As 17 melhores plataformas para comprar leads B2B em 2022
Publicados: 2022-05-04A geração de leads é a força motriz por trás de qualquer boa equipe de vendas.
Mas nem todo mundo ama o processo.
E quem pode culpá-lo - é difícil lá fora!
Mas não precisa ser, não se você comprar leads.
Se você souber onde obtê-los, poderá aumentar sua receita, direcionar seus esforços de marketing na direção certa e atrair os melhores leads para o seu negócio.
Felizmente, conhecemos os melhores lugares para comprar leads.
É isso que estamos abordando neste artigo, bem como:
- A importância do compliance na hora de comprar leads
- Bandeiras vermelhas para evitar ao navegar em listas de dados para venda
- Respostas para as perguntas mais frequentes quando se trata de compra de leads
Role para começar a ler ou clique em um dos tópicos abaixo para ir diretamente para lá.
Por que comprar leads B2B? | Bandeiras vermelhas de dados ruins | As 17 principais ferramentas para comprar leads | Perguntas frequentes? | O melhor banco de dados de leads de vendas em geral
Quando você deve comprar leads?
Há muita apreensão em relação à venda e compra de leads. Muitos líderes de vendas como você estão fazendo as mesmas perguntas:
Quando você deve comprar leads, como você obtém leads para negócios e isso é legal?
A boa notícia é que obter bons leads dessa maneira não é tão complicado quanto parece, e há vários benefícios em comprar leads de vendas B2B . Aqui estão alguns deles:
- Comprar leads online custa menos do que criar seu próprio banco de dados do zero.
- Você tem acesso a um grande banco de dados de leads altamente segmentados.
- Leads de qualidade significam taxas de conversão mais altas.
- É uma maneira rápida e eficaz de atingir suas metas de vendas .
- Você tem a oportunidade de entrar em novos mercados.
- A maioria dos provedores de dados inclui ferramentas como um painel de desempenho para ajudar a monitorar a eficácia de sua estratégia de geração de leads .
O fato de você querer comprar leads significa que é um bom momento para experimentar. No entanto, pode haver outros fatores em jogo, incluindo:
- Um pipeline vazio
- Você entrou em um novo mercado
- A receita de entrada é baixa
Não importa o seu raciocínio, a compra de leads legais pode ser um grande divisor de águas para o seu negócio.
Sinais de alerta a serem observados ao comprar leads
Claro, com cada lado positivo, há um aspecto negativo.
E não é diferente quando se trata de comprar leads de vendas online.
Para começar, você pode estar comprando uma lista de leads falsa!
Pior ainda, você pode optar por uma empresa de geração de leads que vende leads de baixa qualidade que não levam a lugar nenhum, desperdiçam o tempo de sua equipe e podem simplesmente colocá-lo em apuros.
O oposto de conseguir um lead quente .
Se você estiver entrando em contato com clientes em potencial em listas de não chamadas ou por e-mails pessoais e números de celular, pode estar violando as leis de privacidade que podem levar a multas enormes.
Como você compra leads?
Aqui estão nossas três principais dicas para comprar leads:
1. Verifique a conformidade
Sempre verifique se a empresa da qual você está comprando está em conformidade. Na Europa, a lei do Regulamento Geral de Proteção de Dados (GDPR) é fundamental para obter dados de qualidade, enquanto nos EUA, vários estados empregam suas próprias leis de privacidade. Por exemplo, a Califórnia segue a Lei de Privacidade do Consumidor da Califórnia (CCPA).
Leia mais sobre as leis de dados em todo o mundo .
2. Leia comentários
A maioria dos melhores provedores de dados B2B está registrada em sites de avaliação como G2 e Capterra. É sempre uma boa ideia ver como cada um se compara aos recursos que você precisa e ler suas avaliações. Mas não leia apenas os bons. Dê uma olhada em suas críticas ruins para ver se há um tema comum e se os problemas desses usuários foram corrigidos.
Você pode achar que o provedor escolhido parece bom no papel, mas tem vários problemas, como um contrato do qual você não pode sair ou um mau atendimento ao cliente.
3. Agende uma demonstração
Assim que você tiver alguns fornecedores de leads de vendas reduzidos, entre em contato e marque uma demonstração. Um representante ficará feliz em orientá-lo sobre como a solução funciona e como ela pode beneficiá-lo. Além disso, você pode organizar uma avaliação gratuita para testá-lo e verificar se é a melhor ferramenta para sua empresa.
Para mais dicas sobre como comprar leads, pressione ️
17 empresas que permitem comprar leads legalmente ️
1 - Cognição
O cognismo é a melhor maneira de comprar leads online. Conecte-se com os clientes em potencial dos seus sonhos por meio de números de celular verificados por telefone, discagens diretas e e-mails comerciais. Você não apenas terá acesso a dados B2B de qualidade, mas também segue protocolos de privacidade rigorosos e é compatível com GDPR.
Classificação G2: 4,7/5
Prós:
️ Banco de dados de leads globais
️ Números de celular verificados
️Dados de qualidade (incluindo intenção)
️Plataforma fácil de usar
️Dados compatíveis com GDPR e CCPA
️Equipe de suporte rápida e amigável
Preços:
As informações sobre preços do Cogniism dependem dos requisitos da sua empresa. Agende uma rápida chamada introdutória para discutir as necessidades e negociações de custos.
2 - Zoominfo
O ZoomInfo é um provedor de dados que capacita equipes corporativas com leads de vendas entre empresas. Sua especialidade está nos dados dos EUA para ajudar a criar uma estratégia de entrada no mercado mais coesa do início ao fim.
Classificação G2: 4,4/5
Prós:
️ Banco de dados focado nos EUA
️ Recurso de pesquisa
️ Extensão do Chrome
️ Dados de intenção
Contras:
Preços mais altos para desbloquear mais recursos e créditos
Números de celular verificados pela comunidade
Apenas GDPR alinhado
Nenhum serviço de verificação por telefone/pesquisa sob demanda
Preços:
O ZoomInfo fornece níveis de preços individuais para vendas, marketing e recrutamento. Seus preços de venda incluem os planos Professional, Advanced e Elite.
Informações precisas sobre preços do ZoomInfo podem ser solicitadas diretamente ao vendedor.
3 - Lusha
Lusha é uma ferramenta de prospecção fácil de usar que ajuda os profissionais de negócios a comprar leads B2B. Representantes de vendas, gerentes de recrutamento e profissionais de marketing usam essa solução diariamente para ajudar a construir relacionamentos, enriquecer listas de dados e se conectar com clientes em potencial.
Classificação G2: 4,3/5
Prós:
️ Banco de dados focado nos EUA
️ Opção gratuita disponível
️ Planos pagos incluem exportação de contatos
Contras:
Sem dados de intenção
Nenhuma exportação de lista de contatos no plano gratuito
A integração com determinados CRMs requer um plano de nível superior
Nenhum serviço de verificação por telefone/pesquisa sob demanda
Preços:
A Lusha baseia seus preços em créditos por usuário. Os pacotes variam de planos Starter gratuitos a planos Enterprise personalizados.
Informações precisas sobre preços para Lusha podem ser solicitadas diretamente ao vendedor.
4 - MegaLeads
O MegaLeads foi criado para ajudar pequenas empresas a adquirir novos clientes em potencial e fechar mais vendas no LinkedIn. O banco de dados consiste principalmente de leads de negócios para os EUA, e as listas podem ser baixadas no formato CVS.
Classificação de latido: 4/5
Prós:
️ Banco de dados focado nos EUA
️ Pesquisa de negócios
️ Dados de intenção adicionados mediante solicitação
Contras:
Nenhum serviço de verificação por telefone/pesquisa sob demanda
Status de conformidade com GDPR pouco claro
Sem integração automatizada com CRMs
Preços:
A MegaLeads oferece níveis de preços mensais que incluem planos Silver, Gold e Platinum.
Informações precisas sobre preços para MegaLeads podem ser solicitadas diretamente ao vendedor.
5 - Hoovers D&B
D&B Hoovers é uma solução de aceleração de vendas que fornece leads para organizações empresariais. Ele aproveita dados e análises para que as equipes de vendas possam prospectar com mais rapidez e precisão.
(Fonte: G2 )
Classificação G2: 4/5
Prós:
️ Fácil de usar
️ Construção de lista de leads personalizável
️ Análise de gerenciamento de risco
Contras:
Nenhum serviço de verificação por telefone/pesquisa sob demanda
Suporte ao cliente através da página do centro de serviços
Status de conformidade com GDPR pouco claro
Preços:
Informações precisas sobre preços para D&B Hoovers podem ser solicitadas diretamente ao vendedor.
6 - Envie
Uplead é uma plataforma de prospecção B2B onde você pode comprar leads de marketing de negócios e e-mail. Ele oferece uma API poderosa, extensão do Chrome e enriquecimento de dados para garantir que os leads de endereço de e-mail que você compra deles sejam precisos.
(Fonte: getapp )
Classificação G2: 4,7/5
Prós:
️Enriquecimento de dados
️ Tecnográficos
️Dados de intenção
Contras:
Os níveis de preços mais baixos permitem que apenas um usuário faça login por vez
Sem suporte ao cliente por telefone
Status de conformidade com GDPR pouco claro
Preços:
A Uplead fornece níveis de preços anuais de usuário único, incluindo Essential, Plus e Professional.
Informações precisas sobre preços do Uplead podem ser solicitadas diretamente ao vendedor.
7 - Descubra Org
DiscoverOrg é uma solução SaaS que permite comprar leads de marketing para conectar e fechar vendas com seus clientes ideais. Seu banco de dados B2B inclui dados de marketing, finanças, TI, SMB e setor de vendas, para citar alguns.
Classificação G2: 4,4/5
Prós:
️ Organogramas
️ Ferramenta ReachOut
️ Informações sobre tecnologia e orçamento
Contras:
Estrutura do plano de preços pouco clara
Status de conformidade com GDPR pouco claro
Nenhum serviço de verificação por telefone/pesquisa sob demanda
Preços:
Informações precisas sobre preços para DiscoverOrg podem ser solicitadas diretamente ao vendedor.
8 - Sem costura.AI
O Seamless.AI é uma plataforma de prospecção e construção de relacionamento onde se pode comprar novos leads. A plataforma se integra bem aos principais CRMs e inclui muitos leads para o LinkedIn.
(Fonte: seamless.com )
Classificação G2: 4,2/5
Prós:
️ Experiência de usuário perfeita
️ Função de pesquisa
️ Extensão do Chrome
️ Grande banco de dados de contatos do LinkedIn
Contras:
Sem dados de intenção
Acesso restrito aos dados de contato
Status de conformidade com GDPR pouco claro
Nenhum serviço de verificação por telefone/pesquisa sob demanda
Preços:
O Seamless oferece pacotes Basic, Pro e Enterprise. Dependendo do pacote, o preço é baseado em 1 a 5 usuários com um número definido de créditos para acesso a dados
As informações de preços do Seamless podem ser solicitadas diretamente ao vendedor.
9 - AeroLeads
O AeroLeads permite que você compre bancos de dados de e-mail por meio de software de prospecção e inteligência de vendas. Você pode fazer upload de listas que comprou ou pesquisar contatos comerciais no banco de dados de e-mail.
Classificação G2: 4,1/5
Prós:
️ Plano de pagamento personalizável
️ Transferência de CRM com um clique
️ Compatível com GDPR
Contras:
Oferece apenas verificação de e-mail
Suporte ao cliente via endereço de e-mail geral no plano básico
Nenhum serviço de pesquisa sob demanda
Preços:
A AeroLeads oferece planos de preços Take Off, Climb, Cruise e Enterprise com créditos e usuários limitados.
Informações precisas sobre preços para AeroLeads podem ser solicitadas diretamente ao vendedor.
10 - LeadIQ
O LeadIQ é uma boa opção se você deseja comprar leads on-line para contatos confiáveis nos EUA. O aplicativo automatiza as partes demoradas e irritantes da prospecção para que os representantes possam se concentrar nas atividades certas - como gerar novos negócios!
Classificação G2: 4,2/5
Prós:
️ Boa integração de CRM
️ Fácil de configurar
️ Suporte ao cliente responsivo e útil
Contras:
Não totalmente compatível - os clientes precisam aderir ao GDPR
Nenhum serviço de verificação por telefone/pesquisa sob demanda
Sem dados de intenção
Preços:
O LeadIQ oferece uma versão gratuita e planos de preços individuais, incluindo Starter, Pro e Enterprise.
Informações precisas sobre preços do LeadIQ podem ser solicitadas diretamente ao vendedor.
11 - Chumbo 411
Lead411 é um software onde você pode comprar leads ilimitados, incluindo e-mails, e discar números diretos. Eles oferecem filtros, dados de intenção e muito mais para ajudar a encontrar empresas em crescimento com maior probabilidade de comprar.
(Fonte: G2 )
Classificação G2: 4,5/5
Prós:
️ Verificação humana
️ Extensão do Chrome
️ Dados de intenção
Contras:
Sem suporte ao cliente via chat nos planos básicos
Status de conformidade com GDPR pouco claro
Preços:
O Lead411 inclui pacotes Basic, Pro e Enterprise com preços baseados em dados limitados ou ilimitados.
Informações precisas sobre preços do Lead411 podem ser solicitadas diretamente ao vendedor.
12 - Apollo.io
O Apollo é uma boa opção para quem procura otimizar seu alcance com leads de dados. Ele oferece leads on-line por meio de um banco de dados para ajudar a aprimorar os processos de entrada no mercado.
Classificação G2: 4,8/5
Prós:
️ Opção de conta gratuita
️ Extensão do Chrome
️ Números de telefone verificados
Contras:
Sem dados de intenção
Dados de e-mail ilimitados disponíveis apenas em planos de nível superior
Suporte ao cliente por e-mail
Preços:
Apollo.io oferece pacotes Grátis, Básico, Profissional e Personalizado. Dependendo do pacote, o preço é definido por usuário por mês, com um número definido de créditos para acesso aos dados.
Informações precisas sobre preços para o Apollo.io podem ser solicitadas diretamente ao vendedor.
13 - Clearbit
Clearbit é um site de geração de leads que oferece aos compradores a oportunidade de transformar leads em clientes. O aplicativo móvel se integra aos principais CRMs para que você possa agir rapidamente em suas listas de leads B2B.
Classificação G2: 4,4/5
Prós:
️ Opção de conta gratuita
️ Recurso de pesquisa
️ Extensão do Chrome
️ Enriquecimento de dados
Contras:
Nenhum serviço de verificação por telefone/pesquisa sob demanda
Não totalmente compatível - os clientes precisam aderir ao GDPR
Estrutura do plano de preços pouco clara
Suporte ao cliente via centro de pesquisa online
Preços:
Clearbit fornece níveis de preços individuais para vendas, marketing e operações. Seu preço de venda é baseado no volume e nos pacotes e complementos escolhidos.
Informações precisas sobre preços para Clearbit podem ser solicitadas diretamente ao vendedor.
14 - Construído com
BuiltWith é um criador de perfis de sites, geração de leads, análise competitiva, inteligência de negócios e ferramenta de automação de vendas que oferece a opção de comprar uma lista de leads. Eles também fornecem dados e análises de uso.
Classificação G2: 4,3/5
Prós:
️ Extensão do Chrome
️ Perfilador de tecnologia
Contras:
Nenhum serviço de verificação por telefone/pesquisa sob demanda
As discagens diretas/números de celular não são verificados manualmente
Preços:
Os preços do BuiltWith incluem os planos Basic, Pro e Team com um ou logins de sistema ilimitados.
Informações precisas sobre preços para BuiltWith podem ser solicitadas diretamente ao vendedor.
15 - Vendas Intel
SalesIntel é uma solução SaaS de funil completo que ajuda as equipes a obter leads de vendas direcionados. A solução oferece enriquecimento de leads, dados de intenção e pesquisa sob demanda para melhores listas de dados.
Classificação G2: 4,4/5
Prós:
️ Pesquise serviço sob demanda
️ Extensão do Chrome
️ Dados de intenção
Contras:
Acesso restrito aos dados
Estrutura do plano de preços pouco clara
Status de conformidade com GDPR pouco claro
Preços:
A SalesIntel oferece pacotes de assinatura anual com base no número de licenças de usuário, aplicativos e módulos necessários e créditos necessários para exportação de dados, pesquisa sob demanda e enriquecimento.
Informações precisas sobre preços para SalesIntel podem ser solicitadas diretamente ao vendedor.
16 - CloudLead
A CloudLead usa ferramentas de aprendizado de máquina apoiadas por pesquisadores humanos para ajudar as equipes de vendas e marketing B2B a dimensionar seus processos de saída. Compre oportunidades de negócios, identifique novos clientes e atualize os bancos de dados existentes.
(Fonte: CloudLead )
Classificação G2: 4,8/5
Prós:
️ Enriquecimento de chumbo
️ Verificação humana disponível
️ Bom suporte ao cliente
Contras:
Sem dados de intenção
Os leads não podem ser baixados imediatamente
Sem extensão de cromo
Preços:
CloudLead oferece planos de preços Starter, Growth e Professional.
Informações precisas sobre preços do CloudLead podem ser solicitadas diretamente ao vendedor.
17 - EasyLeadz
EasyLeadz é uma maneira fácil de comprar números de contato B2B com apenas um clique. Ele também permite que você encontre leads de negócios de profissionais enquanto navega em seus perfis de mídia social.
Classificação G2: 4,6/5
Prós:
️ Compatível com GDPR
️ Extensão do Chrome
️ Contatos gratuitos para começar
Contras:
Suporte ao cliente por e-mail
Acesso restrito aos dados
Sem dados de intenção
Preços:
O EasyLeadz fornece os níveis de preços de inicialização, expansão e crescimento.
Informações precisas sobre preços do EasyLeadz podem ser solicitadas diretamente ao vendedor.
Perguntas frequentes sobre seus leads de compra respondidas ️
Quer saber mais sobre onde e como comprar leads?
Reunimos as perguntas mais frequentes para ajudar você a tomar uma decisão mais informada ao comprar leads direcionados para sua empresa:
1 - Quais leads você pode comprar?
Existem vários tipos de leads que você pode comprar, incluindo:
Os leads de e-mail são essenciais para qualquer campanha de marketing B2B ou divulgação por meio de cadências de vendas. Você pode comprar leads de e-mail comercial para ajudar na geração de leads. Mas tente evitar ser sinalizado como spam para manter a classificação do seu domínio sob controle.
Marketing
Assim como os leads de e-mail, os leads qualificados para marketing precisam ser cuidadosamente escolhidos de acordo com seu mercado total endereçável . Isso garantirá que você compre os melhores leads de vendas para o seu negócio.
O negócio
Comprar os leads certos é uma obrigação no B2B, e isso significa comprar dos principais sites de geração de leads especializados em leads de negócios e não em leads de consumidores.
PME
Os leads de pequenas e médias empresas podem ter um alto nível de concorrência e é por isso que muitas empresas compram leads para abastecer seus pipelines.
Empreendimento
Os leads corporativos são um bom investimento se você optar por entrar em um novo mercado. Mas também é um grupo demográfico muito mais difícil de comercializar do que SMB. Portanto, investir nesses leads é uma vitória.
Discagens diretas
Você vai querer se conectar com um cliente potencial na primeira tentativa ao comprar leads. É por isso que um banco de dados B2B que inclui discagens diretas válidas é essencial.
Números de celular
Ter números de celular é essencial para a prospecção B2B na era do trabalho em casa. Você vai querer comprar leads de negócios baseados em casa com números de celular verificados por humanos para uma venda precisa.
Intenção
Os leads de intenção são um divisor de águas quando se trata de prospecção! Eles farão maravilhas para o seu funil de vendas, pois esses leads são altamente propensos a fazer uma compra.
Quando você sabe quem é seu cliente ideal, os leads do LinkedIn podem ajudá-lo a alcançá-los com mais rapidez e eficiência. A maioria das ferramentas de vendas vincula-se a fontes de leads como o LinkedIn e pode ser conectada a uma boa solução de inteligência de vendas para facilitar a prospecção.
2 - Quem pode comprar leads?
Qualquer pessoa pode comprar leads, e é mais fácil do que nunca com cada vez mais ferramentas de inteligência de vendas que fornecem dados de qualidade. Tudo o que você precisa fazer é se inscrever e comprar leads imediatamente para uma pequena empresa, empresa, leads globais ou leads baseados nos EUA. Tudo se resume à ferramenta de geração de leads em que você investe.
3 - A compra de leads é legal?
Se você passar por um provedor de dados B2B respeitável que lhe oferece um contrato válido e segue leis estritas de conformidade, é legal comprar leads.
4 - A qualidade dos leads varia entre os fornecedores?
Alguns provedores têm grandes bancos de dados com leads de baixa qualidade, enquanto outros são menores com dados B2B de melhor qualidade. Além disso, se você comprar leads de uma fonte não confiável, corre o risco de comprar dados ruins. Isso só desperdiçará o tempo de seus representantes e irritará clientes em potencial se eles estiverem em alguma lista de não chamada.
5 - Quanto custa comprar leads?
O custo para comprar leads de contato varia de fornecedor para fornecedor.
Alguns provedores principais são mais caros, mas oferecem dados de melhor qualidade e recursos adicionais, como dados de intenção , verificação humana e números de celular - excelente se você estiver procurando por clientes em potencial trabalhando em casa.
Outros cobram menos, mas não oferecem os mesmos benefícios. É bom agendar uma demonstração para ver a plataforma em ação antes de decidir sobre um fornecedor principal.
6 - A compra de leads garante uma venda?
É fácil comprar leads, mas eles não garantem uma venda. Sua equipe de vendas ainda precisa trabalhar para converter clientes em potencial em clientes. A melhor coisa para garantir o sucesso da receita é planejar e implementar uma forte estratégia de vendas . Outra opção é investir em softwares de automação de vendas para facilitar o processo.
Quem tem o melhor banco de dados de leads de vendas?
Ao procurar o melhor lugar para comprar leads, você estará procurando um banco de dados B2B de qualidade.
E, há realmente apenas uma resposta quando se trata de qual solução oferece a você:
- Números de celular que são verificados e factualmente corretos
- Maior foco em leads B2B de qualidade
- Acesso ilimitado aos dados
- Interface simples e intuitiva e tecnologia confiável
- Dados em conformidade com GDPR e CCPA
- Uma equipe de suporte rápida e amigável que pode ajudá-lo em tempo real
Veja quanto ROI você pode alcançar com o Cogniism com nossa calculadora ROI gratuita e, então, por que não agendar uma demonstração também?
