O que está impulsionando o mercado automotivo?

De vez em quando, uma tendência de queima lenta ganha velocidade e acelera. Isso é exatamente o que está acontecendo com os veículos elétricos, mas é apenas uma das tendências que estamos vendo no mundo automotivo.

O mercado de carros usados ​​está em níveis recordes em alguns países, em parte devido a atrasos nos carros novos saindo da linha de produção. Com a forte concorrência pela atenção dos compradores de carros, os profissionais de marketing automotivo precisam entender exatamente quem está querendo comprar, o que está querendo comprar e como pode ser sua jornada de compra.

Aperte o cinto para as últimas tendências de compra de carros que você deve conhecer.

Como o COVID afetou a compra de carros?

Com o início da pandemia veio muita incerteza no mercado automotivo. O foco dos consumidores estava em estocar o essencial e permanecer seguro, em vez de qual carro novo colocar em sua garagem. Sem mencionar que a escassez de chips tornou mais difícil encontrar novos veículos.

Mas mesmo com a implementação dos programas de vacinação em massa e as perspectivas financeiras dos consumidores começando a se recuperar, as intenções de compra de carros ainda continuaram a declinar. Com muitos agora negociando uma crise de custo de vida, é improvável que as compras de carros se recuperem aos níveis pré-pandemia em breve. Dito isso, ainda há grandes oportunidades no mercado para a venda de carros novos e usados.

Há uma enorme demanda por veículos elétricos, e o mercado de segunda mão está em alta. Ainda existem consumidores de todas as idades atrás de um novo conjunto de rodas. Eles podem ter milhas no relógio, mas ainda são novos para o comprador.

Então, quem pode estar querendo comprar e por que isso importa?

Um carro novo é o carro certo para você?

Em 9 mercados, 80% dos compradores de carros planejam comprar novos nos próximos 12 meses. É um número considerável, mas não nos conta toda a história.

Na China e na Índia, mais de 84% dos compradores de carros pesquisados ​​planejam comprar novos, enquanto se você olhar para o Reino Unido/EUA, é um pouco mais de 3 em 5.

Esses consumidores estão comprando porque querem um carro mais econômico (17%), um carro elétrico/híbrido (17%) e para substituir seu veículo atual (16%). Outros fatores, como querer algo mais premium ou espaçoso, são importantes apenas para 1 em cada 10 compradores de carros novos, com os preços dos carros ainda menos importantes. Isso deveria ser uma surpresa? Bem, se você observar o que os compradores de carros dizem sobre si mesmos... nem tanto.

Os compradores de carros têm dinheiro para gastar e se destacam por se descreverem como ricos. Eles também são um bom lembrete de que a compra de um carro novo é tanto uma questão de adquirir uma nova tecnologia quanto de ir de A a B. Eles também se destacam por confiar em novas tecnologias, seguir as últimas tendências tecnológicas e procurar compre produtos de tecnologia assim que estiverem disponíveis também.

Com as últimas ondas de veículos na estrada sendo focadas em tecnologia e consumidores interessados ​​em acompanhar, é uma grande oportunidade para os investidores neste espaço aumentarem seus lucros.

Quem está comprando carros usados?

Em 9 mercados, 20% dos compradores de carros planejam comprar um carro usado nos próximos 12 meses. É uma escolha popular para muitos, com 45% dos compradores de carros no Reino Unido, 41% na França e mais de um terço nos EUA, escolhendo um carro usado em vez de um recém-saído da linha de produção.

Onde os problemas com a oferta afetaram as vendas de carros novos, o mercado de segunda mão procurou se beneficiar. Numerosos bloqueios globais e escassez de pessoal interromperam bastante a fabricação e distribuição global, levando a um atraso de carros novos chegando às estradas. O resultado? Um aumento acentuado na demanda por veículos usados, com alguns mercados aumentando 30% ano a ano.

Mas aumentar os preços dos carros não é realmente uma coisa boa para os compradores de segunda mão, pois eles são um grupo de consumidores que se preocupa menos com luxo e mais com praticidade.

Cerca de 2 em cada 5 compradores de segunda mão são de baixa renda, um público maior do que os de renda média ou alta. Com o custo de manutenção quase 1,5x mais importante para os compradores de segunda mão do que aqueles que compram novos, é claro que muitos estão sentindo o aperto de preços.

O mercado de veículos elétricos

Dificilmente você pode evitar veículos elétricos nas notícias e verá mais conectados à medida que essa revolução silenciosa chegar à estrada.

Para os compradores de carros novos, um veículo totalmente elétrico ou híbrido é o motivo número um para comprar, e mercados como os EUA são um ótimo exemplo de interesse crescente.

A Tesla está crescendo em interesse entre os compradores de carros dos EUA – e crescendo rapidamente. O interesse anual em comprar um Tesla aumentou 48%, que é o crescimento mais rápido de qualquer marca automotiva no mercado dos EUA. Também segue uma tendência dos compradores de carros americanos valorizarem a fabricação local quando se trata de suas compras de veículos novos.

Tendo em conta todas as disrupções nos últimos dois anos, o facto de o interesse nos VEs continuar a crescer é um sinal do quão atrativos são para os consumidores. A mudança para o elétrico não é uma escolha nova, para muitos é um passo importante para ajudar o meio ambiente.

Para consumidores em 9 mercados, a mudança para veículos elétricos é uma medida mais eficaz para reduzir os impactos ambientais do que mudar a dieta ou até mesmo reduzir as viagens aéreas.

Os consumidores mais jovens veem as vantagens de mudar para um veículo motorizado elétrico e são os mais propensos de todas as gerações a ver sua importância. Dito isto, é o poder de compra que realmente entra em jogo aqui, já que aqueles nas faixas de alta renda são mais propensos a comprar esses veículos com preços mais altos.

Desde o quarto trimestre de 2019, o número de famílias de alta renda que possuem um veículo elétrico/híbrido aumentou 42%, enquanto para as famílias de baixa renda houve pouca ou nenhuma mudança. Isso apresenta seus próprios problemas, já que os formuladores de políticas eliminam gradualmente as novas vendas de carros a gasolina/diesel, mas os preços de componentes, como baterias, estão apenas aumentando.

À medida que o mercado se desenvolve, os compradores terão mais opções de modelos apresentadas a eles, a preços cada vez mais acessíveis. Concessionárias de automóveis tornando as opções de pagamento mais acessíveis por meio de financiamento por meio de pagamentos mensais, um empréstimo para automóveis ou descontos verdes com concessionárias por meio de incentivos governamentais reduzirão o teto de VE.

Provavelmente é muito cedo para dizer que os veículos elétricos acessíveis estarão na estrada em breve, muito menos em escala, mas a crista da onda certamente está à vista.

As pesquisas globais no Google por carros elétricos e carros elétricos usados ​​atingiram seu pico este ano, portanto, mesmo que a manufatura esteja lutando para acompanhar o ritmo, o tráfego de pesquisa certamente não está.

As 3 grandes conquistas:

1. Os consumidores estão menos interessados ​​em comprar carros, mas isso não impede as vendas de carros novos. Os compradores de carros novos são ricos e experientes em tecnologia, adequados à última onda de veículos que chegam ao mercado – uma boa notícia para os fabricantes que desejam aumentar seu lucro por cliente.
2. A escassez de semicondutores criou desafios de distribuição em todo o mundo, mas o mercado de segunda mão procurou se beneficiar . Com os compradores de carros usados ​​valorizando a praticidade de seus veículos, a fidelidade à marca é menos interessante, enquanto o desempenho e o custo são.
3. O mercado elétrico continua crescendo. O interesse está aumentando ano a ano e, para os compradores de carros novos, a mudança para o elétrico é a principal razão para tirar suas carteiras para comprar um carro novo.