O Guia Completo para SEO de Cannabis

O COVID-19 trouxe estragos para uma série de indústrias. Felizmente a cannabis não era uma delas: a indústria cresceu em ritmo recorde. Ainda assim, se você é um dos cerca de 28.000 negócios de cannabis nos EUA, já sabe o quão difícil pode ser se separar da multidão. Após um aumento nas vendas em março de 2020, os dispensários foram considerados negócios essenciais. As vendas caíram um pouco em abril, mas permaneceram fortes, estabilizando a uma taxa 40% superior a 2019.

O SEO é crucialmente importante para as marcas de cannabis porque é difícil promover um negócio de maconha online . Twitter, Facebook, Instagram e Google têm restrições proibitivas em relação à publicidade de cannabis e pagamento por clique. SEO é a solução mais completa, levando seus clientes diretamente ao seu canal de marketing mais importante: seu site.

Então, como você vai aproveitar esse poder? A estratégia de SEO certa permitirá que sua empresa capture sua participação no crescimento do mercado e alcance a visibilidade on-line de que você precisa.

SEO 101

Antes de entrarmos no âmago da questão do SEO para cannabis, é importante entender o básico. Os clientes não apenas tropeçam em seu site – eles o encontram por meio de um mecanismo de pesquisa, normalmente o Google. O principal objetivo do mecanismo de busca é garantir que seus usuários encontrem o que estão procurando e, portanto, priorizam os sites que parecem atender melhor às necessidades de seus usuários. Em parte, ele determina isso pela frequência com que os visitantes clicam no seu site a partir da lista de pesquisa e por quanto tempo eles permanecem.

A otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) é o método usado para aparecer no topo desses resultados de pesquisa, direcionando mais tráfego para seu site. Para obter as classificações mais altas possíveis, os projetos de otimização geralmente se concentram em segmentar as palavras-chave corretas. Essas palavras-chave compreendem os termos de pesquisa que seu público-alvo conecta ao Google e a outros mecanismos de pesquisa. A otimização garante ainda que seu site seja estruturado para que os rastreadores do Google possam ler e entender facilmente o conteúdo.

Quando otimizado, seu site tem a melhor chance de aparecer no topo da página para que você seja visto por pessoas curiosas, potenciais parceiros e compradores qualificados antes da concorrência. O plano é que essas pessoas visitem seu site, comprem seus produtos ou entrem em sua empresa e convertam em receita de resultados.

Ter uma estratégia de SEO sólida é crucial para qualquer negócio ter sucesso online, e é considerada uma das maneiras mais econômicas de melhorar a imagem da sua marca e aumentar as vendas.

SEO para cannabis: estratégias-chave

SEO funciona para todos os negócios. É ainda mais crítico para novos produtos em mercados altamente fragmentados. Há tantos jogadores e tão poucos dados históricos. Sem líderes claros do setor, é difícil para o Google determinar quem é o melhor. Isso significa que o campo de jogo ainda é relativamente equilibrado. Se você quer ser um líder de mercado, a hora de estabelecer o domínio é agora. Mas você precisa de uma estratégia de SEO.

SEO na página

Escolhendo as palavras-chave certas

Como a indústria da cannabis é altamente regulamentada, pode ser difícil encontrar palavras-chave. Lembre-se de que o antigo e confiável Planejador de palavras-chave do Google retorna termos adequados para campanhas publicitárias de acordo com as políticas do Google. Como é ilegal anunciar cannabis medicinal, você descobrirá que, ao inserir “maconha medicinal” no Planner, não há resultados. Claro, isso não significa que o termo maconha medicinal não esteja em alta como um termo de pesquisa do Google. Mas isso significa que é mais difícil encontrar as palavras-chave que geram bons resultados na indústria da cannabis.

Encontrar boas palavras-chave é uma arte e uma ciência. Uma agência respeitável realizará uma extensa pesquisa usando ferramentas como o Ahrefs para encontrar os corretos para o seu negócio. Idealmente, você poderá usar ferramentas manuais de pesquisa e planejamento de palavras-chave para realizar análises competitivas e entender qual espaço em branco sua marca pode preencher. Quanto mais segmentado você puder ser, menos concorrência você terá. Concentre-se no seu nicho específico. O que torna seu negócio diferente? Que perguntas você pode responder para seu cliente-alvo?

Essa metodologia permitirá que você use a cópia e a estrutura do seu site para classificar as palavras-chave de cauda longa de menor concorrência. Se o seu site tiver pouca autoridade, você precisará construí-lo ao longo do tempo. Até que você faça isso, pode ser difícil competir nas palavras-chave mais competitivas. Assim que o Google reconhecer seu site como autoritário, você terá mais chances de classificação para palavras-chave mais populares.

Além de selecionar as palavras-chave certas, existem outras maneiras de otimizar o SEO na página usando essas palavras-chave. Eles incluem:

• As tags de título são exibidas nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) como o título clicável e são importantes para usabilidade e SEO.
• As tags de cabeçalho informam ao Google e ao visitante o que o artigo contém e por que ele é importante.
• A meta descrição funciona como um pequeno anúncio na SERP, melhorando a taxa de cliques.
• Imagem ALT-texto auxilia os deficientes visuais e ajuda os motores de busca a classificar seu site.
• As estruturas de URL informam ao Google sobre o que é seu site e como as páginas se relacionam umas com as outras.

Sim, você precisa de um blog

Se você deseja melhorar a classificação do mecanismo de pesquisa do seu site, você precisa ter um blog. Um blog pode ajudá-lo a criar confiança em seu site, colocando-o acima de outras empresas de cannabis nos resultados da pesquisa. Um blog também é o melhor formato para tentar classificar palavras-chave com uma intenção de pesquisa educacional que seu público-alvo possa estar procurando. Por exemplo, uma palavra-chave como “a cannabis vai te deixar com sono?” provavelmente tem menor dificuldade do que “cannabis para dormir”. Criar uma postagem de blog que responda a essa pergunta permitirá que você classifique um termo de pesquisa relevante e apresente seus produtos a clientes em potencial de uma maneira que priorize valor e informações sobre vendas - estabelecendo assim confiança imediata.

Além disso, como muitas marcas de cannabis têm um número limitado de produtos disponíveis on-line, as postagens do blog geralmente são a melhor maneira de criar o grande número de páginas ricas em conteúdo que seu site precisará para chegar ao topo dos resultados de pesquisa . Ao publicar conteúdo regularmente e fornecer informações úteis ao seu público, você pode atrair os usuários a permanecerem em seu site por mais tempo, levando o Google a aumentar suas classificações.

Estrutura do site e SEO técnico

Além de um ótimo conteúdo, certifique-se de que seu site seja fácil de navegar em computadores e dispositivos móveis, tanto para usuários humanos quanto para bots rastreadores. Para atender aos requisitos técnicos de SEO necessários para liderar os rankings, seu site deve ser…

• Rápido: Um fator crítico que você não deve ignorar é a rapidez com que suas páginas carregam. Um site muito lento afetará negativamente a experiência do usuário. Estudos mostram que os visitantes do site têm pouca paciência esperando o carregamento do site.
• Pronto para dispositivos móveis: certifique-se de que seu site seja compatível com dispositivos móveis. Esta é a quantidade de pessoas que acessam a internet e, portanto, seu site deve ficar bem na tela pequena.
• Livre de links mortos: os visitantes não querem chegar a páginas que não existem mais. Isso frustra os usuários e pode sinalizar que seu site está desatualizado.
• Livre de duplicações: quando você exibe conteúdo duplicado, os mecanismos de pesquisa ficam confusos sobre como classificá-los. Eles podem classificar as páginas duplicadas mais baixas como resultado.
• Seguro: Implemente HTTPS. Isso garantirá a seus visitantes que seus dados estão seguros e não serão interceptados. Além disso, o Google classifica os sites seguros mais altos.
• Rastreável: o Google usa robôs para descobrir conteúdo em seu site. Quando seu site é rastreável, os mecanismos de pesquisa sabem o que é conteúdo importante e o que não é. Isso melhorará sua classificação.

SEO fora da página

As técnicas de SEO discutidas até agora são apenas metade da história, porque um dos maiores fatores que os mecanismos de busca como o Google usam para avaliar a autoridade de um site é o número de outros sites que se referem a ele. Ter uma estratégia robusta de SEO fora da página pode ajudar a complementar o trabalho árduo que você fez em seu site e garantir que você tenha a melhor chance possível de alcançar as classificações necessárias para alcançar seus clientes-alvo.

Backlinking e Link Building

Pense no backlinking como a versão da prova social dos mecanismos de busca. Quanto mais sites – e quanto mais sites de autoridade – você tiver para direcionar os usuários de volta ao seu, mais provável será que o Google priorize suas postagens de blog ou páginas de produtos acima de outras. Então, como você ganha esses links?

Link building é fazer com que outros sites vinculem ao seu – e existem várias estratégias de criação de links que você pode empregar para ganhar os backlinks que seu site precisa para ser considerado autoritário. Aqui estão alguns dos mais comuns:

• • Trocas de links: uma das maneiras mais simples de ganhar backlinks é realizar a divulgação para sites e blogs que cobrem tópicos semelhantes ao seu para oferecer trocas de links nas quais você apresentará um link para o site deles se eles apresentarem um link para o seu. Lembre-se de que, idealmente, você ganhará backlinks de sites com autoridade de domínio mais alta do que o seu site, pois esse link ajudará a transferir parte da credibilidade desse site com o mecanismo de pesquisa para o seu.
  • Adicione seu site a diretórios comuns: Uma das maneiras mais básicas de obter backlinks é enviar seu negócio para um diretório de cannabis respeitável. Estes podem incluir Bing Places, Yelp, Yahoo Local, etc.

• Agências de backlinking: para aumentar seus backlinks em um ritmo constante, você pode se envolver com uma agência de backlinking. Essas empresas trabalham com escritores freelance para criar conteúdo para os principais sites que vinculam sua marca às palavras-chave de destino. Lembre-se de que, embora esse conteúdo apresente um link para sua marca, provavelmente será mais educativo do que promocional.
• Relações Públicas: Se seu objetivo é obter backlinks de sites com autoridade de domínio extremamente alta, como Healthline ou The New York Times, os esforços tradicionais de relações públicas provavelmente são o melhor caminho. Para aproveitar ao máximo esses esforços, certifique-se de que seu parceiro de relações públicas esteja equipado com uma lista das palavras-chave que você gostaria de segmentar para que ele possa solicitar que as publicações incluam links do-follow nessas palavras e frases em seu conteúdo.

Monte sua estratégia de SEO

As estratégias de SEO de cannabis mais bem-sucedidas são intencionais e de longo prazo. Não espere alcançar o sucesso da noite para o dia – as empresas que dominam o SEO o farão porque investiram o tempo e os recursos necessários. Você não obterá resultados imediatos. Mas uma vez que você estabelecer autoridade com os motores de busca, você será imparável.

SEO é mais do que juntar um post rápido para o seu blog. Você precisa publicar regularmente conteúdo de SEO de alta qualidade e otimizar esse conteúdo usando as palavras-chave certas. Essa é uma tarefa difícil para as empresas de cannabis em crescimento. Se você precisar de ajuda com sua estratégia de SEO, a Hawke Media pode oferecer. Somos especialistas em impulsionar negócios como o seu para o topo dos resultados dos motores de busca. Agende hoje mesmo uma consulta gratuita para saber mais.

Referências:

Statista – Número de empresas de maconha nos EUA