Marcas podem aproveitar o IPL sem gastar uma bomba em patrocínio
Publicados: 2020-11-07Mesmo a mudança da 13ª edição do torneio para os Emirados Árabes Unidos devido à pandemia de Covid-19 não diminuiu o entusiasmo do país
No lugar de spots publicitários e slots de patrocínio, as marcas que estão dispostas a pensar fora da caixa podem optar por recorrer ao seu maior recurso de marketing
O IPL é inegavelmente um ótimo momento para qualquer marca se promover junto ao público
O críquete sempre foi uma religião na Índia, mas o lançamento da Indian Premier League (IPL) em 2008 levou o esporte a novos patamares de popularidade e sucesso. Mais de uma década depois de sua criação, o IPL tornou-se um gigante global, uma liga que está no mesmo nível de qualquer outra no mundo. Mas apesar de todo o brilho e glamour que cerca o torneio, o IPL é construído sobre uma base comercial sólida.
Que o IPL é o evento esportivo mais rico e popular da Índia por uma margem enorme é indiscutível. Mas seu sucesso agora transcendeu os limites nacionais e ocupa seu lugar ao lado dos maiores eventos esportivos do mundo. Em 2016, ficou em 6º lugar em uma lista das ligas esportivas mais assistidas do mundo.
Mesmo a mudança da 13ª edição do torneio para os Emirados Árabes Unidos devido à pandemia de Covid -19 não diminuiu o entusiasmo do país. De acordo com os números divulgados pelo Broadcast Audience Research Council (BARC), a partida de abertura da temporada 2020 viu uma audiência sem precedentes de 200 milhões de pessoas (20 Cr), a maior audiência de todos os dias de abertura para qualquer liga esportiva em todo o mundo.
Mas os números mais interessantes a surgir têm menos a ver com o torneio em si e mais com as marcas que lhe estão associadas. Mais de 200 marcas locais e internacionais em setores tão diversos como TI, jogos, educação e FMCG se inscreveram como parceiros de publicidade e patrocinadores nesta temporada, com a empresa de jogos de fantasia Dream11 pagando quase US$ 300 milhões (INR 222 crores) pelo privilégio de sendo o principal patrocinador deste ano.
Dada a paixão que desperta, a audiência que atrai e as receitas que gera, é compreensível que as marcas se esforcem para se associar ao IPL. O IPL é inegavelmente um ótimo momento para qualquer marca se promover junto ao público. No entanto, os enormes custos de associação com o torneio levantam uma questão importante para os departamentos de marketing e publicidade; está gastando a maior parte de seu orçamento anual neste evento realmente vale a pena?
No lugar de spots publicitários e slots de patrocínio, as marcas que estão dispostas a pensar fora da caixa podem optar por recorrer ao seu maior recurso de marketing – seus consumidores. Desde a sua criação, o IPL evoluiu gradualmente para um festival a par de qualquer outro na Índia. O que antes era apenas um evento esportivo agora se tornou um evento social, uma ocasião em que amigos e familiares se reúnem e desfrutam da experiência de assistir a um jogo mais do que o jogo em si.
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Eles fazem preparativos, consomem comida e bebida, tiram fotos e fazem um evento, enquanto compartilham fotos e vídeos em suas plataformas sociais. No processo, esses indivíduos se envolvem mais fortemente com as várias marcas que estão usando e consumindo do que com os patrocinadores e anunciantes em suas telas. Essas ocasiões fornecem essencialmente às marcas fontes prontas de conteúdo gerado pelo usuário (UGC) e defesa do cliente. As marcas devem usar essa oportunidade ideal para alavancar essas conversas e amplificar suas menções nos canais de mídia social, essencialmente pegando carona na popularidade do IPL.
Essa abordagem também libera essas marcas das muitas regras e regulamentos que regem os anunciantes e patrocinadores afiliados, todos estabelecidos para proteger a marca IPL acima de tudo. Embora esses tipos de proteções e diretrizes estejam em vigor para associações de ligas em todo o mundo, houve casos em que uma campanha de marketing bem posicionada conseguiu contorná-los.
O exemplo ideal disso surgiu durante o Super Bowl de 2015, o campeonato anual da Liga Nacional de Futebol Americano (NFL) e um dos maiores eventos esportivos e culturais dos Estados Unidos. Apesar das montadoras Toyota, Lexus, Nissan, Kia e Fiat gastarem cada uma US$ 4,5 milhões em um comercial de 30 segundos no Super Bowl, foi a Volvo que roubou a cena com uma interceptação brilhante.
Sempre que qualquer outro comercial de carro estava sendo exibido durante o Super Bowl, os espectadores podiam ganhar um Volvo XC 60 para um ente querido twittando por que eles mereciam. Tudo o que eles precisavam fazer era postar um tweet com a hashtag #VolvoContest durante o anúncio. Essa mudança de poder deu à Volvo uma enorme exposição às custas de seus rivais, tudo por uma fração de seus orçamentos e sem nenhuma das restrições que os anunciantes oficiais tinham que cumprir.
Eles mostraram que a melhor maneira de alcançar o resultado desejado é recompensando os consumidores por sua participação. E embora as marcas possam achar complicado executar esses resultados com sucesso e garantir que o resultado seja favorável, elas podem optar por recorrer a um grupo seleto de defesa do cliente e plataformas de boca a boca.
Essas plataformas capacitam as marcas a se envolverem diretamente com os consumidores, incentivando-os e incentivando-os a compartilhar suas experiências e mostrar sua lealdade. Em troca, esses consumidores são recompensados por sua fidelidade com uma variedade de prêmios, brindes e vouchers. O resultado final é um fluxo orgânico de UGC criado por uma rede de fiéis à marca, tudo por uma fração do custo de um anúncio ou patrocínio tradicional.
O artigo foi escrito em coautoria por Douglas Andersson e Pranav Kosuri, fundadores da Brandie.