Grandes esperanças para o CBD

Em 2020, apenas dois anos após a legalização federal dos canabinóides derivados do cânhamo, as vendas de CBD nos EUA atingiram US$ 4,6 bilhões. Há todas as indicações de que isso continuará, com projeções anteriores estimando algo entre US$ 15 e US$ 20 bilhões até o final de 2025.

Como resultado, novos negócios estão surgindo, suas prateleiras estocadas com óleos CBD, ferramentas vaping e guloseimas comestíveis com a intenção de conquistar uma fatia desse mercado em rápido crescimento. Para marcas que não são CBD, há muitas oportunidades para se envolver, mas muitos – compreensivelmente – têm dúvidas sobre a viabilidade de uma tendência que ainda precisa provar todo o seu potencial.

Analisando brevemente as mudanças fundamentais na legislação, usamos dados de várias pesquisas, incluindo nosso novo estudo Core Plus que se aprofunda em quatro principais mercados europeus, para mostrar como o futuro é brilhante para o CBD e como as oportunidades comerciais são muito mais variadas do que você pode pensar.

A pesquisa científica e as oportunidades financeiras abriram o caminho para a legislação da CBD.

Para ser claro, quando falamos de CBD, não estamos nos referindo ao THC (o produto químico da Cannabis que deixa seus usuários chapados). Existem muitas semelhanças: eles são derivados da mesma parte da mesma planta e até compartilham a mesma estrutura molecular, mas é a falta dos mesmos efeitos psicoativos encontrados no THC no CBD que o torna distinto.

Como resultado, a pesquisa científica sobre os benefícios do CBD – sem mencionar a oportunidade inegavelmente lucrativa que esses produtos oferecem – está mudando a forma como os governos e os consumidores em geral os percebem.

Apesar do progresso, ainda há trabalho a ser feito. Escrevendo para a Forbes, Mike Sill (CEO da marca CBD Sunday Scaries) comenta como “as empresas de CBD ainda têm problemas para obter capital de bancos e outras instituições de serviços financeiros”. O marketing do CBD como uma substância segura e eficaz nos EUA ainda é limitado pela forma como o FDA o classifica, e já existe uma legislação proposta para resolver isso.

Seja qual for o resultado, os consumidores tiveram muito tempo para aprender sobre os benefícios do CBD, e as comportas estão abertas para as marcas se envolverem.

Os consumidores estão despertando para os benefícios para a saúde do CBD.

O júri ainda está em dúvida se o CBD é a cura milagrosa - alguns afirmam que é, mas se nossos dados servem de base, é claro que os consumidores estão bem cientes de seu potencial. Em 4 mercados europeus, pouco menos da metade dos usuários de CBD dizem que o usam regularmente ou todos os dias.

Não é difícil ver por que os consumidores estão entusiasmados. Afinal, estudos sobre o CBD sugerem que a substância pode melhorar tudo, desde padrões de sono e condições de pele até pequenas doenças e problemas de saúde mental.

Isso ocorre em um momento em que os consumidores estão cada vez mais entusiasmados com a saúde e o bem-estar em geral.

Acompanhamos isso desde o início da pandemia; exercícios frequentes, dietas alternativas e aplicativos de meditação estão em alta em todo o mundo.

Como resultado, também houve uma mudança notável em direção a medicamentos/tratamentos alternativos.

O número de consumidores dos EUA que usam medicamentos de marca ou genéricos para tratar doenças menores permanece estável, enquanto nossos dados mostram um aumento distinto no uso de remédios alternativos, tratamentos com ervas ou vitaminas e suplementos – um aumento de 13% desde o segundo trimestre de 2020.

É o mesmo em outras partes do mundo, com um aumento de 7% no número de consumidores que dizem buscar medicamentos e terapias alternativas no mesmo período.

Isso não quer dizer que o público tenha deixado de usar a medicina tradicional.

Mas vale a pena notar que o aumento da conscientização sobre a saúde está abrindo caminho para novos tratamentos – incluindo o CBD.

Após o início da pandemia em março de 2020, por exemplo, os resultados da pesquisa de CBD no Google Trends aumentaram rapidamente após uma breve queda. Parece que, em tempos de crise, os consumidores provavelmente estavam procurando novas maneiras de lidar com isso.

À medida que a ênfase na saúde física e mental cresce, o marketing de produtos CBD dependerá tanto de evidências concretas de seus benefícios comprovados para a saúde quanto de feedback anedótico positivo de quem o usa. Muitos já juram pelo CBD, mas é importante manter os consumidores informados quando se trata de novos produtos médicos.

A aceitação constante do consumidor sinaliza que o crescimento está por vir.

À medida que a confusão legal em torno do CBD muda, a compreensão do consumidor promove um maior uso e conscientização desses produtos – e seus benefícios.

Mais de 1 em cada 10 americanos com mais de 21 anos usam produtos CBD. Este é um mercado jovem, onde a conscientização é relativamente baixa e novos negócios continuam surgindo rapidamente.

À medida que o CBD se torna mais acessível – e mais lucrativo – a aceitação do consumidor não ficará muito atrás.

No entanto, as marcas interessadas no CBD precisam agir rápido se quiserem seguir a tendência e aproveitar a oportunidade antes que o mercado fique saturado.

A situação é semelhante na Europa; apenas 6% dos consumidores na França, Alemanha, Espanha e Reino Unido atualmente usam produtos CBD. Embora eles enfrentem obstáculos regulatórios semelhantes aos dos EUA, o progresso está dando frutos de maneiras novas e empolgantes – como permitir a venda de cosméticos CBD dentro da UE.

Há até um benefício potencial para esses regulamentos, pelo menos em mercados onde os países vizinhos restringem o acesso ao CBD. Usando o turismo de cannabis como exemplo – onde os consumidores viajam rotineiramente para o exterior para experimentá-lo onde é legal fazê-lo – os conselhos de turismo devem considerar o benefício potencial que o CBD legalizado poderia ter da mesma maneira.

Em última análise, um maior relaxamento das leis de CBD não apenas incentivará a aceitação mais rápida, mas também atrairá o interesse das empresas.

O CBD reforça um portfólio impressionante.

As empresas de CBD já oferecem uma gama bastante ampla de produtos. Essa diversidade só aumentará à medida que a pesquisa revelar os benefícios do CBD.

A versatilidade do CBD lhe dá uma vantagem única sobre outras formas de tratamento, com muitas maneiras facilmente acessíveis de ingeri-lo criando um campo de atuação mais amplo para as marcas competirem. Foi isso que permitiu que a Kraft Heinz e a Nestlé se aventurassem no mercado de CBD.

Entre os usuários de CBD na França, Alemanha, Espanha e Reino Unido, os óleos são o método de consumo mais popular por alguma margem, marcando quase o dobro do segundo principal método de comestíveis.

Os consumidores não precisam consumir o óleo diretamente; muitos sites de receitas e quadros de mensagens explicam como cozinhar com ele.

Marcas do setor de alimentos e bebidas já estão tomando nota disso, lançando produtos de teste em redes de supermercados do Reino Unido. À medida que mais marcas se envolvem, espera-se que os números de comestíveis e bebidas com infusão de CBD aumentem.

Ao mesmo tempo, existem opções mais simples a serem consideradas. A disponibilidade de CBD em forma de pílula pode atrair recém-chegados que não têm certeza sobre as doses recomendadas ou apenas preferem um meio mais direto de ingestão.

Outra avenida importante é vaping; as marcas desse setor já conhecem a popularidade dos vapes de CBD, com estudos recentes mostrando resultados promissores no uso da substância para ajudar a parar de fumar.

Nossa pesquisa não apenas mostra que o vaping no Reino Unido está alcançando o tabagismo (16% vs. 21%), mas 61% dos fumantes, em 4 mercados europeus, pretendem parar/reduzir o tabagismo nos próximos 6 meses.

Leve em consideração o já gigantesco mercado de vaping, e isso parece uma perspectiva atraente para negócios relevantes. Acrescente o movimento de conscientização sobre a saúde e as campanhas antitabagismo em andamento, e esta é uma excelente oportunidade para o crescimento do CBD.

Por fim, há o tema da saúde mental e o mercado em torno dos produtos de bem-estar, às vezes apelidado de “economia da ansiedade”.

O CBD tem sido apontado como um tratamento inovador para a saúde mental – particularmente em um momento em que mais pessoas procuram medicamentos alternativos.

Estudos sobre a precisão dessas declarações estão em andamento, com algum sucesso relatado, mas a reputação do CBD por si só deu um impulso. Em nossos dados, os entrevistados dos EUA com condições como depressão ou ansiedade são mais propensos a participar do uso de CBD, enquanto os usuários de CBD, em geral, geralmente concordam que é importante falar sobre saúde mental.

O ponto é que neste mercado em crescimento, o CBD está bem posicionado para dar aos consumidores exatamente o que eles estão pedindo.

É hora de se interessar pelo CBD.

O mercado de CBD está em uma bola de neve. A legislação de referência e as oportunidades financeiras estão abrindo caminho para o lançamento de novos produtos empolgantes em lojas de conveniência em todo o mundo.

Além disso, está mudando a forma como as pessoas pensam sobre tratamentos alternativos.

Este não é um argumento para a homeopatia, mas para pesquisas apoiadas pela ciência em novos tratamentos que podem melhorar seriamente a qualidade de vida de milhões de pessoas.

Estamos em um ponto em que a saúde física e mental são mais importantes do que nunca. O CBD não é uma cura mágica e não deve arcar com esse fardo sozinho, mas o uso crescente no dia a dia mostra o impacto positivo que esses tipos de produtos podem ter.

Seja você uma marca estabelecida de CBD ou não, este é um mercado em rápido crescimento com muito a oferecer - e uma infinidade de maneiras de se envolver.