiliário para muitas empresas em crescimento, está longe de ser a única opção de parceria. O marketing de influenciadores conquistou o mundo nos últimos anos graças à acessibilidade e credibilidade das personalidades dos influenciadores.

Para agentes imobiliários, geralmente faz mais sentido trabalhar em estreita colaboração com celebridades locais e indivíduos com os quais seus clientes provavelmente estão familiarizados em sua área.

Considere ter um influenciador andando pela casa com você ou faça um tour virtual em seu nome. Esta poderia ser uma excelente maneira de aumentar a exposição a mais pessoas.

7. Aproveite diferentes formas de marketing

Embora branding e marketing sejam processos separados, eles geralmente andam de mãos dadas. Quando você está investindo em branding para agentes imobiliários, seus esforços de marketing são como você mostra a identidade que está criando para as pessoas certas.

No cenário em evolução de hoje, existem várias maneiras de se envolver com o marketing. Uma opção poderia ser começar a blogar. Artigos sobre como comprar uma casa, preparar uma propriedade para a encenação ou melhorar suas chances de venda podem atrair mais clientes, ao mesmo tempo em que demonstram liderança de pensamento.

Você pode até usar uma página de destino com uma lista de verificação do comprador da folha de dicas para os usuários baixarem em troca de um endereço de e-mail, e isso fornece uma lista de possíveis clientes em potencial para nutrir por e-mail.

8. Não subestime o branding offline

Na era digital de hoje, é fácil supor que as melhores ideias de branding imobiliário estão todas conectadas ao mundo online. No entanto, isso não tem que ser o caso. Algumas das melhores marcas para agentes imobiliários envolvem uma quantidade significativa de trabalho offline.

Ainda existem compradores e vendedores de imóveis por aí que iniciam sua busca por empresas em potencial fora da internet.

Pense em seus cartões de visita, sua sinalização se você tiver um escritório imobiliário e até mesmo como você anuncia seus serviços para as pessoas em sua cidade local por meio de anúncios de rádio e outdoors. Uma combinação de marketing online e offline pode ser extremamente eficaz.

9. Crie um slogan ou slogan

Slogans, slogans e slogans não são necessários para todos os negócios, mas você só precisa olhar para empresas como a Nike para ver o quão impactantes podem ser. Se você tem um ponto de venda específico, como a promessa de avaliar cada casa gratuitamente antes de uma venda, pode adicionar isso ao seu esforço de branding com um slogan.

Frases simples como “corretores de imóveis em que você pode confiar” ou algo semelhante podem ser suficientes para separá-lo da concorrência e fortalecer seu relacionamento com seu público. Se você não sabe por onde começar, procure inspiração em seus concorrentes.

10. Sempre mostre sua personalidade

Em geral, as pessoas não confiam em empresas e corporações – mas confiam em outras pessoas. Quando você está tentando convencer alguém a escolher você para ajudá-lo a encontrar a casa perfeita ou vender sua propriedade, mostrar sua personalidade humana é uma ótima maneira de fazer uma conexão.

Sempre que estiver promovendo sua empresa ou procurando ideias de branding imobiliário, pense em como seus esforços podem destacar sua identidade única.

Você pode usar emojis em suas campanhas de mídia social para tornar sua natureza lúdica mais aparente? Que tal usar vídeos de bastidores para mostrar sua abordagem única de trabalho?

O que os corretores de imóveis mais bem-sucedidos têm em comum?

Cada marca imobiliária é diferente e as ideias de marca imobiliária que você usa para dar vida à sua empresa dependerão de vários fatores. Você deve estar sempre trabalhando para aumentar seu relacionamento com seus clientes e aumentar a credibilidade.

Um slogan cativante e um logotipo atraente não farão muito por si só, mas se você puder seguir algumas das regras de uma ótima marca, poderá melhorar suas chances de sucesso.

• Seja original: O que torna sua empresa especial ou única?
• Seja criativo: encontre diferentes maneiras de se conectar com seus clientes.
• Seja honesto: mostre sua transparência e compromisso com a autenticidade.
• Seja relevante: conheça seu público-alvo e seu mercado.
• Seja consistente: atenha-se à identidade que você cria e deixe-a clara.
• Seja apaixonado: mostre que você se importa com o que faz.

Quando tudo mais falhar, trabalhar com um especialista em branding lhe dará o impulso que você precisa.

Fabrik: Uma agência de branding para nossos tempos.