Como o EnsembleIQ obteve um aumento de 40% na geração de leads

Nesta era moderna, com tantas plataformas diferentes, fornecer estratégias para geração de leads, qualificar leads e encontrar os clientes certos tornou-se um foco com 66% das metas organizacionais direcionadas à geração de leads e qualificação de qualidade.

A criação de conteúdo desempenha um papel importante na vida do proprietário de um site. Conteúdo bem escrito gera confiança o que aumenta as chances de conversão. Na verdade, ainda é uma das maneiras mais eficazes de transformar visitantes em estágio inicial em assinantes de newsletters, especialmente se for suportado por pop-ups.

Mostraremos como o EnsembleIQ.com aumentou significativamente a taxa de assinatura em apenas um mês de uso do OptiMonk.

Jason Ward, que é o Diretor de Desenvolvimento de Produto Digital para www.ensembleiq.com, recentemente compartilhou sua história de sucesso conosco:

• No primeiro mês de uso do OptiMonk em seus sites, 40% do total de registros para campanhas de conteúdo patrocinado usando anúncios de intenção de saída foram gerados usando o OptiMonk.
• Com grandes volumes de registro, eles puderam se concentrar mais em aumentar sua capacidade de oferecer oportunidades de patrocínio mais simultâneas sem sacrificar sua capacidade de entregar resultados.

A EnsembleIQ é uma empresa de mídia B2B que ajuda as partes interessadas a conectar os pontos fornecendo soluções para todos os seus desafios em um só lugar.

Eles fazem isso fornecendo análise preditiva, mídia (revistas, eventos ao vivo), pesquisa, sites, tecnologia de bens de consumo, tecnologia de varejo, tecnologia de hospitalidade, para citar apenas alguns, com seus clientes que variam de fabricantes de bens de consumo, fornecedores de tecnologia, agências de marketing, e prestadores de serviços nos Estados Unidos e Canadá.

Agora, vamos mergulhar na história de sucesso de Jason enquanto ele compartilha sua perspectiva nesta curta entrevista.

Estou curioso, onde você ouviu falar pela primeira vez sobre o OptiMonk?

Encontrei o OptiMonk online enquanto avaliava ferramentas de intenção de saída.

Por que você escolheu o OptiMonk?

O OptiMonk é uma ótima ferramenta. Achamos fácil redirecionar um fluxo constante de contatos qualificados para conteúdo e eventos patrocinados. Também funciona como uma ferramenta para gerar assinaturas qualificadas de impressos e boletins informativos.

Para que você usou o OptiMonk?

Usamos o OptiMonk principalmente para promover artigos patrocinados, webinars e eventos ao vivo para os visitantes do nosso site.
Antes de prosseguir com mais perguntas, vamos analisar alguns exemplos de campanha.

O objetivo deste pop-up era promover um ebook gratuito.

Eles usaram um modelo integrado que possui alguns recursos que tornariam mais fácil para os visitantes da web deixarem seus detalhes antes de sair do site. Esses recursos consistem no seguinte:

1. Capacidade de resposta: este modelo pop-up é responsivo, o que significa que pode ser exibido em todas as plataformas de dispositivos (PC, tablet e celular). Os visitantes que navegarem em seu site nessas plataformas não perderão sua oferta.
2. Upload de imagem: o recurso de upload de imagem permite que você faça upload de uma imagem no pop-up, o que ajuda a aumentar a confiança do usuário em uma oferta, especialmente se a oferta for direcionada diretamente ao interesse do visitante da web.

Ao considerar o pop-up de Jason, podemos ver que ele está segmentando um público específico que poderia estar interessado em seu e-book.

Para segmentar esse público, vamos ver como Jason configurou as opções de segmentação.

Primeiro, ele segmenta os visitantes que tentaram sair do site usando o “ acionador de intenção de saída”, que captura os visitantes que não estão mais interessados ​​nas ofertas do site .

Além disso, ele queria garantir que um usuário só pudesse ver essa oferta um número limitado de 3 vezes .

Dessa forma, a experiência do usuário não é afetada pelos visitantes que navegam em seu site. Alternativamente, isso também significaria que é o momento certo para exibir outra oferta ao visitante.

Anteriormente mencionamos que a empresa se concentra em apenas 2 países: EUA e Canadá.

Esta oferta, em particular, não estava disponível para visitantes de ambas as regiões, apenas para visitantes dos EUA:

Ele também bloqueou visitantes que estiveram recentemente em uma determinada página em seu site:

Agora vamos ver outra campanha pop-up criada por Jason.

O principal objetivo deste pop-up é o redirecionamento de tráfego.

Jason montou essa campanha usando um conjunto de regras que o ajudariam a obter os resultados merecidos.

Novamente, ele segmentou apenas pessoas que tentaram sair do site:

Além disso, ele optou por segmentar apenas novos visitantes:

Se eles vierem diretamente para o site ou de outras fontes como Google Adwords, Google Organic e Facebook.

Como você pode ver nos exemplos acima, o momento certo e a segmentação adequada lhe darão o resultado desejado.

De volta à história de sucesso de Jason:

Considerando toda a configuração acima, quanto tempo levou para alcançar os primeiros resultados?

O OptiMonk teve um impacto mensurável nos meus resultados no primeiro mês.

Como você diria que o OptiMonk impactou suas métricas principais?

O OptiMonk gera até 40% do total de cadastros de algumas campanhas de conteúdo patrocinado.

Isso é um ótimo resultado. Você notou algum aumento na receita ou crescimento?

A capacidade de gerar um volume maior de inscrições para conteúdo e eventos patrocinados aumentou nossa capacidade de oferecer oportunidades de patrocínio mais simultâneas sem sacrificar nossa capacidade de entregar resultados.Como sobre o sucesso da sua equipe? Como isso gerou impacto?

Ao gerar registros, o OptiMonk aliviou a carga de e-mails diretos, diminuindo a dependência de campanhas repetidas de e-mail e tornando o e-mail como um todo mais eficaz.

Qual você diria que é o seu recurso favorito ou parte do nosso produto? E porque?

As barras pegajosas. É uma ótima maneira de destacar notícias de última hora ou outras prioridades críticas de curto prazo para nossos visitantes.

Antes de concluir com este estudo de caso, aqui está um exemplo de como Jason usou barras adesivas:

Uma barra adesiva é exibida na parte superior ou inferior do seu navegador.

Ele pode ser usado para vários fins, como lembrar os visitantes de uma determinada oferta em seu site.

Jason colocou uma mensagem lembrando seus visitantes sobre um webinar gratuito também incluindo um botão de chamada para ação onde eles podem se inscrever.

Podemos ver que a criação de um pop-up não pode ser tão eficaz se as três estratégias mais importantes forem levadas em consideração, ou seja, o pop-up precisa exibir a mensagem certa para o público certo e no momento certo.

Tendo essa estratégia em mente, alguns fatores-chave, como o resultado desejado, precisam fornecer uma imagem maior de que tipo de modelo escolher ou até mesmo o que você precisa comunicar, pois isso será um fator determinante para o seu sucesso.

Finalmente! Jason, o que você recomendaria para os proprietários de sites que ainda não começaram a salvar seus visitantes?

Eu recomendaria que eles gastassem tempo entendendo como os visitantes realmente usam seu site. Isso os ajudará a entender a experiência do usuário, o que, por sua vez, lhes dará uma melhor compreensão sobre o que promover usando o OptiMonk e também a melhor forma de definir os gatilhos.

( Nota: você já ouviu falar do OptiMonk? É uma poderosa solução de mensagens no local que ajuda você a converter até 15% dos visitantes abandonados em vendas e leads. Experimente - clique aqui para criar sua conta gratuita agora.)