Compre tráfego de alta conversão: guia completo com dicas e lugares para comprar tráfego

A Internet está ficando cada vez mais competitiva hoje. A cada minuto, 500 horas de conteúdo são carregadas no YouTube, 695.000 histórias são adicionadas no Instagram e 70 milhões de mensagens são recebidas. Toda empresa precisa de alguma forma resistir a essa competição para atrair usuários para seus sites.

Uma das maneiras de chamar a atenção dos usuários é comprar o tráfego do site. Parece fácil - você paga, coloca alguns anúncios e está pronto para conquistar o mercado. No entanto, cada anúncio é um campo de batalha contra seus concorrentes, o conteúdo da página e outros anunciantes.

Neste artigo, queremos dar a você uma estratégia para vencer essa competição acirrada: saiba o que é comprar tráfego, como tirar o máximo proveito do seu investimento em tráfego na web e onde comprar tráfego de alta conversão. Este é o melhor guia para todas as coisas de tráfego direcionado.

O que significa comprar tráfego?

Para entender melhor o que é tráfego de compra, vamos definir o que não é tráfego de compra. Não se trata de pagar as pessoas para visitar seu site e não se trata de comprar tráfego da web gerado por bots. A razão pela qual não faz sentido é que você não obterá nada desse tráfego do site: isso não melhorará suas taxas de conversão e você terá ROI zero.

Comprar tráfego direcionado é, na verdade, investir dinheiro na captura da atenção de clientes em potencial para obter mais dinheiro mais tarde. Significa anunciar em diferentes fontes para o seu público-alvo.

A compra de tráfego refere-se apenas ao tráfego segmentado pago que é oposto ao tráfego orgânico da web. O último significa que os usuários estavam procurando algo e você apareceu naturalmente nos resultados da pesquisa, sem pagar por isso. O tráfego orgânico da web é conquistado por esforços de SEO e marketing de conteúdo.

O tráfego pago da web é mais popular que o orgânico, pois possui vários benefícios. O tráfego direcionado pago permite que você alcance mais pessoas, ganhe clientes rapidamente com menos esforço. É responsável por 27% do tráfego na Internet. Com o tráfego orgânico da web, você precisa criar várias páginas otimizadas para SEO, se estabelecer como um especialista e talvez seja notado pelos mecanismos de pesquisa algum dia. Com o tráfego segmentado pago, você pode alcançar milhares de pessoas com um único clique em menos de um dia e obter taxas de conversão impressionantes.

Dicas para comprar tráfego de alta conversão

Mesmo que a compra de tráfego direcionado pareça fácil, você ainda precisa saber como fazê-lo corretamente. Caso contrário, você pode acabar investindo muito dinheiro em anúncios e não obter nenhuma resposta.

Para evitar essa situação desagradável, sugerimos se preparar com antecedência e melhorar constantemente seguindo essas dicas.

Defina seu público-alvo

Portanto, você tem duas opções: exibir seus anúncios para todas as pessoas na Internet, pagar milhões e atrair uma pequena porcentagem de visitantes do site ou exibir anúncios para um pequeno número de usuários segmentados potencialmente interessados ​​em sua oferta. O segundo é obviamente mais econômico e resultaria em taxas de conversão mais altas.

Você pode ganhar mais com menos publicidade se souber quem são seus clientes em potencial. Você deve conhecer seus:

• Gênero
• Idade
• Localização
• Cargo
• Nível de renda
• Padrões de gastos
• Pontos de dor
• Canal de comunicação preferencial
• Interesses

Como você pode descobrir isso embora? Saiba mais sobre seus clientes em potencial:

• Analisando sua base de clientes existente

Você pode usar uma ferramenta de análise geral como o GoogleAnalytics ou obter informações mais valiosas e precisas divulgando pesquisas de clientes. Não se esqueça de atrair mais clientes para a pesquisa, oferecendo a eles cupons ou vantagens exclusivas.

• Analisando concorrentes

Você pode aprender muito com seus concorrentes: quem eles segmentam, onde eles colocam seus anúncios, com o que eles atraem os clientes, se há um nicho que eles estão ignorando, etc.

• Criando personas de comprador

Uma buyer persona é uma imagem coletiva de seus clientes com a descrição mais específica e detalhada. Você pode criar um com base nos dados coletados de pesquisas e concorrentes. Não se esqueça de criar pelo menos 3-4 personas, já que os negócios geralmente visam diferentes tipos de pessoas: homens e mulheres, jovens adultos e adultos, americanos e europeus, etc. Os critérios de diferenciação de suas personas dependem totalmente do seu negócio e nicho.

• Descobrir quem definitivamente não é seu público-alvo

Não se trata apenas de pessoas que são opostas ao seu público-alvo, mas cujos dados demográficos e interesses são próximos, mas não estarão interessados ​​em seu produto ou serviço.

Se você souber quem é seu público principal, poderá criar publicidade mais atraente e eficaz e aproveitar ao máximo as opções de segmentação das redes de anúncios. Abaixo, você pode ver um exemplo de como uma empresa definiu com sucesso seu público-alvo para veicular anúncios gráficos.

Alinhe o conteúdo com a jornada do comprador

Os compradores passam por etapas específicas antes de decidir fazer uma compra. Em cada etapa, você deve entregar o conteúdo que eles acharão mais útil. Vamos dar uma olhada nesses passos:

• Fase de conscientização e descoberta

Nesta fase, os usuários reconhecem que têm um problema e começam a procurar soluções. Sua intenção é encontrar informações e recursos úteis (eles ainda não estão prontos para comprar). Nesta fase, você deve fornecer conteúdo educacional, ou seja, orientações, instruções, listas de verificação, vídeos informativos. Suas palavras-chave devem incluir "Como fazer...", "O que fazer se...", etc. Nesse ponto, você segmentará o público-alvo mais amplo.

• Fase de consideração

Na fase de consideração, os usuários já sabem qual é a solução para o problema e começam a procurar diversos produtos e serviços para posteriormente compará-los. Os potenciais compradores querem saber mais sobre o produto em si e quais os benefícios que ele oferece em particular. Este não é o estágio em que eles compram, mas lêem sobre diferentes marcas para que você tenha certeza de que sua oferta se destaca entre os concorrentes. Você deve criar páginas de destino com uma descrição clara dos recursos e benefícios. Devem ser principalmente anúncios de texto e vídeos com CTAs fortes. Os compradores B2B também gostariam de ver estudos de caso neste momento.

• Etapa de compra

Nesta fase, os usuários acumularam conhecimento suficiente e estão prontos para comprar. Os profissionais de marketing devem se concentrar em fechar o negócio. Soletre seus benefícios, locais, preços, classificações e vendas. Você também deve garantir que os visitantes do site saibam como se tornar um cliente: adicione CTAs “Compre agora”, “Inscreva-se”, “Obtenha uma demonstração” e torne o processo de compra o mais fácil e direto possível. Palavras-chave de intenção comercial são essenciais neste estágio, elas soam como: “Compre … laptops em (nome da cidade)”, “onde comprar … laptops”, “… laptops review”, etc. Os tipos de anúncio mais adequados são anúncios de compras com fotos de produtos, preço e resenha, e carrosséis de imagens para mostrar toda a linha de produtos.

É essencial que você coloque anúncios para cada etapa, em vez de mirar na última. Se os clientes o conhecerem desde o primeiro estágio, eles saberão que você é um especialista na área e o nome da sua marca será mais familiar e, portanto, confiável do que o de outras marcas. Exige mais esforço de você para fornecer conteúdo para os compradores em todas as etapas, mas vale a pena.

Defina KPIs e acompanhe-os

Você deve criar KPIs para entender o desempenho do seu desempenho. Se o desempenho não for tão bom, você pode considerar mudar algumas coisas. Isso é essencial porque o que planejamos e assumimos nem sempre se alinha com a realidade e é completamente normal. Se você decidir pular esta dica, pode acabar gastando muito dinheiro com pouco ou nenhum retorno sobre os investimentos.

Você deve acompanhar os seguintes KPIs:

• retorno do investimento em publicidade: quanta receita você gerou de cada dólar gasto em publicidade; define se o seu anúncio é rentável ou prejudicial para o seu negócio.
• custo por conversão: quanto custa atrair um cliente que faz algum tipo de ação (te dá um e-mail, se inscreve em seus eventos, baixa um ebook, etc.)
• custo de aquisição de clientes: quanto custa atrair um cliente que realmente comprou algo; ele define se você alcança seu público-alvo com sucesso.
• impressão e alcance: quantas pessoas viram seu anúncio, é importante para o reconhecimento da marca.
• cliques: quantas pessoas realmente clicaram em seu anúncio, ou seja, quantas se interessaram o suficiente; ele mostra se seu anúncio é atraente o suficiente e se você alcança seu público-alvo no momento certo.
• taxas de conversão: quantos usuários entre aqueles que clicaram no anúncio converteram, é importante para o anúncio pay-per-click, onde você deve se certificar de que os cliques valem o dinheiro.

Esses são KPIs básicos, você pode encontrar mais na web. No entanto, é importante não se perder em todos os indicadores, por isso recomendamos manter metas específicas. Por exemplo, aqui está uma lista para medir o KPI de reconhecimento da marca.

Testar e otimizar

É essencial ser flexível para tirar o máximo proveito da compra de tráfego do site. Se você criar um anúncio apenas com base em sua pesquisa na dica um e dois e nunca alterá-lo, provavelmente terá perdas ou obterá o mínimo de seus esforços de marketing.

Ao acompanhar seus KPIs, você saberá o que precisa otimizar: público-alvo, imagens de anúncios e texto, páginas de destino, canais etc. muito caro e não trazer nenhuma conversão, pausar anúncios nos horários mais caros do dia, etc.

Também é importante testar diferentes visuais, canais, CTAs, públicos, etc. Ao fazer isso, você entenderá o que funciona melhor para seus clientes (cores, redação, tempo) e poderá descobrir o novo nicho de público que nunca foi percebido por seus concorrentes. O teste A/B ajuda a encontrar a maneira mais eficiente de comprar tráfego de alta conversão e aumentar o número de visitantes do seu site.

Saiba como converter o tráfego da Web

Você pode comprar o tráfego do site, mas tem certeza de que pode convertê-lo? É importante criar um site que seja uma continuação lógica de seus esforços de marketing.

Deve ter um design limpo, responsivo e intuitivo, a landing page deve ser tão atrativa quanto o próprio anúncio, o processo de compra deve ser muito fácil e direto.

Também recomendamos a criação de uma lista de discussão. Os clientes que estão interessados ​​em seu negócio, mas ainda não estão prontos para comprar, receberão conteúdo valioso que os lembrará de seus produtos e criará confiança. Para obter o e-mail de um cliente, você pode:

• oferecer conteúdo exclusivo para os assinantes da newsletter
• oferecer uma comunidade
• oferecer vendas e cupons exclusivos para assinantes de newsletters
• use ofertas de geração de leads (ebooks, checklists, webinars, estudos, estatísticas, infográficos, etc.)
• compartilhar visualizações de newsletters nas mídias sociais
• crie um pop-up atraente

Trabalhando juntos, publicidade, marketing por e-mail e boas páginas de destino e estrutura de site podem fazer maravilhas para o retorno dos anúncios gastos e reduzir significativamente o custo por aquisição.

Onde comprar tráfego de alta conversão?

Então, onde é vendido o tráfego de alta conversão? Quais plataformas são as melhores para executar campanhas? Vamos dar uma olhada nas nossas principais escolhas!

SmartyAds DSP como a melhor maneira de comprar tráfego de alta conversão

Uma das melhores maneiras de comprar tráfego de alta conversão é recorrer às plataformas do lado da demanda. SmartyAds é um bom exemplo de um DSP independente respeitável que oferece cobertura global, acesso a grandes editores e, o mais importante, preços de CPM acessíveis. A plataforma está entre as fontes de tráfego mais eficazes para marketing de afiliados ou para direcionar tráfego para lojas de comércio eletrônico.

Você pode segmentar usuários com base em dados demográficos, psicográficos, geolocalização, comportamento online, tipo de dispositivo e sistema operacional. Opções de redirecionamento e ofertas dependentes do clima também estão disponíveis. SmartyAds tem parcerias com inúmeras grandes redes de anúncios como Smaato, InMobi, AdColony para lhe conceder acesso a ainda mais editores. Seus recursos atraentes são a publicidade omnichannel e a otimização com inteligência artificial.

Você pode escolher entre formatos de anúncios digitais como banners, vídeos, anúncios nativos, rich media, TV conectada e notificações push. O modelo de precificação da rede é o custo por mil.

Anúncios do Google

O Google alcança praticamente todos com um computador ou telefone, porque todos usamos o Google como mecanismo de pesquisa. De crianças pequenas procurando desenhos animados a pessoas idosas procurando receitas, todos nós usamos o Google. São 5,4 bilhões de buscas todos os dias, o que significa 5,4 bilhões de oportunidades para falar sobre seu produto.

Não apenas o alcance impressionante, mas as opções de segmentação precisas e análises poderosas tornam o Google Ads uma das plataformas de anúncios mais populares para direcionar o tráfego direcionado ao seu site. A ferramenta de palavras-chave permite que você exiba anúncios apenas para pessoas que já estão interessadas em seu setor o suficiente para pesquisá-lo no mecanismo de pesquisa.

Você também pode restringir seu público-alvo com base na idade, localização, sexo e tipo de dispositivo. Além disso, você pode segmentar pessoas com histórico de navegador relevante e fazer o remarketing de pessoas que já visitaram seu site, mas não converteram.

O Google Ads funciona com base em PPC (pagamento por clique). Isso significa que você não paga pelos usuários que veem seu anúncio e não se envolvem mais, mas pelas pessoas que realmente clicam no anúncio. É uma ótima opção se você segmentar as palavras-chave certas e o público certo, entregar o conteúdo certo e ter páginas de destino boas o suficiente. Caso contrário, você pode receber vários cliques sem mais engajamento e arruinar seu orçamento. Então, se você sabe trabalhar com PPC, compre tráfego de alta conversão nesta plataforma.

Anúncios do Facebook

O Facebook Ads é a próxima plataforma de publicidade de lances que veicula publicidade nas redes sociais: Facebook, Messenger, Instagram, etc. será capaz de alcançar um número bastante impressionante de usuários e encontrar seu público.

O Facebook Ads permite que você crie anúncios nativos que são quase idênticos a uma postagem normal de mídia social. Esse formato de anúncio não intrusivo é aceitável para os usuários, ao contrário dos pop-ups. As opções de segmentação também são incríveis: você pode segmentar interesses, comportamentos, dados demográficos, idade específica, locais, idiomas ou até fãs de seus concorrentes. Ele permitirá que você compre tráfego de alta conversão e não gaste dinheiro com usuários desinteressados. Você também pode adicionar CTAs personalizados, fazer remarketing e usar análises poderosas para acompanhar o sucesso de sua campanha publicitária.

No Facebook Ads, você participará de leilões em tempo real - a base da publicidade programática. Você será cobrado por impressões ou cliques e poderá definir limites de orçamento que está pronto para gastar na plataforma diariamente ou durante toda a campanha.

Adcash

Adcash é uma rede de anúncios que recebe vários editores confiáveis, conecta-os com anunciantes e é considerada uma plataforma decente para comprar tráfego de alta conversão. Você pode alcançar 196 países e pequenas, médias ou grandes editoras com a rede.

A rede oferece uma ampla variedade de formatos de anúncios digitais: pop-unders, notificações push, intersticiais (cobre a tela inteira), banners e anúncios nativos. Quanto à segmentação, você pode escolher a localização, idioma, dispositivo, IP, fuso horário etc. Dois recursos exclusivos que atraem os anunciantes para o AdCash são as ferramentas de detecção de fraudes de anúncios que ajudam você a contornar os bloqueadores de anúncios e, portanto, atingir um público mais amplo.

Ele funciona em uma base de leilão de compra programática da mesma forma que o SmartyAds e as outras opções da lista. Você pode optar por pagar por clique ou por mil.

Adsterra

A rede de anúncios Adsterra tem mais de 18.000 editores diretos, vários parceiros, 1 bilhão de impressões por dia e opções de segmentação robustas, para que você possa comprar facilmente tráfego segmentado. Você pode segmentar usuários com base em seus dispositivos, versões de SO e navegadores, GEO e idioma, IPs, 3G e Wi-fi. Você também pode colocar editores na lista negra e branca, definir o tempo para seus anúncios, redirecionar, etc. Os formatos de anúncio disponíveis são pop-unders, notificações push, banners, anúncios nativos, vídeos e uma barra social muito especial que oferece ainda mais formatos de anúncio. Você pode comprar tráfego de alta conversão com base em CPM, CPC, CPA, CPL ou CPI.

Como evitar o tráfego de bots?

O tráfego de bot é sobre não-humanos que visitam seu site. Você pode comprá-lo ou obtê-lo gratuitamente, mas a última opção exige muito esforço, pois muitos desses bots são ruins: roubam conteúdo, spam, procuram vulnerabilidades etc.

Por que os sites têm tráfego de bots em primeiro lugar? É a maneira mais rápida, barata e fácil de monetizar sites entre os editores trapaceiros.

Você precisa desse tráfego da web? Na verdade. Esse tráfego da web está chegando em carga, mas não tem valor: os bots não compram nada, então você basicamente paga pelo ar e não obtém nenhum retorno sobre os investimentos. O SmartyAds DSP faz parte da infraestrutura de publicidade segura de pilha completa que possui seu próprio SSP, editores diretos e sistemas de monitoramento e proteção de segurança de tráfego integrados. Com o SmartyAds DSP, você pode aumentar o tráfego do site e garantir que suas impressões sejam visíveis para pessoas reais.

Conclusão

Comprar tráfego de alta conversão não é tão complicado se você souber onde e como comprá-lo. Certifique-se de estar preparado (encontre seu público-alvo e alinhe os anúncios à jornada do comprador), encontre sua plataforma de anúncios perfeita e teste e otimize suas campanhas publicitárias para obter os melhores resultados. Agora você conhece as 5 melhores plataformas onde você pode comprar tráfego direcionado e de alta conversão para aumentar o número de visitantes e aumentar suas conversões. Recomendamos que você se registre na plataforma de demanda SmartyAds e comece a se beneficiar da robusta infraestrutura programática que permite direcionar o tráfego visível e seguro da marca para seu site da maneira mais econômica.

Compre apenas tráfego de publicidade relevante e seguro para a marca no SmartyAds DSP!