Dica de estratégia de negócios: pare de perseguir objetos brilhantes

Última atualização em 16 de agosto de 2021

Empresários, este é para você. Eu preciso que você me ouça e me ouça bem.

Crescer o seu negócio não é difícil. Não é complexo. Não há molho de mistério que você está perdendo. Nenhum objeto brilhante fará seu negócio crescer na estratosfera.

Você sabe o que vai quebrar o seu negócio embora? Você sabe como você pode perder anos de sua vida? Você sabe o que vai fazer você ir; Eu me pergunto por que eu nunca fiz isso?

Perseguindo objetos brilhantes. Pare com isso. Você não está perdendo nada.

Ser um oportunista tem sido uma ferramenta valiosa para você até agora, mas você sabe como escalar? Você deixa de ser oportunista. Você para de dizer sim a todas as oportunidades que surgem em seu caminho. Você começa a dizer não. E você quer dizer isso. Porque ser oportunista não é uma estratégia de negócios. É um hábito. Um vício. É divertido, mas o fato é que os vícios usam mais você do que você usa.

Eu sei porque eu costumava ser você. Toda a estratégia de negócios é essa…

Diga sim a todas as oportunidades e ângulos que surgirem, consuma tudo o que há para saber sobre isso e nunca faça nada significativo com as informações.

Essa estratégia de negócios levou você a todos os lugares com seus negócios, mas em nenhum lugar rápido. Quer uma estratégia de negócios?

Esta é uma estratégia: Identifique as três coisas que são mais importantes para o seu negócio agora.

Crie estratégias em torno dessas coisas, construa sua equipe em torno dessas coisas e depois faça-as. Eu sei que isso parece muito simples, mas eu sei que é assim que você cresce o seu negócio porque você já fez isso, mas você se distraiu.

Estas são as três coisas que mais importam para um negócio agora. Vamos dar uma olhada neles um por um.

• #1: O produto ou serviço que sua empresa está vendendo.
• #2: A maneira como você conquista ou gera novos clientes.
• #3: A maneira como você retém seus clientes atuais.

A partir daqui, é um exercício simples de fazer três listas: 1) O que você está fazendo bem, 2) O que precisa ser melhorado e 3) O que você não está fazendo bem e precisa começar a fazer.

Agora que você identificou as três coisas mais importantes para o seu negócio agora, crie estratégias em torno dessas coisas. Sem dúvida em minha mente, o maior erro que você continua cometendo é que você ainda está tentando ser um oportunista. Você ainda está dizendo sim a todas as oportunidades que surgem em seu caminho. Este é o custo disso. Portanto, seu negócio não vai crescer.

Quando você maximiza seu tempo apenas com o que importa e diz não para todo o resto – você deixa de ser um oportunista – as oportunidades certas aparecerão e seu negócio começará a crescer novamente.

Posso dizer isso como um profissional de marketing de anúncios do Facebook?

Saia do Facebook. Os anúncios são viciantes. Eles te pegam. Eles fazem você pensar sobre o que está perdendo. Existe uma maneira melhor de fazer isso? O problema é que você vive paralisado pelo mundo da análise. Ou seus esforços são tão desconexos e você está indo em tantas direções que não pode vencer nenhuma.

Posso te contar uma história?

Eu costumava jogar futebol. Meu treinador do ensino médio montou um exercício em que eram 12 contra 6. Os 6 estavam no ataque precisando dirigir pelo campo enquanto estavam em menor número de 2 a 1. Eu estava em um time de 6.

Tentamos várias abordagens. Tentamos levar a bola pelo meio e bloquear. Tentamos todos nos espalhar e abrir para um passe.

Sabe o que fez mais sucesso?

Juntando todos e empurrando na mesma direção e jogando a bola no meio do campo. Espalhar-se foi a pior estratégia. Estávamos cobertos por 2 a 1, sem linha ofensiva para proteger o QB de ser apressado.

Espalhar seu tempo, sua energia e sua equipe é a pior estratégia possível. Foco. Porque você não está em menor número de 2 para 1. Você está em menor número de 100 para 1. Existem empresas maiores e piores com muito mais capital e recursos humanos para investir nelas. Você precisa voltar e se perguntar, o que VOCÊ quer construir?

Pare de tentar imitar todos os outros e suas estratégias. Porque a única coisa que um concorrente não pode ser é VOCÊ. A única coisa que VOCÊ não pode ser é ELES. Vamos conversar sobre você. O que VOCÊ quer construir?

Conhecendo o produto ou serviço que sua empresa está vendendo.

Eu lhe disse acima que há 3 coisas que mais importam para sua estratégia de negócios e a número 1 é “O produto ou serviço que sua empresa está vendendo”.

O produto é a sua reputação. E a publicidade é a promoção dos seus serviços de marketing. Você pode considerar se inscrever em uma agência de marca branca para fornecer seu logotipo, serviços de marca branca e materiais de marketing. Mas ainda assim, você precisa fazer a maior parte da promoção de seus serviços de marketing.

É muito bom quando você ama o que está fazendo, mas se VOCÊ não ama, então pare. Se o seu primeiro pensamento for “mas você não sabe o quanto eu investi nisso, eu não posso simplesmente ir embora”. Então, minha resposta é procurar a “falácia do custo irrecuperável”.

Se houver um ativo a ser vendido, considere vendê-lo (se houver um mercado, mas, novamente, isso é provavelmente uma distração e apenas consumirá o tempo de você realmente trabalhar no que precisa trabalhar). então tire um momento e descubra o que VOCÊ ama e o que VOCÊ quer fazer.

Se você chegou à conclusão, está vendendo o que quer vender, ou agora sabe o que quer vender.

Conhecendo a maneira como você conquista ou gera novos clientes.

Como você quer abordar o mercado?

Pare de olhar como todo mundo se aproxima do mercado, porque adivinhe se alguém está fazendo isso e está dizendo aos outros, então já é um oceano vermelho.

Seja criativo. Divirta-se aqui. Com quem VOCÊ quer trabalhar? Faça sua lista dos sonhos.

Agora você provavelmente vai trabalhar com humanos, então eles não serão perfeitos, mas mesmo assim, identifique o tipo de cliente com quem você quer trabalhar e comece a dizer NÃO às outras oportunidades que surgirem no seu caminho.

Isso provavelmente pode soar doloroso. “Mas eu preciso da receita!”, “Eu preciso pagar minhas contas!”. Mas você precisa do tempo perdido? Os anos? A dor de cabeça?

Empurre com força suficiente em uma direção e você encontrará os clientes que produzem a receita, e você parará de trabalhar nas distrações.

Sério faça isso. Suportar a dor. Você chegará lá!

Conhecendo a maneira como você retém seus clientes atuais.

“A seguir, quero falar sobre o terceiro item da sua lista: A maneira como você retém seus clientes atuais.”

A coisa é, você tem que se perguntar, por que eles fariam? Por que eles continuariam fazendo negócios com VOCÊ? Eles estão fazendo negócios com você porque você é um pouco melhor do que todos os outros? Ou você está criando fãs delirantes? Pessoas, que AMAM trabalhar com vocês?

Se você não sabe, então comece aqui.

Recebeu alguma referência ultimamente? Se não, então você provavelmente não tem fãs delirantes.

Fãs delirantes não podem deixar de contar a seus amigos/família/colegas/outros empresários sobre você. Se você não tem fãs delirantes, comece perguntando o que você gostaria se fosse o cliente?

Como os serviços podem melhorar? A comunicação melhorou? Os resultados melhoraram? Talvez até mesmo faça com que seus clientes lhe dêem feedback e trabalhe nas áreas que você identificou que precisam ser melhoradas. Talvez até considere realizar reuniões de “Nível 10” onde no final de cada reunião você pede uma classificação de todos os envolvidos.

1 sendo o pior e 10 o melhor.

Em seguida, descubra o que poderia ter tornado a reunião melhor para o cliente. Seus clientes acharão isso refrescante e você também. Você não vai mais questionar onde você está com seus clientes. Dito isso, pare de perseguir objetos brilhantes, passe algum tempo refletindo sobre a vida que você quer realmente construir e então comece a trabalhar.

Espero ter conseguido impactar sua vida. Sejam abençoados, meus amigos.